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家具賣(mài)場(chǎng)弊端漸顯 無(wú)促銷不銷售

時(shí)間:2016-05-06     人氣:1849     來(lái)源:第一家具網(wǎng)     作者:
概述:放眼望去一片喜慶,可沒(méi)有了顧客的身影,就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入了“無(wú)促銷賣(mài)不出貨”的怪圈,這樣的怪像何時(shí)休?......

 一年一度的五一又到了,雖然黃金周不再,但商家顯然也沒(méi)有沮喪,因?yàn)槿煨¢L(zhǎng)假也給商家提供了“大展拳手”的好機(jī)會(huì)。與商家的殷切期望大相徑庭,家具賣(mài)場(chǎng)冷冷清清,門(mén)可羅雀。放眼望去一片喜慶,可沒(méi)有了顧客的身影,就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入了“無(wú)促銷賣(mài)不出貨”的怪圈。

  全年促銷 顧客疑心
  商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng),然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”,永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。家居市場(chǎng)不景氣,不促銷根本就賣(mài)不出去。但是促銷了,效果也不盡理想,折扣再大,消費(fèi)者還是意興索然,生意仍然不好做。俗話說(shuō),物以稀為貴。面對(duì)家具市場(chǎng)全年的促銷攻勢(shì),于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意,很難不產(chǎn)生疲憊感,甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。
消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理,任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”,今日“大減價(jià)”,明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià),商家能支持得???所以這促銷價(jià)也只是噱頭,博人眼球而已。商家的促銷就像一個(gè)惡性循環(huán),生意越是不好越要促銷,越是促銷,消費(fèi)者越是疑心不買(mǎi)賬。身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng),商家也是進(jìn)退維谷,沒(méi)有促銷賣(mài)不出去,促銷消費(fèi)者又不相信。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑,商家也只有暗自叫屈的份兒。
  惡意競(jìng)爭(zhēng) 商家之責(zé)

  但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷賣(mài)不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,為了求生存、謀發(fā)展,商家營(yíng)銷手段層出不窮,最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣(mài)100,我賣(mài)50;你賣(mài)50,我賣(mài)10塊,這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有炒熱市場(chǎng),反而冷了消費(fèi)者的心。
  沒(méi)有商家愿意賠本賺吆喝的,商品價(jià)格壓低,利潤(rùn)減少,為了保證營(yíng)收,只能在商品原料上找出路,以次充好,降低成本以牟取利潤(rùn)。但是原材料成本降低了,產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保證,消費(fèi)者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻頻。找售后,解決得了一時(shí),換回來(lái)的產(chǎn)品還是問(wèn)題不斷,追根究底,還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題,不是換一個(gè)就能解決的。久而久之,消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心,吃虧的還是商家自己。
  產(chǎn)品同化 選擇障礙

  現(xiàn)在市場(chǎng)上,家具品牌眾多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫,商家的促銷就派上了用場(chǎng)。商家賣(mài)力宣傳吸引消費(fèi)者駐足,給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快銷品消費(fèi),人們有事沒(méi)事的時(shí)候就到商場(chǎng)里閑逛,然后看對(duì)眼了就順手買(mǎi)回去。除了宜家,在絕大多數(shù)的家居賣(mài)場(chǎng)里,消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的,所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費(fèi)與快銷品的不同,所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系,只要這個(gè)噱頭足夠,能讓人駐足一觀,甚至進(jìn)店咨詢,商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。
  專注產(chǎn)品 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
  商家的做法無(wú)可厚非,因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷,但并不代表這種做法可取。“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處,這種“取巧”的促銷方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”,可有可無(wú),甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期不正當(dāng)?shù)拇黉N,損害了消費(fèi)者的利益,最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展,與商家而言也是自取其禍。
  家具沒(méi)有消費(fèi)者品牌,因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌,所以對(duì)于家具來(lái)說(shuō),做好行業(yè)品牌,用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的,就像曲美、紅蘋(píng)果等,能做成行業(yè)里的大佬,除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營(yíng)銷,一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。

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  •  搶灘智能家居

    360與華遠(yuǎn)合作的智能家居的基礎(chǔ),是360目前初步建立起的智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。

    事實(shí)上,從去年年初谷歌32億美金收購(gòu)智能家居公司Nest開(kāi)始,智能家居在全球持續(xù)升溫。在國(guó)內(nèi),圍繞智能家居,此前小米、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已先后入局。

    今年4月,阿里巴巴內(nèi)部業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整頻繁,其中包括阿里智能生活事業(yè)部的組建,這個(gè)新部門(mén)將承擔(dān)起阿里巴巴搶食智能領(lǐng)域的重任。根據(jù)阿里巴巴的智能化戰(zhàn)略,智能云提供技術(shù)云端存儲(chǔ),“百川”提供軟件開(kāi)發(fā),天貓電器城提供銷售平臺(tái),淘寶眾籌提供資金和孵化,再加上螞蟻金服和菜鳥(niǎo)物流的配合,阿里在智能領(lǐng)域擺出了集團(tuán)作戰(zhàn)的陣勢(shì)。

    而小米從去年開(kāi)始已經(jīng)拉來(lái)了華潤(rùn)、南京銀城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)等合作伙伴。

    小米智能家居市場(chǎng)總監(jiān)李琦接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露,2015年小米計(jì)劃與20家地產(chǎn)商合作,輻射20個(gè)省市,預(yù)計(jì)觸及10000戶家庭,覆蓋30萬(wàn)人。而具體推廣從沿海城市開(kāi)始,這部分用戶對(duì)于新事物的接受程度較快。

    “目前市面上同類型產(chǎn)品往往是5倍甚至10倍于小米智能家庭的價(jià)格。具體而言,小米推出的智能家庭套裝,包括小米路由器、小蟻攝像機(jī)、門(mén)磁和安防產(chǎn)品等,全套估計(jì)在1500元左右,即使加上小米電視、小米空氣凈化器等,價(jià)格也遠(yuǎn)未過(guò)萬(wàn)。”李琦說(shuō)。

    和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,周鴻祎對(duì)本報(bào)記者表示,360做智能家居的特點(diǎn)是安全,在產(chǎn)品上側(cè)重關(guān)注老人和小孩。

    對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司和房地產(chǎn)商而言,雙方合作布局智能家庭只是第一步,未來(lái)同時(shí)看重的是社區(qū)O2O的數(shù)據(jù)打通和探討。

    “舉個(gè)例子,用戶什么時(shí)間聯(lián)網(wǎng)、斷網(wǎng),小米路由器會(huì)有相應(yīng)的記錄,而這對(duì)于社區(qū)做安防服務(wù)就會(huì)有新的突破。”李琦說(shuō)。

    不過(guò),智能家居雖然蛋糕好吃,但仍處早期。“最大的挑戰(zhàn)在于對(duì)智能家居市場(chǎng)的教育,這仍需要進(jìn)行市場(chǎng)耕耘。”一位智能家居業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),目前的智能家居仍在各家跑馬圈地階段,共同教育市場(chǎng)。

    “智能家居是個(gè)概念、是朵花,什么都可以往里裝,但并不是互聯(lián)網(wǎng)公司吃的菜。”周鴻祎坦言,目前除了極客買(mǎi)回家玩,普及率并不高,單純賣(mài)智能家居的生意也不賺錢(qián)。在他看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)公司與房地產(chǎn)商合作智能家居,正是對(duì)用戶教育影響的過(guò)程。

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  •    即使是在同一個(gè)文化區(qū)域內(nèi),因?yàn)榈赜?、風(fēng)俗等的不同,不同區(qū)域內(nèi)的木雕造像也呈現(xiàn)出了不同的風(fēng)格。以下所談的是以佛教造像為主,但是因?yàn)榧揖咴煜衽c佛教造像同屬古時(shí)所謂的“小木作”,所以并沒(méi)有本質(zhì)上的差別。以下是根據(jù)收藏實(shí)踐和研究總結(jié)出的木雕造像各主流地區(qū)的風(fēng)格特點(diǎn)。
    閩工:刀工細(xì)膩, 擅用生動(dòng)姿態(tài)表現(xiàn)人物  
    閩工造像無(wú)論藝術(shù)造詣還是漆質(zhì)用料的精美度,都是南方造像中極好的。據(jù)說(shuō)古時(shí),在京做官的一些福建人,請(qǐng)宮廷造像師在當(dāng)?shù)氐窨谭鹣?,于是南派和北派就在此地切磋交融,取長(zhǎng)補(bǔ)短,形成獨(dú)有的閩工特色。
    因?yàn)橹谱髟煜裰L(fēng)的興旺,也使福建不同的區(qū)域產(chǎn)生不同的流派,每個(gè)流派從制作工藝的步驟和用漆用料都有所不同,其中較聞名的是沙縣工藝和永春工藝兩個(gè)流派,而沙縣工則是閩工之最。
    閩工造像擁有南方的精細(xì)又不失北方的神韻,種類多樣,題材甚廣,每尊的表現(xiàn)方式都有獨(dú)到之處,甚少雷同,即便是在某些程式化的造像中也不乏獨(dú)特的創(chuàng)意和想象,其中觀音造型的創(chuàng)作最多,呈現(xiàn)出來(lái)的造型很有藝術(shù)美感。
    閩工造像刀工細(xì)膩而不顯繁瑣,且注重人體比例的合理性,擅于用生動(dòng)的姿態(tài)來(lái)表現(xiàn)人物。
    精美的閩工造像常見(jiàn)的漆線雕花邊工藝也是一大特點(diǎn),這些漆線雕以各種花卉圖案和卷草紋,與流暢的衣紋完美結(jié)合,以精細(xì)的工藝表現(xiàn)出造像的神韻?! ?br /> 江浙工:開(kāi)臉俊美,人才輩出,精品迭出

      江浙工佛像開(kāi)臉一般比較甜美、臉龐豐腴,顯得比較年輕,但稍欠多樣性。軀體部分用衣紋線條層次感來(lái)顯示工藝的精湛,華麗非常。皮殼打磨較好,漆質(zhì)用料上乘,多喜外上金漆內(nèi)披朱紅大漆,立像比較多見(jiàn),也許是因?yàn)榱⒆四転檫@種表現(xiàn)手法提供更多的發(fā)揮空間?! ?br />   江浙造像工藝從古至今歷來(lái)有名,這也是因?yàn)樗卧髑逡詠?lái)江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)富饒,推崇宗教,大興寺廟,因而不乏精品。明清時(shí)期,江浙地區(qū)佛教尤其興盛,至今還有不少寺廟的老造像保存下來(lái),比如杭州靈隱寺、蘇州西園寺。因?yàn)槠渥髌肪俊⑷瞬泡叧?,宮廷的漢傳造像師中就有一支來(lái)自江浙。
    杭州靈隱寺所藏韋馱像負(fù)有盛名,是典型的江浙一帶工藝。韋馱開(kāi)相比其他地區(qū)更俊美,富有親和力,鎧甲雕刻細(xì)致規(guī)整,注重盔甲的力度和衣紋柔美的結(jié)合?! ?br /> 京工:宮廷風(fēng)格, 藝術(shù)造詣?dòng)^賞價(jià)值頗高  
    眾所周知,宮廷造像以銅造像為多,相比之下,木造像的塑造仍有其材質(zhì)上先天的優(yōu)勢(shì),雕刻師的雕刻手法以及對(duì)造像身軀和衣褶線條細(xì)節(jié)的表達(dá)可以不受鑄造工藝的限制,顯得格外靈動(dòng)流暢,使作者的藝術(shù)水平得到淋漓盡致的發(fā)揮。
    京工造像呈現(xiàn)多元化風(fēng)格,總的分為漢傳和漢藏結(jié)合兩個(gè)體系。從元代開(kāi)始,宮廷就有邀請(qǐng)尼泊爾工匠來(lái)制作佛像的范例,洪武時(shí)期有短暫的中斷,永宣大力盛行,直到清代。因此幾個(gè)朝代的交匯融合使宮廷造像吸取了尼泊爾造像的風(fēng)格。我國(guó)西藏、蒙古造像身段優(yōu)美,加上漢傳造像的內(nèi)斂、神圣氣質(zhì),進(jìn)而形成自己獨(dú)有的漢藏造像風(fēng)格。漢傳風(fēng)格則吸收了江浙、福建、山西這幾個(gè)地區(qū)的工藝特點(diǎn),取其精華融合于一體。
    總之,京工造像比較規(guī)整,造型變化不多,這與宮廷有著嚴(yán)格的佛像制式有關(guān),且比例和身軀的處理協(xié)調(diào)到位,開(kāi)相莊嚴(yán)肅穆,衣褶線條繁復(fù)且如身穿絲綢般流暢柔軟,藝術(shù)造詣和觀賞價(jià)值頗高?! ?br />   山西工:簡(jiǎn)約樸素,造型不多變,有章可循

      山西工是木雕造像的鼻祖,北方造像的代表。如中外的某些頂尖博物館所藏宋代水月觀音就是產(chǎn)自山西?,F(xiàn)在的造像館有“無(wú)宋木不成館”一說(shuō),“宋木”就是指山西的宋代木造像。當(dāng)時(shí)很多皇家寺廟建于山西,佛教非常盛行,而宋代推崇用木質(zhì)雕刻佛像,所以木造像得到了大力發(fā)展,一直延續(xù)到元明清各代。
    山西造像現(xiàn)在能見(jiàn)到的多為明代,元或以前的造像存世不多。整體上說(shuō),造型不多變,有章可循。造像開(kāi)臉大氣,表情莊嚴(yán)肅穆,線條簡(jiǎn)約樸素,刀法有力,注重以簡(jiǎn)練的線條來(lái)表現(xiàn),留給鑒賞者以更廣闊的藝術(shù)想象空間。由于該地區(qū)氣候較干燥的原因,包漿上較顯古樸,干凈利落,彩繪保存完好者甚少?! ?br />  川湘工:題材多樣,貼近生活富有民俗趣味  
    川湘工指四川和湖南造像,是木造像的兩大地區(qū)。兩個(gè)地區(qū)造像同時(shí)融合北方和南方的風(fēng)格,題材多樣,種類豐富,產(chǎn)量較高,工藝水平比起其他派系稍顯參差不齊,也因地處內(nèi)陸,較少與其他地區(qū)融合,自成一派系。
    選材比較貼近生活,當(dāng)?shù)孛耖g百姓多有供奉,很富有民俗趣味。常見(jiàn)不同時(shí)期的包漿同時(shí)存在,但脫落程度不同,給人一種視覺(jué)上的斑駁感,當(dāng)中也不乏一些精美之作。

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