深挖市場發(fā)展機遇 衣柜企業(yè)重返繁榮景象
過去,“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞,然而,隨著原材料、人力成本等因素的上漲,暴利逐漸變成了微利。對此,業(yè)內(nèi)人士建議,衣柜企業(yè)只有深挖市場發(fā)展機遇,解決存在的“痛點”,才能重返繁榮景象。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點”
衣柜行業(yè)競爭激烈,越來越多的中小型衣柜企業(yè)在競爭當中面臨生存難關(guān)。原材料的成本上升,稀有樹種的短缺,讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺,除了資源,資金周轉(zhuǎn)也面臨問題。不僅中小衣柜企業(yè)運營出現(xiàn)困難,衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè),各種其他的稅種使得他們無法在價格上占據(jù)優(yōu)勢再加上每年高稅率的稅額,利潤難以獲得大幅增長。
市場進一步細分 衣柜企業(yè)需明確定位
據(jù)了解到,隨著80后、90后不斷生長,已經(jīng)成為建材家居市場當中的消費主體。整個市場從以往的大眾化消費轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀?,未來幾年,將會延續(xù)小眾化的趨勢。衣柜企業(yè)需要認識這種趨勢,充分了解這類群體的消費特點。不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新,強化自身的品牌建設(shè),如果企業(yè)決策者僅僅關(guān)注產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌,那是萬萬不可的。
搶占商機需發(fā)展多元化渠道
衣柜企業(yè)要做市場,需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié),對于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問題。衣柜企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進行推廣,還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用,可以有效控制成本。
總的來說,即便經(jīng)濟環(huán)境趨于嚴峻,衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的,企業(yè)自然可以通過規(guī)避一定的問題,制定出適合發(fā)展的方針策略,來重返繁榮。
北京市近期發(fā)布5項地方環(huán)保新標準,涉及鍋爐、石油化工、家具制造等產(chǎn)業(yè)。其中,北京將實施全國最嚴的家具污染物排放標準引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解,新標準大幅降低了木質(zhì)家具所含苯、顆粒物的最高允許排放濃度的規(guī)定限值。這個規(guī)定一旦實施,不僅對于大氣環(huán)境將起到改善作用,對于消費者來說也是福音。
北京市近期發(fā)布《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》,針對木質(zhì)家具制造業(yè)提出了大氣污染物排放的控制要求。北京市環(huán)保局科技標準處處長閻育梅10日介紹說,該標準將于今年7月1日實施,是目前中國最嚴格的地方環(huán)保標準,“《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》首次在排放標準中提出了限制原輔材料中的揮發(fā)性有機物含量指標,以及工藝措施和管理要求,體現(xiàn)了‘源頭控制’、過程監(jiān)管、末端治理’的全過程綜合管控理念。”
新排放標準要求,木制家具制造生產(chǎn)過程中,通過設(shè)備排氣筒排放的大氣污染物苯、非甲烷總烴、顆粒物等的最高允許排放濃度不得超過規(guī)定限值;此外,木材加工車間、噴漆打磨車間也都規(guī)定了無組織顆粒物排放監(jiān)控點濃度的限值。
北京市環(huán)保局污染防治處副處長鄭再洪透露,制定新排放標準的主要目的之一是推動油性涂料徹底退出市場。據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,中國涂料涂裝業(yè)每年向大氣排放的揮發(fā)性有機化合物(VOC)總量約計430萬噸,其中油性漆占比約為98%,水性漆占比約為2%。水性漆的環(huán)保優(yōu)勢明顯,“我們目前的工作是推動企業(yè)把過去使用有機溶劑型涂料(油性涂料)全部更換成水性涂料,不更換的話它就徹底退出市場。按照標準執(zhí)行日期來說,從2017年1月1日起執(zhí)行第二時段的要求,即北京市家具制造行業(yè)禁止使用有機溶劑型?。ㄓ托裕┩苛蠂娡抗ば颉?rdquo;
水性漆不含甲醛、苯、二甲苯等有害物質(zhì),目前在歐盟涂裝行業(yè)的普及率已達90%以上。但由于水性漆對技術(shù)、生產(chǎn)工藝等要求更嚴,成本也高,目前在中國國內(nèi)家具行業(yè)并未普及。鄭再洪透露,目前行業(yè)內(nèi)僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆,“使用水性涂料生產(chǎn)出來的家具,從其排放出來的voc對人體健康影響的角度來說,當然要好于油性涂料。盡管前期我們曾大力推動使用低毒性的有機溶劑型涂料來替代高毒性的,咱們家具行業(yè)也一直在這么做,例如以前有的涂料含苯烯物,現(xiàn)在都置換掉了,即使是油性涂料,健康危害性也在下降。但用水性涂料的話,健康風(fēng)險會更低。”
家具企業(yè)減少或嚴禁使用對健康有害的油性涂料,對于消費者來說無疑是極好的消息。不過,鄭再洪提醒消費者,目前環(huán)保部門主要監(jiān)控的是生產(chǎn)環(huán)節(jié),因此,未來在北京市面上銷售的木質(zhì)家具也并非全都符合新排放標準。
櫥柜企業(yè)想要長期發(fā)展好需要重視經(jīng)營之道,目前中國櫥柜企業(yè)品牌眾多,經(jīng)營理念也是千番姿態(tài),競爭非常激烈。但是,一個櫥柜企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展,就必須明晰企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。
價值:顧客價值是起點
真正影響櫥柜櫥柜企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的策略目標,也不是發(fā)展策略的流程,而是專注、集中焦點于為顧客創(chuàng)造價值的力量。
但是,很多櫥柜企業(yè)在現(xiàn)實運作中,常常為順應(yīng)來自各部門的需求分散資源,忽視了聚焦于為顧客創(chuàng)造價值這個關(guān)鍵基本元素上。必須再次提醒櫥柜企業(yè),聚焦于為顧客創(chuàng)造價值是櫥柜企業(yè)成功關(guān)鍵中的關(guān)鍵。櫥柜企業(yè)應(yīng)該專心致志于不斷提高為顧客創(chuàng)造價值的能力,根據(jù)顧客的價值需要來發(fā)展策略,讓顧客價值成為企業(yè)產(chǎn)品的起點、企業(yè)服務(wù)附加價值的起點、企業(yè)策略的內(nèi)在標準、企業(yè)行為的準則。
成本:實現(xiàn)績效的基礎(chǔ)
成本是衡量櫥柜企業(yè)管理水平的關(guān)鍵元素,同時成本的能力也是實現(xiàn)櫥柜企業(yè)經(jīng)營績效的基礎(chǔ)。但是,櫥柜企業(yè)最好不要盲目追求最低成本,因為沒有最低成本,只有具備競爭力的合理成本。多年來,中國很多櫥柜企業(yè)總是以自己的成本低于跨國公司而自認為具有了低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,但是事實上,我們的“低成本”是把成本轉(zhuǎn)嫁出去的低成本,是放棄了社會義務(wù)的成本,這樣的低成本不是真正意義上的低成本,而是不規(guī)范經(jīng)營、沒有承擔櫥柜企業(yè)本該承擔的責(zé)任的僥幸結(jié)果。
當今天的櫥柜企業(yè)面對規(guī)范的市場經(jīng)濟,面對WTO,面對制造業(yè)的反傾銷、環(huán)保認證、技術(shù)壁壘、HACCP認證等時,我們曾經(jīng)有的低成本優(yōu)勢不堪一擊。中國櫥柜企業(yè)認真理解成本構(gòu)成,透徹分析自己成本的合理性,尋找成本的競爭優(yōu)勢已經(jīng)是迫在眉睫。
規(guī)模:建立有效規(guī)模
櫥柜企業(yè)是否要追求規(guī)模,這個問題不需要問,當然應(yīng)該追求,因為規(guī)模是櫥柜企業(yè)存在的一個基礎(chǔ)。但經(jīng)營櫥柜企業(yè)的人必須清醒地知道,規(guī)模的本質(zhì)意義是:帶來成本優(yōu)勢,帶來市場影響力。
需要澄清的是,用大量的資源投入獲得的規(guī)模不是有效的規(guī)模。因此衡量規(guī)模的標準并不是多少或者大小,更不是數(shù)量上的概念,衡量規(guī)模是否有效的指標是人均投入和產(chǎn)出,是效率概念。
盈利:深度的人性關(guān)懷
從櫥柜企業(yè)的屬性來說,盈利是它的根本。同時還必須認識到櫥柜企業(yè)是有機體,是整個社會系統(tǒng)的構(gòu)成部分,承擔著自己的社會責(zé)任。櫥柜企業(yè)的社會責(zé)任就是透過實現(xiàn)社會期望價值的途徑表現(xiàn)出來。
先人告誡我們?nèi)≈械?,現(xiàn)代意義上的理解是:所有利益的來源應(yīng)該是人性的回歸——深度的人性關(guān)懷。具體表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營實務(wù)中,就是把實現(xiàn)社會期望價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心價值。具深度人性關(guān)懷的盈利還體現(xiàn)在櫥柜企業(yè)的所有成員的成長性上,把群體凝聚在一起的內(nèi)在力量是讓每個人都有奉行不渝的價值。