受到大環(huán)境的影響，很多櫥柜等家居企業(yè)都談到轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)的櫥柜業(yè)，也一直在尋求辦法，希望能走出市場(chǎng)低迷期，但是有的企業(yè)想盡辦法，也無法挽回劣勢(shì)。筆者認(rèn)為，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中盲從和人云亦云絕對(duì)不行，企業(yè)須找到正確的方向，回到問題的源點(diǎn)找尋出路。

    思考：櫥柜行業(yè)真的需要轉(zhuǎn)型?

    根據(jù)今年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能、出口規(guī)模仍保持兩位數(shù)的較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從宏觀數(shù)據(jù)上分析，我國(guó)櫥柜等家具并未面臨轉(zhuǎn)型，業(yè)界卻一直在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型，著或許可以從櫥柜等家具企業(yè)自身的一些微觀分析中找到答案。

    先談櫥柜行業(yè)的出身。以內(nèi)銷為主的櫥柜企業(yè)，多是從小作坊式工廠發(fā)展起來，但成長(zhǎng)的主要是生產(chǎn)速度和規(guī)模，缺乏洞察和順應(yīng)時(shí)代的能力。以出口為主的櫥柜企業(yè)，主要集中在江浙、珠三角地區(qū)，以O(shè)EM起家，從事行業(yè)最低級(jí)的制造環(huán)節(jié)，雖然產(chǎn)品品質(zhì)較高，但是多數(shù)企業(yè)沒能抓住機(jī)遇快速成長(zhǎng)。這樣的管理水平和企業(yè)實(shí)力難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，于是，他們感受到了“市場(chǎng)淘汰”的壓力，有了改變和提升自身的急迫需求。

    再談櫥柜企業(yè)的命運(yùn)。早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，櫥柜僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，且缺乏充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，櫥柜產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率較高，也推動(dòng)了行業(yè)更快速的發(fā)展。當(dāng)全球經(jīng)歷金融危機(jī)之后，出口型企業(yè)紛紛把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，對(duì)內(nèi)銷櫥柜企業(yè)造成了極大的沖擊，櫥柜企業(yè)也從坐著賺錢步入了“搶錢”的微利微虧階段。

    最后談櫥柜產(chǎn)業(yè)的隱憂。在中國(guó)，銀行信貸更青睞高收益低風(fēng)險(xiǎn)以及國(guó)有企業(yè)，櫥柜企業(yè)絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，難以獲得銀行信貸;同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)櫥柜行業(yè)信貸投資回報(bào)率已然極低，形成了信貸投資的惡性循環(huán)，更有民間借貸乃至高利貸的毒瘤，無時(shí)無刻不刺痛櫥柜行業(yè)。

    析因：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的原因何在?

    第一，成本優(yōu)勢(shì)喪失，倒逼強(qiáng)制性淘汰已經(jīng)開始。過去三十年里，中國(guó)制造業(yè)的成長(zhǎng)基本依托兩個(gè)關(guān)鍵，一是成本，一是規(guī)模。這是中國(guó)制造的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

    第二，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化。

    第三，中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)。物美價(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，今天的中國(guó)，真正的好商品必然有其價(jià)值，有了好價(jià)格只有，才有好的利潤(rùn)，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價(jià)格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級(jí)的青睞。

    辦法：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的出路何在?

    通過對(duì)櫥柜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型情況和原因的分析，相信其出路已經(jīng)初現(xiàn)端倪，或者說至少有幾個(gè)方向已經(jīng)非常明確。

    第一，櫥柜企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過于求的市場(chǎng)，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場(chǎng);這個(gè)優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤(rùn)空間。

    第二，櫥柜企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，企業(yè)必須樹立品牌意識(shí)，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣，當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值向非物質(zhì)價(jià)值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價(jià)值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實(shí)粉絲，以服務(wù)打動(dòng)客戶，贏得市場(chǎng)。

    第三，櫥柜行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得櫥柜產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，櫥柜行業(yè)顯然一時(shí)難以適應(yīng)，因此，櫥柜企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制櫥柜、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務(wù)……甚至面對(duì)房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革，櫥柜行業(yè)也行不斷變革不斷創(chuàng)新，從而將產(chǎn)業(yè)做活，在變革中開創(chuàng)新未來。

    這是一次要素突變式的生態(tài)革命，從生產(chǎn)線開始到供應(yīng)鏈，到管理，到消費(fèi)者關(guān)系等，都發(fā)生了一系列的要素，每個(gè)企業(yè)都將面臨復(fù)雜的要素突變，所以，櫥柜企業(yè)面臨的是要素突變式的生態(tài)革命，而路也在這場(chǎng)革命之中。

    隨著近年來房地產(chǎn)業(yè)火爆，作為裝修必備原材料的家具材料市場(chǎng)也趨于成熟，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得家具材料行業(yè)亟需尋求新出路。然而良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，使得諸多商家無力破局，而只能游離于“破產(chǎn)”與“負(fù)利潤(rùn)”的行列。面對(duì)紛繁復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)狀，要想在家具材料行業(yè)“分一杯羹”，除卻自身優(yōu)越的品質(zhì)和服務(wù)外，“背靠大樹乘涼”不失為求生之道，位于廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的亞洲國(guó)際家具材料交易中心“快人一步”，以專業(yè)和實(shí)力制勝，迅速成為家具材料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    就當(dāng)前順德家具材料市場(chǎng)而言，能否把握未來本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是評(píng)判該企業(yè)或平臺(tái)是否可以贏得生存的關(guān)鍵。在房產(chǎn)業(yè)及居民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的同時(shí)，社會(huì)各界也逐漸認(rèn)識(shí)到綠色材料的重要性，由此“綠色、環(huán)保、健康”成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的要素，這也必將成為未來家具材料行業(yè)的發(fā)展方向。亞洲國(guó)際順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)入駐的家具材料商鋪進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品安全可靠。

    對(duì)于家具材料這類集群化企業(yè)而言，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不失為搶奪市場(chǎng)份額的一大“法寶”。對(duì)于亞洲國(guó)際而言，在充分了解當(dāng)前順德家具行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過實(shí)現(xiàn)與多行業(yè)領(lǐng)域合作，確保經(jīng)銷商能夠在這里尋找到合適的，品質(zhì)超優(yōu)的家具材料。與此同時(shí)，亞洲國(guó)際更憑借著優(yōu)越的地理位置、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超大商鋪規(guī)模，將順德家具材料行業(yè)引入“區(qū)域化、集團(tuán)化”的發(fā)展方向。

    在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的沖擊影響下，傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷模式遭受“大洗牌”，虛擬化、數(shù)字化的營(yíng)銷方式成為“新寵”，并逐步推進(jìn)家具材料市場(chǎng)形成“賣場(chǎng)、工程集采、電商”三分天下的格局。亞洲國(guó)際深諳順德家具材料行業(yè)現(xiàn)狀，并憑借著多年豐富經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的判斷力，在做好線下實(shí)體家具材料市場(chǎng)布局的技術(shù)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)材料利潤(rùn)最大化，這也不失為全面推動(dòng)順德家具材料品牌整合營(yíng)銷的絕妙方式。

    就現(xiàn)階段而言，整合順德家具材料市場(chǎng)格局迫在眉睫，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的亞洲國(guó)際更當(dāng)以身作則，將家具材料行業(yè)朝著“智能化、信息化、現(xiàn)代化”的發(fā)展方向引導(dǎo)。也只有對(duì)當(dāng)前順德家具材料行業(yè)進(jìn)行整合，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的作用，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏、相互推進(jìn)的發(fā)展目標(biāo)。