抓住消費群體需求 櫥柜企業(yè)直面競爭
現(xiàn)在市場的消費群體逐漸年輕化，他們的生活水平相比從前有了很大的提升，因此對于生活的要求也越來越高，由于人們視野更加開闊，對生活方式理解也更加多元，櫥柜企業(yè)面對這樣的市場格局，需要不斷抓住目標消費群體的需求。
成本上漲加重櫥柜企業(yè)壓力
每一行都有其需要付出的成本，櫥柜行業(yè)的原料、運輸、人工成本更是顯著。首先櫥柜企業(yè)對原材料的依賴都不言而喻。而今年原材料價格上漲的情況，著實令不少企業(yè)頭痛不已。原材料價格上漲的壓力勢必會體現(xiàn)在櫥柜產品的價格上。雖然這仍然需要一個較長的過程，但這仍舊使得不少企業(yè)“苦不堪言”。而隨著行業(yè)競爭的加劇，不少商家表示現(xiàn)在櫥柜行業(yè)越來越難做了，櫥柜一般都是多原料的制作生產的，也要靠大量的運輸成本來維持產業(yè)，現(xiàn)在物價越來越高，原油的價格也在上漲。同時，人工制作成本也是在不斷上升。這樣看來櫥柜產業(yè)似乎也是一種合乎常理的上漲趨勢，但是現(xiàn)在有很多企業(yè)不敢上漲價格，然而在這種漲與不漲，櫥柜企業(yè)實在是有很多的無奈。
抓住新的消費群體需求
櫥柜作為每家每戶必備家居產品，我國的內需市場其實仍有極大的潛在空間，但是消費群體及其需求已發(fā)生了根本性的改變：我國目前的消費群體以80、90后的年輕一代為主體，他們具有較高的文化水準和審美品味，并具有相當?shù)南M能力。更重要的是，他們的生活方式與消費方式已與老一代人大不相同，年輕人需要的是適應現(xiàn)代生活方式的個性化產品，要求有更便捷的供貨方式和良好的售后服務。從國際市場來看，我國櫥柜出口今后幾年不可能如同過去大幅增長。在這樣的市場環(huán)境下，櫥柜企業(yè)應該有敏銳的嗅覺，把握市場方向，生產出符合消費者需求的產品，才能穩(wěn)定地發(fā)展。
過去，“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞，然而，隨著原材料、人力成本等因素的上漲，暴利逐漸變成了微利。對此，業(yè)內人士建議，衣柜企業(yè)只有深挖市場發(fā)展機遇，解決存在的“痛點”，才能重返繁榮景象。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點”
衣柜行業(yè)競爭激烈，越來越多的中小型衣柜企業(yè)在競爭當中面臨生存難關。原材料的成本上升，稀有樹種的短缺，讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺，除了資源，資金周轉也面臨問題。不僅中小衣柜企業(yè)運營出現(xiàn)困難，衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè)，各種其他的稅種使得他們無法在價格上占據(jù)優(yōu)勢再加上每年高稅率的稅額，利潤難以獲得大幅增長。
市場進一步細分 衣柜企業(yè)需明確定位
據(jù)了解到，隨著80后、90后不斷生長，已經成為建材家居市場當中的消費主體。整個市場從以往的大眾化消費轉變?yōu)樾”娀?，未來幾年，將會延續(xù)小眾化的趨勢。衣柜企業(yè)需要認識這種趨勢，充分了解這類群體的消費特點。不斷進行產品的創(chuàng)新，強化自身的品牌建設，如果企業(yè)決策者僅僅關注產品銷量而忽視了產品質量、品牌，那是萬萬不可的。
搶占商機需發(fā)展多元化渠道
衣柜企業(yè)要做市場，需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問題。衣柜企業(yè)借助網站等網絡載體進行推廣，還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用，可以有效控制成本。
總的來說，即便經濟環(huán)境趨于嚴峻，衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的，企業(yè)自然可以通過規(guī)避一定的問題，制定出適合發(fā)展的方針策略，來重返繁榮。
不用講價，沒有折扣，一次成交，價格牌上的數(shù)字就是成交價。近日，常州萬都開出常州首家家具實價店，有媒體對此舉措歡呼叫好，認為家具明碼標價是順勢而為，常州市民買家具再也不用討價還價。真正的家具明碼標價是大部分消費者理想中的價格方式，甚至說經營者也樂意這么做，但家具明碼標價聽起來美好，執(zhí)行起來難上加難，至少目前還沒有形成氣候。
早在2011年，我市某家具商家旗下的兩家店同步執(zhí)行“實價店”策略，其負責人表示全部商品實行明碼實價，商場不再存在任何形式的打折行為，即使在節(jié)假日，也不再有打折形式的促銷活動;顧客們不會再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，價格牌上的標價就是最終定價。所有的調價只根據(jù)廠家的調價進行，其他任何時間不隨意調價。在該商家的宣傳冊中可以看到，他們的明碼實價包含3方面的含義，首先是敢說，全場家私明碼實價，不虛高，不取巧;第二是敢做，敢做行業(yè)低價先鋒;第三是敢承擔，所有商品全年保價，承諾差額奉還。對于明碼實價的大膽改革，其負責人認為有助于樹立品牌形象。
理想總是很豐滿，現(xiàn)實多不盡如人意。該商場的明碼實價策略像一陣風，開始還能引起一些業(yè)內人士和消費者的關注，很快便沒了蹤影，無人提起。如今3年多過去，該商場的品牌形象并未得到提升，銷售業(yè)績在大環(huán)境影響下也是只減不增。
家具明碼實價未形成氣候主要和三方面有關，也是上述商家沒能繼續(xù)推行的重要原因。
第一，明碼實價只是幌子，其實價格一點也不實。隨著家具市場競爭的加大，家具經營者在產品、服務等方面不斷推陳出新，或者以低價吸引消費者，有的商家干脆來個徒有虛名的明碼實價，看起來似乎不用討價還加，不必貨比三家，認為這樣便可以讓消費者買得放心，還能從誠信等方面樹立口碑。殊不知，這樣的明碼實價只能自欺欺人，消費者不會上這樣的當，尤其在互聯(lián)網和物流如此發(fā)達的當下，許多家具產品的價格也沒有秘密可言。
其次，沒有大環(huán)境支撐，個別商家的明碼實價策略難以持續(xù)下去。當然，不能一棍子打死一片，確有商家在家具行業(yè)內率先推出明碼實價的策略，希望其他商家也以此仿效，進而形成整個市場都明碼實價的情況，問題在于其他商家沒有跟進明碼實價的政策，在這種情況下，其他商家紛紛推出低折扣吸引消費者，而明碼實價的商家沒有任何吸引力，明碼實價也難以為繼。樂觀一點說，即便其他商家跟進，也無法知曉哪些商場是真正的明碼實價，哪些只是以此為幌子，市場監(jiān)管存在一定難度。
再次，2011年起，大家居市場就持續(xù)走下坡路，至今沒有走出困境，許多經營者在保本上下的狀態(tài)徘徊，一個打盹就可能導致關門大吉。在這樣的大背景下，屬于大宗消費品、長期性消費品的家具產品，對低價策略的依賴程度很高，消費者固然看重售前和售后服務，也重視商家口碑，但價格于消費者而言仍然是第一位的，后知后覺是消費者的共性。因此，每到周末和節(jié)假日，我們就能發(fā)現(xiàn)各地都在組織低價促銷的活動，部分商家還取得不錯的效果。
業(yè)內人士認為，家居市場存在明顯的“價格體系混亂”，具體表現(xiàn)有虛高標價、虛構原價、虛假打折、利用標價搞價格欺詐等。商場打折促銷、消費者討價還價成了一種習慣，商品的標價完全成了應付國家“明碼標價”規(guī)定的一種擺設。有的商家認為消費者對家具實際價格、材質不了解，先將價格使勁往高標，再根據(jù)不同消費者財力、消費習慣等，視砍價程度給予消費者不同的折扣。而消費者購買家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經養(yǎng)成了砍價的習慣，消費者的這些心理和習慣，在某個程度上也促使商家標虛價而不愿意明碼實價。