做了30年家具生意的劉健最近有點(diǎn)煩，原以為縮小生產(chǎn)規(guī)模及時(shí)止損，轉(zhuǎn)身便能安穩(wěn)地當(dāng)個(gè)包租公，沒料到管理商場(chǎng)和公寓令他更“頭大”。

    在有著“中國(guó)家具第一鎮(zhèn)”稱號(hào)的順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，有不少像劉健這樣的家具老板，他們有的選擇繼續(xù)堅(jiān)守，有的黯然離場(chǎng)。

    龍江在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)版圖中的地位可謂舉足輕重。目前有家具制造企業(yè)達(dá)2500家，家具材料企業(yè)達(dá)3000家，超500家龍江家具企業(yè)分布在全國(guó)各地，發(fā)出全國(guó)三成網(wǎng)購(gòu)家具，處于國(guó)內(nèi)第一集團(tuán)的陣列。

    然而，今年以來，市場(chǎng)疲弱，人力、材料等成本不斷上漲，銀根收縮，以及自上而下的環(huán)保整治高壓下，企業(yè)倒閉、老板跑路等消息頻現(xiàn)，龍江家具業(yè)或?qū)⒂瓉砀母镩_放以來的最大考驗(yàn)。

    “龍江家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)告一段落，我們錯(cuò)失了調(diào)整的黃金期。”一位不愿具名的龍江老牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。

    盡管如此，龍江家具——中國(guó)家具制造的響亮名片依然吸引不少外來者，他們普遍對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)耐得住寒冬考驗(yàn)，終將迎來春天，依然有信心。

    歷經(jīng)30多年發(fā)展的龍江家具正面臨內(nèi)外夾擊的困境，它該如何突破？

    1離場(chǎng)與登場(chǎng)：家具老板去哪兒了？

    初次見到劉?。ɑ?，他正攤開工地圖紙和工程師討論新公寓的推進(jìn)情況。他的辦公室在大樓頂層，推開門便是一片綠草地，種上柏樹、玫瑰花等植物，是個(gè)名副其實(shí)的空中花園。幾年前，他在這里見得最多的是經(jīng)銷商，聊得最多的是家具生意，如今卻不一樣了。

    “近兩年60%—70%的家具廠無法保持收支平衡，大多處于虧損狀態(tài)。”在龍江從事家具生意近30年的劉健說，家具行業(yè)門檻低，工藝技術(shù)易學(xué)，家具廠數(shù)量多，但水平參差不齊。

    隨著材料、工人工資等生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，利潤(rùn)被擠壓，加上慘淡的行情，不少本地老板轉(zhuǎn)行做起包租公。

    劉健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多畝的舊廠房，建起6層高適合家具企業(yè)使用的現(xiàn)代化廠房，配套貨梯、員工宿舍樓、商鋪等，光租金每月能有近200萬元進(jìn)賬。

    同時(shí)，他開始逐步縮小生產(chǎn)規(guī)模，從最初的擁有沙發(fā)、套床等多條生產(chǎn)線，到目前僅生產(chǎn)軟體床墊，并將上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦的部分產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)讓給新進(jìn)的合作企業(yè)。

    “現(xiàn)在本地人做家具廠抵不過外地人的拼勁，最終都要轉(zhuǎn)型。”劉健觀察到，他身邊90%龍江家具老板都在慢慢轉(zhuǎn)型，有的縮小規(guī)模，有的合作生產(chǎn)，剩下的10%則是直接放棄家具實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)而收租或到外地投資。

    劉健坦言，實(shí)業(yè)是順德老板的根，是從事其他投資的支柱部分。一方面他不愿意舍棄經(jīng)營(yíng)多年的家具生意，一方面也希望從中抽身，投資其他行業(yè)。“縮小規(guī)模是有意為之，但絕對(duì)不會(huì)不做實(shí)業(yè)。”

    憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺，劉健一邊在海外購(gòu)房，一邊用多年前“屯”起的土地建商業(yè)廣場(chǎng)和現(xiàn)代公寓，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。“不管做哪行生意都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但如果具備了讓自己過得輕松穩(wěn)定的條件后，我不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。”

    近期，商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)的租戶因生意不好，要求減租，他準(zhǔn)備召集相關(guān)人員開會(huì)想辦法。而新公寓已完成裝修，新一輪的招租廣告即將推出。“預(yù)計(jì)租戶大多會(huì)是在附近家具廠工作的人。”

    對(duì)于劉健來說，管理商場(chǎng)和公寓成為他目前主要操心的生意。

    2風(fēng)暴與風(fēng)口：因?yàn)檎撸驗(yàn)槭袌?chǎng)

    劉健所擁有的“高大上”廠房在龍江并不少見，在這些廠房背后，更多的卻是原始家具作坊。三聯(lián)工業(yè)區(qū)是龍江家具企業(yè)密集地，做工程類定制家具的老板黎先（化名）是肇慶（樓盤）人，他和兩個(gè)老鄉(xiāng)的工廠都在這個(gè)工業(yè)區(qū)內(nèi)。

    “龍江家具知名度高，產(chǎn)業(yè)鏈完備，也更容易得到最新的行業(yè)信息。”1995年，黎先高中畢業(yè)便進(jìn)入家具業(yè)，從海南（樓盤）到北滘，從技術(shù)學(xué)徒到銷售人員，他最終在龍江一個(gè)800平方米的工廠開始他的家具事業(yè)。

    由于政府政策和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大等原因，三年前黎先租下三聯(lián)工業(yè)區(qū)內(nèi)一棟大樓的三層，約4000多平方米，“每月租金加水電費(fèi)大約十幾萬元，加上工人工資，每月成本至少要30萬元。”

    從大樓后樓梯進(jìn)入，伴隨著濃濃的木材味和膠水味，能看到彌漫著粉塵的生產(chǎn)車間。三聯(lián)工業(yè)區(qū)每棟樓內(nèi)一層便是一家企業(yè)，這里的老板多為30—40歲，大多來自順德以外的地區(qū)。

    “工業(yè)區(qū)的物業(yè)結(jié)構(gòu)決定了進(jìn)駐企業(yè)以中低端家具廠為主，這些家具產(chǎn)品質(zhì)量不少是原地踏步，并沒有看到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影子，甚至有點(diǎn)走下坡。前些年市場(chǎng)好的時(shí)候，場(chǎng)地供不應(yīng)求。”包租公老周說，最近環(huán)保執(zhí)法很嚴(yán)，黎先的家具廠也“遭殃”了，“吃了幾萬塊的罰款。”

    事實(shí)上，自去年底龍江鎮(zhèn)政府出臺(tái)《龍江家具行業(yè)整治提升方案》，三聯(lián)工業(yè)區(qū)作為試點(diǎn)就處于這場(chǎng)整治風(fēng)暴的中心。公開資料顯示，截至6月底，龍江鎮(zhèn)清理取締無證照企業(yè)431家，三聯(lián)工業(yè)區(qū)內(nèi)排查企業(yè)193家，其中遷走和停產(chǎn)的企業(yè)26家，清理取締無證照企業(yè)30家。在環(huán)保、安全生產(chǎn)、消防三大領(lǐng)域，龍江要求企業(yè)整改421宗，累計(jì)發(fā)出整改通知書532份，立案行政處罰37宗，刑事拘留2人。

    黎先感受到政府整治力度之大，他花近百萬元整改了原來的噴涂房，除了完善水簾機(jī)、活性炭等治理設(shè)備，還增加了藥水噴淋設(shè)施。“政府每月都會(huì)不定期檢查，還會(huì)對(duì)環(huán)保設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控，如果有異常，它會(huì)立刻發(fā)出警告。”

    “龍江家具業(yè)的調(diào)整已成必然趨勢(shì)。”對(duì)于龍江家具業(yè)所遭受的外來沖擊，曾任順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳偉恒更傾向歸結(jié)于大環(huán)境的因素：房地產(chǎn)業(yè)的下行、市場(chǎng)需求的不振、電商渠道的沖擊，不僅終結(jié)了過去10多年家具行業(yè)的高速增長(zhǎng)，更讓隱藏多年行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)的問題集中爆發(fā)。

    “大廠不見了，小廠多了，也會(huì)影響政府的監(jiān)控和管治。”在陳偉恒看來，在高速發(fā)展時(shí)期，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向和提前出臺(tái)相關(guān)法規(guī)制度指導(dǎo)，或許更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    3轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)場(chǎng)：龍江家具業(yè)何去何從？

    數(shù)據(jù)顯示，龍江鎮(zhèn)現(xiàn)有家具制造企業(yè)2500家，家具材料企業(yè)達(dá)3000家。過去一年龍江鎮(zhèn)家具及配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（或銷售收入）保持12%以上的年均增幅，全鎮(zhèn)家具及配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（或銷售收入）達(dá)到380億元。

    “龍江家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)告一段落。”一位不愿具名的老牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，目前企業(yè)老板普遍認(rèn)為，做家具生意又辛苦賺錢又不多，干脆把錢投向其他領(lǐng)域，“這是龍江家具走向下坡的開始。”

    隨著市場(chǎng)收縮、需求量減少，不少家具企業(yè)面臨資金鏈斷裂的情況。“一旦受沖擊，不要說想著如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展，光思考每天怎么支付工人工資、還銀行貸款，老板們就要花費(fèi)很多精力。搞不好，10多年的原始積累都可能被蒸發(fā)掉。”

    盡管目前龍江家具發(fā)展局面看似艱難，但依然吸引了不少像黎先一樣的外來者，他們對(duì)龍江家具充滿信心，“家具永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰，只要找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)。”

    “今年家具行業(yè)形勢(shì)比去年更為嚴(yán)峻，行業(yè)可利用這段時(shí)間淘汰部分經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，讓市場(chǎng)重新洗牌，這可能是一件好事。”陳偉恒說。

    在行業(yè)自凈調(diào)整的過程中，陳偉恒認(rèn)為，家具企業(yè)可趁機(jī)養(yǎng)精蓄銳，在精簡(jiǎn)架構(gòu)收縮生產(chǎn)線確保正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要注意調(diào)整思路為未來謀劃。“現(xiàn)在不是發(fā)力的時(shí)候，等兩三年市場(chǎng)稍微好轉(zhuǎn)，再重新發(fā)力。”

    企業(yè)自身積極應(yīng)對(duì)固然重要，政府幫扶也相當(dāng)重要。他建議，政府一方面把脈大中型的家具企業(yè)，為他們爭(zhēng)取更多的資金等資源，幫助企業(yè)繼續(xù)生存，另一方面對(duì)一些政策的落實(shí)設(shè)置緩沖期，不要一下子“急剎車”。

    受大環(huán)境和支柱產(chǎn)業(yè)家具業(yè)的拖累，今年上半年，龍江鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值240億元，同比增長(zhǎng)5.8%，略低于順德全區(qū)上半年工業(yè)總產(chǎn)值6.1%的增幅。今年1月—6月，龍江鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值240億元，同比增長(zhǎng)5.8%。為近三年最低。除了工業(yè)增幅，今年上半年龍江鎮(zhèn)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資25.5億元，僅增長(zhǎng)5.7%，低于全區(qū)15.4%的增幅。

    “我有一個(gè)夢(mèng)想：家具制造企業(yè)數(shù)量減少的情況下，產(chǎn)值和稅收不斷增加。”今年初，龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)梁偉沛在接受媒體采訪時(shí)表示，將堅(jiān)定推進(jìn)龍江家具行業(yè)五年整治提升實(shí)施方案，落實(shí)服務(wù)升級(jí)、扶優(yōu)扶強(qiáng)等6大戰(zhàn)略，并從規(guī)劃、研發(fā)、品牌等14個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)出手，全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位扶大做強(qiáng)龍江家具實(shí)業(yè)。

    無論是家具業(yè)還是其所依托的龍江鎮(zhèn)，正求索在“爬坡越坎”的道路上。

    1994年，中國(guó)嘉德、北京翰海兩家拍賣公司推出了10件黃花梨拍品，成交8件，總成交額達(dá)54.45萬元。時(shí)至今日，黃花梨家具進(jìn)入國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)已經(jīng)有20幾年的歷史了，雖然是小眾拍品，但一直成為焦點(diǎn)。尤其是中國(guó)嘉德設(shè)立的黃花梨家具夜場(chǎng)拍賣，2013年春拍，中國(guó)宣亦拍賣又別出心裁的設(shè)立了黃花梨老木新做的專題拍賣，更是吸引了收藏家的目光。高昂的市場(chǎng)價(jià)格吸引著私人珍藏的精品進(jìn)入市場(chǎng)，并將引領(lǐng)老家具市場(chǎng)繼續(xù)走高。

    1900年，八國(guó)聯(lián)軍侵華占領(lǐng)了清宮廷，皇室的各種藝術(shù)品遭到哄搶，不能帶走的就毀掉，挑選珍貴的藝術(shù)品帶回去收藏，此時(shí)，中國(guó)的黃花梨家具在西方已經(jīng)成為了上流社會(huì)的高端物件，士兵們就哄搶中國(guó)的家具，爭(zhēng)相的往自己的國(guó)家運(yùn)。其實(shí)，嚴(yán)格意義上來講，這種收藏不是主動(dòng)性，而是歷史原因造成的，這一時(shí)期，上好的黃花梨家具被外國(guó)人搶走，還是造成了中國(guó)黃花梨家具的收藏高峰。

    對(duì)于黃花梨家具而言，文化內(nèi)涵、藝術(shù)水平、木頭材質(zhì)是最重要的三方面。其中文化內(nèi)涵和藝術(shù)水平是最重要的，外國(guó)人為什么喜歡收藏中國(guó)的黃花梨家具，是因?yàn)檫@代表著中國(guó)的文化。胡德生先生說：“黃花梨只是一個(gè)文化開啟，得經(jīng)過人為加工，得做出好東西來才有文化，才有藝術(shù)，載體沒有文化，木頭跟一塊石頭一樣沒文化，但是石頭現(xiàn)在有石文化，現(xiàn)在有原始社會(huì)的石器文化，那個(gè)石器很簡(jiǎn)陋，就是這塊石頭跟那塊石頭一砸，這塊石頭兩半了，有一個(gè)棱能削獸皮，能砍木頭，能為人服務(wù)了，于是它就有了文化，木頭也是這樣，砍回來的木頭沒問題，沒有必要炒作宣傳，你得用它做點(diǎn)兒小東西才有藝術(shù)，因此我主張不光什么得做出好東西來，黃花梨也是這樣，紫檀也是，粗制濫造俗不可耐的東西沒有文化，不值得宣傳。我們的黃花梨家具，現(xiàn)在明朝開始到現(xiàn)在有很多藝人做出不少優(yōu)秀的東西，都是文化、藝術(shù)”。

    在業(yè)內(nèi)專家看來，優(yōu)秀的明清古典家具浸潤(rùn)了韻致深醇的人文氣息,它們超越了匠師制器的范疇，成為傳統(tǒng)美學(xué)觀念、哲學(xué)思想的載體。在今年3月，紐約佳士得舉行的“安思遠(yuǎn)私人珍藏”系列拍賣專場(chǎng)中，“明十七世紀(jì)黃花梨圈椅一套四張”以968.5萬美元(約合人民幣6011萬元)成交(圖為其中的兩件)，成交價(jià)超最低估價(jià)12倍之多，創(chuàng)黃花梨家具拍賣的世界紀(jì)錄，買家為中國(guó)藏家，這無疑大大提升了明清家具的市場(chǎng)，隨著蘇富比和佳士得拍賣行在今年秋拍中繼續(xù)推出名家珍藏，我們有理由相信，明清家具的拍賣市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步火爆。