近幾年來，家具行業(yè)出現(xiàn)了被稱為“新中式”家具的新形態(tài)。在今年的東莞名家具展和深圳家具展中，新中式家具大熱，市場大有爆發(fā)趨勢。對古典家具企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，如何應對機遇與挑戰(zhàn)?如何根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營策略?

    筆者認為，“新中式”不是對古代文化符號的生硬堆砌，而是具有以下特色的古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的產(chǎn)物：未來，中式家具將逐漸轉(zhuǎn)向以明式家具為代表的、強調(diào)內(nèi)斂、典雅之美的中式審美價值;將更加簡潔，富有現(xiàn)代感;同時兼顧消費者對內(nèi)斂的奢侈與大氣的追求。隨著中式生活方式與中式審美的回歸，改良的、以宋代審美為核心、以明式家具為代表的現(xiàn)代新中式審美有可能在世界范圍內(nèi)刮起新的旋風，開創(chuàng)家居審美的新潮流，進而創(chuàng)造出不可估量的市場價值。

    純古典家具遭遇寒冬

    在古典家具領(lǐng)域，大體來說存在著明式家具和清式家具兩種不同的風格。古典家具企業(yè)，有的以清式為定位，有的以明式為賣點，更多的是兩種風格通吃，什么有人要就生產(chǎn)什么。在實際銷售中，明式家具和清式兩種風格各有市場，可以說平分秋色。

    明式家具作為中國古典家具的巔峰，其藝術(shù)價值得到了古典家具鑒賞家、收藏家、學者的一致認可，具備永恒的市場價值。與清式家具相比，明式家具強調(diào)的是內(nèi)斂之美，不以張揚、奢侈為核心價值。傳世的明式款型，相對而言往往纖細素雅，以內(nèi)在的高貴氣質(zhì)示人，極其耐看、耐品。遺憾的是，大部分消費者并不具備欣賞明式家具之美的能力。被鑒藏界和學界否定，以粗大碩重、繁復雕花為特征的清式家具在實際銷售上反而一度大行其道。個中緣由，除了與消費者審美能力有關(guān)以外，清式家具因其碩大的體量，較能滿足消費者貪大求奢的心理需求。

    然而，無論是明式家具還是清式家具，2014年至今，都遭遇了市場寒流。在上述兩大廣東家具展上，純古典家具企業(yè)與以“新中式”為定位的企業(yè)，受到的待遇幾乎到了冰火兩重天的地步——前者展位往往門前冷落、乏人問津，后者展位卻熱鬧非凡，有些企業(yè)的銷售人員幾乎到了應接不暇的地步。

    “新中式”家具企業(yè)分類明晰

    “新中式”家具是從傳統(tǒng)演變而來的，受上述兩種古典家具風格的影響，自然也分成了兩種主要類別：

    一是以明式家具為風格特征的“新明式”家具，講究清雅、簡潔。較有代表性的品牌包括U+、萬物(北京曲美屬下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具屬下新品牌)、佛山閱梨、深圳自在工坊等。這些品牌呈現(xiàn)了如下特征：不以材質(zhì)為先，講究內(nèi)蘊。這些品牌中，有的以胡桃木為主材，有的主打刺猬紫檀;萬物的所有家具甚至以竹集成材制作，U+則使用了多種木材，包括紫光檀、楓木、水曲柳等。上述品牌雖然材質(zhì)上基本未以紅木為主，尤其是未在木材等級上凸顯檔次(“上下”品牌除外)，但因為設(shè)計師對中式美的內(nèi)涵理解比較到位，并未因材質(zhì)影響整體品位。

    這些“新明式”家具有時并未采用傳統(tǒng)的中式家具符號，比如中式椅子最常見的垂直窄靠板、牙板、雕花等。這些品牌雖然都不以大規(guī)模的運營為目標，但其中的大部分品牌發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)品甚至到了供不應求的地步。

    另一類家具雖不能稱為“新清式”，但給人的觀感卻具有清式家具粗壯、大體量的特征，產(chǎn)品局部常使用大量雕花。這一風格的企業(yè)大都從傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對銷售額非常敏感，筆者姑且將其產(chǎn)品風格稱為“現(xiàn)實新中式”。“現(xiàn)實新中式”企業(yè)并未嚴格確立自身的審美定位，而更以市場調(diào)查反饋為指導思想。由于目前國內(nèi)大部分消費者更注重“高大上”的感覺，對審美缺乏足夠的認識，這類產(chǎn)品能夠滿足他們的需求。已出現(xiàn)的“現(xiàn)實新中式”產(chǎn)品，絕大部分使用的是諸如刺猬紫檀這樣的低價紅木，根據(jù)品牌運作的成功度不同，售價差別較大。

    值得一提的是，大部分的“現(xiàn)實新中式”企業(yè)并未建立自己的設(shè)計團隊來解決新品研發(fā)的問題，而是采取與專業(yè)家具設(shè)計公司合作的方式，快速導入新款式，極大節(jié)省了時間，提高了新品產(chǎn)出的速度。然而，由于企業(yè)自身對審美標準未形成完整的理念，只是憑市場經(jīng)驗找方向，設(shè)計公司的水準又存在良莠不齊的情況，這部分企業(yè)的產(chǎn)品從審美角度來說無法和“新明式”相提并論。但消費者審美的不足使這部分企業(yè)仍能很好地生存發(fā)展。

    消費流行趨勢影響家具生產(chǎn)

    家具的設(shè)計生產(chǎn)首先要重視市場需求，隨著生活水平的逐漸提高，近年來需要用奢侈、張揚的外在方式來表明自己物質(zhì)實力的消費人群已越來越少。目前中國城市住宅裝修的情況最能說明這樣的趨勢，在國內(nèi)住宅樓盤的樣板房裝修案例中，超過80%的比例以簡約歐式和低調(diào)奢侈作為裝修的主基調(diào)，大部分的消費者也以這樣的定位裝修住宅。這可以給我們以這樣的明確信息：簡約、內(nèi)斂的奢侈代表了主流人群的審美觀，這將是長久時間內(nèi)的消費取向。

    然而，雖然中國消費者已基本過了高調(diào)炫富的階段，但對品質(zhì)、大氣、內(nèi)斂奢華感的追求將成為長期存在的事實。從住宅裝飾的情況看，中國消費者對低度奢華感的追求仍是消費主流。所以，我們不妨斷定，無論家居風格如何(歐式、中式、混搭等)，簡約而內(nèi)斂的奢侈是未來中國家居配置的主流價值。這也可以給紅木家具界的企業(yè)以很好的啟示。

    對家具企業(yè)來說，另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是茶道和茶會所的流行。隨著國內(nèi)消費水平的提高、消費者對健康生活方式的日漸關(guān)注，飲茶越來越成為受大眾歡迎的日?；顒?。

    早在宋代，古代文人墨客就以茶為媒介，以雅集的形式，通過品茶來探討思想、品鑒藝術(shù)、修煉精神?？梢哉f，飲茶以及由此衍生的一系列文化活動，甚至可以稱為中華文化的一部分。茶道的流行明確無疑地表明：中式生活方式和中式審美正在回歸。更重要的是，現(xiàn)今的文人雅士，無論中外，都是否定清式、推崇明式家具之美的，以“新明式”為特征的新中式家具，已得到了文化界、藝術(shù)界人士的肯定。未來中式家具的發(fā)展必將大大地受到文化界、藝術(shù)界喜好之影響。

    此外，家具企業(yè)同樣要關(guān)注年輕消費者的需求。以“70后”“80后”為代表的中國年青一代消費者，已成為國內(nèi)高端市場的消費主流，他們的消費觀念與老一代熱衷于傳統(tǒng)紅木家具的消費者完全不同。尤其是“80后”的消費者，他們對美的感受要比上一代細膩得多，更看重陳設(shè)的品位和內(nèi)在價值，崇尚個性化的價值觀，消費心理也更趨感性、沖動化、時尚化。面對傳統(tǒng)紅木家具時，大部分“80后”的消費者持否定觀點，而對帶著現(xiàn)代風味的改良紅木家具卻持歡迎態(tài)度。典雅簡潔的改良古典家具與現(xiàn)代家居陳設(shè)并不矛盾，搭配得當?shù)那闆r下，更能彰顯品位和個性。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前80、90后已經(jīng)成為我國家居消費市場的重要群體，并且所占比例成逐漸上漲之勢。在這種情況下，越來越多的家具企業(yè)推出了加有年輕化元素的產(chǎn)品，以求投其所好。對于衣柜企業(yè)來說，應緊隨大勢，保持年輕化心態(tài)，為年輕消費群體提供年輕化的產(chǎn)品、年輕化的營銷方式等等。

    產(chǎn)品年輕化逐漸成為主流

    近年來不管是專門的衣柜展會，還是包含多種產(chǎn)品的家具展會，產(chǎn)品年輕化成為一大發(fā)展主流。例如，有的家具產(chǎn)品為滿足年輕消費者的偏愛和需求，重點推出更注重體現(xiàn)時尚元素，以及休閑現(xiàn)代格調(diào)的都市系列，打拼市場，一時間，年輕化家具產(chǎn)品在市場上越來越多?；氐揭鹿裥袠I(yè)，不少衣柜企業(yè)都已經(jīng)意識到了產(chǎn)品需要有年輕化并且充滿朝氣的因素。“年輕化是輕松生活的表現(xiàn)，對新家的追求肯定也是偏向富有朝氣和個性的風格。”一衣柜品牌負責人如是說。

    家居消費群體年齡結(jié)構(gòu)年輕化

    的確，目前我國以80、90后為主體的年輕人群已經(jīng)成為職場的主力軍，這群具備一定消費能力的人群毫無疑問將是未來的消費主體。在2013年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為64%，顯示出家居消費群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。在衣柜行業(yè)，不少企業(yè)和商家已經(jīng)開始針對這一人群制定出獨到的商業(yè)策略。

    衣柜企業(yè)發(fā)展需保持年輕化心態(tài)

    衣柜產(chǎn)品作為建材家居市場上不可或缺的一種，隨著社會的發(fā)展以及人們生活水平的提高，出現(xiàn)在人們視線中的頻率也越來越高。衣柜產(chǎn)品年輕化一方面是給衣柜企業(yè)提供了新的發(fā)展方向，另一方面也給衣柜企業(yè)在把握消費需求上起到一定啟示作用。某業(yè)內(nèi)人士坦言，“80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，在家庭的購物中他們目前擔任著重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場”。因此，衣柜企業(yè)若想搶占這塊市場，保持年輕化的心態(tài)很關(guān)鍵。

    總之，80、90后將成衣柜市場的主流消費群體已經(jīng)是不爭的事實，衣柜企業(yè)只有保持年輕化的心態(tài)，注重在產(chǎn)品、營銷等多方面加入年輕化的元素，才能在未來市場競爭中占據(jù)更有利的位置。