鋼木家具如何突破瓶頸？
在外貿(mào)出口形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下，鋼木家具企業(yè)依然保持了蓬勃發(fā)展的勢頭。但近年來隨著資源的逐步匱乏以及人們對于家具結(jié)構(gòu)變化的新需求，一種新型家具品類在傳統(tǒng)實木和板式家具之中脫穎而出，那就是——金屬的硬朗與木材的親和同時兼具的鋼木家具。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在環(huán)保壓力倒逼下，如今幾乎所有的鋼材行業(yè)都不景氣，而且產(chǎn)業(yè)也面臨發(fā)展瓶頸。當(dāng)企業(yè)遭遇這種瓶頸時，我們將如何解決呢？
產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇“梗阻”
鋼木家具生產(chǎn)屬于純勞動密集型行業(yè)，據(jù)介紹，其金屬管加工工藝流程分為切斷(斷料、精截)、彎管、沖床(沖孔或缺口)、鉆孔、焊接、拋光、酸洗(前處理)、電鍍(表面處理)。其中，酸洗環(huán)節(jié)會產(chǎn)生廢酸水，電鍍環(huán)節(jié)會產(chǎn)生含有鋅、鉻、鎳等重金屬的廢液，這些都必須經(jīng)過環(huán)保達(dá)標(biāo)排放，否則會對土壤、地下水造成安全隱患。
一鋼木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，在產(chǎn)業(yè)鏈中，金屬管需要進行酸洗和做電鍍表面處理，由于訂單量大，公司包了4條電鍍生產(chǎn)線，仍然不夠用。“這次，鋼木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇的‘梗阻’沒想到竟然是電鍍環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的情況是手中有外貿(mào)訂單，客戶要下單，卻不敢接。因為由于電鍍環(huán)節(jié)的影響，不能給客戶準(zhǔn)確的交貨時間，許多客戶已經(jīng)開始流失。”這位負(fù)責(zé)人說。
一些鋼木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，雖然看著車間生產(chǎn)還算紅紅火火，不過由于競爭激烈，現(xiàn)在能有6%—8%的利潤就算不錯了。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展暴露的電鍍“短板”看，如今鋼木家具產(chǎn)業(yè)到了綠色升級的關(guān)鍵期。而部分鋼木家具企業(yè)近些年也在進行產(chǎn)品創(chuàng)新及工藝創(chuàng)新，綠色環(huán)保的理念滲透到產(chǎn)品設(shè)計中去，采用環(huán)保原料加工，探索開發(fā)綠色新材料。像永生家具公司，應(yīng)客戶的要求不斷研發(fā)新品，提高科技含量，目前該公司40%都是自主研發(fā)的產(chǎn)品。
企業(yè)關(guān)注度明顯不夠。解決電鍍“短板”，除了增加生產(chǎn)線、擴大電鍍產(chǎn)能等粗放式增長外，是否有其他替代方式?業(yè)內(nèi)人士指出，作為鋼木家具的主要原材料，金屬管做表面處理除了電鍍外，還可以采取噴涂，這種工藝具有附著力及機械強度強、噴涂施工固化時間短、涂層耐腐耐磨能力高等優(yōu)點。噴涂工藝雖然價格稍貴些，但是沒有重金屬污染的擔(dān)憂，更為環(huán)保。生產(chǎn)“非電鍍工藝”的鋼木家具，并讓國外客戶能接受，除了轉(zhuǎn)變企業(yè)的觀念外，企業(yè)還應(yīng)引導(dǎo)國外客戶的消費需求，如此“內(nèi)外并舉”，方能解決“有單不敢接”的困境。
雖然進入市場上已經(jīng)有一段時間且很受歡迎，但提到鋼木家具，多數(shù)人還是概念模糊。“就是面兒是木頭的，腿兒是金屬的吧？”消費者的這種說法很直觀，但并不全面也不準(zhǔn)確。所謂鋼木家具是指由鋼質(zhì)邊架、擱板及柜體通過金屬掛件掛接而成的家具，我們常見的這類家具主要包括桌、椅、凳、沙發(fā)、床等。
鋼木家具結(jié)構(gòu)輕便，外觀簡潔，且很多都可以變換結(jié)構(gòu)，有的還可折疊。簡潔的幾何結(jié)構(gòu)、簡潔的鋼木組合和簡潔的色彩表現(xiàn)，使空間通透明亮，而通透又在不知不覺間完成了對空間的放大。因此小中見大、視覺連續(xù)是鋼木家具最突出的優(yōu)點之一。
但簡潔也并非這一品類唯一的優(yōu)點，看似簡單的元素經(jīng)過巧妙組合，其實能夠創(chuàng)造出豐富的形式和無限的功能。比如電視機旁邊的光盤架，裝上腳輪即可四處移動的茶幾和小型工作臺，不但加強了家具的使用功能，也使我們的居家生活變得更加簡便，更加自由。
優(yōu)秀的鋼木家具，其產(chǎn)品的每一個組合元素，都經(jīng)過了多次設(shè)計實踐，可以滿足消費者在不同的地面環(huán)境、不同的房間高度、不同的用途方面的不同需求。產(chǎn)品的無限延伸和重復(fù)組合性，不但便于消費者按空間與使用需要自行設(shè)計，更便于運輸和維修更換，這使鋼木家具的使用壽命和可重復(fù)利用性大大增強。
總的來說，現(xiàn)在市場上，尤其是在這幾年，隨著經(jīng)適房的大量推出，鋼木家具在家具軟裝中占據(jù)的地位越來越多了。
自黨中央提出“加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”以來，雖然家居企業(yè)經(jīng)常將轉(zhuǎn)型升級掛在嘴邊，但卻遲遲不見大動作。如今，無論是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是針對流通環(huán)節(jié)，政府連出重拳，推出一系列政策、標(biāo)準(zhǔn)，家居企業(yè)似乎已經(jīng)到了“不轉(zhuǎn)不行”的節(jié)骨眼。究竟該不該轉(zhuǎn)?又該如何轉(zhuǎn)?對此，本刊特推出系列報道，聚焦家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。本期聚焦京津冀一體化形勢下，能否成為中國家具產(chǎn)業(yè)第四個集散地?
近日，記者獲悉，首屆北京國際家具展覽會(BIFF)將于明年7月1日至4日在北京順義中國國際展覽中心新館舉辦。這意味著，繼上海、廣州家具展之后，北京當(dāng)?shù)匾灿辛舜笮图揖哒埂?/p>
有需求但更需有特色
我國家具市場以區(qū)域劃分可主要分四大區(qū)域：珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、以北京為中心的華北、東北地區(qū)和以成都為核心的西部區(qū)域。目前，全國大型家具展有二十多個，幾乎每省都有。其中，上海、廣州、深圳每年都會舉辦專業(yè)的國際家具展覽會。然而，長期以來，北京卻一直沒有類似的國際型家具展會。北京到底需不需要家具展?
數(shù)據(jù)顯示，從2011年開始，北京連年摘得采購桂冠。最高年份2013年的采購量占到全國的14%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，北京需要一個專業(yè)化的展會平臺進行國際商貿(mào)交流與合作。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，北京有很強的家具企業(yè)的隊伍，在全國都有很好的影響力。目前，家具行業(yè)正處在北京疏解非首都核心功能的過程中，面臨京津冀一體化的新局面。在北京辦家具展覽會能夠吸引京津冀乃至環(huán)渤海地區(qū)的企業(yè)來參加。
“上海、廣州、深圳都有專業(yè)性很強而且辦得很成功的國際家具展覽會，北京當(dāng)然也需要國際性家具大展。”但中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會專職副會長錢小瑜同時指出，全國大型家具展有二十多個，東北地區(qū)便有一個沈陽家具展，“北京的家具展應(yīng)該辦出北京特色，應(yīng)該利用好京津冀協(xié)同發(fā)展和環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢政策。”
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉翊也指出，國內(nèi)已經(jīng)有幾個大型家具展會，“如何有效吸引家具商家和買家到北京家具展來”值得深思。
“北京國際家具展覽會將突出‘高、精、尖’定位。”北京國際家具展執(zhí)行秘書長鄔成佳表示，目前北京不具有像上海、廣州規(guī)模達(dá)30萬平方米以上的展覽館，中國國際展覽中心新館是目前北京最大的展館，2016年首屆BIFF北京國際家具展覽會將利用新國展12萬平方米展館面積，設(shè)立國際品牌與高端定制、民用精品、紅木、辦公精品、電商精品、智能精品、家具產(chǎn)業(yè)鏈等七大家具展區(qū)，吸納國內(nèi)外家具品牌入駐。
展會具有區(qū)域性特征
“廣州、上海等地的家具展會相對比較成熟，但區(qū)域性亦十分明顯，展會來自本地區(qū)及毗鄰地區(qū)的觀眾數(shù)量均占所有觀眾的七成以上。”北京國際家具展執(zhí)行秘書長鄔成佳表示，“數(shù)據(jù)顯示，上海博華家具展的上海觀眾占總?cè)藬?shù)的4成，江、浙觀眾各占1成;而廣東家具展5成以上的觀眾來自廣東本地，再加上湖南和福建的觀眾，來自華南地區(qū)的觀眾將近8成，相比之下，來自東北、華北、西北的觀眾只占1成多;至于在京舉辦的中國門展，據(jù)官方統(tǒng)計，來自華北、東北三省的觀眾超過了6成。”
鄔成佳認(rèn)為，雖然展會帶動了當(dāng)?shù)氐募揖咝袠I(yè)的發(fā)展，但同時也因為區(qū)域性而產(chǎn)生了制約。也就是說，無論展會有多么強的影響力，其觀眾數(shù)量都是以舉辦城市為中心，向周邊擴展時都會呈幾何衰減態(tài)勢。
因此，北京作為擁有豐富家具行業(yè)木材資源和家具企業(yè)規(guī)模較大棲息地，國內(nèi)外家具企業(yè)想要更深入地開拓以北京為中心的環(huán)勃海地區(qū)，更好地促進家具行業(yè)在環(huán)勃海地區(qū)的國際商貿(mào)交流與合作，就必須有一個新的家具展會平臺。他表示，BIFF北京國際家具展希望最大限度彰顯環(huán)渤海及北方地區(qū)中國家具業(yè)的區(qū)域特色，用國際化的高端展會平臺帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的快速、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
在鄔成佳看來，細(xì)數(shù)國內(nèi)的大型國際化展會，98%都集中在北、上、廣城市，因此，環(huán)勃海地區(qū)舉辦國際大型家具展，北京是絕佳選擇;同時，北京國際家具展也將是臨近家具品牌“落地”的良好平臺，對于其品牌開拓地區(qū)市場有很強的吸引力和積極的促進作用，在帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時，也將加強企業(yè)之間在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的交流。
【企業(yè)聲音】
北京展會可嘗試構(gòu)建C2B模式
周旭恩 華日家居董事長
我們在廣州展、上海展、東莞展上分別設(shè)置了不同的子品牌參展。我們思索的是，如何根據(jù)不同的展會時間，合理分配展出品牌，以及請哪些人來。從企業(yè)發(fā)展的角度，我們的產(chǎn)業(yè)基地在河北、山東等華北地區(qū)，在北京參加家具展無疑是很好的選擇。此外，我個人認(rèn)為，其它展會主要以廠家對經(jīng)銷商的形式比較多，北京有著巨大的消費市場，如果從這個角度，展會是否會向著構(gòu)建C2B模式甚至未來的互聯(lián)網(wǎng)C2C模式傾斜?
企業(yè)參展四個目的全達(dá)到
肖敏 北京黎明文儀家具總經(jīng)理
北方作為一個很主要的消費市場，我們企業(yè)的兩大產(chǎn)業(yè)基地一個在北京，另一個正在天津建設(shè)，也是為了滿足這個市場。我總結(jié)，企業(yè)參加展會的目的，有以下幾個方面，一是品牌建設(shè)，參加一個有實力的展會能起到很好的展示效果;二是招商下游合作伙伴，三是整合資源，建立健全供應(yīng)商體系，同時獲得最新資訊，與新資源進行對接，有利于產(chǎn)品開發(fā);四是對團隊人員的培養(yǎng)，讓他們有機會參與到和上下游的交流合作當(dāng)中。北京有大量的設(shè)計師和高校資源，對于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和人員的參觀、探討、學(xué)習(xí)、培養(yǎng)，很有好處。
加強北京工廠和展會聯(lián)動
邵賢強 北京東方百盛家具總裁
我們肯定得參與，因為我們是北京的家具企業(yè)，每年都很辛苦地跑到外地去參展。這回北京有了自己的家具展覽會，離家近，交通方便，節(jié)省了成本。從大的趨勢來說，展會展館能和我們的專賣店、工廠形成聯(lián)動。借助北京區(qū)位優(yōu)勢和政策扶持，定能取得良好的效果。
【趣談】
未來將與居然之家“對壘”?
無獨有偶，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，由居然之家聯(lián)手隆基泰和集團打造的位于河北白溝的“居然之家京津冀家居產(chǎn)業(yè)園”，也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了華北地區(qū)的國際性家具展會。在10月17日舉行的了簽約儀式上，提及居然之家京津冀家居產(chǎn)業(yè)園內(nèi)規(guī)劃的國際展覽中心，居然之家董事長兼總裁汪林朋就表示：“南有廣東，東有上海、江蘇一帶，西有成都，我們的目標(biāo)就是打造中國家具產(chǎn)業(yè)的第四個集散地。”汪林朋表示，居然之家有志于借鑒美國高點、意大利米蘭家具展的模式，在中國北方打造除廣州展、上海展之外的中國第三大家具展。
中國有著廣闊的市場和消費群體，但又因各地區(qū)經(jīng)濟文化水平有所差異，導(dǎo)致市場需求呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的態(tài)勢，于是衣柜企業(yè)想要打開更大的市場局面，就不能固守市場策略一成不變，而是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星樽龀鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的當(dāng)前，衣柜企業(yè)尤其要注意因地制宜。
專賣店裝修和定位先行
在當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。在下鄉(xiāng)過程中，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，衣柜企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多進行引導(dǎo)
衣柜企業(yè)常常對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的忠誠度有所困擾。要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，衣柜廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。
衣柜企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。