主動(dòng)營銷 服務(wù)先行 衣柜商家“掘金”才有優(yōu)勢
對于有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者而言，衣柜都是必消品，因而市場潛力巨大，再加上衣柜行業(yè)門檻并不那么“高高在上”，所以越來越多的企業(yè)想要來“摻上一腳”。衣柜行業(yè)的競爭自然就越來越激烈。而作為市場經(jīng)營主體的衣柜商家承擔(dān)著繁重的銷售任務(wù)和壓力，想要掘得屬于自己的“一桶金”，就必須主動(dòng)出擊，形成自己的競爭優(yōu)勢所在。
主動(dòng)營銷 形成明確市場規(guī)劃
店面如果位于人多、交通方便地區(qū)是有很大的優(yōu)勢的。如果不是，則需要衣柜商家加強(qiáng)開展主動(dòng)營銷方案。做活動(dòng)是需要承擔(dān)極高的成本的，而投入一定會(huì)有所收獲，不投入就一定不會(huì)有收獲的，這是衣柜商家必須算清的一筆帳。而主動(dòng)出擊更是衣柜商家必做的功課，這就要衣柜商家對整個(gè)區(qū)域做系統(tǒng)化數(shù)據(jù)了解，比如哪里有裝修公司或者房地產(chǎn)公司再或者是小區(qū)等。衣柜商家要學(xué)會(huì)抓住其中的重點(diǎn)，同時(shí)在店面成立營銷團(tuán)隊(duì)，分工合作，形成市場競爭力，每月定制目標(biāo)，做好明確市場規(guī)劃。
服務(wù)主導(dǎo) 積累良好口碑基礎(chǔ)
因?yàn)槎ㄖ埔鹿褡鳛榘氤善罚椭量蛻艏抑?，還需要安裝售后，所以為搶占更多的市場份額，衣柜企業(yè)要靠自身過硬的本領(lǐng)——服務(wù)體系就成為很好的競爭力。所以，以店面運(yùn)營為中心建立合格服務(wù)體系也是必須的。衣柜企業(yè)只要用心做事，在一定時(shí)間積累，店面口碑就會(huì)生效，自然而然就會(huì)受到四周關(guān)注。
面對不同消費(fèi)地區(qū)，衣柜企業(yè)還可以在一定價(jià)格上波動(dòng)調(diào)整，打折優(yōu)惠等。消費(fèi)群體復(fù)雜且個(gè)性迥異，衣柜企業(yè)分好人群，比如中年人與青年人及兒童，圍繞核心人物去打造爆款。當(dāng)使用范圍逐漸擴(kuò)散，就會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)形成口碑，這個(gè)時(shí)候，衣柜企業(yè)只需要加強(qiáng)服務(wù)，認(rèn)真處理好客戶利益攸關(guān)的問題，就有了極大的競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)狀，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不復(fù)曾經(jīng)的輝煌，過去，我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)笈揖咂髽I(yè)老板都靠此發(fā)家致富，如今市場行情變了，家具暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，很多知名家具品牌甚至瀕臨破產(chǎn)危機(jī)，對于如此嚴(yán)峻的考驗(yàn)，行業(yè)變革刻不容緩。
過去20年無疑是家具企業(yè)的幸福時(shí)代，一方面中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和居民收入的持續(xù)增長，剛性的房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮，形成了“全球家居看中國”的獨(dú)特風(fēng)景，大量第一次買房買家具的消費(fèi)者涌入市場，需求的同質(zhì)化使得簡單照搬國際流行款式，大膽粗暴的擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和品牌知名度就能形成產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。
另一方面中國在工業(yè)起飛階段的良好資源稟賦給中國家具企業(yè)的粗暴擴(kuò)張模式以良好的環(huán)境條件，政府超前投入的大量工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，各個(gè)地方政府對于做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)、提升地方GDP的渴望和財(cái)政稅收優(yōu)惠政策的相互競爭，成本低廉的勞動(dòng)力和工業(yè)用地資源，低廉的原材料成本，快速形成的完善產(chǎn)業(yè)配套，幾乎為零的外部性成本(污染、環(huán)保等)，都使得家具企業(yè)依托廉價(jià)資源的兇猛“外延擴(kuò)張”成為現(xiàn)實(shí)。
盡管過去家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如此迅猛，但是當(dāng)下，家具企業(yè)面臨的是全新的“艱難時(shí)世”。房地產(chǎn)市場趨于平穩(wěn)使得家具產(chǎn)業(yè)的高增長時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，整體市場規(guī)模的個(gè)位數(shù)增長成為未來市場發(fā)展的主旋律，家具行業(yè)將進(jìn)入彼此間虎口奪食的市場新常態(tài)。
在中國經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型的大背景下，家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境的系列變革也必將迫使家具企業(yè)重新思考增長和盈利來源，培育提升企業(yè)資源利用效率的“內(nèi)生性增長能力”，如今家具產(chǎn)業(yè)從之前的粗暴擴(kuò)張到如今的虎口奪食，在全新的時(shí)代背景下，企業(yè)盈利模式必須全面轉(zhuǎn)變，行業(yè)改革也將盡早提上日程。
前幾天，一條關(guān)于全面放開二胎的消息，讓全國人民內(nèi)心無比的糾結(jié)：
50后/60后：到底是多要一個(gè)兒子還是多要一個(gè)孫子？
70后：到底要不要生？到底還能不能生？
80后：要是丈母娘和老婆同時(shí)坐月子，到底該照顧誰？
90后/00后：以后看到小P孩，到底該叫弟弟還是叫叔叔？
轉(zhuǎn)眼間，傳說中的“雙11”又來了，想必全國人民又會(huì)陷入無限的糾結(jié)中：
媳婦：這么優(yōu)惠，買了吧？
老公：還買還買，你不是說再忍不住，就剁手嗎？
媳婦：可是優(yōu)惠力度這么大，讓我不買，臣妾做不到啊！
其實(shí)，你糾結(jié)或不糾結(jié)，然而并沒有什么卵用！所以，該干嘛干嘛，這年頭，再不瘋狂就老了??！
要瘋狂，就徹底！蝶依斕“雙11”天貓旗艦店一大波優(yōu)惠來襲，脫“光”價(jià)給你！剁手黨們，準(zhǔn)備好了嗎？2015年11月1日－30日，蝶依斕百萬優(yōu)惠券任性發(fā)，讓你一次買個(gè)夠！活動(dòng)期間，更有超值換購爽翻天，還有多買多返、手機(jī)專惠、分期免息等多重好禮傾情相送！親，可要hold住?。?/p>
蝶依斕天貓旗艦店“雙11”省到離譜
怎么樣，親，心動(dòng)了嗎？二胎都在考慮之列了，“雙11”還糾結(jié)什么？趕快收藏好心儀的寶貝，把它“娶”回家吧！錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，可是要再等一年哦?。?/p>
蝶依斕家居布藝創(chuàng)立于1994年，是一個(gè)致力于“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的著名家居布藝品牌，旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，產(chǎn)品涵蓋布藝沙發(fā)、布藝窗簾、軟體床三大系列，在全國擁有120多家加盟連鎖專賣店。