2016品牌家居春季交易訂貨會(huì)成交火爆
3月12日-4月4日在香江家居品牌工廠批發(fā)城開幕的“ 2016品牌家居春季交易訂貨會(huì)”迎來高潮。從主辦方獲悉，本屆展會(huì)無論是客流量還是成交量都創(chuàng)造了一個(gè)高峰，成為幾屆展會(huì)最好的一屆。
被譽(yù)為“家居春交會(huì)”的“2016品牌家居春季交易訂貨會(huì)”是中國(guó)品牌家居工廠2016新品首發(fā)陣容，面向消費(fèi)者春季訂貨，市民消費(fèi)者率先選購(gòu)2016家居新品，與品牌家居工廠直接交易訂貨大大節(jié)省采購(gòu)成本。參展品類囊括了現(xiàn)代家具、軟體家具、歐式家具、定制家具、實(shí)木家具、板式家具、兒童家具、紅木家具、辦公家具等全品類，品牌匯聚了芝華仕、愛蒙、左右、慕思、索菲亞、雅蘭、紅蘋果、MPE、賽諾、晚安、喜臨門、本位、奧斯麗詩(shī)、水一坊、順天府、等中外品牌家居工廠數(shù)萬件套家居新品。
這個(gè)周末，親臨工廠批發(fā)城采購(gòu)的市民朋友還可參與春季訂貨會(huì)及品牌廠商推出的眾多優(yōu)惠活動(dòng)：1、“大抽獎(jiǎng)”：除濕機(jī)、加濕器、電飯煲等眾多大獎(jiǎng)抽不停；2、“新房補(bǔ)貼”：新房業(yè)主憑2015年6月1日以后購(gòu)房合同可領(lǐng)取200元購(gòu)物現(xiàn)金券； 3、“微信掃碼關(guān)注有禮”：關(guān)注微信即可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，先到先得；4、商戶活動(dòng)精彩紛呈：穗寶、雅蘭、布蘭卡等各諸多品牌廠商的優(yōu)惠活動(dòng)值得期待。（宗 合）
喬印軍，非同家居董事長(zhǎng)。他對(duì)自己的企業(yè)，注重人才培養(yǎng)；對(duì)自己的孩子，注重實(shí)踐鍛煉。他認(rèn)為，幸福的家庭如同幸福的團(tuán)隊(duì)，需要不斷注入關(guān)懷，產(chǎn)品贏得世界的信賴不是一朝一夕，事業(yè)和家庭也時(shí)刻都在相互影響和促進(jìn)。
做企業(yè)首先要做品牌、做人
華商報(bào)：有媒體報(bào)道，你曾經(jīng)說過“2015年的日子，比2014年要難過，比2016年好過”，意思說今年的市場(chǎng)會(huì)更困難，為什么今年的更困難？您認(rèn)為2016軟體家具企業(yè)該怎么做？
喬印軍：其實(shí)這幾年市場(chǎng)一直不好，可以說2013年、2014年、2015年一年不如一年。但是每年都有一些優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，比如居然之家去年就實(shí)現(xiàn)了400多億的產(chǎn)值。也有不少企業(yè)在市場(chǎng)不好的情況下把企業(yè)做大了，市場(chǎng)不好并不等于企業(yè)做不好。有人說偉大的企業(yè)都是在危機(jī)中產(chǎn)生的，我們不是偉大的企業(yè)，但我們可以做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。有些外部大環(huán)境是我們改變不了的，所以我們要堅(jiān)持做好自己。
做企業(yè)首先要做品牌、做人。“品牌為王，產(chǎn)品是根，人是本，營(yíng)銷是魂，服務(wù)是未來”，其實(shí)企業(yè)把這幾項(xiàng)做好了就可以立足市場(chǎng)。其中服務(wù)尤為重要，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。非同也正在努力從家居制造主導(dǎo)型企業(yè)，向家居服務(wù)主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們要把顧客當(dāng)親人，把服務(wù)當(dāng)款待。
華商報(bào)：“非同+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”現(xiàn)在布局如何？您怎么看待家居業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+？
喬印軍：互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略我們目前正在做，因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具了。AlphaGo和李世石的圍棋人機(jī)大戰(zhàn)的事情進(jìn)一步說明，將來可能是一個(gè)人機(jī)智能時(shí)代，而不再是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。所以我們要積極利用互聯(lián)網(wǎng)還有將來的人機(jī)智能，我們要跟上形勢(shì)，一旦跟不上，就會(huì)被時(shí)代淘汰。我們企業(yè)對(duì)內(nèi)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，對(duì)外要用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳，包括電商平臺(tái)。
我個(gè)人理解，家居業(yè)將來不再會(huì)有“電商”、“店商”的區(qū)別。將來你想生存得好，想持久，想做百年企業(yè)，必須要做線上線下的融合，如果做不到這一點(diǎn)，我相信很多企業(yè)很難過關(guān)的。現(xiàn)在科技發(fā)展太快了，它們?cè)诒浦覀儽仨氉龀龈淖?，不改變是絕對(duì)不行的。也許很多企業(yè)覺做互聯(lián)網(wǎng)+很難，但當(dāng)你看到走在前面的企業(yè)時(shí)，其實(shí)會(huì)覺得并沒有那么難，這不是難不難的問題，而是你必須做的問題。
無論線上線下都要同質(zhì)同價(jià)
華商報(bào)：非同今年的渠道戰(zhàn)略是什么？你如何看待電商平臺(tái)和線下市場(chǎng)渠道的關(guān)系？
喬印軍：我剛才透露過了，我們的渠道戰(zhàn)略是線上線下全渠道，我認(rèn)為未來一定是線上線下的雙線融合。我們沒有刻意要做一個(gè)電商品牌，或生產(chǎn)一些電商產(chǎn)品。因?yàn)槟壳胺峭谂Υ蛟靽?guó)際品牌，所以很多商品價(jià)格都是統(tǒng)一的。
像有些行業(yè)線上賣得便宜，線下賣得貴，結(jié)果導(dǎo)致線上銷量增加，線下實(shí)體店倒閉，這樣就是自己打敗了自己。要避免自己打敗自己，就要做到無論線上線下“同品牌、同質(zhì)量、同價(jià)格”，簡(jiǎn)單說就是線上線下同質(zhì)同價(jià)。
華商報(bào)：目前軟體家具行業(yè)集中度低，區(qū)域品牌和中小企業(yè)占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。作為知名軟體品牌，非同如何“看待”和“改變”這種現(xiàn)狀？
喬印軍：我覺得沒有行業(yè)就沒有企業(yè)，沒有品類也就沒有你這個(gè)品牌。一個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，必須有很多企業(yè)才能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展；一個(gè)品類要想發(fā)展，就必須有很多品牌來推動(dòng)這個(gè)品類，無非是這中間有大的企業(yè)也有小的企業(yè)。當(dāng)然，行業(yè)的發(fā)展需要幾個(gè)大品牌的帶動(dòng)，但如果沒有后面那些企業(yè)，你還能稱之為一個(gè)行業(yè)嗎，還能稱之為一個(gè)品類嗎？一個(gè)繁榮的行業(yè)一定是大企業(yè)、小企業(yè)共同存在的。
一些有特色的中小企業(yè)、一些能實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制的企業(yè)，一定有它的市場(chǎng)空間，消費(fèi)者也需要不同檔次、不同定位的產(chǎn)品。那些沒有品牌、沒有質(zhì)量、沒有售后保證的企業(yè)需要被淘汰掉，這樣更有利于行業(yè)的健康。
貴與不貴都是相對(duì)的
華商報(bào)：去年下半年有媒體報(bào)道說“軟體家具陷入低質(zhì)高價(jià)的怪圈”，不少軟體家具動(dòng)輒就是幾萬元，價(jià)格普遍高于普通家具，甚至有業(yè)內(nèi)人士說“床墊是個(gè)暴利行業(yè)”，您如何看待這些聲音？
喬印軍：這個(gè)報(bào)道不能說是對(duì)這個(gè)行業(yè)精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)。因?yàn)闊o論做沙發(fā)、軟床、床墊，用的材料都不一樣，它除了框架之外還有面料、海綿，一米布的價(jià)格可以從十幾塊錢到一百多塊錢不等，成本可以差十多倍，你說價(jià)格是不是應(yīng)該有差別？其他原材料也是價(jià)格差異很大，所以成品價(jià)格也會(huì)懸殊很大。
舉個(gè)例子，有的一套西服幾百塊，有的西服幾萬塊，為什么呢？這里面除了原材料價(jià)值、使用價(jià)值，還有品牌價(jià)值，所以貴與不貴都是相對(duì)的。華商報(bào)記者 李振勇 圖
◤八棱官帽椅/四出頭官帽椅(幾) 八棱官帽椅腿柱、搭腦、鵝脖、聯(lián)幫棍、扶手均采用八方形,八方即全方位,廣大之義。比例優(yōu)美,蒼勁堅(jiān)實(shí)。搭腦造型彎弧有力,兩端出頭微翹,剛?cè)嵯酀?jì)。三彎靠背紋理清秀,水波紋絢麗,小疤結(jié)清晰可愛極為難得,故不忍雕飾?；⌒畏鍪忠蚤久Y(jié)合后腿上截與鵝脖,中間支撐聯(lián)幫棍,聯(lián)幫棍底端嵌入抹頭上的臼窩。椅盤攢邊打槽裝整板穿帶。椅盤下周羅鍋棖立矮老。下端設(shè)步步高趕棖,管腳棖下托角牙。
◤絲翎雕花鳥直背扶手椅 絲翎雕花鳥直背扶手椅。器型脫胎于明式直背扶手椅,靠背板加寬,鏟地浮雕,喜鵲登梅圖,采用絲翎雕技法,將中國(guó)畫工筆畫手法融入紅木雕刻。作品絲羽畢現(xiàn)。又精雕王禹偁《黃岡竹樓記》,王世襄先生的詩(shī)句,詩(shī)書雕刻合璧,書卷氣息濃厚,把明式家具濃郁的文人氣息渲染到極致。管腳棖采用步步高趕棖,又用水平橫棖替代虎門券口,加強(qiáng)了結(jié)構(gòu)的剛度和穩(wěn)定性,線條深度簡(jiǎn)約柔美淳樸,意境深遠(yuǎn)。是大戶人家主人的典藏精品。
◤螭紋太師椅 椅圈圓婉飽滿,弧度舒展流暢,通過后立柱,由搭腦向兩側(cè)前方延伸一順而下成為扶手,由五拼楔釘榫連成,前端出頭。扶手下聯(lián)幫棍三彎外曲,姿態(tài)俊美。扶手鵝脖相連間飾小角牙?？勘嘲迦髲?鏟地浮雕升降螭紋,雕工精細(xì)。座面攢邊打槽,裝獨(dú)板穿帶。椅腿間設(shè)壺門券口,牙板起陽(yáng)線卷草紋裝飾,線條圓勁有力,四腿外圓內(nèi)方,收分明顯支撐穩(wěn)固,視覺舒適,以步步高趕棖相連,管腳棖下加牙條。坐靠時(shí),臂膀依著圈形的扶手,坐姿端正十分舒適,因此有太師椅之稱。
◤明式圓角柜 材料為老撾大紅酸枝(交趾黃檀),此款圓角柜,分上下兩部分。柜頂四周光圓口檐帽,檐帽用較大材制成,可增加柜子上部強(qiáng)度,又方便安裝。柜門的門軸、轉(zhuǎn)角處做成圓角與柜腿相呼應(yīng),故柜名圓角,柜門采用門軸結(jié)構(gòu),不安合頁(yè),兩門間有閂桿,書條狀精致白銅面頁(yè)。無柜膛,柜腿間素牙條。柜門裝通長(zhǎng)獨(dú)板。柜身上小下大,收分明顯,比例柔順。下部?jī)蓪系琢粮窆窦?架腿與柜腿整根直通。把明式圓角柜濃郁的書卷氣,婉約的型式渲染到了極致。全柜無雕飾,線角圓渾滑順,詮釋了“大道至簡(jiǎn)”的人文情懷。選材別具匠心,柜門及兩側(cè)扇一木一器,門板獨(dú)板老料一木兩開,紋理對(duì)稱,色澤濕潤(rùn),堪稱傳世珍品。
◤二屜二門翹頭柜 材質(zhì)為老撾大紅酸枝(交趾黃檀),此櫥柜采用夾頭榫翹頭案式結(jié)構(gòu),腿外弧內(nèi)方四奓,收分明顯夸張。櫥面兩端翹頭。櫥面下兩端掛花牙,櫥面下設(shè)一排兩屜,抽屜臉貼有卷草壺門式券口,安白銅如意底板拉手。抽屜下是兩門亮倉(cāng),收納空間大,收取物品方便。門板為門軸式結(jié)構(gòu),兩門間有閂桿,安書條狀白銅面頁(yè)。亮倉(cāng)底棖下設(shè)雕卷草紋券口牙條。選料精選老撾大紅酸枝老料,門板獨(dú)板,紋理精美、對(duì)稱。制作精細(xì),可稱明代民間極品用具的典型。