深耕中部 展貿(mào)首選

由湖北、武漢兩級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)及大連北方國(guó)際展覽展股份有限公司主辦，武漢北展宜尚展覽有限公司承辦的中部最大規(guī)模的B2B型家具展，經(jīng)歷四屆積淀再度啟航。武漢國(guó)際家具展自2015年舉辦首屆以來(lái)，結(jié)束了中部沒(méi)有大型國(guó)際家具展的歷史，歷經(jīng)四年，辦展規(guī)模和影響力不斷提升，為廣大廠商和觀眾架起了一座無(wú)障礙溝通橋梁，使中部家具企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面得到了全面的提升。

區(qū)位優(yōu)勢(shì) 無(wú)以替代

武漢家具展擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力，全國(guó)重要的交通樞紐與國(guó)家區(qū)域中心，坐擁中部五省（湖北、湖南、江西、安徽、山西）3.61億人口的龐大消費(fèi)需求，造就無(wú)與倫比的市場(chǎng)機(jī)遇，前四屆展會(huì)累計(jì)展出面積240000平方米，參展企業(yè)近2180家，到場(chǎng)觀眾20萬(wàn)余人次，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，交易熱火朝天，已成為中部家具展示和交易的首選平臺(tái)。

展品豐富 塑造品牌

本屆展會(huì)的展品將涵蓋民用家具、定制家居、辦公家具、機(jī)械及原輔材料等。來(lái)自廣東、深圳、浙江、山東、河北等地家具商會(huì)協(xié)會(huì)組建的特色展團(tuán)將入駐展會(huì)，與中部的湖北、江西、河南、湖南等地的企業(yè)一起為您奉獻(xiàn)更貼合華中地區(qū)地域特點(diǎn)的家具盛宴。
三展聯(lián)動(dòng) 服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈

第五屆武漢國(guó)際家具展同期還舉辦第五屆武漢國(guó)際木工機(jī)械及原輔材料展覽會(huì)和第四屆武漢國(guó)際定制家居展覽會(huì)。全力打造的定制家居館，全方位邀請(qǐng)主流定制企業(yè)參展，本次展會(huì)將成為中部定制家居的重要風(fēng)向標(biāo)。與倫教木工機(jī)械商會(huì)、廣東順德中富盈展覽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組織邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的木工機(jī)械企業(yè)參展，宗旨是為中部家具企業(yè)、家具集群實(shí)現(xiàn)與木工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的零距離對(duì)接，為家具生產(chǎn)企業(yè)提供智能化、環(huán)?；⒏咝Щ囊徽臼郊夹g(shù)、設(shè)備、配件等保障。

全網(wǎng)宣傳 精準(zhǔn)對(duì)接

歷經(jīng)四屆展會(huì)的積累，組委會(huì)建立了40萬(wàn)觀眾信息大數(shù)據(jù)庫(kù)，專(zhuān)業(yè)觀眾將由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話、傳真、電郵、郵寄等方式進(jìn)行“貴賓式”一對(duì)一邀請(qǐng)；16個(gè)省市，1000多家商場(chǎng)，300余家媒體全覆蓋宣傳，30000份邀請(qǐng)函直郵，50000張免費(fèi)贈(zèng)票，100000張宣傳單同展派發(fā)，全方位立體式宣傳為展商與專(zhuān)業(yè)觀眾進(jìn)行最有效的對(duì)接。

平穩(wěn)的增速、細(xì)分的需求、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在引領(lǐng)著中國(guó)家具行業(yè)邁向新的未來(lái)。2019年，第五屆武漢國(guó)際家具展覽/木工機(jī)械及原輔材料展/定制家居展，將繼續(xù)深耕中部家居市場(chǎng)，凝聚五年發(fā)展力量，以全球眼光和開(kāi)放視野合理規(guī)劃展區(qū)、提高展品質(zhì)量、精細(xì)服務(wù)內(nèi)容、加強(qiáng)傳播影響力，為家具企業(yè)搭建最具成效的B2B貿(mào)易展示平臺(tái)。

2019第五屆武漢國(guó)際家具展

相約荊楚，共襄盛會(huì)！

 家居行業(yè)的趨勢(shì)是不斷在變的，如今人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單個(gè)品類(lèi)的定制，想要在整體風(fēng)格上做一個(gè)全面定制，全屋定制應(yīng)運(yùn)而生，家居企業(yè)也看中了其中的市場(chǎng)前景，紛紛擠進(jìn)去，試圖分一杯羹。但全屋定制與傳統(tǒng)的家居售賣(mài)不同，它不是簡(jiǎn)單的家具制造，而是要為消費(fèi)者輸出完整的定制方案，需要家居企業(yè)有一定的實(shí)力才能達(dá)到。所以對(duì)于實(shí)力不同的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，全屋定制有時(shí)候是救命稻草，有時(shí)候卻是慢性毒藥?！?/p>

全屋定制成為行業(yè)香餑餑

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2011年的2.5萬(wàn)億元，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元。其中2016年我國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約為700億元，之后每年增長(zhǎng)速度均保持在20%以上。

與市場(chǎng)的快速擴(kuò)容相對(duì)應(yīng)，定制家居的熱潮也持續(xù)高漲。隨著板式、衛(wèi)浴、軟裝等企業(yè)紛紛投入重金發(fā)展大定制，全屋定制的競(jìng)爭(zhēng)也愈加充分。

全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)與定制、安裝與服務(wù)為一體的整體解決方案，是家居企業(yè)在工業(yè)化大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)設(shè)計(jì)并量身定制的個(gè)性化家居供給模式。

在本屆中國(guó)(廣州)建博會(huì)上，TATA木門(mén)、楷模木門(mén)等企業(yè)甚至雙館齊開(kāi)(同時(shí)設(shè)置木門(mén)館和定制館)。如今，曾經(jīng)的木門(mén)企業(yè)、櫥柜企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)，甚至是窗簾家紡企業(yè)都做起了全屋定制的生意。其中，益圓木門(mén)升級(jí)為益圓家居就是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型范例。

除了家具企業(yè)紛紛入局全屋定制，居然之家、紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始布局全屋定制。對(duì)于全屋定制的品牌，無(wú)論是展位面積還是店面位置都給予政策傾斜，甚至直接投資入股定制企業(yè)。

如果說(shuō)家居行業(yè)是一條大魚(yú)，原來(lái)是吃魚(yú)頭的吃魚(yú)頭、吃魚(yú)尾的吃魚(yú)尾，大家互不影響。但是隨著全屋定制的興起和市場(chǎng)下行壓力的增加，所有人都開(kāi)始把目光放到整條魚(yú)上。

誰(shuí)都想吃全屋定制這條大魚(yú)

如果單純把全屋定制看作是家居全品類(lèi)的銷(xiāo)售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，應(yīng)該是集合家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產(chǎn)品制造，而在與消費(fèi)者的深度溝通和充分結(jié)合消費(fèi)者生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)的定制。

與傳統(tǒng)家居營(yíng)銷(xiāo)模式相比，全屋定制能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者不同個(gè)性需求。同時(shí)，全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，大大降低了資金周轉(zhuǎn)的壓力；另一方面，全屋定制拉近了生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)思路。

除此之外，對(duì)企業(yè)最直接的誘惑則是全屋定制“一站式購(gòu)齊”的客單價(jià)優(yōu)勢(shì)。有些企業(yè)更是直言，隨著自己全屋定制版塊的完善，“客戶(hù)只需要選擇我家的產(chǎn)品，再選一個(gè)裝修公司就夠了”。一口吞下整條魚(yú)的誘惑，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只能吃“剁椒魚(yú)頭”或是“紅燒魚(yú)尾”。

全屋定制的核心不要丟

毋庸置疑，全屋定制肯定是未來(lái)家居行業(yè)新的發(fā)展方向，但是它卻不一定適合所有企業(yè)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的道理大家都懂，但是如何權(quán)衡機(jī)遇與挑戰(zhàn)的方法就不是每個(gè)人都懂的。

前幾年整體家具逐漸風(fēng)行走俏市場(chǎng)，很多的傳統(tǒng)家具生產(chǎn)商紛紛跟風(fēng)，在沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和人才沉淀的基礎(chǔ)上依靠模仿和山寨打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果發(fā)展受阻。如今全屋定制日漸火爆，一些不具有設(shè)計(jì)實(shí)力的工廠又是紛紛跟風(fēng)，企圖再一次渾水摸魚(yú)分一杯羹。但是與整體家具相比，全屋定制的門(mén)檻更高、流程更復(fù)雜，對(duì)于企業(yè)綜合實(shí)力的要求更加苛刻。

上述問(wèn)題反映到市場(chǎng)上，則是魚(yú)龍混雜、亂象重重。通過(guò)在建博會(huì)上的走訪，很明顯地就可以發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。首先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在定制家居的展區(qū)把logo遮住，你就很難通過(guò)產(chǎn)品特征來(lái)分辨出這是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。如此明顯的同質(zhì)化，把家居行業(yè)“模仿和山寨”的弊病暴露無(wú)遺。

除了產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，現(xiàn)階段的全屋定制企業(yè)在盲目跟風(fēng)中，還逐漸丟失了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)責(zé)任的堅(jiān)守。

以板材為例，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)板材缺乏辨別能力。很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，不惜大量使用環(huán)保級(jí)別不達(dá)標(biāo)的低檔板材。這些低劣家具大量通過(guò)全屋定制的模式進(jìn)入市場(chǎng)，不僅對(duì)消費(fèi)者的健康產(chǎn)生不利影響，而且對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生極大的損害。

如果說(shuō)產(chǎn)品是全屋定制的基礎(chǔ)，那么設(shè)計(jì)能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)并量身定制個(gè)性化家居產(chǎn)品。與過(guò)去模式不同，全屋定制要訂得不是簡(jiǎn)單的家具，而是消費(fèi)者的個(gè)性化家居環(huán)境。這就對(duì)企業(yè)的終端設(shè)計(jì)實(shí)力，提出了近乎嚴(yán)苛的要求。

很多實(shí)力不足或是跨界而來(lái)的企業(yè)連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品都做不好，又談何提升終端設(shè)計(jì)能力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？對(duì)于這樣的企業(yè)，他們現(xiàn)在在做的根本不是全屋定制，而是“偽定制”。

在這個(gè)家居行業(yè)相對(duì)疲軟的周期里，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始盲目把全屋定制當(dāng)做救命稻草。其實(shí)家居行業(yè)對(duì)應(yīng)的是人衣食住行的最基本需求，它是毋庸置疑的常青行業(yè)。雖然暫時(shí)受到外部大環(huán)境的影響，處在一個(gè)周期性疲軟的狀態(tài)。但是當(dāng)新的周期到來(lái)，家居行業(yè)肯定會(huì)再次騰飛。

在這個(gè)下行周期里，不是每個(gè)企業(yè)都有勇氣和實(shí)力像三星一樣做“自殺式的反周期投資”。但不盲目跟風(fēng)、潛心打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也是為下一個(gè)周期蓄力的不錯(cuò)選擇。