應(yīng)對(duì)市場(chǎng)空間縮小 家具廠商積極“觸網(wǎng)”
受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，家具市場(chǎng)銷量疲軟，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了眾多家具企業(yè)的出路，而轉(zhuǎn)型電商廣受大家歡迎。“雙11”期間，在打開(kāi)天貓網(wǎng)站并認(rèn)真瀏覽住宅家具類目后不難發(fā)現(xiàn)，今年的家具電商亦是使出渾身解數(shù)，除了優(yōu)惠誘人的折扣外，還呈現(xiàn)出三種營(yíng)銷方式和六大趨勢(shì)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)下的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，家具業(yè)的發(fā)展也漸顯疲軟。2015年上半年，國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)量同比僅微增0.61%，而2014年全年增幅達(dá)19.37%。佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌表示，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都處在下行階段，家具行業(yè)也不例外，但這也將是拐點(diǎn)。
整體增速大幅下滑
中信建投數(shù)據(jù)顯示，21世紀(jì)以來(lái)，除全球金融危機(jī)期間外，我國(guó)家具產(chǎn)量一直保持著較高的增速。在2010年同比增長(zhǎng)27.8%達(dá)到7.7億件后，近年來(lái)整體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，近5年的復(fù)合增長(zhǎng)率僅5%左右，而在2015年上半年，國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)量同比上年僅微增0.61%。
同時(shí)，家具行業(yè)出口形勢(shì)也不容樂(lè)觀。2014年，累計(jì)出口額520.22億美元，同比增速放緩至0.38%。2015年，有所好轉(zhuǎn)，上半年的出口額同比上年增長(zhǎng)了10.94%。
“受累于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，家具行業(yè)出現(xiàn)目前的這種困難是十分正常的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)是最能感受到房產(chǎn)行業(yè)冷暖的一個(gè)行業(yè)。
中國(guó)家具經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾震宇曾表示，市場(chǎng)將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，如果家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物流渠道等跟不上，必然加速調(diào)整的到來(lái)。
此外，資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的原因。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，也致使家具行業(yè)洗牌仍會(huì)繼續(xù)。
高洪斌認(rèn)為，在需求持續(xù)疲軟的情況下，家具行業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題是太過(guò)于零散，需要加速整合和專業(yè)化。
電商模式受企業(yè)認(rèn)可
“在新常態(tài)下，家具行業(yè)機(jī)遇不少，但挑戰(zhàn)更多。比如，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性。”中山市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧光森表示，目前，家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，面臨各類不利因素的“圍追堵截”。
在高洪斌看來(lái)，家具行業(yè)一方面要加速整合和專業(yè)化，另一方面要在品質(zhì)、工藝、風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，“同時(shí)也要重視‘互聯(lián)網(wǎng)+’的平臺(tái)，讓一個(gè)更加整合、聚合的平臺(tái)發(fā)揮集聚效益。”
目前，大多數(shù)的家具企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，并把“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型放到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。索菲亞在2014年組建了逾100人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建了官方自建商城并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，2015年以來(lái)其線上為線下引流收入約占10%;曲美家居在2009年即開(kāi)始在全國(guó)全面推行“水泥+鼠標(biāo)”的銷售模式，是較早推行O2O深度融合銷售模式的家具企業(yè)之一;宜華木業(yè)則試圖建立“Y+生態(tài)系統(tǒng)外圈”，形成線上、線下、工裝、金融、物流五大入口。
但鄧光森認(rèn)為：“轉(zhuǎn)型升級(jí)不缺方法，缺的仍是適合企業(yè)自身發(fā)展的道路”。
展會(huì)時(shí)間：2016年3月13日—16日
展會(huì)周期：一年一屆
舉辦地址：新加坡樟宜國(guó)際博覽中心
展會(huì)行業(yè)：家具/家電/家居-家具
展會(huì)介紹
IFFS首屆舉辦時(shí)間是1981年，每年一屆，至今已有三十多年的展會(huì)歷史。是專門針對(duì)出口歐美市場(chǎng)，和覆蓋南亞的諸多國(guó)家市場(chǎng)的重要展覽會(huì)。新加坡國(guó)際家具展覽會(huì)被業(yè)內(nèi)專家視為亞洲第一個(gè)專業(yè)的家具采購(gòu)平臺(tái)和以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的展覽會(huì)。并且為參展家具公司提供展示其產(chǎn)品的平臺(tái)，以及將產(chǎn)品滲透到全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
展出內(nèi)容
1、家具類：仿古董家具、臥室家具、鐵藝家具、鋼木家具、兒童家具、定制家具、飯廳家具、花園/戶外家具、家庭娛樂(lè)、廚房家具、客廳家具、應(yīng)時(shí)家具、辦公室家具/系統(tǒng)
2、材料：竹藤、玻璃、皮革、大理石、金屬、塑膠、白藤、石頭、鐵絲、藤、木材
3、軟式家具及家居裝潢：地毯和毛毯、窗簾/卷簾、組件設(shè)備、裝飾配件、布料、工藝品、皮革、燈飾、亞麻布、沙發(fā)、地板、木線、墻板鋪設(shè)材料
4、2007年最新增設(shè)了家具五金，家具輔料，家具配件區(qū)
5、2011年最新增加的酒店家具及酒店用品展覽區(qū)：廚房設(shè)備；清潔用品、洗滌機(jī)械設(shè)備等； 衛(wèi)生潔具； 酒店配套家具、酒店超市設(shè)備、酒店制冷通暖設(shè)備；酒店消防防火設(shè)備、電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、各種門鎖、磁卡門鎖、保險(xiǎn)箱、門類控制系統(tǒng)等；酒店電器設(shè)備； 酒店休閑設(shè)備以及酒店服飾等。
往屆回顧
參展商：466家，來(lái)自26個(gè)國(guó)家
觀眾：超過(guò)21000人，來(lái)自102個(gè)國(guó)家，118個(gè)采購(gòu)代表團(tuán)
成交額：現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)2.97億美元，展后期望成交額達(dá)33億美元。
同期舉辦第31屆東盟國(guó)際家具展覽會(huì)，是家具企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)的最獨(dú)特途徑。
改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近十年來(lái)我國(guó)家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績(jī)，成為了最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。而未來(lái)我國(guó)家具業(yè)將如何發(fā)展?
一、微利時(shí)代來(lái)臨
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，以及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去，純利潤(rùn)高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15～20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%～10%。
微利時(shí)代尤如一場(chǎng)寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，在饑寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、長(zhǎng)三角、成都三大家具基地很多家具企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。
而支持下來(lái)的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);必須依靠生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。
二、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈
市場(chǎng)爭(zhēng)奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷都出現(xiàn)了“巨頭”
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場(chǎng)。這樣，便于發(fā)揮自己所長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。
2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們賽品質(zhì)、爭(zhēng)價(jià)格、比服務(wù)，越來(lái)越白熱化。
3、諸侯割據(jù)，各霸一方
哪里有市場(chǎng)，哪里就有戰(zhàn)場(chǎng)，因此對(duì)于每一個(gè)企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者，而各地的企業(yè)，都會(huì)首先拼命保住自己的地盤(pán)，趕走“來(lái)犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭(zhēng)奪幾乎是你死我活的，因此會(huì)更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)比有硝煙的占場(chǎng)更難精彩。
三、差異化經(jīng)營(yíng)是生存發(fā)展的主要前提
由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。每年的國(guó)際展會(huì)和國(guó)內(nèi)展會(huì)成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場(chǎng)承認(rèn)就會(huì)迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。
以前，一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期是2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場(chǎng)的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬(wàn)平方米的家具商場(chǎng)里又被同款式、同顏色、同材料和同價(jià)格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場(chǎng)渴望著差異化的良方。
四、家具設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)
家具作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開(kāi)“設(shè)計(jì)”。各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺(tái)，家具企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家具展廳設(shè)計(jì)，家具擺場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。
五、綠色家具產(chǎn)品將成為必要條件
明天“綠色家具”將是你進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。中國(guó)的家具企業(yè)開(kāi)始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開(kāi)綠色壁壘，國(guó)內(nèi)逃不過(guò)環(huán)保的眼睛，中國(guó)家具與國(guó)外家具巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。
但是，國(guó)外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國(guó)、澳大利亞與新加坡等國(guó)家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國(guó)也將近50%，許多國(guó)內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國(guó)的家具消費(fèi)者會(huì)把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。
六、消費(fèi)周期縮短，產(chǎn)品文化含量增加
家具市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)心理的變化。以前我們的家具是可以傳承幾代的人，紅木家具的增值表明了古代家具消費(fèi)的長(zhǎng)久性，我們的父輩多多少少都繼承過(guò)祖輩的家具，堅(jiān)實(shí)耐用是家具質(zhì)量的代名詞。
隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，歐洲的古典，北歐的簡(jiǎn)約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者的選擇范圍，時(shí)尚的變遷帶動(dòng)了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開(kāi)始注重家具的流行，家具的消費(fèi)周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國(guó)人的消費(fèi)觀正悄悄地發(fā)生變化。