各種信號(hào)表明，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)"十年難遇"的機(jī)會(huì)拐點(diǎn)。這個(gè)拐點(diǎn)，對(duì)于一部分家電廠商來(lái)說(shuō)，意味著"千載難逢"的變革好機(jī)會(huì)；對(duì)于另一部分家電廠商來(lái)說(shuō)，則是"活不下去"的生死點(diǎn)。

這兩年來(lái)的中國(guó)家電市場(chǎng)格局多變，讓不少家電廠商陷入了頻頻抱怨的泥潭之中，人人都在反應(yīng)"太難過(guò)"了。

問(wèn)題到底出在哪里？表面上看，這是需求低迷、市場(chǎng)下滑，導(dǎo)致很多企業(yè)的出貨不暢、利潤(rùn)下跌。實(shí)際上是，市場(chǎng)零售渠道的持續(xù)碎片化，以及用戶需求的多變化，以及營(yíng)銷推廣手段的多變化，導(dǎo)致很多家電廠商原有的模式、手段，早已跟不上市場(chǎng)和用戶變化的節(jié)奏。

不過(guò)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的快速變化，從來(lái)不以任何家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商的意志為轉(zhuǎn)移，如今正步入一輪"快速而持續(xù)"的快馬加鞭通道中。在家電圈看來(lái)，這一輪時(shí)代的拐點(diǎn)，在經(jīng)歷了2020年一季度的意外沖擊后提前到來(lái)。

標(biāo)志性事件，就是"宅經(jīng)濟(jì)"催生下的家電購(gòu)買方式的"隨手化"，以及生活方式的"社交化"。

前者，依靠的是成熟商業(yè)體系，包括京東、天貓等電商平臺(tái)，以及支付寶、微信支付等第三方支付體系，還有順豐等物流配送體系，讓很多人都習(xí)慣性地"隨手買"；后者所依靠的則是微信、微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)，讓每個(gè)人都成為產(chǎn)品和品牌的傳播者、分享者，甚至是代言人，對(duì)很多企業(yè)過(guò)去那種"高舉高打"傳播和推廣產(chǎn)生了重大影響。

這一變化帶給家電廠商的最大沖擊，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷售渠道全面線上化，京東、天貓成為最大的贏家。而是購(gòu)買方式更加注重體驗(yàn)化和場(chǎng)景化，線上網(wǎng)店已經(jīng)變成了一個(gè)公共平臺(tái)，絕對(duì)不是哪一家企業(yè)的私有領(lǐng)地，微信朋友圈、今日頭條APP，以及抖音、快手、小紅書，甚至是直播電商，都在成為出貨的渠道；同樣，企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳，則更加地注重內(nèi)容化和生活化，過(guò)去高空大額廣告費(fèi)的轟炸不是沒(méi)用，而是效果大打折扣。相反，那些社交達(dá)人、網(wǎng)紅、專業(yè)人士等KOC群體悄然崛起。

由此這一系列"微不足道"變化，必須要引起所有家電廠商的重視和關(guān)注。因?yàn)槠浔澈笏[藏的是一場(chǎng)"從點(diǎn)到面、從細(xì)節(jié)到系統(tǒng)"全方位大調(diào)整。其核心不只是當(dāng)前大家可以看到的"零售方式的多樣化，傳播手段的細(xì)分化"，而是整個(gè)家電商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一系列革命。這將會(huì)持續(xù)倒逼整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈條上游的家電零售商、服務(wù)商，以及品牌商、供應(yīng)商們一系列的經(jīng)營(yíng)變革。

首先，家電品牌商層面，大規(guī)模制造向大規(guī)模定制，會(huì)成為一種常態(tài)化的操作。C2M反向定制，如今在家電行業(yè)已經(jīng)培育出京品家電等渠道商們主導(dǎo)的定制性產(chǎn)品，而蘇寧則直接跨越定制打造自有品牌小biu家電。此外，天貓、國(guó)美，以及地方性的武漢工貿(mào)家電等渠道，都在積極借助產(chǎn)品定制實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的差異化。

這場(chǎng)"自下而上"由零售商推動(dòng)的家電變革，將會(huì)直接影響家電企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品品類、產(chǎn)品功能和市場(chǎng)價(jià)格體系的重新梳理。同時(shí)更會(huì)影響眾多家電企業(yè)的產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷推廣手段的裂變，而從過(guò)去的粗放式、野蠻式擴(kuò)張，快速步入精細(xì)化、精準(zhǔn)化賽道中。顯然，這既是一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的變革，還是一場(chǎng)管理的變局。

其次，家電零售商層面，多渠道多場(chǎng)景新體驗(yàn)落地。直播電商將徹底終結(jié)過(guò)去十多年家電零售渠道"線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店"之爭(zhēng)，不只是會(huì)成為線上電商平臺(tái)的引流獲客新渠道，同樣也會(huì)成為線下實(shí)體店擁抱年輕用戶拓展經(jīng)營(yíng)邊界的重要手段。但是，無(wú)論零售渠道未來(lái)如何分化，零售場(chǎng)景如何碎片化，萬(wàn)變不離其宗的則是找到目標(biāo)用戶、滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)高效流轉(zhuǎn)。

這幾年來(lái)，流通產(chǎn)業(yè)在中國(guó)家電行業(yè)的變化多于家電制造、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域，原因正是零售商們距離用戶最近，反應(yīng)能力最快，更重要的是"完全靠用戶賞飯吃"，必須要學(xué)會(huì)追隨用戶。在這種情況下，家電零售渠道從線下到線上，從平臺(tái)電商到直播電商，從實(shí)體店到生活場(chǎng)景店，甚至還出現(xiàn)了直銷直購(gòu)等模式，都是基于用戶需求下的主動(dòng)變化。

再者，對(duì)于整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，既是幸運(yùn)的，背靠14億中國(guó)本土市場(chǎng)這個(gè)龐大的沃土，擁有源源不斷的消費(fèi)需求活力和換新需求；也是艱難的，背靠中國(guó)還要面向全球市場(chǎng)不斷尋找增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，面對(duì)一系列不同文化、法律等沖擊，必須要全球化才能維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)；還是復(fù)雜的，不只是要面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)上眾多消費(fèi)者多變而復(fù)雜的需求，還要面對(duì)跨界而來(lái)的對(duì)手和同行，甚至“野蠻人敲門”。

在這種持續(xù)多變的市場(chǎng)局面下，所有家電廠商都必須要直面挑戰(zhàn)、認(rèn)清事實(shí)、抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗳嗽缫褵o(wú)路可退。

來(lái)源：家電圈

  4月12日，永安林業(yè)公布，將掛牌轉(zhuǎn)讓全資子公司福建森源家具100%股權(quán)。這家子公司是2015年永安林業(yè)斥資近13億元收購(gòu)，曾是全球五星級(jí)酒店家具、精裝豪宅定制家具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。但近幾年已經(jīng)因?yàn)榫揞~虧損嚴(yán)重影響到了上市公司業(yè)績(jī)。

  與此同時(shí)，永安林業(yè)還與中林控股簽訂合資協(xié)議，擬共同設(shè)立合資公司，并由中林控股作為合資公司的控股股東。本次權(quán)益變動(dòng)后，永安林業(yè)實(shí)控人將變更為國(guó)務(wù)院國(guó)資委。

  5年資產(chǎn)縮水8倍

  永安出售森源家具謀自救

  截止2019年12月31日，森源家具100%股權(quán)賬面價(jià)值約2.79億元，而評(píng)估價(jià)值僅約2.63億元。也就是說(shuō)，森源家具最終可能最低以2.63億的價(jià)格被出售，這一價(jià)格與當(dāng)年的收購(gòu)價(jià)相距甚遠(yuǎn)。

  短短五年前，永安林業(yè)通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式獲得了森源家具合計(jì)100%股權(quán)，當(dāng)時(shí)評(píng)估價(jià)值約13億元。那時(shí)森源家具還具備較強(qiáng)的盈利能力，其2014年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為7981.03萬(wàn)元。

  在收購(gòu)?fù)瓿珊?，森源家具也一度成為永安林業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源，2015年、2016年、2017年，森源家具分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.10億元、1.52億元、1.09億元，基本完成了被收購(gòu)時(shí)的業(yè)績(jī)對(duì)賭。

  不過(guò)好景不長(zhǎng)，業(yè)績(jī)承諾期過(guò)后，森源家具業(yè)績(jī)就出現(xiàn)大變臉，2018年、2019年，森源家具凈利潤(rùn)分別虧損3.06億元、1.36億元。而母公司永安林業(yè)更是受此影響，2018年凈利潤(rùn)虧損高達(dá)13.30億元。

  有業(yè)內(nèi)人士分析，森源家具這兩年業(yè)績(jī)持續(xù)巨額虧損，并在經(jīng)營(yíng)上曝出違規(guī)情況，嚴(yán)重拖累了上市公司的業(yè)績(jī)和形象。當(dāng)前，永安林業(yè)為了保殼出售森源家具，是斷尾自救行為。

  酒店家具領(lǐng)軍企業(yè)

  曾經(jīng)的森源家具總在地標(biāo)之上

  森源家具成立于1994年11月，是國(guó)內(nèi)大型的酒店家具、精裝豪宅家具運(yùn)營(yíng)商，為國(guó)內(nèi)外中高檔酒店、商品住宅、辦公樓提供系統(tǒng)的固定家具、活動(dòng)家具解決方案。

  據(jù)悉，森源產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)遍及五大洲30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，是瑞吉、W酒店、麗思卡爾頓、洲際、喜來(lái)登、希爾頓、四季、香格里拉等國(guó)際頂級(jí)酒店的長(zhǎng)期家具系統(tǒng)方案提供商。

  還曾為國(guó)內(nèi)最高端精裝豪宅提供系統(tǒng)解決方案，如深圳灣一號(hào)、上海華潤(rùn)外灘九里、廣州天欒、廣州匯悅臺(tái)、杭州綠城麗園、溫州鹿城廣場(chǎng)、三亞半山半島。

  截止至今，森源已為超過(guò)2200家全球頂級(jí)酒店及地產(chǎn)集團(tuán)提供家具系統(tǒng)方案及精裝設(shè)計(jì)全領(lǐng)域服務(wù)。

  可以說(shuō)，森源家具在高端酒店工程定制家具這一領(lǐng)域，還是頗具一番實(shí)力的，當(dāng)年以13億被收購(gòu)更是風(fēng)光一時(shí)。而如今慘遭賣身，接下來(lái)的發(fā)展注定將深受影響。

  國(guó)資委央企將入主

  十年九虧的永安林業(yè)還有未來(lái)嗎？

  而根據(jù)4月13日最新公告，永安林業(yè)將與中林控股設(shè)立合資公司。中林控股背后是國(guó)務(wù)院國(guó)資委。

  據(jù)悉，合資公司注冊(cè)資本為5億元，其中永林集團(tuán)以所持有的永林股份19.27%股份認(rèn)繳合資公司2.45億元注冊(cè)資本。中林控股則以現(xiàn)金出資，認(rèn)繳合資公司2.55億元注冊(cè)資本。合資公司成立后，中林控股將持有合資公司51%股權(quán)，永林集團(tuán)持有49%股權(quán)。

  同時(shí)，合資公司將直接持有永安林業(yè)6488.5萬(wàn)股，占永安林業(yè)總股本的19.27%，并將通過(guò)表決權(quán)委托的方式獲得永安林業(yè)1678.45萬(wàn)股股票對(duì)應(yīng)的表決權(quán)，占永安林業(yè)總股本的4.99%，因此，合資公司擁有可支配表決權(quán)比例占永安林業(yè)總股本將達(dá)到24.26%，成為公司單一擁有表決權(quán)份額最大的股東。

  本次權(quán)益變動(dòng)后，永安林業(yè)控股股東將由永林集團(tuán)變更為合資公司，中林控股將通過(guò)合資公司間接控制公司，公司實(shí)際控制人變更為國(guó)務(wù)院國(guó)資委。

  從2009年至2018年，永安林業(yè)除2015年實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)0.34億元以外，其余9年，公司扣非凈利潤(rùn)均為負(fù)值，可以說(shuō)是“十年九虧”。

  而國(guó)資委的入主，將帶來(lái)什么影響？能否挽救虧損嚴(yán)重，深陷商譽(yù)危機(jī)的永安林業(yè)？依然有待我們觀察。（來(lái)源：77度）