對于已經(jīng)發(fā)展20多年的地板行業(yè)來說，2018年或許是“舉步維艱”的一年。

  早在80年代中期，地板行業(yè)已經(jīng)萌芽，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在2010年前后逐步進入穩(wěn)定發(fā)展期，消費者已普遍認(rèn)知并接受木地板，主體品牌已確立，行業(yè)品牌趨漸飽和。

  根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測：到2020年，大城市木地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將 超過15%。預(yù)計2018-2021年，我國木地板行業(yè)總體呈增長趨勢，預(yù)計到2021年，我國木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。

  相比其他家裝建材行業(yè)來說，地板萌芽早、發(fā)展快、行業(yè)穩(wěn)定度高，從預(yù)測的情況來看，也一直保持穩(wěn)定增長的趨勢，但在這樣的大背景下，近兩年地板行業(yè)的發(fā)展速度卻明顯跟不上櫥柜、衣柜等后來者的步伐，除了實木地?zé)岬匕逶谛袠I(yè)內(nèi)立起一個新利潤增長點，引得各大地板企業(yè)爭相效仿外，似乎沒有其他亮色。

  讓我們把目光聚焦在木地板行業(yè)里最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬“南潯”地區(qū)。在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔(dān)了全中國70%的木地板供應(yīng)。像瓷磚以佛山出名一樣，地板企業(yè)以南潯盛名，國家甚至以南潯的行業(yè)動態(tài)為準(zhǔn)，將數(shù)據(jù)記錄在中國地板指數(shù)中。

  最近，木地板行業(yè)的代表區(qū)域遇到了問題，這也說明著整個地板行業(yè)的市場都在發(fā)生變化。

  2017年經(jīng)濟增長速度緩慢，地板行業(yè)的發(fā)展也深受影響，就連南潯也做不到高枕無憂，產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價格競爭、產(chǎn)品技術(shù)含量低等問題困擾了整個行業(yè)。

  進入2018年以后，首當(dāng)其沖的就是“環(huán)保稅開征”的事實，而后可以預(yù)見的是，必將進一步引發(fā)家居建材行業(yè)漲價潮，對于地板行業(yè)而言，難免不會迎來一場“價格競賽”。

四大地板類別，以實木為主

  當(dāng)下市場上較為受關(guān)注的地板種類當(dāng)屬強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板和實木地板。按照地板產(chǎn)品按結(jié)構(gòu)和材料主要可分為強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板、實木地板、竹地板四類，具體情況如下：

地板種類與適用區(qū)域

  強化復(fù)合地板又被叫做浸漬紙層壓木質(zhì)地板，主要包含四層，即耐磨層、裝飾層、高密度基材層、平衡（防潮）層。它有著花樣繁多、抗污及抗酸堿性強、耐磨、不易霉變以及蟲蛀等特點，不過它的腳感比實木地板差，不太易修復(fù)，還釋放一定程度的甲醛。

  實木復(fù)合地板是通過把優(yōu)質(zhì)實木鋸切成多種單片，然后拿脫水粘貼并經(jīng)高溫壓制而成，通過有三層以及多層兩種。像耐磨、耐高溫、耐沖擊、不易霉變及蟲蛀，隔音與保溫性強等都是他的優(yōu)點，不過它也有缺點，那就是一旦膠合的質(zhì)量不好就容易產(chǎn)生脫膠的情況，而且其表層相當(dāng)薄，保養(yǎng)就必須做得非常到位。

  實木地板也叫原木地板，一般是天然的木材經(jīng)過烘干以及加工而形成，它有著環(huán)保、冬暖夏涼、絕緣性強、觸感與彈性皆佳等優(yōu)點，不過另一方面它不太耐磨，光澤度易失，而且不適宜使用在濕度變化強的處所。

  竹地板的形成是利用膠粘劑把竹板拼接在一起，然后經(jīng)高溫高壓形成。它有著裝飾性強、色差小、環(huán)保及四季皆宜等優(yōu)點，不過它很容易由于氣候變化而產(chǎn)生變形。

玩家分析：IPO不景氣，產(chǎn)品聚焦更有魔力？

  圣象地板是各大家居建材賣場中不可或缺的地板品牌。其所屬上市企業(yè)大亞圣象于1999年在A股上市，時名“大亞科技”，后通過收購、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和主營業(yè)務(wù)等一系列舉措，成為如今地板企業(yè)中的佼佼者，目前主要經(jīng)營人造板和木地板。

  大自然地板也是耳熟能詳?shù)牡匕迤放疲?011大自然家居在香港聯(lián)合交易所主板上市，前期主要以生產(chǎn)及銷售木制品為主，主要產(chǎn)品為強化地板、實木地板、實木復(fù)合地板。目前正在積極擴充品類，在“大家居”戰(zhàn)略的道路上一往無前。

  與大自然同年上市的企業(yè)德爾未來旗下也有一個知名地板品牌——德爾地板，也是各大家居賣場中的活躍玩家，主營生產(chǎn)的地板種類是強化復(fù)合地板和實木復(fù)合地板。據(jù)億歐家居了解，德爾未來近期的“工作重心”有所偏離，開始打起了新能源的主意，不知是否會對未來地板的運營情況產(chǎn)生影響。

  在賣場中常見的地板品牌還有久盛地板、安信地板、揚子地板、菲林格爾等，與早期地板企業(yè)在資本市場上一時獨領(lǐng)風(fēng)騷的情況不同，近些年，地板行業(yè)上市腳步也有些慢，2017年號稱家居行業(yè)的“上市潮”，而地板行業(yè)僅有菲林格爾一家企業(yè)登陸了資本市場，揚子地板轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO的道路有些曲折，只在近日有了“首發(fā)申請”披露的一絲曙光。

  久盛地板近來一直專注于“聚焦”戰(zhàn)略，從實木地板轉(zhuǎn)向了更為細分的領(lǐng)域?qū)嵞镜責(zé)岬匕?，以品類思考、以品牌表達的定位理論，在一定程度也“聚焦”了消費者的認(rèn)可度，久盛地板的財務(wù)狀況也實現(xiàn)了地板行業(yè)少見的快速增長；引進凱雷投資并計劃上市的安信地板，近幾年的發(fā)展呈現(xiàn)頹勢，雖然在賣場屢屢“現(xiàn)身”，據(jù)億歐家居了解，其與家裝企業(yè)的品牌合作也頗多，但2012年推出的“雙品牌”戰(zhàn)略，外界傳聞，成為了業(yè)績發(fā)展的拖累。

  地板市場的玩家眾多且已經(jīng)不存在過多的剩余空間供新進入企業(yè)搶占，另一方面較強的現(xiàn)有企業(yè)品牌影響力拉高了新進入企業(yè)的門檻，目前來看，市場的爭奪戰(zhàn)只能在現(xiàn)有的玩家中進行角逐。

地板行業(yè)的未來

走進80、90后的世界

  傳統(tǒng)觀念里認(rèn)為國產(chǎn)地板是成熟穩(wěn)重的代表，色彩單一限制了個性化需求。而這種觀念的打破大概是從2015年，進口地板攜花色多樣、風(fēng)格潮流年輕的款式而來時，慢慢發(fā)生了變化。據(jù)了解，很多90后年輕夫妻，在促銷價同樣是300-400元/平方米的進口強化地板和國產(chǎn)實木地板之間會果斷選擇進口強化板，對國內(nèi)的地板品牌也產(chǎn)生了很大的沖擊。

  由此，我們也可以看到，把消費者熱衷喜好的元素穿插于地板產(chǎn)品設(shè)計和地板活動策劃的運營之中，對整個地板品牌有很大的拉升作用。在產(chǎn)品設(shè)計上，產(chǎn)品的時尚、審美都朝著未來的80后、90后的消費群體去發(fā)力。為了讓設(shè)計更加年輕化，地板企業(yè)應(yīng)注重地板產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)團隊建設(shè)，以專門來應(yīng)對新市場。

性能：地?zé)岬匕?、鎖扣技術(shù)

  受制于產(chǎn)品特性，地板相對于其他家居產(chǎn)品來說，同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴(yán)重，所以，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新成為地板行業(yè)的最終出路。

  國內(nèi)一、二線地板品牌帶頭加速了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，久盛地板、天格地?zé)岬匕?、柏爾地?zé)岬匕宓绕髽I(yè)的市場前景與增長狀況都在地板企業(yè)中居于前列，并且地?zé)岬匕蹇梢允故覂?nèi)更持久的保溫，但需要處理好膠黏劑可能會有甲醛揮發(fā)的問題。

  以圣象地板為代表的鎖扣地板也將改變實木地板的格局。鎖扣設(shè)計在使用中通過企口與舌榫的穩(wěn)定連接，可承受450公斤至1噸的拉力，既能做到鋪裝后表面的均縫平整，又能實現(xiàn)使用后的穩(wěn)定舒適，不需龍骨、不用打釘，可重復(fù)拆裝使用。

  與以往地板行業(yè)出現(xiàn)的除醛地板、抗菌地板等炒作產(chǎn)品不同，地?zé)岬匕搴玩i扣設(shè)計專注的是地板產(chǎn)品裝飾、使用、節(jié)省材料等基本功能，更符合消費者的實際需求。

小結(jié)

  家居產(chǎn)品之于我們每個人都是朝夕相處的事物，所以從消費者的角度考慮，會更加注重細節(jié)的要求，地板更是如此。從細節(jié)處，來看未來地板行業(yè)的發(fā)展。

  本文通過對地板品類、活躍玩家、當(dāng)前以及未來的發(fā)展趨勢進行了簡要分析，為了更加深入了解地板品牌在細分種類中的不同以及消費者的真實需求等。

  公元2017年10月5日，麗江古城，中秋國慶長假，整個街道游人如織，熱鬧非凡。

  陸國生坐在慶云路一家名叫“彩云茶坊”的茶館二樓靠窗戶的位置，看著人來人往，熱鬧非凡的街市，卻沒有一個人認(rèn)識自己，也沒有一個人跟自己打聲招呼，說上一句話，就連微信上，也幾乎是空空如也，寂靜無聲。陸國生的心中彌漫著無限的傷感……

  時光回到4年前，地點：中部地區(qū)歷史名城——陽都市。這是一座400萬人口的古都，歷朝歷代有不少國家定都于此。陸國生原本是陽都市頗有名望的商人，經(jīng)營著一家商貿(mào)公司，旗下有1家酒莊，2家小型超市，5家知名品牌服裝店，每年有近千萬的純收入，日子過得很是愜意。

  2013年5月，國內(nèi)房地產(chǎn)市場最如火如荼的時刻，與房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的家居建材業(yè)零售市場，同樣也是火爆異常。坊間傳聞，花個兩三百萬裝修，三五十萬買家具，乃家常便飯，甚至有人買個衛(wèi)生間淋浴花灑都花十幾萬，一個浴缸花上二三十萬。

  在這樣一種狂熱的情形之下，陸國生決定，進軍家居建材業(yè)。跟幾個朋友商量以后，大家都覺得，高端家具最好做，幾乎沒有什么風(fēng)險，又不需要存貨，還都是現(xiàn)金結(jié)算，無非是拿幾個好牌子，裝修肯砸錢，招聘一群漂亮女員工，要形象氣質(zhì)佳，口才好，能說會道的，再請個水平高點的經(jīng)理，就能開門做生意了。

  陸國生的執(zhí)行力不可謂不強，馬上又成立一家商貿(mào)公司，公司定位是：高端，大氣，奢華。立志要做陽都市最高端、最前沿、最引人矚目的家具門店。7月底，簽下6千平方米的門店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年遞增16%。緊接著，從本市一家大型國有銀行挖來一名大堂經(jīng)理任策劃總監(jiān)，又請來一名在家居界頗有經(jīng)驗的經(jīng)理人任銷售總監(jiān)，所有銷售人員要求是應(yīng)屆畢業(yè)生，無論是形象氣質(zhì)還是談吐，都是層層篩選，嚴(yán)格把關(guān)。

  8月份，陸國生帶著幾位高管，南下選“秀”，先后走訪了東莞、深圳、中山，歷時半個月，最終敲定了7個國內(nèi)排名靠前的歐美家具品牌。月末，開始裝修，由本省知名設(shè)計師主筆設(shè)計。一邊是緊鑼密鼓的裝修，一邊是招兵買馬，培訓(xùn)員工，制定各項制度，一切按部就班。

  經(jīng)過4個半月的裝修、籌備，位于陽都市瀾水大道黃金地段，6000平方米的一座奢華門店橫空出世，上下三層，安裝了兩部電梯，14米高的外墻全部大理石和花崗巖裝飾，門口一排10只威風(fēng)凜凜的石獅子，臨街的一面，三層全是玻璃幕墻，里面陳列的奢華場景，一覽無余。門口停車場，可以同時停放50輛汽車，安排了6名保安負責(zé)指揮。“凱美國際家居”的金字招牌，遠遠望去，氣度不凡，分外引人注目。

  2014年1月，籌備了半年之后，凱美國際終于正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，凱美國際家居門前的廣場上，舉行了升國旗儀式，所有的員工一律西裝革履，銷售人員每人佩戴一枚“金牌顧問”的胸章，每人獲贈一只價值3000元的私人定制的鍍金鋼筆，專為簽約之用。門外50門黃金禮炮，炮聲齊鳴，宣告了本城最高端大氣的家具門店正式開業(yè)迎客。

  一周后，陽都市中心區(qū)域唯一的一個別墅群的售房部和樣板房，全套家具由凱美國際提供。注意，是免費提供，樣板房賣出去了再結(jié)算。這種不計成本的投入，使得這個項目幾乎沒有競爭對手，也不需要參與投標(biāo)競標(biāo)這些繁瑣的程序，因此在很短的時間內(nèi)就完工了。開車的人們，在汽車廣播里，時常能聽到一個極富有磁性的男中音：“凱美國際家居，貴族生活之選”……

  在一片欣欣向榮之中，所有人都對凱美國際的快速上位報以掌聲，贊嘆聲，廠方、客戶、同行，包括他們自己，都被眼前的虛假繁榮所迷惑。沒有人意識到，危險在靠近。

  凱美國際連帶前期的籌備、房租、裝修、上貨，加上后期的運營、策劃、廣告推廣，花了將近3000萬元。陸國生自有資金其實只有1900萬元，另外1000萬元是找了幾家民間借貸公司融資的。不到半年時間，燒掉3000萬元，這絕對是一個堪稱瘋狂的計劃。寄希望畢其功于一役，在5000年的歷史長河中，成功者寥寥無幾，而失敗者卻是不計其數(shù)。

  幾乎沒有人會預(yù)想到，凱美國際盡管聲譽如日中天，營業(yè)額卻是從每月50萬元開始，緩慢爬升。每月50多萬元的營業(yè)額，面對的是每月60萬元的店鋪租金，將近50多名員工每月近20萬元的員工工資，還有10萬元的運營推廣費，以及分五年平攤，每月50多萬元的裝修折舊。換而言之，凱美國際需要每月250萬-300萬左右之間的銷量，才能保本。要想盈利，更是遙遙無期。

  直到2014年8月，開業(yè)5個月后，凱美國際的銷量才過百萬，到了2014年底，單月銷量一直維持在120萬元上下，這樣的業(yè)績，換來的毛利只夠付房租，但是各種固定支出卻是如潮水一般，擋都擋不住。財務(wù)危機如達摩克利斯之劍，高懸頭頂，隨時可能會落下。

  2015年，新年伊始，凱美國際開始有員工陸陸續(xù)續(xù)離職，客戶也越來越少。借貸公司三番五次過來催要貸款。在催促了第七次之后，終于，借貸公司帶人拉走店面三分之一的貨物，三天之后，有交過定金的客戶開始上門催促送貨，形勢一路急轉(zhuǎn)直下。一開始，借貸公司并不想把凱美國際逼死，畢竟它垮了自己也沒有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陸國生還錢。但是，往日威風(fēng)八面的陸總已經(jīng)失聯(lián)，老婆孩子統(tǒng)統(tǒng)人間蒸發(fā)。而他名下其他的公司，房產(chǎn)，也早已變賣，易手它人。

  很快，門前已經(jīng)有員工打出了討薪的橫幅，聞風(fēng)而來的媒體發(fā)出了“凱美國際資金鏈斷裂，老板跑路”的頭條新聞。最后，債主直接全盤接管凱美國際，再以不到500萬元的價格轉(zhuǎn)手。接盤者是本市一位地產(chǎn)商富二代，家族實力顯赫，一開始自以為撿了大便宜，抄底成功，誰知道折騰了半年，沒有盈利一分錢，反倒是給物業(yè)方貼了300萬元的租金。

  此時，已是2016年的年初，房租也漲到了108元／平方。高昂的店鋪租金成為了張開的血盆大口，一年的租金達700多萬元。在經(jīng)濟形勢并不景氣的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

  富二代接盤俠半年時間就損失千萬，這一刀不可謂不痛。為了盡快止損，最后又尋了一個接盤客，以200萬元的價格接手。新的接盤客裝修沒動，店面收拾了下，改了個名字叫“凱瑞國際”，招了幾個員工，換了幾個小品牌。興許是覺得原先太高端大氣上檔次賣不動，于是把產(chǎn)品全換成便宜貨，期望能起死回生。

  結(jié)果，不管怎么折騰，依舊是門可羅雀，三個月以后，終于關(guān)門大吉。這就是所謂的塔西陀陷阱，當(dāng)你名聲掃地之后，別人就不會再相信你了。

結(jié)語：

  中國的家居建材業(yè)零售市場很大，很多人一眼看去，覺得那是一座座金山，都想沖上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身敗名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山。跨界，成功者寥寥無幾，失敗者卻是尸積如山。更有甚者，在其他領(lǐng)域慘淡經(jīng)營，突然半路殺到這個行業(yè)，自以為可以成為攪局者，但是最終的結(jié)局還是黯然離場。

  讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是亙古不變的真理。