衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 三大產(chǎn)品問題需破解
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，行業(yè)品牌也是越來越多。在洗牌浪潮的席卷下，未來實(shí)力不佳的衣柜品牌必將慘遭淘汰。因此，面對優(yōu)勝劣汰的競爭規(guī)則，衣柜企業(yè)亟需正視目前發(fā)展過程中所存在的三大產(chǎn)品問題，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨三大問題
就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展情況來看，仍面臨三大問題。首先是質(zhì)量問題。質(zhì)量問題始終是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，但是近幾年來，衣柜質(zhì)量問題層出不窮，深深的傷害了消費(fèi)者的心。新買的衣柜脫皮、變形，甚至實(shí)木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實(shí)。長此以往，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?
其次是甲醛超標(biāo)問題。目前，消費(fèi)者無論在購買衣柜、還是室內(nèi)裝修上，最關(guān)心的無疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。衣柜環(huán)保指標(biāo)已成為消費(fèi)者購買衣柜最為關(guān)心的問題，但是關(guān)于衣柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)的問題時(shí)有發(fā)生，這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅(qū)動(dòng)下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。
最后是抄襲模仿之風(fēng)嚴(yán)重。在家具行業(yè)，有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，衣柜企業(yè)也“身中其毒”。有的衣柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，也搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為部分企業(yè)得以生存的保命法則。
多方發(fā)力解決問題成當(dāng)務(wù)之急
在低迷的市場形勢下， 有的衣柜企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產(chǎn)品符合消費(fèi)者消費(fèi)需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的衣柜企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。
除此之外，模仿抄襲不可能讓企業(yè)走得很遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設(shè)計(jì)也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時(shí)的企業(yè)會(huì)站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿抄襲的標(biāo)簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。
總的來說，衣柜企業(yè)只有多方發(fā)力，解決目前存在的三大問題，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。
傳統(tǒng)的博弈論中，有一個(gè)術(shù)語叫“零和”，即游戲雙方中總是一個(gè)人贏，一個(gè)人輸，最終的總成績是零。
20世紀(jì)以來，博弈論發(fā)現(xiàn)在“零和”之外還有“負(fù)和”與“正和”。“負(fù)和”是指博弈雙方雖有一方獲勝，但付出了慘重的代價(jià)，“殺敵一萬，自損八千”，可謂沒有贏家。“正和”則是指游戲雙方或多方最終出現(xiàn)的是共贏結(jié)果，也就是說實(shí)現(xiàn)了利益最大化。
當(dāng)前，受多方因素影響，國內(nèi)家居市場持續(xù)低迷，各大廠家可謂使出了“十八般武藝”，游戲花樣百出，總裁簽售會(huì)、團(tuán)購會(huì)、品牌聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)、營銷爆破等，但大都曇花一現(xiàn)不得持續(xù)，因?yàn)椴荒軐?shí)現(xiàn)多贏。
受“正和”理念的啟發(fā)，最近有一個(gè)布藝品牌廠家“不走尋常路”， 以消費(fèi)者、加盟商、廠家和社會(huì)公益多方共贏為出發(fā)點(diǎn)，用“正和游戲”不到2個(gè)月玩出了300多萬的銷售。
從該公司策劃部了解到，此次活動(dòng)，工廠推出“買4000省4000”（即凡在該品牌全國專賣店購買滿4000元，就可以用1888元的價(jià)格，買到原價(jià)5888元的軟床和床墊，相當(dāng)于半送一張床、白送了一張床墊）的優(yōu)惠措施，同時(shí)還獨(dú)辟蹊徑，引領(lǐng)客戶做慈善（即所有參與活動(dòng)的客戶，每成功購買一套床和床墊，該公司就以客戶的名義向慈善捐款50元），與客戶攜手傳遞愛心。不到2個(gè)月時(shí)間，參與客戶達(dá)560多人，引領(lǐng)客戶向慈善捐款2.8萬元。
結(jié)果證明，該品牌此次 “游戲”可謂是“一舉多得”：從消費(fèi)者角度來看，“買4000省4000”，消費(fèi)者是真正得到了實(shí)惠；從廠家來看，既可以通過大宗采購大降低生產(chǎn)成本，又可以通過規(guī)模銷售實(shí)現(xiàn)薄利多銷；從加盟商來看，廠家如此大力度的優(yōu)惠促銷，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售；從社會(huì)角度來看，慈善活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，也為慈善事業(yè)貢獻(xiàn)了一份力量。
那么，還是告訴你吧，該品牌叫蝶依斕。
創(chuàng)立于1994年的家居布藝品牌蝶依斕，秉持于“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的理念。21年來，堅(jiān)持用“工匠精神”打造每一件產(chǎn)品，以“嫁女兒理論”為客戶提供貼心的服務(wù)，蝶依斕品牌受到了廣大“蝶粉們”的青睞！現(xiàn)在全國十多個(gè)省市建立了120多家專賣店。
在家具建材行業(yè)內(nèi)存在一個(gè)黃金商業(yè)模式，那就是廠家、賣場、經(jīng)銷商組成“鐵三角”。但現(xiàn)在隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的深入讓一切都變的很便捷，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國家具市場及格局，經(jīng)銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。同時(shí)，消費(fèi)者選擇渠道的多樣性、品質(zhì)需求與市場不景氣的矛盾，也不斷沖擊著“黃金鐵三角”。
在當(dāng)下復(fù)雜的家具環(huán)境中，經(jīng)銷商選擇什么樣的家具品牌顯得尤為重要。面對家具企業(yè)夸大的招商政策宣傳的誤導(dǎo)，而盲目投入的話，企業(yè)的倒閉只會(huì)帶來經(jīng)銷商的集體崩潰。那么，經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)的家具企業(yè)和品牌?家具廠家如何留住經(jīng)銷商的信任?
一、做好產(chǎn)品品質(zhì)
在這個(gè)供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會(huì)為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。
二、做好服務(wù)體系
當(dāng)經(jīng)銷商代理了家具企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。
三、夯實(shí)企業(yè)實(shí)力
在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何家具企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
因此，在這個(gè)信任普遍缺失的環(huán)境下，“綠色家具優(yōu)品”的推出，不僅是廠家，更是經(jīng)銷商的一次良機(jī)。“優(yōu)品”意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力。優(yōu)品的推出更在于有望重塑家具產(chǎn)業(yè)價(jià)值與爭奪話語權(quán)，可以重建家具、賣場、經(jīng)銷商三者之間的信任，挽救信任危機(jī)，讓家具業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會(huì)的進(jìn)步。