別在展會一棵樹上吊死 衣柜招商走多元化之路
從近年來的家居建材業(yè)各大展會來看，過去中規(guī)中矩的展會現(xiàn)場變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會有一種參加“派對”的錯覺。作為衣柜招商的一大渠道，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會已經(jīng)難以滿足競爭需求，衣柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展會愈發(fā)“高大上”
根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗來看，還沒步入展館，就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時會被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個品牌的展位就是一個小展館，其設計精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關注度，采取了多項策略吸引眼球，最基礎的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場表演秀。當然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會現(xiàn)場與眾參展群眾互動頻頻。
市場競爭激烈 “出彩”是關鍵
當下，家居建材展會的舉辦不再像過去那樣簡單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢資源，進一步打開品牌的經(jīng)營市場。衣柜行業(yè)近年來發(fā)展勢頭日益強勁，老品牌繼續(xù)做大做強，新品牌也不斷奮起直追，市場競爭極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺宣傳自己，引進資源。由于展會時間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機。這樣，眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會越來越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強勢涌進，展會不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊，但已然不能適應新媒體時代的品牌宣傳和招商要求。到場的不少經(jīng)銷商和消費者普遍表示，先通過網(wǎng)絡、客戶端等渠道了解一個品牌，進而再到展會上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價值發(fā)揮到最大，實現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
在“中國制造2025”的強烈感召下，企業(yè)加強創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競爭力已經(jīng)成為當務之急。就衣柜行業(yè)來看，同質(zhì)化問題嚴重、原創(chuàng)力缺失已成既定事實，那么，在創(chuàng)新成大勢的背景下，衣柜企業(yè)該如何攻克這一弊端呢?
同質(zhì)化問題嚴重 衣柜業(yè)原創(chuàng)力缺失
原創(chuàng)力缺失是整個衣柜市場公認的事實。就目前市場現(xiàn)狀而言，中國原創(chuàng)衣柜發(fā)展似乎并不那么理想。同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，抄襲跟風屢禁不止，更有不少商家為了盈利生產(chǎn)知名品牌的山寨商品。復雜的市場環(huán)境讓設計師失去了信心，原創(chuàng)力自然下降。同時，由于奢侈品的人群限制，催生了新的仿制市場，本就脆弱的原創(chuàng)根基自然而然就被動搖了。衣柜商家為了迎合市場也只有朝仿制發(fā)展而放棄原創(chuàng)。
衣柜企業(yè)加強原創(chuàng)設計成當務之急
產(chǎn)品原創(chuàng)，一直以來都是衣柜行業(yè)內(nèi)的熱詞，在市場競爭形勢日趨嚴峻的當下，加強原創(chuàng)一方面是企業(yè)打造差異化競爭的必經(jīng)之路，同時也是國內(nèi)企業(yè)走出國門的使然。就事實而言，同質(zhì)化的市場已經(jīng)走入絕境，衣柜企業(yè)必須清醒了。只有清醒地加強原創(chuàng)力，清醒地完成自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，清醒地進行市場營銷，衣柜企業(yè)才能夠披荊斬棘勇往直前。
制勝市場 衣柜企業(yè)如何攻克難題?
對于衣柜企業(yè)來說，該如何攻克創(chuàng)新難題呢?業(yè)內(nèi)人士指出，不是光靠喊喊就能把自己的產(chǎn)品變成原創(chuàng)的，衣柜企業(yè)必須“身體力行”的去實踐。只有將原創(chuàng)變?yōu)槠髽I(yè)的本能，才能夠提升衣柜產(chǎn)品的原創(chuàng)力。當然原創(chuàng)并沒有那么簡單，不是隨隨便便就可以完成的。綜合來看，要提升衣柜原創(chuàng)力還得靠多方面共同努力。另外，中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，衣柜企業(yè)要學習國外同行將賣衣柜變成賣文化，充分利用好古老的文化傳承，才能夠引起國內(nèi)消費者的認同和自豪感。
總之，在當前個性化盛行的年代，面對原創(chuàng)力缺失的既定事實，衣柜企業(yè)應加強創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品原創(chuàng)力，把中國制造變成中國創(chuàng)造，這樣才能真正增強企業(yè)的綜合競爭力。
傳統(tǒng)的博弈論中，有一個術語叫“零和”，即游戲雙方中總是一個人贏，一個人輸，最終的總成績是零。
20世紀以來，博弈論發(fā)現(xiàn)在“零和”之外還有“負和”與“正和”。“負和”是指博弈雙方雖有一方獲勝，但付出了慘重的代價，“殺敵一萬，自損八千”，可謂沒有贏家。“正和”則是指游戲雙方或多方最終出現(xiàn)的是共贏結(jié)果，也就是說實現(xiàn)了利益最大化。
當前，受多方因素影響，國內(nèi)家居市場持續(xù)低迷，各大廠家可謂使出了“十八般武藝”，游戲花樣百出，總裁簽售會、團購會、品牌聯(lián)盟、砍價會、營銷爆破等，但大都曇花一現(xiàn)不得持續(xù)，因為不能實現(xiàn)多贏。
受“正和”理念的啟發(fā)，最近有一個布藝品牌廠家“不走尋常路”， 以消費者、加盟商、廠家和社會公益多方共贏為出發(fā)點，用“正和游戲”不到2個月玩出了300多萬的銷售。
從該公司策劃部了解到，此次活動，工廠推出“買4000省4000”（即凡在該品牌全國專賣店購買滿4000元，就可以用1888元的價格，買到原價5888元的軟床和床墊，相當于半送一張床、白送了一張床墊）的優(yōu)惠措施，同時還獨辟蹊徑，引領客戶做慈善（即所有參與活動的客戶，每成功購買一套床和床墊，該公司就以客戶的名義向慈善捐款50元），與客戶攜手傳遞愛心。不到2個月時間，參與客戶達560多人，引領客戶向慈善捐款2.8萬元。
結(jié)果證明，該品牌此次 “游戲”可謂是“一舉多得”：從消費者角度來看，“買4000省4000”，消費者是真正得到了實惠；從廠家來看，既可以通過大宗采購大降低生產(chǎn)成本，又可以通過規(guī)模銷售實現(xiàn)薄利多銷；從加盟商來看，廠家如此大力度的優(yōu)惠促銷，極大地激發(fā)了消費者的購買欲望，帶動了其他產(chǎn)品的銷售；從社會角度來看，慈善活動吸引了眾多消費者的關注和參與，也為慈善事業(yè)貢獻了一份力量。
那么，還是告訴你吧，該品牌叫蝶依斕。
創(chuàng)立于1994年的家居布藝品牌蝶依斕，秉持于“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的理念。21年來，堅持用“工匠精神”打造每一件產(chǎn)品，以“嫁女兒理論”為客戶提供貼心的服務，蝶依斕品牌受到了廣大“蝶粉們”的青睞！現(xiàn)在全國十多個省市建立了120多家專賣店。