林創(chuàng)科技-石神宋,布局全球跨境平臺銷售
佛山市林創(chuàng)科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售手機信號增強器于一體的科技型公司,其公司生產(chǎn)的手機信號增強器包含中國移動、中國聯(lián)通、中國電信專用的GSM、DCS、WCDMA和CDMA、LTE等設(shè)備, 同時也支持全球各國各大電信運營商的手機用戶。
石總本人最初選擇做手機信號增強器的主要原因是跟他自己的經(jīng)歷有關(guān),他畢業(yè)于華南理工大學(xué)電子與信息工程專業(yè),從1999年開始就一直從事這行業(yè),經(jīng)過了12年工作。后來自己創(chuàng)業(yè)時候就選擇了這個他本人最熟悉與最熱愛的產(chǎn)品。
林創(chuàng)科技現(xiàn)在主要銷售是以跨境銷售為主要銷售途徑,目標(biāo)國家是:印度、俄羅斯、巴西、烏克蘭、沙特、德國、意大利、美國等國家的市場,林創(chuàng)科技石總定的銷售路線就是線上全球賣,團隊培訓(xùn)以石總為指導(dǎo)核心面向國內(nèi)外的銷售平臺。
因為林創(chuàng)科技公司是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,所以線上占的比例比較大,產(chǎn)品銷售超過95%以上是線上銷售,線下銷售還不到5%的份額。
石總提到我們的產(chǎn)品體積比較小,重量比較輕,屬于小而美的一種產(chǎn)品,是最適合做線上銷售的,在國際物流發(fā)快遞中占有優(yōu)勢,通過國際快遞將貨發(fā)貨到全球各地客戶的手上也只需10天左右時間,而且不需要復(fù)雜的報關(guān)手續(xù)。
不過隨著林創(chuàng)科技目前客戶激增及跨境銷售額增加的時下,林創(chuàng)科技已經(jīng)建立海外倉銷售,跟第三方海外倉公司合作是石總初試海外倉的第一步,目前已經(jīng)在俄羅斯建立了海外倉!下一步計劃是將美國、印度等海外倉也建立起來。做海外倉的優(yōu)勢就是縮短客戶的收貨時間,提升售后保障服務(wù),這樣可以增加產(chǎn)品的銷售量,減低物流成本的同時可以提高銷售利潤。
林創(chuàng)科技石總提到國內(nèi)市場競爭激烈到難以想象的,比如像天貓,天貓現(xiàn)在有一部分不誠信的賣家甚至低于成本價在銷售產(chǎn)品博取銷量,希望用銷量來提升天貓的排名,后繼再漲價銷售。但那樣沒有利潤的銷售又怎能保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及后期的服務(wù)呢?。在國外市場大多買家及使用者還是將產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)放第一位,所以林創(chuàng)科技在抓產(chǎn)品質(zhì)量是極其嚴(yán)格,石總說到只要堅持做好的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品,銷售就會穩(wěn)步向上,客戶才會不斷增加回頭采購!在海外跨境銷售的利潤跟國內(nèi)銷售差異非常大!這也是我們林創(chuàng)科技公司不斷在拓展運營跨境平臺的原因,到目前已經(jīng)有亞馬遜、Ebay、速賣通、蘭亭集勢等,公司未來還將加入更多的海外銷售平臺擴大銷售。
林創(chuàng)科技的石總石神宋給我們描述了公司未來的發(fā)展要點:
1.產(chǎn)品質(zhì)量的提升,把產(chǎn)品的故障率減低在千分之5以下,增加產(chǎn)品的復(fù)購率,設(shè)計出更加合理創(chuàng)新的產(chǎn)品去提升競爭力,讓我們的跨境銷售團隊做的更好更有信心,創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
2.多渠道發(fā)展,我們公司正在運營的平臺有:亞馬遜、Ebay、速賣通、蘭亭、小笨鳥。未來將會進駐更多的跨境平臺,同時不斷進駐國外的一些本土銷售平臺,只要國外的銷售平臺可以接受進駐的我們都會考慮進駐。
3、將會建立一個屬于自己的跨境線上銷售商城,讓客戶以更低的成本買到我們的產(chǎn)品;
4、一個人走得快,而一隊人才能走得遠,在公司發(fā)展的同時,離不開團隊的發(fā)展,所以公司將來會以干股、在職股、期股等形式對優(yōu)秀的員工進行獎勵,讓大家經(jīng)濟上得到保障,沒有后顧之憂而一起共同奮斗。相信公司的未來一定能成為手機信號放大器的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
最后石總還提到林創(chuàng)科技跨境銷售團隊成員在參加了我們深圳海貓佛山的課程得到了很多銷售幫助,也感謝了海貓的跨境培訓(xùn)付出。
同時給我們建議:可以聯(lián)合學(xué)員們在線下進行一些沙龍或活動,互相交流跨境銷售的經(jīng)驗。
感謝石總感謝林創(chuàng)科技—廣東跨境易:www.gdkuanjing.com
我們的配套活動
2017廣州國際木材、人造板產(chǎn)業(yè)進出口貿(mào)易洽談會(簡稱“廣洽會”)
主辦單位:中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會
承辦單位:中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會膠合板專業(yè)委員會
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會刨花板專業(yè)委員會
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會纖維板專業(yè)委員會
廣東鴻威國際會展集團有限公司
2017廣州國際木門窗先進技術(shù)研討會(擬)
主辦單位:中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木門窗產(chǎn)業(yè)分會
承辦單位:廣東鴻威國際會展集團有限公司
2017廣州國際板材與家具企業(yè)現(xiàn)場推介會(擬)
主辦單位:廣東省林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 廣東省家具行業(yè)協(xié)會
承辦單位:廣東鴻威國際會展集團有限公司
展會回顧
隨著我國GDP的不斷增長,泛木業(yè)時代的強勢來襲。我國木業(yè)行業(yè)企業(yè)也在全面轉(zhuǎn)型改革。尤其是三大人造板企業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)面前,敢于創(chuàng)新、相互團結(jié)合作,部分企業(yè)已率先引進全球頂尖的生產(chǎn)工藝技術(shù)與裝備水平。打造出一大批人造板基礎(chǔ)品牌企業(yè),推出了“無醛”環(huán)保系列產(chǎn)品,正引領(lǐng)全球家居行業(yè)消費的新理念。同時,我國木材原料嚴(yán)重短缺問題日益加重。根據(jù)當(dāng)前的木業(yè)行業(yè)形勢,我們進行了科學(xué)的資源整合,以原木、木材、木皮、人造板基礎(chǔ)材、木地板及木制品為主的第五屆廣州國際木業(yè)展于2016年5月13-15日在保利世貿(mào)展覽館成功舉辦。
歷屆的展會得到了國內(nèi)外大量品牌企業(yè)的積極參與以及展示。外商來自美國、巴西、加拿大、俄羅斯、瑞典、瑞士、拉脫維亞、烏克蘭、意大利、馬來西亞、塞爾維亞、荷蘭、德國、新加坡等22個不同國家和地區(qū)的28家企業(yè)代表參加展會。給木材嚴(yán)重短缺的中國帶來了近30多個不同國家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材品種,為中國的綠化園林建設(shè)起到了積極的推動作用。同時也給中、外貿(mào)易商提供了有效的貿(mào)易交易平臺。
國內(nèi)如魯麗集團、久盛地板、廣東威華股份、大連科冕木業(yè)、廣西博白國有林場、鴻偉木業(yè)(仁化)有限公司、廣西柳州木業(yè)商會會長級單位鑫晶膠合板廠、德華集團旗下的德華木皮有限公司等10多家上市企業(yè)、集團公司參加了展會。充分展示了我國木業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展。向魯麗集團的膠合板、威華股份的纖維板、鴻偉(仁化)木業(yè)的刨花板這些生產(chǎn)基礎(chǔ)品牌材的上市企業(yè)已經(jīng)擁有世界頂尖的生產(chǎn)工藝技術(shù)與裝備水平。他們正引領(lǐng)全球家居行業(yè)消費的新理念,他們也在積極轉(zhuǎn)型、升級、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),適應(yīng)多領(lǐng)域的發(fā)展需求。目前人造板產(chǎn)業(yè)除家居行業(yè)外已經(jīng)廣泛應(yīng)用于建筑工程、裝飾裝修等多個領(lǐng)域。讓我們一起為推進我國木業(yè)行業(yè)的發(fā)展努力奮斗!
展覽面積8000平方米(除木屋、木結(jié)構(gòu)及戶外木家具企業(yè)); 國內(nèi)外觀眾人數(shù) 11,000人次;海外觀眾來自40個不同國家和地區(qū)。
另外,2016第八屆廣州國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會在保利世貿(mào)展覽館成功舉辦。本屆博覽會同期展出面積達50000平方米,觀眾人數(shù)達53000人次,主要為省內(nèi)外建筑裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)公司、家居裝飾工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)投資公司、工程監(jiān)理、戶外建筑規(guī)劃公司、室內(nèi)裝修裝飾公司、行業(yè)相關(guān)設(shè)計師、各市協(xié)會組織的主管部門、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀團及全國行業(yè)經(jīng)銷商、代理商、貿(mào)易商等。同時也吸引了來自美國、法國、俄羅斯、印度、新加坡、馬來西亞、越南、羅馬尼亞、斯里蘭卡、也門、迪拜、沙特阿拉伯、港澳臺等50多個國家和地區(qū)的5300多名國際買家的積極參與。
我們的國內(nèi)觀眾邀約
1.聯(lián)合200多個國內(nèi)外有影響力的媒體宣傳;
2.直郵邀請函、門票、請柬累計300,000份;
3.通過登門拜訪和國內(nèi)同類展會直接推介;
4.通過傳真、電話、短信、直銷電郵和網(wǎng)上推廣;
5.舉辦新聞發(fā)會、推介會和組織相關(guān)研討會、交流會等強力宣傳;
6.通過鴻威國際集團全球呼叫中心一“點對點”對外推廣;
7.通過與國內(nèi)相關(guān)協(xié)會、機構(gòu)合作推廣;
8.通過與全國知名的家具生產(chǎn)制造基地、家居市場、木材市場、及大型進出口貿(mào)易商合作對外宣傳推廣。
我們的國外觀眾邀約
1.世界貿(mào)易傳媒公司:2008年鴻威展覽集團為適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展以及展會國際化需求的日益增長,鴻威國際部專門成立了世界貿(mào)易傳媒公司。截至2014年8月,用了18個月的時間,我集團旗下世界貿(mào)易傳媒公司木業(yè)全球推廣部已經(jīng)走訪了12個國家,分別為:泰國、馬來西亞、迪拜、坦桑尼亞、美國、俄羅斯、保加利亞、西班牙、印尼、韓國、澳大利亞、南非。下一步我們還計劃前往德國、印度、巴基斯坦、意大利、阿根廷、智利、巴西、土耳其、西班牙等??傊?,我們的團隊一直行走在全球各個國家的大型家具、木業(yè)、木工機械、建材展以及當(dāng)?shù)氐哪緲I(yè)行業(yè)市場和相關(guān)行業(yè)協(xié)會機構(gòu)大肆宣傳推廣及合作。用實際行動真正為您搭建國際化大舞臺。
2.鴻威國際部: 鴻威國際部木業(yè)推廣團隊將聯(lián)合國外木行業(yè)媒體及協(xié)會機構(gòu)對外強勢宣傳,創(chuàng)造輿論焦點,吸引更多的優(yōu)質(zhì)觀眾蒞臨展會現(xiàn)場。同時為您邀請國際權(quán)威專家發(fā)表演講。助您的企業(yè)在完成更多的貿(mào)易訂單的同時,還能通過專家的權(quán)威演講及時把握國際市場的需求及未來新趨勢。
3.全球呼叫中心:鴻威集團整改后的80人全球呼叫中心,將通過鴻威海外強大的數(shù)據(jù)庫對國外專業(yè)觀眾以“點對點”的全新模式為您邀約海外觀眾。確保觀眾數(shù)量的同時力求與您展示的產(chǎn)品穩(wěn)合。真正為您提供出口交易平臺。
4.國際合作伙伴:通過鴻威集團長期的國際合作伙伴,如:中國國際貿(mào)促會在海外龐大的代理和分公司向海外推廣,中國駐外大使館及國外駐中國大使館對外推廣等。提高展會國際影響力和,引起國際觀眾的高度觀注,從而增加國際觀眾參觀展會的數(shù)量。
5.海外買家組織公司:投資聯(lián)手專業(yè)的海外賣家組織公司,根據(jù)您的產(chǎn)品及要求為您鎖定邀約目標(biāo)市場的國際觀眾。提高現(xiàn)場成交率。
我們的參展范圍
1.原木板材類:原木、鋸材、俄羅斯材、加拿大材、歐洲材、北美洲材、非洲材、南美洲材、東南亞材、新澳材及各種防腐木、防腐木材等。
2.人造板材類:膠合板、纖維板、刨花板、定向刨花板、生態(tài)板、家具板、細木工板、飾面板、竹膠板、建筑模板、防火板、科技木、層積材(LVL)、地板基材、集成材、木塑、人造板專用各類紙張等。
3.木皮類:科技木皮、薄木片、天然木皮、指接木皮、地板料木皮、染色木皮等。
4.地板類:實木地板、實木復(fù)合地板、強化木地板、戶外地板及其它類地板。
5.木制品:①木門、木窗、木櫥柜、木衣柜;
②木家具、實木家具、板式家具、紅木家具;
③木樓梯、木扶梯、木扶手、木立柱、木隔斷、木屏風(fēng)、木墻板、壁板;
④木結(jié)構(gòu)、木屋及各種戶外木制品;
⑤各種木工藝品。
Ø6.其它:各種防腐劑、膠粘劑、干燥劑、、染色劑、改性劑等木材配料及輔料。
我們的觀眾邀請范圍
預(yù)計展會吸引來自中國內(nèi)地、港澳臺、東南亞、中東、西歐、南非、德國、意大利、俄羅斯、日本、印尼、馬來西亞、印度、加拿大、巴西、南美洲、北美洲及歐美等30多個國家和地區(qū)超過30000人次的觀眾到場參觀、采購!
包括:國內(nèi)、外木業(yè)貿(mào)易公司、經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、分銷商、進口商、出口商等;
國內(nèi)外家具生產(chǎn)制造企業(yè)、板材/原木加工單位、木地板生產(chǎn)企業(yè)、板式家具/實木家具生產(chǎn)制造公司、木門窗加工生產(chǎn)企業(yè)、木材進出口貿(mào)易公司、戶外木結(jié)構(gòu)建筑工程公司、建筑裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)公司家居裝飾設(shè)計公司、各種木制工藝品制造公司、以及大型跨國采購集團等。
我們的收費標(biāo)準(zhǔn)
展位類型 |
展位面積 |
國內(nèi)企業(yè) |
國外企業(yè) |
備注 |
國際標(biāo)準(zhǔn)展位 |
3mx3m=9m2 |
11800 RMB/個 |
2800 US$/個 |
雙面開口展位加收10%的費用 |
豪華標(biāo)準(zhǔn)展位 |
3mx3m=9m2 |
13800 RMB/個 |
3200 US$/個 |
|
空 地 |
36m2起租 |
1200 RMB/ m2 |
280 US$/ m2 |
空地面積說明: 不帶任何設(shè)施,由參展單位自行或委托設(shè)計、裝修,并按規(guī)定收取特裝管理費50元/平方米
我們的廣告服務(wù):
封底 210×285mm |
封二 210×285mm |
封三 210×285mm |
單版內(nèi)彩 210×285mm |
跨版內(nèi)彩 420×285mm |
內(nèi)頁 公司標(biāo)志 |
書簽廣告 200×75mm |
18000元 |
13000元 |
10000元 |
8000元 |
10000元 |
500元 |
12000元 |
門票背面 210×90mm |
證件背面 85×105mm |
手提袋廣告 (擬定) |
氣球空 飄 直徑3m |
戶外廣告牌 8m×4m |
戶外拱門 |
新聞發(fā)布 |
20000元 |
30000元 |
20000元 |
5000元 |
20000元 |
10000元 |
|
我們的聯(lián)系方式
廣東鴻威國際會展集團有限公司
大會官網(wǎng):www.muyezhan.com
全國免費咨詢電話:4006-258-268
地 址:廣州市黃埔區(qū)科學(xué)大道中100號科匯金谷一街7號301
電 話:020-22074185 傳 真 :020-82579220
聯(lián)系人:戚紫嫣18813964763 郵 箱: 2820409358@qq.com
去年這個時候,應(yīng)中國家紡網(wǎng)之約,筆者寫了一篇行業(yè)評文《傳統(tǒng)窗簾店的死路與活路》。沒想到,一年之內(nèi),被幾百個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、報刊雜志、微信公眾號轉(zhuǎn)發(fā),在百度搜索這個標(biāo)題,有1118個結(jié)果,閱讀與點贊,估摸有數(shù)百萬之多。呵呵,憋誤會!筆者不是“嘚瑟”文采有多牛逼,全因在行業(yè)“浸淫”十幾年,不小心戳到了很多人的痛點。
文中首先給窗簾行業(yè)大多老板“畫像”的垂死之象:A,低門檻的惡性競爭。B,無底線的價格欺詐。C, 上游跨界品牌商的無情打劫。
然后“指月”轉(zhuǎn)型的三條活路:一,首先要革自己的命,走品牌化路線。二要轉(zhuǎn)型做“窗簾軟裝解決方案”商,三要擁抱互聯(lián)網(wǎng)做O2O。
記得文中結(jié)尾如是道:又是馬云說:“晚上想想千條路,早上醒來走原路”,原路是死路,轉(zhuǎn)型是活路,是華麗轉(zhuǎn)身還是優(yōu)美撞墻呢,自己選。
今天,一年之后再談這個話題,依然“藍瘦”。
我們且看今年有多少窗簾店“關(guān)停轉(zhuǎn)并”,有多少使出“洪荒之力”拼命苦撐。而一年之內(nèi),窗簾品牌加盟店在全國各地“星火燎原”, 轉(zhuǎn)型“窗簾軟裝解決方案”商的日子過得“挺滋潤”, 擁抱互聯(lián)網(wǎng)者抓住了“風(fēng)的尾巴”順勢發(fā)展。
在近期的各種行業(yè)年會,各種行業(yè)高峰論壇上,各路大咖頻頻出擊,諸如董小姐雷軍王健林馬化騰馬云柳傳志等,太多的概念“風(fēng)口”和“偽風(fēng)口”,我們無法“接招”,也許是因我們窗簾行業(yè)的企業(yè)體量太小的緣故。
但在剛剛結(jié)束的上海東方智慧的年會上,不同大咖祭出同一個主題:出路&改變。單仁老師的主題演講 “沖擊與重塑”,e袋洗創(chuàng)始人的“傳統(tǒng)洗衣店的變革與出路”,曹申老師的“傳統(tǒng)企業(yè)V6業(yè)績之路:無限細分,窮盡可能,全員渠道,全員業(yè)績”,南柏先生提出的“量子管理學(xué)”和“螞蟻型組織”等都在反復(fù)證悟一點,只有改變,才有出路。變,是一個常態(tài),變革需要破釜沉舟的勇氣,只有變革才能找到出路。
回想轉(zhuǎn)型的三條出路,變革才有活路,我們?nèi)绾尾拍?/font>“知行合一”?
有“吃瓜的”說,你這是“套路“,你是在為“蝶依斕”代言,我不否認(rèn)我所服務(wù)的蝶依斕布藝品牌,在布藝家居行業(yè)的創(chuàng)新改變,令我由衷折服,但我更想,為這個行業(yè)“鼓與呼”。