“十一”黃金周 家具賣場(chǎng)處變不驚
為了迎接“十一”國(guó)慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，這個(gè)“黃金周”家具市場(chǎng)客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。
賣場(chǎng)大搞活動(dòng) 看的多買的少
“十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國(guó)慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國(guó)同齡的人”的活動(dòng)，國(guó)慶期間，旗下1000多國(guó)際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國(guó)慶懸賞”，不僅最低價(jià)，而且送現(xiàn)金、送家電。
馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。
但國(guó)慶期間，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國(guó)慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場(chǎng)時(shí)，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”
促銷力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。
他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長(zhǎng)假出門旅游，致使國(guó)慶家居賣場(chǎng)沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。
價(jià)格偏高致消費(fèi)者卻步
一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時(shí)就在各賣場(chǎng)之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國(guó)慶也不會(huì)隨便出手。
“早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆€未交樓所以一直沒有購(gòu)買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國(guó)慶促銷的價(jià)格，這幾款家具的售價(jià)也比一年前高了10%以上。”消費(fèi)者鄭先生告訴記者。
記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。
在剩下來的兩個(gè)月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績(jī)突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過，2015年的市場(chǎng)大勢(shì)基本已經(jīng)確定——業(yè)績(jī)乏善可陳。
亮點(diǎn)
性價(jià)比高中端產(chǎn)品受寵
盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。
從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購(gòu)買時(shí)重視性價(jià)比。
記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國(guó)慶懸賞”活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場(chǎng)獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價(jià)格適中的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。記者 梁紅舉
又是一年金九銀十的家裝旺季，各類家具展會(huì)開得是火火熱熱，線上線下賣場(chǎng)各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人氣涌動(dòng)，那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨旗我們要怎么保持識(shí)別個(gè)中明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢?一起隨編輯來看看吧。
陷阱一：大減價(jià)!折惠實(shí)在?
跑過建材市場(chǎng)、經(jīng)歷過旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”等等的噱頭，有的從好幾萬降到一兩萬，沒有標(biāo)價(jià)的那些有的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅?
破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧
很多人會(huì)有占便宜心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開低走、折扣實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜≠占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。
想要真的實(shí)惠，取巧的話可以考慮新門店開張時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的促銷可信度比較高，而最重要還是多跑幾個(gè)品牌貨比三家，確定產(chǎn)品的一個(gè)合理區(qū)間，太高太低都是有水分的不要輕易相信，認(rèn)真對(duì)比不要受打折迷惑。
陷阱二：檔次高!實(shí)木難分真與假?
就目前的家具流行趨勢(shì)來講，不管是歐美的、中式(中式裝修效果圖)的，自然的木材質(zhì)感是越來越受消費(fèi)者青睞了，但是對(duì)于板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見不鮮，花了大價(jià)錢買回冒牌貨，憤怒又心酸!
破解招數(shù)：實(shí)木材料超過30%才是實(shí)木家具
實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料、逛賣場(chǎng)時(shí)可別再給商家忽悠了。
最重要的是，購(gòu)買這些名貴的實(shí)木家具之前，應(yīng)該要求商家在合同里面標(biāo)明規(guī)范的名稱，寫清楚國(guó)際通用的木材名稱或按照《中國(guó)主要木材名稱》等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的中文名稱，注明所含的實(shí)木含量占比，以此維護(hù)自己的利益，當(dāng)然，沒有說明書的實(shí)木家具，那就建議你連買都不要買啦。
陷阱三：便宜方便!網(wǎng)購(gòu)貨不對(duì)板?
網(wǎng)購(gòu)時(shí)代早已全面來臨，網(wǎng)購(gòu)家具也早就不是什么新鮮事了，網(wǎng)購(gòu)家具的確很便宜，但是不好的地方在于，許多人買完產(chǎn)品短期使用一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題卻難以得到解決，又或者是寄過來的產(chǎn)品根本貨不對(duì)板，各種返修和售后的麻煩，糾結(jié)至極!
破解招數(shù)：選擇O2O模式網(wǎng)站
網(wǎng)上買家具一定要到正規(guī)企業(yè)的網(wǎng)站去購(gòu)買，多留意頁面右邊店家的信譽(yù)度等等，最好就是有線下實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看貨驗(yàn)貨，而對(duì)于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)、到品牌的官網(wǎng)去查詢。
如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要想賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，月底你給確認(rèn)好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等等的處理。
陷阱四：時(shí)尚個(gè)性!定制家具能修不能退?
定制家具憑借自己個(gè)性化、獨(dú)特貼心需求的優(yōu)點(diǎn)在家具市場(chǎng)里成為一匹引人關(guān)注的白馬，但往往定制家具都是不退貨的，若然設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了偏差如尺寸之類的問題，又或者定制的產(chǎn)品與實(shí)質(zhì)使用環(huán)境并不是那么相符，這時(shí)候往往廠家、買方都采取只修不退的做法，消費(fèi)者也是無可奈何，多數(shù)人都是妥協(xié)于此、吃了大虧。
破解招數(shù)：明確合同細(xì)節(jié)貨到在付尾款
定制家具的門檻并不高，設(shè)計(jì)師的水平不能一一保證，更多時(shí)候設(shè)計(jì)創(chuàng)意不足的話出來的產(chǎn)品效果也是一般，效果圖和實(shí)際出入大——想要避免這種情況，定制前用戶應(yīng)該先了解具體產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，選擇定制公司的時(shí)候貨比三家，必須要求合同內(nèi)容注明家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，做好家具后親自驗(yàn)貨確認(rèn)材料使用無誤才支付給對(duì)方尾款，避免買賣糾紛、口頭約定有理講不清的情況。
點(diǎn)評(píng)： 國(guó)慶前后整一個(gè)秋裝階段是購(gòu)買家居產(chǎn)品的好時(shí)期，促銷多、新品多，只要把握好購(gòu)買的一些規(guī)則，破解當(dāng)中的水分，我們自然能買到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。
當(dāng)下處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電腦、手機(jī)已經(jīng)成為人們形影不離的“標(biāo)配”，特別是隨著生活節(jié)奏的加快，人們獲取信息的方式多種多樣，“低頭族”隨處可見。因此，在互聯(lián)網(wǎng)火熱的趨勢(shì)下，櫥柜企業(yè)需要培養(yǎng)前衛(wèi)思維，打造專屬網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的建設(shè)做好品牌推廣和營(yíng)銷的工作。
櫥柜企業(yè)借助網(wǎng)站做推廣
網(wǎng)站是櫥柜企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺(tái)、新天地，它也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的門面擔(dān)當(dāng)。網(wǎng)站具有圖文并茂，實(shí)時(shí)互動(dòng)，信息量大等優(yōu)點(diǎn)，能合理充分地利用網(wǎng)站建設(shè)公司來幫助尋找網(wǎng)絡(luò)上所有可能的潛在客源，推廣會(huì)好很多。
櫥柜企業(yè)要善用網(wǎng)站
櫥柜企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)屬于自己的專業(yè)化信息平臺(tái)，企業(yè)的任何動(dòng)態(tài)都可以呈現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站上，讓大家關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的媒體介質(zhì)，不接受空間和時(shí)間的限定，企業(yè)做好網(wǎng)站以后，理論上在世界的所有區(qū)域，只要知道網(wǎng)站網(wǎng)址地方，就可以看到企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容。企業(yè)的品牌實(shí)力評(píng)比，在當(dāng)前社會(huì)非常具有競(jìng)爭(zhēng)意義，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的力量可以加強(qiáng)櫥柜企業(yè)自身的品牌影響力，可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。
在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，櫥柜企業(yè)的網(wǎng)站形象十分重要，所以在建設(shè)的時(shí)候要根據(jù)自己的品牌形象來制定方案。要善用網(wǎng)站的力量來宣傳自己，營(yíng)銷自己、推廣自己。