宜興萬達·元居匯招商暨新聞發(fā)布會

    攜手萬達星耀宜興 元居匯打造家居市場新格局

    宜興市，古稱“荊邑”、“陽羨”，位于江蘇南部，太湖西岸。中國著名的陶都。是蘇錫常經(jīng)濟帶的重要組成，是中國綜合實力最強的縣級市之一，連續(xù)多年被評為福布斯中國大陸最佳縣級市。在經(jīng)濟、文化、商貿(mào)、會展、服務業(yè)和城市建設等領域成就顯著，一直處于中國縣級市的前列，同時也是中國大陸擁有豪車數(shù)量最多的縣級市。2011年中國最具幸福感城市。2015年位居中國百強縣市第六名 ，是長三角最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，今元居匯攜手萬達廣場強勢入駐宜興，意在徹底改變宜興市家居市場格局，也是元居匯戰(zhàn)略發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

     元居匯落子宜興意在引爆江南家居業(yè)新商潮

    2015年10月13日元居匯宜興萬達廣場招商暨新聞發(fā)布會在 宜興萬達艾美酒店舉行。至此，標志著元居匯宜興萬達項目正式面向全面招商，推動宜興市家居行業(yè)步入一個嶄新的時代。

    宜興市政府相關領導、家居行業(yè)協(xié)會人士受邀出席。國內(nèi)外知名家具建材品牌運營商及廠商代表群聚發(fā)布會現(xiàn)場。 宜興市各大媒體全程直播，共同見證元居匯攜手宜興萬達廣場這一精彩時刻。

    元居匯品牌管理有限公司主要服務于上海、江蘇、浙江、山東省地區(qū)各家居類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。公司經(jīng)營管理團隊均來源于國內(nèi)一線家居品牌公司及商業(yè)管理公司的高管。

    元居匯公司始終致力于商業(yè)房地產(chǎn)土地運營、產(chǎn)品研發(fā)、廣告策劃、營銷推廣、代理銷售、營運招商、持續(xù)經(jīng)營、管理顧問等業(yè)務，深入滲透商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠有效把控商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)各個階段發(fā)展的策劃管理有限公司。憑借其龐大、精準、高效的運營網(wǎng)絡，強大、權威的地產(chǎn)運營實力，日益成為中國商業(yè)管理的新軍。

     誠信務實 步步為營 元居匯不拘一格-心

    元居匯以“誠信、務實、擔當、利他、創(chuàng)新”為企業(yè)文化，并致力成為中國商業(yè)地產(chǎn)領域全程綜合服務的領航者。

    攜手萬達打造家居新商潮

    萬達廣場是宜興當?shù)刈畲蟮膕hopping-mall，是宜興絕對的商業(yè)第一；萬達元居匯項目所在地位于宜興新城區(qū)，是城市發(fā)展的核心區(qū)塊，2-5公里范圍內(nèi)新開樓盤密集，都是未來生意的依托。

    萬達廣場客流據(jù)統(tǒng)計周一至周五達3-4萬人，周六日達6-8萬人，只要我們形成有效的客流轉(zhuǎn)換，每天按照5%-10%的轉(zhuǎn)換率，每天便擁有1500-3000人次的客流，自然進店率是傳統(tǒng)賣場或?qū)Ｙu店無法比擬，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

    萬達廣場的客流組成是以20-40歲為主的強購買力剛需人群，經(jīng)大數(shù)據(jù)市調(diào)其裝修購買家具的預算在15萬以上。

    大客流、大經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造體驗式個性化家居私人定制館

    元居匯投入大量資金將萬達百貨原有裝修全部拆除，按照品牌專賣店要求重新設計施工，以全新賣場形態(tài)展示給消費者；并打造全新的賣場經(jīng)營模式—自營模式（蘇寧國美模式），即將賣場和經(jīng)銷商合二為一，省去中間環(huán)節(jié)，使商場從物業(yè)提供者到實際經(jīng)營者進行商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)換；打造體驗式家居賣場，將書吧、茶吧、咖啡吧、視聽系統(tǒng)、游樂設施、兒童樂園、飾品、家居用品、床品、服裝等元素融入展位中，讓賣場的體驗接近每一位消費者，將購物游樂變?yōu)橐惑w，真正實現(xiàn)在閑情逸致中完成購物，并實現(xiàn)與顧客的黏度，在潛移默化中銷售；真實意義的明碼實價，在產(chǎn)品定價上，我們拋棄目前市場上加價100%-300%，甚至更高，我們加價40%-50%，真正讓利于消費者，舉例如下：即產(chǎn)品進價若為1萬元，我們則以1.5萬元的價格出售，這樣的低價足以與線上（網(wǎng)絡）購物抗衡，甚至比之更優(yōu)惠，如此在增加銷量的同時，工廠提貨量至少將提升5-20倍，真正實現(xiàn)薄利多銷，領先于傳統(tǒng)經(jīng)銷商；包銷定制，將更加有利于整體銷售，也會讓部分緊密合作工廠，拿到單筆百萬至千萬的訂單，發(fā)揮真正的采購優(yōu)勢；

    采銷分離運營管理機制，將賣場管理提升新高度。包括全面的員工培訓、企業(yè)文化，使賣場的管理人員、銷售人員更具凝聚力、專業(yè)性，同時實行績效考核機制，保證銷售；產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的整合，將使我們所有的流程更加順暢，實現(xiàn)成本最優(yōu)化，促進工廠提升出貨量，并讓消費者真正得到實惠。

    元居匯愿宜興萬達廣場一道攜手并進，共贏未來，永做中國家居流通行業(yè)的風向標。

    上海元居匯品牌管理有限公司  業(yè)務洽談聯(lián)系人：李晨波   13817763848  18047165058  

    10月作為傳統(tǒng)家裝旺季，家具銷售普遍回暖，而互聯(lián)網(wǎng)購物狂歡節(jié)“雙十一”將至，不少傳統(tǒng)賣場借勢大搞促銷活動，而事實又是怎樣?日前，記者走訪了順德樂從多家大型家具賣場，了解家具賣場將如何對抗迅速崛起的家具電商，在“雙十一”打一場“翻身仗”。

    “十一”后波瀾不驚，賣場依舊冷清

    記者走訪當日為周末，但賣場卻頗為冷清，“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見。記者從多名家具導購口中了解到，今年“十一”國慶節(jié)期間，依靠促銷活動與傳統(tǒng)家裝旺季的結(jié)合，銷售業(yè)績確實有所上升，，但國慶節(jié)后賣場卻依舊冷淡。而據(jù)相關人士透露，很多商家在國慶期間都是賠本促銷，更多的是起到一個“清庫存”的效果，對實際盈利并無太大作用。

    而更有銷售人員坦言，十一業(yè)績的上升幅度較少，據(jù)初步估計只有15%—20%的增長，而對于即將來臨的新興網(wǎng)絡購物節(jié)“雙十一”，該銷售人員表示國慶黃金周如此，雙十一也并不看好。

    傳統(tǒng)賣場“雙十一”實際促銷力度?

    記者在走訪中扮成顧客，對某家知名家具品牌店進行了暗訪。記者向該品牌店導購詢問了一套實木布藝沙發(fā)、電視柜、茶幾組合全套價錢，導購人員拿出計算器計算了好幾遍，告知記者一個“實價”7萬7千多元，但是能夠給記者爭取一個折扣。而當記者表示該價格是否偏高時，導購人員介紹道，該品牌家具均以全實木著稱，主材用緬甸進口柚木，輔材使用泰國橡膠木，材料成本加上生產(chǎn)成本，7萬7千多已經(jīng)算是“實打?qū)嵉膬r錢”。

    而當記者問到在“雙十一”期間前來購買是否有更大的優(yōu)惠時，該導購人員坦言，不會有太大出入，而且由于貨期押后，生產(chǎn)周期越接近年底價格越有可能上漲，因此建議記者盡快下單。

    同時，記者采訪了另一品牌經(jīng)銷商，該負責人透露，“雙十一”期間促銷活動肯定是有的，但主要力度看賣場方如何組織，他們主要是配合賣場營造促銷氛圍，對價格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面，但如今市場氛圍下，他們所銷售的產(chǎn)品利潤已經(jīng)很低，因此也不會有非常大的價格浮動。

    經(jīng)銷商眼中的“雙十一”

    除了品牌經(jīng)銷商外，記者還走訪了多個中型家具賣場，以零售單件為主的小型賣家，但對雙十一都得出了同一個結(jié)論——看賣場組織，實際相差不大。而問及其主要原因時，某經(jīng)銷商給記者完完整整的算了一筆賬：無論是經(jīng)銷還是直營，從家具生產(chǎn)成本、運輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來看，他們實際能操作價格的區(qū)間并不大，“主要還是看賣場給的政策。”因此他們對有意購買的消費者“坦白”，一方面確實是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，而非等待“雙十一”的來臨。

    換句話說，傳統(tǒng)賣場在渠道上的臃腫復雜，讓促銷成為了“雞肋”。“別人都在做促銷，你又不能不做，但本來市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會給你擠出多少利潤空間，上游的家具廠工人要發(fā)工資，租金又擺在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷。”因此對于傳統(tǒng)家具賣場，雙十一并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動，把真正的促銷擋在“門外”。

    “搞不過網(wǎng)上賣家具的”

    與傳統(tǒng)賣場的冷清相比，家具電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢。據(jù)記者觀察，各大家具電商品牌早已對“雙十一”虎視眈眈，推出各種促銷玩法：去年雙十一單天銷售3.3億的林氏木業(yè)將在雙十一當天對成交額前1111位消費者各送一臺iPhone6s;顧家家居以低價推出精品單款預售“顧家能量艙”;除商家之外，阿里巴巴將要舉辦的“雙十一晚會”以新型購物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段，家具電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢發(fā)展，在雙十一期間上演一場“促銷大戰(zhàn)”。

    而當記者向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時，顯得有些“不合時宜”：“怎么搞得過他們(家具電商)，他們中間環(huán)節(jié)少，體量大，價格當然能統(tǒng)一控制，我們不僅要跟他們競爭，還要跟周圍的(經(jīng)銷商)競爭，能搞出什么花樣。”該零售經(jīng)銷商還表示，現(xiàn)階段線下賣場的優(yōu)勢在于能夠讓消費者親身體驗，對高端家具有消費意向的客戶來說，幾萬乃至幾十萬的家具，依然需要親身體驗過后才能放心購買。對于“雙十一”等促銷節(jié)點，這部分的消費者并不會因為花樣百出的促銷手段而改變購買選擇，因此線下流失的更多的是對家居時尚、快捷、性價比等方面有追求的年輕一代消費者。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家具電商占整個家具行業(yè)總銷售不到10%，但增長態(tài)勢呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露，家具電商與傳統(tǒng)賣場的“馬太效應”將會持續(xù)，這是由于互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的信息對稱、工業(yè)革新、消費重心轉(zhuǎn)移等方面而造成的。更值得注意的是，像國慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季，正被不斷地復制到線上;而線上的“雙十一”、“618”等新興互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日在傳統(tǒng)賣場卻難以接地氣，這種非雙向的引流印證著在房地產(chǎn)紅利收縮的時代，傳統(tǒng)賣場應主動適應互聯(lián)網(wǎng)，而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應”。