櫥柜企業(yè)“多條腿走路”未必是靈丹妙藥
在櫥柜行業(yè)市場競爭激烈的今天，很多企業(yè)都深信“多條腿就多條路”，在不確定自身發(fā)展方向的情況下，盲目的擴展。“多條腿走路”表面上看似能增加企業(yè)的綜合實力，不過，在“走”的過程中卻問題百出。看來，將來如何走下去還要結(jié)合企業(yè)的自身發(fā)展情況，才能不讓多出來的腿成為累贅。
市場不景氣 內(nèi)外銷模式兼具更難
在櫥柜企業(yè)“多條腿走路”策略中，最顯著的還是“內(nèi)外銷”，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。要說這條腿還得從2008年的金融危機說起，很多外銷的企業(yè)因為國外金融危機開始紛紛轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，由原來單一的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷兩輛馬車并駕齊驅(qū)。
但真正能把內(nèi)外銷都同時做好的企業(yè)少之又少。國內(nèi)市場和國外市場情況不同，能把國外市場做好，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時卻不一定有優(yōu)勢，對國內(nèi)市場的不了解和產(chǎn)品的水土不服等都面臨重重考驗，而一旦轉(zhuǎn)移企業(yè)精力，原有的優(yōu)勢領(lǐng)域也會受到影響。特別到了這一兩年，國內(nèi)制造成本上漲，市場不景氣，國內(nèi)國外同樣難做，要想兩者兼具比以往更難。
難以經(jīng)受歷練 直營店運作風(fēng)險大
直營店相對經(jīng)銷商渠道，風(fēng)險大，不是一般的櫥柜企業(yè)能夠成功運作，特別是在北上廣這樣的城市，成本比一般城市多出幾倍，利潤低，直營店就更難生存。很多直營店的團隊都是臨時組成，而且能力很弱，積極性也比較差，根本沒辦法跟市場上經(jīng)銷商開的店面抗衡。而現(xiàn)在有一些配股模式的直營店，員工就是老板，這樣培育出來的店面其實和經(jīng)銷商經(jīng)營的模式相差無幾，員工更有積極性，直營店團隊的整體戰(zhàn)斗力就很強。但這種模式，不是一般的櫥柜企業(yè)可以模仿，很多企業(yè)的培訓(xùn)本身就一塌糊涂，并非“狼性”團隊，即使也采用配股模式，也很難運營直營店。現(xiàn)在很多櫥柜直營店都已經(jīng)被逼出市場，直營店這種模式經(jīng)過幾年的市場歷練，對于多數(shù)櫥柜工廠而言，只會“拌”企業(yè)一腳。
電商寄予厚望 逐漸演變成“僵尸腿”
電商，這個話題在櫥柜業(yè)已經(jīng)被“嚼爛”，雙十一、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+……每個話題都曾經(jīng)是櫥柜行業(yè)的主題詞，而從這也可看出，對于這條腿，櫥柜人是曾寄予厚望，很多櫥柜企業(yè)不管是加入天貓還是自己開網(wǎng)上獨立店，都有嘗試，但結(jié)果也是有目共睹，櫥柜電商真正賺錢的沒有幾個，投入的錢更像是打水漂了，電商也慢慢開始成為一條“僵尸腿”。
如果說以前工廠為了爭取更多的市場機會，是“多加一條腿”，那么現(xiàn)在為了更專注于市場，則是“砍掉僵尸腿”。既然不賺錢，不符合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)該及時“砍掉”，以免擾亂全局，導(dǎo)致不可收拾的后果。從“多條腿走路”到“砍掉僵尸腿”，這個過程的變化背后透露的也是市場劇烈變化帶來的企業(yè)調(diào)整，曾經(jīng)業(yè)內(nèi)人士說“多條腿走路”時是意氣風(fēng)發(fā)，而今不得不“砍掉僵尸腿”則更多是落寞。
隨著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)席卷而來，櫥柜行業(yè)的經(jīng)營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化。櫥柜行業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之路上不斷探索。其中，最為重要的是企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)思維，培養(yǎng)團隊的創(chuàng)新意識，同時借助O2O模式實現(xiàn)體驗式營銷?？傊髽I(yè)要學(xué)會梳理過去的經(jīng)驗，使之引領(lǐng)櫥柜行業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)向。
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維 培養(yǎng)創(chuàng)新意識
對比到出租車行業(yè)近年來的改變，業(yè)內(nèi)人士表示：“出租車行業(yè)改變了，就是運用了互聯(lián)網(wǎng)眼光審視其商業(yè)模式、管理模式、運營模式。我們也需要這樣的思維”。其實，對于櫥柜企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)重要不在形式，而是互聯(lián)網(wǎng)思維，設(shè)計師頭腦中要樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，才能不被時代所淘汰。
目前中國的櫥柜企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計能力較差，相比于國外，中國的創(chuàng)新能力只處于他們的初級階段。設(shè)計能力也較差，很多設(shè)計都需要借鑒國外的品牌。由于原創(chuàng)設(shè)計比較弱，企業(yè)更多是打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)一般都是低端競爭。早期用低端價格競爭取得勝利的企業(yè)，在未來，如果依舊沿用后續(xù)轉(zhuǎn)型不及時不及時的話，就會把自己害死。一些目光長遠(yuǎn)的櫥柜企業(yè)依舊依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)穩(wěn)健擴張，隨著市場的變化，企業(yè)會相應(yīng)地投入一些研發(fā)設(shè)計，用新型設(shè)計材料、質(zhì)量管控，這樣的企業(yè)活得更長久。
O2O模式成為主流消費場景
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，O2O發(fā)展成另一種方式，反向O2O，即線下到線上，主要核心是利用線下的信息展示渠道(包括二維碼等)及各種線下推廣活動等，將用戶引導(dǎo)至線上。隨后可能再由線上到線下的反向轉(zhuǎn)移，促進線下銷售。櫥柜行業(yè)也需要這種模式，將企業(yè)內(nèi)部資源整合，將賣場與裝修更加密切結(jié)合。因為產(chǎn)品有體驗性，櫥柜產(chǎn)品電商相對其他電商，發(fā)展比較困難。所以互聯(lián)網(wǎng)電商可以先發(fā)展，形成一個閉循環(huán)，慢慢拉入產(chǎn)品。
重視體驗式營銷 實現(xiàn)大數(shù)據(jù)資源共享
分析人士認(rèn)為：櫥柜自有的特性在于涉及消費金額較大，售后問題比較多，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是櫥柜設(shè)計的體驗感很重要，而這種體驗性是互聯(lián)網(wǎng)沒法提供的。增強體驗性，這也是未來櫥柜行業(yè)創(chuàng)新需要特別重視的問題。
未來三到五年，會有一些小型企業(yè)倒閉，市場的增長緩慢，但不會大幅下滑。對于未來的創(chuàng)新，櫥柜企業(yè)應(yīng)該集中通過各種創(chuàng)新營銷方式占據(jù)市場份額，比如娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體的運用，打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源共享，同時建立獨有的大數(shù)據(jù)。對接外部數(shù)據(jù)為大數(shù)據(jù)營銷、云營銷做準(zhǔn)備。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個趨勢，櫥柜行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展要求每個企業(yè)冷靜下來，利用互聯(lián)網(wǎng)思維做精細(xì)化的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)誠信都有更高的要求，只有跟上時代的腳步，才能長久的生存。
家具建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”馬上就要結(jié)束，回顧這兩個月的市場，促銷大戰(zhàn)此起彼伏，不少企業(yè)業(yè)績有所增長。與此同時，據(jù)觀察，目前又有不少企業(yè)已經(jīng)開始著手年底沖量的促銷準(zhǔn)備，那么，家具建材市場走向究竟會如何走呢?
年底沖刺 你準(zhǔn)備好了嗎？
在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動。年底是家具消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下幾方面原因影響：
一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家具。家具消費將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。
而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。
市場未來如何走?
當(dāng)下，一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境，一邊是新開業(yè)的家居大賣場，兩邊夾擊讓家具建材商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。
根據(jù)對家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。
結(jié)語：其實，我國家具建材行業(yè)短時間內(nèi)的發(fā)展速度較慢，雖然如今市場有所回暖，但這未必能夠讓家具企業(yè)實現(xiàn)年底沖刺豐收的愿景，因此，企業(yè)勤練內(nèi)功才是最重要的。