移動互聯(lián)新時代到來 櫥柜企業(yè)營銷變革正當時
隨著智能手機的普及，借助移動互聯(lián)網獲取信息成為中國網民的常態(tài)，很多人都是手機不離身。其實，移動互聯(lián)網的發(fā)展對于櫥柜企業(yè)來說是一種難得的機遇，企業(yè)只有充分的把握好這個營銷端口，利用它拉近與消費者的距離，才能真正的做好產品推廣，實現(xiàn)營銷模式的變革。
移動互聯(lián)網成重要營銷端口
如今，隨著移動互聯(lián)網的普及，碎片化時間也開始被利用起來作為二度營銷的一個重要端口，當然也有一部分櫥柜電商，特別是在線下?lián)碛袑嶓w資源的企業(yè)，紛紛接入自己的端口。
業(yè)內人士認為，通過移動端，如微信，可以為客戶量身定制所需要的服務信息。通過移動端的使用率高頻，激活其產品的信息分享矩陣，即“接收消息-閱讀消息-分享消息”的傳播循環(huán)，如果10個人中有1個能夠完成這一矩陣，結合其平臺的精準抓取，對于產品轉化率將帶來非?？捎^的影響，對于櫥柜這種純低頻消費將會帶來突破。
櫥柜企業(yè)緊跟信息科技變革
眾所周知，櫥柜消費是一個過程長、花費高的低頻消費行為，重復購買周期很長，很大程度上基本就屬于一錘子買賣的范疇。而在零售圈有一句俗語叫“高頻吃低頻”，比如現(xiàn)在基本沒人購買普通數(shù)碼相機和mp3，因為高頻使用的手機代替了它們。因此，櫥柜企業(yè)應該緊跟信息科技帶來的變化，加快營銷方式變革。
具體而言，由于櫥柜產品的特殊屬性，櫥柜電商的品類運營則有需要對于產品和需求的融會貫通，在業(yè)內人士看來，這不亞于“繡花針線活”，而兩者在移動信息化時代則產生了奇妙的聯(lián)系。移動互聯(lián)網可以深層次營銷電商品類的指向性優(yōu)化，進而提升櫥柜產品的購物體驗。
如今，移動互聯(lián)網帶來的影響已經侵襲傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)只有緊跟信息科技的變化，將移動互聯(lián)網作為重要的端口，實現(xiàn)營銷變革，方能與時俱進，走得更遠。
家居行業(yè)經過多年的發(fā)展，競爭日益激烈，利潤空間逐漸被壓縮。據(jù)業(yè)內人士分析表示，未來家居行業(yè)的利潤來源主要在于：高端設計產品的溢價、品牌溢價、服務利潤。對于櫥柜企業(yè)來說，只有把握好這三大利潤來源，才能占據(jù)更多的市場份額。
來源一：個性設計
在家居行業(yè)，擁有個性設計的產品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ稀３酥?，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居產品明顯不同的產品，來體現(xiàn)自己的新人類特點等等。因此，櫥柜企業(yè)在產品設計研發(fā)過程中，應該明確設計的價值，積極迎合年輕化趨勢。
來源二：品牌價值
現(xiàn)在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，櫥柜企業(yè)加強品牌建設，塑造品牌價值很有必要。
來源三：零售服務
單純的產品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務市場。高端家居產品通常需要高端的保養(yǎng)服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高，零售商應該盡早開展售后有償服務業(yè)務，在服務的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務的項目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，完善服務質量，將是櫥柜企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。
再華麗的外表也只能維持一時，再有噱頭的營銷方式也只能短暫的吸引消費者的視線。對家具這一家庭必備品而言，家具企業(yè)還得依靠自身強大的實力給消費者帶去真正的實惠，才能決戰(zhàn)市場。
吸引消費者的是什么?
從品牌地位到產品特色，從核心技術到產品原材，從環(huán)保性能到服務體驗，無一不是消費者選購時考慮的基本條件。對此，家具企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費者提供他們所需要且滿意的服務。
然而現(xiàn)實總是殘酷的，實際上許多家具企業(yè)的產品都面臨著消費者甚至市場的質疑。若家具企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結果也并不好看。因此，家具企業(yè)應該分析吸引消費者的因素，并對癥下藥，才能獲得意料之外的結果。
修煉企業(yè)軟實力
戰(zhàn)爭中我們經常能聽到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對方心理、物質等方面毫無防備，沒有關注到的時候去攻擊他，就能出奇制勝。對企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的。然而這種思想的形成卻離不開企業(yè)軟實力的支持。
從側面來說，企業(yè)軟實力對一個企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場的尖端。
修煉企業(yè)硬實力
產品是企業(yè)的核心，只有將產品做到消費者的心里，為其提供質量一流、服務一流的產品，才能為企業(yè)贏得好評度。因此，加強企業(yè)的硬實力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
對家具企業(yè)的未來而言，只有不斷提升自己的產品美譽度，增加產品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實力，才能在根本上征服消費者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
家具企業(yè)必須要分析消費者的消費痛點，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實力和硬實力，才能戰(zhàn)勝市場，在市場中雄霸一方。