現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭正猛，開(kāi)始滲透至各行各業(yè)。一些企業(yè)已經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)嘗到了甜頭，還有一些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，不敢輕易涉水。確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神秘的新興領(lǐng)域，不過(guò)，在當(dāng)今的形勢(shì)下，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)必須摒棄保守的做法，實(shí)踐才能出真知。

    櫥柜企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式心生恐懼

    櫥柜企業(yè)是靠經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立聯(lián)系的，如果互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會(huì)受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制。因此，面對(duì)去中間化，櫥柜企業(yè)是恐懼的。既然互聯(lián)網(wǎng)意味著低價(jià)，那么必然擾亂價(jià)格體系，也意味著利潤(rùn)空間的壓縮?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息，總是與風(fēng)投、燒錢等相關(guān)聯(lián)的。盡管這不是全部，但對(duì)于那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人而言，這就是全部。那些沒(méi)有融資能力，燒不起錢的人，當(dāng)然會(huì)恐懼。一個(gè)idea就能融資，對(duì)于那些扎扎實(shí)實(shí)做事的櫥柜人來(lái)說(shuō)，多少有些不靠譜?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著顛覆和迭代，顛覆的事，或許還好理解。對(duì)于迭代，很多人難以理解。難以理解，就有恐懼。以上這些都是互聯(lián)網(wǎng)帶給櫥柜企業(yè)的恐怖之處。

    櫥柜企業(yè)迎難而上實(shí)踐出真知

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的恐懼，讓不少櫥柜企業(yè)采取了隔離的對(duì)策。不可否認(rèn)，這是自我保護(hù)的一種，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，櫥柜企業(yè)若不嘗試一番，有可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。如果櫥柜企業(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一支龐大的地推隊(duì)伍，那么櫥柜企業(yè)就會(huì)認(rèn)為原來(lái)的渠道是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)良資產(chǎn)。如果櫥柜企業(yè)知道電商其實(shí)是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會(huì)害怕渠道沖突了。如果知道百度其實(shí)是靠打電話營(yíng)銷的，那么互聯(lián)網(wǎng)就不那么神秘了。

    都說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把手工程，這倒不假。因?yàn)樽畲蟮目謶謥?lái)自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐懼，就等于整體公司在恐懼。說(shuō)實(shí)話，剛接觸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在恐懼是正常，但是慢慢跟蹤一些企業(yè)，參與實(shí)踐，就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不值得那么恐懼。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有付諸實(shí)踐，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+模式的恐懼總會(huì)得到消除。

    為了迎接“十一”國(guó)慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，這個(gè)“黃金周”家具市場(chǎng)客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。

    賣場(chǎng)大搞活動(dòng) 看的多買的少

    “十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國(guó)慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國(guó)同齡的人”的活動(dòng)，國(guó)慶期間，旗下1000多國(guó)際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬(wàn)元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開(kāi)展了“國(guó)慶懸賞”，不僅最低價(jià)，而且送現(xiàn)金、送家電。

    馬會(huì)家居也展開(kāi)前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋(píng)果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。

    但國(guó)慶期間，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國(guó)慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場(chǎng)時(shí)，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來(lái)看看，真正下單的并不多。”

    促銷力度大但不新穎

    按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。

    他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長(zhǎng)假出門旅游，致使國(guó)慶家居賣場(chǎng)沒(méi)有想象中那么紅火;不過(guò)，最主要的問(wèn)題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無(wú)法真正吸引受眾。

    價(jià)格偏高致消費(fèi)者卻步

    一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時(shí)就在各賣場(chǎng)之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國(guó)慶也不會(huì)隨便出手。

    “早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆€未交樓所以一直沒(méi)有購(gòu)買，現(xiàn)在過(guò)來(lái)一看，即使按照國(guó)慶促銷的價(jià)格，這幾款家具的售價(jià)也比一年前高了10%以上。”消費(fèi)者鄭先生告訴記者。

    記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。

    在剩下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績(jī)突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過(guò)，2015年的市場(chǎng)大勢(shì)基本已經(jīng)確定——業(yè)績(jī)乏善可陳。

    亮點(diǎn)

    性價(jià)比高中端產(chǎn)品受寵

    盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。

    從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購(gòu)買時(shí)重視性價(jià)比。

    記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國(guó)慶懸賞”活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場(chǎng)獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說(shuō)明，產(chǎn)品清新、價(jià)格適中的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說(shuō)明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。記者 梁紅舉