經(jīng)濟(jì)進(jìn)入換檔期，當(dāng)家具出口量持續(xù)下降已成常態(tài)之時(shí)，順德龍江有一個(gè)家具企業(yè)，卻用了短短3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年出口貿(mào)易額超8000萬(wàn)美元的好成績(jī)。它是怎么做到的呢？引起業(yè)內(nèi)熱議的“聯(lián)勝模式”又是什么？

  1月10日晚，順德龍江山莊被布置得科技感滿滿又富麗堂皇，每位嘉賓在進(jìn)場(chǎng)時(shí)都被系上象征吉祥勝利的紅圍脖，更添喜慶氣氛。進(jìn)門處“哼哈匠”的二維碼，引發(fā)家具大咖們一輪狂“掃”。走進(jìn)酒店上千平方米的無(wú)柱大廳，一幅巨型的企業(yè)文化墻率先進(jìn)入眼簾，嘉賓們紛紛在文化墻前拍照留影，共同為聯(lián)勝的“一步一腳印”喝彩點(diǎn)贊。

 當(dāng)晚，300多位政府及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與1000多位連勝合伙人濟(jì)濟(jì)一堂，參與順德聯(lián)勝集團(tuán)2016年年會(huì)，共同探討“聯(lián)勝模式”的制勝法寶，慶祝“哼哈匠”測(cè)試版上線！

占風(fēng)口 造時(shí)代

 世界家具看廣東，廣東家具看順德。作為順德家具重鎮(zhèn)，中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)源地之一，龍江擁有3000多家家具制造企業(yè)，6000多家原輔材料制造業(yè)和銷售商戶，8大家具原輔材料專業(yè)市場(chǎng)，2000多家家具成品類電商，不僅是中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地，更是亞洲最大的家具原材料集散中心。

然而，歷經(jīng)30多年發(fā)展，以龍江、樂(lè)從為首的順德家具產(chǎn)業(yè)也首先遭遇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、人工成本上升、環(huán)保壓力加大的種種難題，出口數(shù)量更是逐年下挫，產(chǎn)區(qū)品牌影響力跌至新低。新常態(tài)下，政府多次出臺(tái)新政，力促家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而企業(yè)也銳意探索新模式，力求彎道超速，引領(lǐng)家具業(yè)“工業(yè)4.0”新浪潮。這些探索，有的高調(diào)，有的低調(diào)，有的還在概念上，有的已初具規(guī)模。

  成立于2014年的聯(lián)勝集團(tuán)，就是當(dāng)中的佼佼者。和傳統(tǒng)、單純的生產(chǎn)或外貿(mào)家企不同，聯(lián)勝是一個(gè)平臺(tái)企業(yè)。它所“聯(lián)”的，是海內(nèi)外市場(chǎng)，是上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，是線上與實(shí)體。而它所制“勝”的，正是其獨(dú)特的“聯(lián)勝模式”——更適合家具業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的阿米巴模式升級(jí)進(jìn)化版。稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的阿米巴模式，優(yōu)勢(shì)在于讓集團(tuán)內(nèi)部每一個(gè)團(tuán)隊(duì)有相對(duì)獨(dú)立的大腦以及主人翁意識(shí)。而針對(duì)家具行業(yè)入門門檻低的特性，聯(lián)勝采用基層阿米巴、中高層合伙人的升級(jí)模式，讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)更緊密抱團(tuán)，進(jìn)一步地提升集團(tuán)戰(zhàn)斗力。

  當(dāng)晚出席年會(huì)的龍江鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)何春云，對(duì)聯(lián)勝模式大為嘉許，認(rèn)為這是借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功案例，值得同行借鑒。

  聯(lián)勝集團(tuán)董事長(zhǎng)陳亮在年會(huì)上致辭時(shí)表示，聯(lián)勝要做的，是世界級(jí)家具全鏈制造與服務(wù)提供商。“單個(gè)企業(yè)能力有限，但平臺(tái)的力量和資源卻是無(wú)窮的。在聯(lián)勝大平臺(tái)里，沒(méi)有經(jīng)銷商，沒(méi)有員工，只有合伙人！”

  擊痛點(diǎn) 贏時(shí)勢(shì)

  放眼泛家居產(chǎn)業(yè)，“平臺(tái)”、“聯(lián)盟”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞早已爛俗，好聽的叫概念，不好聽為之噱頭。聯(lián)勝平臺(tái)又如何？

  事實(shí)上，聯(lián)勝已熬過(guò)了最開始的燒錢建平臺(tái)期，進(jìn)入加速裂變期。去年，聯(lián)勝生產(chǎn)基地達(dá)到5個(gè)廠區(qū)約10萬(wàn)平方米，管理運(yùn)營(yíng)19個(gè)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，旗下?lián)碛蓄櫹?、加古、凡素、班納、聯(lián)酷五大品牌，合伙人團(tuán)隊(duì)也最初的7個(gè)增加到20個(gè)，實(shí)現(xiàn)出口額8000萬(wàn)美元的銷售奇跡。

  為什么家具企業(yè)紛紛投身聯(lián)勝，成為其合伙人？道理很簡(jiǎn)單——解決痛點(diǎn)，共富共榮。“龍江的家具企業(yè)雖然多，但規(guī)模上以中小企業(yè)為主，設(shè)計(jì)跟不上，銷售人員尤其是專業(yè)的外貿(mào)人員缺乏，品牌推廣差，資金周轉(zhuǎn)困難。”

  這些痛點(diǎn)，對(duì)于白手起家的80后少帥陳亮而言，再熟悉不過(guò)。因?yàn)樵陧樀录揖咝袠I(yè)摸爬滾打十多年的他，幾乎被每一個(gè)痛點(diǎn)擊中過(guò)。痛定思痛，他在創(chuàng)立聯(lián)勝之初，便高薪委派大量專業(yè)銷售、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深入了解各國(guó)市場(chǎng)需求，通過(guò)好設(shè)計(jì)過(guò)硬產(chǎn)品打開外貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)牽手阿里巴巴，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具占領(lǐng)貿(mào)易高 地。“簡(jiǎn)而言之，我們有好設(shè)計(jì)、專業(yè)銷售人員以及更廣闊的市場(chǎng)。因此，大大小小家具企業(yè)愿意成為我們的合伙人。借力我們的大平臺(tái)，揚(yáng)帆出海，做國(guó)際大生意！”

  與傳統(tǒng)家具企業(yè)不同，聯(lián)勝平臺(tái)把政府、協(xié)會(huì)、上下游產(chǎn)業(yè)以及銷售團(tuán)隊(duì)聚合起來(lái)構(gòu)建家具生態(tài)圈，與“合伙人”家具企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控、銷售與服務(wù)全方位展開合作，省去中間層層流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)+互聯(lián)網(wǎng)模式，提升家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  促裂變 成大器

  如此優(yōu)異的成績(jī)，讓業(yè)內(nèi)不少資深人士為之驚嘆，而陳亮則多次強(qiáng)調(diào)，他要做的是平臺(tái)，而非單純的公司。早在2014年，聯(lián)勝成立之初，陳亮在中國(guó)家具材料之都——順德龍江建立起7000平方米營(yíng)銷中心總部的同時(shí)，便一口氣收購(gòu)了樂(lè)聯(lián)、高卓、嵐派、國(guó)奧等家具企業(yè)，并斥巨資打造電商平臺(tái)，與阿里巴巴達(dá)成出口外貿(mào)長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)公司渠道線上線下完美融合。這一年，聯(lián)勝出口量是5000萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、德國(guó)、俄等地。翌年，聯(lián)勝引入稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的阿米巴模式，并升級(jí)為更適用于家具業(yè)的“聯(lián)勝模式”。同年，聯(lián)勝被阿里巴巴授予順德區(qū)唯一的跨境電商示范基地，配備定點(diǎn)的人才培訓(xùn)中心。通過(guò)參展、海外建分公司等形式，聯(lián)勝進(jìn)一步搶占外國(guó)市場(chǎng)，出口額達(dá)到6000萬(wàn)美元。到了去年，聯(lián)勝再接再厲，出口額達(dá)到8000萬(wàn)美元。平臺(tái)裂變效果已然顯現(xiàn)。

  “到2018年，聯(lián)勝生產(chǎn)車間將從5個(gè)拓展到30多個(gè)，外貿(mào)人員也將從上百人躍升至三百多人，出口量有望達(dá)至50億元人民幣的規(guī)模。”陳亮坦言，這對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)而言是不可能的，只有聯(lián)勝這樣的創(chuàng)新型純平臺(tái)企業(yè)，才能通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)、外部加入的形式做到。“在我們不拒絕的情況下，到了2018年，將有80%的佛山家具外貿(mào)精英加入聯(lián)勝大平臺(tái)中。”

  然而，聯(lián)勝這個(gè)大平臺(tái)并非做外貿(mào)這么簡(jiǎn)單，而是提供涵蓋原材料、輔料、設(shè)計(jì)乃至物流、銷售、資金等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。陳亮信心滿滿地說(shuō)，“我們2017年的小目標(biāo)是‘把供應(yīng)商做大，把合伙人做強(qiáng)’，為此，我們牽手深圳知名科技企業(yè)推出‘哼哈匠’APP，一站式解決家具業(yè)銷售貿(mào)易環(huán)節(jié)找貨難、賣貨難的老大難問(wèn)題。未來(lái)，我們將繼續(xù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)的風(fēng)口，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維與平臺(tái)化戰(zhàn)略，整合行業(yè)資源，推動(dòng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)。”

 2016“定制元年”已去，迎來(lái)了2017“定制融年”——跨界融合、資源融合、品類融合、角色融合。2016年是一個(gè)中國(guó)家居企業(yè)奮力爬坡的年份，而2017年則是一個(gè)你逃不開的年份。

展覽時(shí)間：2017年3月30日-4月1日

展覽地點(diǎn)：廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）

主辦單位：廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位：廣州博駿家居科技有限公司

支持媒體：《中國(guó)定制家居》、搜房家居、新浪家居、搜狐家居、騰訊家居、今日頭條、中華衣柜網(wǎng)、中國(guó)衣柜網(wǎng)等

展出規(guī)模：參展企業(yè)：500家

      展出面積：60000平米

      參觀人數(shù)：10萬(wàn)人次

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