互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，給社會(huì)帶來的變化也是顯而易見的。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)技術(shù)或者產(chǎn)業(yè)，更成為了各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的另一種競爭力。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活越來越緊密的同時(shí)，也有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)想盡辦法尋找與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的契機(jī)。

    互聯(lián)網(wǎng)有著催化作用，為眾多傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的生機(jī)，也進(jìn)一步加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這也說明了越來越多傳統(tǒng)行業(yè)逐漸加快進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的速度和步伐的原因。費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給傳統(tǒng)行業(yè)帶去了機(jī)會(huì)與活力。像傳統(tǒng)的鋼木家具行業(yè)，從當(dāng)前消費(fèi)者的購買方式來看，似乎線上的銷量已經(jīng)超過了線下，更為重要的是，線上的體驗(yàn)帶動(dòng)了線下銷量的增加。

    除了傳統(tǒng)意義上的鋼木家具，如今仿木紋的鋼木家具憑借其簡單的幾何結(jié)構(gòu)、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現(xiàn)，也越來越受消費(fèi)者的歡迎。另外由于鋼木家具的構(gòu)造和材質(zhì)，相比于其他家具而言，在運(yùn)輸?shù)倪^程中也更加方便，不易損壞。

    鋼木家具行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用很好地抓住了行業(yè)的契機(jī)，同時(shí)也進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離。這對于更多的傳統(tǒng)行業(yè)來說都是如此。在這個(gè)用戶體驗(yàn)第一位的時(shí)代，跟隨消費(fèi)者的變化而變化是非常重要的。

    對此，行業(yè)專家陳友法分析指出，鋼木家具和其他家具有著明顯的不同：“鋼木”是一種“不可燃”合成材料，所制成的桌椅大量應(yīng)用在候車廳、餐館、影院等公共場所，或制成小船;相對于家用家具來說，鋼木家具的種類、外形較為單一。

    作為傳統(tǒng)行業(yè)的鋼木家具行業(yè)確實(shí)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，并且上線互聯(lián)網(wǎng)也確實(shí)符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢。當(dāng)然，從目前的傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的案例來看，像鋼木家具這樣借助互聯(lián)網(wǎng)獲得成功的案例也不乏少數(shù)。

    互聯(lián)網(wǎng)有著龐大的容納能力，傳統(tǒng)行業(yè)只要能夠找尋到一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合的入口，必然會(huì)打開一個(gè)更加開闊的市場，而目前傳統(tǒng)行業(yè)要做的就是認(rèn)清自己，找尋方向，把握契機(jī)。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與其他的任何時(shí)代都不同，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者更具主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能夠掌握天下，眾多的傳統(tǒng)企業(yè)商家不得不跟著消的行為去變化。尤其是隨著當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷模式的轉(zhuǎn)變似乎就成眾傳統(tǒng)行業(yè)心照不宣的選擇。

    近年來，越來越多的衣柜門店銷售業(yè)績有所下滑，在業(yè)內(nèi)人士看來，這一方面是受到上游樓市的影響，另一方面則是電商等新型渠道的分割。衣柜門店利益被攤薄，倒逼不少衣柜企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型出路，O2O模式成為其中之一。那么，衣柜O2O模式如何才能化解線上線下的矛盾呢?

    衣柜門店利益被攤薄

    近幾年，不管是新房還是二手房市場，成交量都較之前有所回落，衣柜等家具建材行業(yè)的熱度也隨之有所下降。據(jù)媒體顯示，中國樓市在2013年走出強(qiáng)勁表現(xiàn)后，房地產(chǎn)市場在2014年的開局低迷。2014年前4個(gè)月內(nèi)，住宅銷售面積同比下降8.6%(2013年為同比增長17.5%)，銷售額同比下降9.9%(2013年為同比增長26.6%)，新房開工同比下降24.5%(2013年為同比增長11.6%)。樓市熱度的逐步回落導(dǎo)致作為房地產(chǎn)后市場之一的衣柜行業(yè)遭受牽連，一些衣柜企業(yè)身陷經(jīng)營困境。

    衣柜企業(yè)受打擊的另一個(gè)原因是電商的迅猛發(fā)展。近十年來電子商務(wù)發(fā)展迅速，一些衣柜企業(yè)也開拓了電商板塊，將衣柜的銷售從線下轉(zhuǎn)移到了線上;與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)實(shí)體的衣柜企業(yè)也開辦自己的網(wǎng)上商城，將業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移至線上，衣柜門店變?yōu)榫€上商城的體驗(yàn)館，導(dǎo)致實(shí)體門店的利益被不斷攤薄，線下實(shí)體經(jīng)營難度日趨增長。

    衣柜O2O模式如何化解?

    近年來，O2O新模式受到了商業(yè)界的高度關(guān)注，越來越多的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也開始探索O2O模式，希望通過這樣的模式讓企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，在保障門店效益的同時(shí)，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。不過，盡管實(shí)體門店近幾年受到了不小的沖擊，但在衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O過程中，實(shí)體門店仍發(fā)揮了重要的作用。一方面，消費(fèi)者希望眼見為實(shí)，實(shí)體門店可以滿足消費(fèi)者這一需求。另一方面，門店解決產(chǎn)品配送問題。衣柜產(chǎn)品的體積往往較大，如果通過長途運(yùn)輸，容易使得產(chǎn)品產(chǎn)生破損，且高額的運(yùn)費(fèi)會(huì)大大提升消費(fèi)者的購物成本，實(shí)體門店可以滿足產(chǎn)品的配送服務(wù)，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

    因此，衣柜企業(yè)做O2O的過程中，平衡好線上線下關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，既要運(yùn)用線上平臺(tái)的便捷性也要讓實(shí)體門店發(fā)揮優(yōu)勢，打造一體化營銷模式，提升品牌效益。具體說來，解決線上線下平衡問題的方法是將線上線下作為一個(gè)整體進(jìn)行發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部根據(jù)行業(yè)特征和消費(fèi)者行為進(jìn)行分工，將線上與線下的競爭關(guān)系變?yōu)榛ハ噍o助經(jīng)營。

    總的來說，平衡好線上與線下的關(guān)系，制定相應(yīng)的電商轉(zhuǎn)型計(jì)劃是當(dāng)下衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所必須思考的。