家居行業(yè)大而分散的市場格局造就了無數(shù)的市場入口，但“大行業(yè)、小企業(yè)”的行業(yè)屬性卻讓多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)為如何擴(kuò)大自己的市場份額而感到頭疼。

對這個(gè)超過4萬億的大市場來說，巨頭才剛過百億、中小型企業(yè)無數(shù)，分散式管理已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必要方式。不過，多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的進(jìn)軍者都在盼望行業(yè)能夠快速整合，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大化，家居物流就是其中之一，不僅如此，它還是極為分散、發(fā)展并不成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極為缺失的行業(yè)。

家居物流行業(yè)走到今天，迫切需要解決的是整合難題

家居物流行業(yè)一直以來存在很多難點(diǎn)，但最關(guān)乎效率的難題在于如何解決“標(biāo)準(zhǔn)化”問題。億歐家居近日就“家居物流行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化”這個(gè)話題和安迅物流副總裁吳光華進(jìn)行了交流，在他看來，沒有標(biāo)準(zhǔn)化就實(shí)現(xiàn)不了規(guī)?；?。

“這個(gè)行業(yè)大多都是手工賬，基礎(chǔ)很差。任何一個(gè)商業(yè)形態(tài)走向社會(huì)，都只能形成一定的規(guī)模后才能體現(xiàn)效率，家居行業(yè)就是這樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)化怎么談規(guī)模，這是家居行業(yè)極度分散帶來的行業(yè)挑戰(zhàn)。”吳光華還提到，“做家居物流的企業(yè)很多，但很少有公司能把一整套管理體系完全發(fā)展成熟并且能夠獨(dú)立運(yùn)行的，這和大家都做得很小、單個(gè)企業(yè)吃到的市場份額也很小有關(guān)。”

在家居物流行業(yè)，沒有足夠的量就無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，建立標(biāo)準(zhǔn)化體系無疑有助于家居物流企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。然而，家居產(chǎn)品因種類、大小、材質(zhì)、款式和形態(tài)等區(qū)別造成了非常明顯的非標(biāo)準(zhǔn)化特征，這一點(diǎn)常常令從業(yè)者感到頭疼。

“用戶需求是非標(biāo)準(zhǔn)化的、是個(gè)性化的，但是物流體系的服務(wù)流程和系統(tǒng)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。”在吳光華看來，產(chǎn)品的個(gè)性化與流程的標(biāo)準(zhǔn)化并不沖突。

2013年成立的安迅物流是國美旗下的綜合型物流平臺，由國美原有的物流體系發(fā)展而成。據(jù)億歐家居了解，2013年以前，國美是國美物流體系的唯一客戶，安迅物流成立后出現(xiàn)了集團(tuán)下設(shè)的獨(dú)立物流中心，并開始逐步走向市場化，2018年底安迅社會(huì)化業(yè)務(wù)增長了50%。據(jù)吳光華透露，安迅物流重點(diǎn)發(fā)力家居業(yè)務(wù)的時(shí)間點(diǎn)是在2016年。

從業(yè)者的探索：以信息化、系統(tǒng)化、流程化找出物流標(biāo)準(zhǔn)化方案

“2016年前后，家電物流已經(jīng)相對成熟了，家電行業(yè)一年差不多1.5億規(guī)模，但家居行業(yè)遠(yuǎn)比它大得多，當(dāng)時(shí)我們在思考未來的發(fā)展方向就覺得這一塊有機(jī)會(huì)做大，”吳光華談到，“為什么呢？一是因?yàn)橐?guī)模大，二是因?yàn)榧揖游锪餍袠I(yè)的門檻高，算不上紅海。”另外，家電業(yè)務(wù)與家居業(yè)務(wù)也存在一些可比性。

首先，原有支持家電產(chǎn)品的物流體系一般以大件產(chǎn)品為主，家居行業(yè)的產(chǎn)品盡管存在個(gè)性化和產(chǎn)品大小的差異，但大件產(chǎn)品也不少，所以，它們的產(chǎn)品體積和大小有相同之處；

其次，家居物流行業(yè)除了干線運(yùn)輸、倉儲、送貨上樓這些活，還有一點(diǎn)很重要就是安裝服務(wù)，這些流程與家電物流的配送和服務(wù)流程一樣；

第三，服務(wù)的客群相同，購買家電產(chǎn)品的用戶也存在購買家具產(chǎn)品的需求。

吳光華坦承，安迅物流現(xiàn)在還在做嘗試，遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?ldquo;目前，我們在家居物流領(lǐng)域只做軟體家具、基材、活動(dòng)家具等物流配送服務(wù)，沒有涉及櫥柜、衣柜，在行業(yè)內(nèi)服務(wù)的客戶近50家。”

取消平移費(fèi)，改善行業(yè)“手工賬”的問題

據(jù)億歐家居了解，以計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化為例，安迅物流在系統(tǒng)上提前設(shè)定了與不同產(chǎn)品大小、不同配送距離以及其他需求一一對應(yīng)的價(jià)格體系，并取消了“平移費(fèi)”。“平移費(fèi)”指的是從小區(qū)門口到樓房搬運(yùn)大件商品過程中產(chǎn)生的人力搬運(yùn)費(fèi)用，這在一些公司往往需要新增加現(xiàn)場判斷，不但容易引起爭議也很難被系統(tǒng)計(jì)入。安迅物流把它取消的原因是因?yàn)榭蛻敉茈y判斷費(fèi)用的合理性，一套標(biāo)準(zhǔn)化的物流系統(tǒng)必須將需要人工處理或判斷的事項(xiàng)最大限度地減少，并且實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算、雙方可提前預(yù)知配送費(fèi)用，這套物流體系才有可能得到司機(jī)、消費(fèi)者、客戶的三重認(rèn)可。

在家居行業(yè)，正因?yàn)樾枰M(jìn)行物流運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化的，所以標(biāo)準(zhǔn)化流程也很難制定。在正式做家居物流之前，安迅物流花了1年多時(shí)間進(jìn)行客戶調(diào)研，將系統(tǒng)的線上歸類做得相對詳細(xì)，比如，它會(huì)把產(chǎn)品分為“超大件、大件、中件、小件”等品類，并在標(biāo)準(zhǔn)化配送過程中無視其他差異，減少人工判斷、加價(jià)不明確的情況發(fā)生。

“如果系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)信息化和自動(dòng)收費(fèi)、扣費(fèi)，司機(jī)就有可能出現(xiàn)亂收費(fèi)、和客戶之間講不清楚的情況，就容易造成客戶體驗(yàn)差、評價(jià)低且雙方扯皮的情況發(fā)生，所以我們做的是讓所有計(jì)費(fèi)都在線上系統(tǒng)直接完成，由總部統(tǒng)一設(shè)定，無論是訂單、配送情況、賬單這些都能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)同步。”這也是吳光華提到行業(yè)走到今天需要重新整合、需要統(tǒng)一規(guī)范的原因之一。

未來，家居行業(yè)將有可能迎來大工業(yè)化生產(chǎn)時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、自動(dòng)化管理與產(chǎn)業(yè)集聚是未來有可能廣泛出現(xiàn)的景象，它也必須能實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)，這就需要企業(yè)提前打破標(biāo)準(zhǔn)化體系和服務(wù)流程。

來源：億歐網(wǎng)

 　　開展工程業(yè)務(wù)，家居企業(yè)也需了解潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，不少家居企業(yè)瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開發(fā)商，開辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績表現(xiàn)來看，挖掘上游客戶確實(shí)有助于帶來營業(yè)收入的增長，但與之而來的是現(xiàn)金流量凈流入減少、應(yīng)收賬款比例增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)在與地產(chǎn)開發(fā)商合作切入精裝業(yè)務(wù)時(shí)，先要了解和適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。

　　大宗業(yè)務(wù)帶來營收增長

　　“精裝修”、“全裝修”成為商品住宅的交房新趨勢。2018年，有31個(gè)省市推出了“全裝修”政策。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院輿情實(shí)驗(yàn)室、瑞研家居智庫等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國家裝消費(fèi)行為與生活方式研究報(bào)告》顯示，目前，家裝需求70%來自于新建樓盤。

　　全裝修住宅讓家居企業(yè)嗅到了新市場。包括多家上市家居公司在內(nèi)，來自建材家具多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)開始切入這塊蛋糕。

　　索菲亞2018年年報(bào)顯示，2018年，其大宗業(yè)務(wù)增長較快。索菲亞表示，大宗用戶業(yè)務(wù)銷售是本公司為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目生產(chǎn)、銷售配套衣柜的業(yè)務(wù)。其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比 88.24%，直營專賣店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗業(yè)務(wù)渠道占比為4.59%。

　　同樣受益于工程業(yè)務(wù)的還有帝歐家居。2018年，帝歐家居完成重大資產(chǎn)重組，佛山歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“歐神諾”）已成為其控股子公司。重組之前，帝歐家居的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)主要以零售渠道為主，而歐神諾建立了工裝自營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，憑借其多年來累積的綜合服務(wù)能力和完整的服務(wù)體系等先發(fā)優(yōu)勢，形成了碧桂園、萬科、恒大、雅居樂、華潤置地、旭輝等國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質(zhì)客戶群?？粗貧W神諾的渠道優(yōu)勢，帝歐家居表示將積極開拓衛(wèi)浴直營工程業(yè)務(wù)，為公司提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　因?yàn)楹喜W神諾的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，帝歐家居2018年度的經(jīng)營業(yè)績同比大幅增長。2018年，帝歐家居營收為43.08億元，較上年同期增長707.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.82億元，較上年同期增長601.46%。

　　現(xiàn)金流等指標(biāo)受到影響

　　從兩家公司的現(xiàn)金流以及資產(chǎn)負(fù)債情況來看，現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款等多個(gè)經(jīng)營指標(biāo)變化明顯。索菲亞2018年報(bào)顯示，其經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約11億元，相比2017年12.43億減少11.50%。索菲亞表示，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入減少的原因是大宗工程業(yè)務(wù)增加，按合同結(jié)算，以致應(yīng)收款項(xiàng)增加。

　　在資產(chǎn)及負(fù)債情況中，應(yīng)收賬款為4.07億元，占總資產(chǎn)比例5.20%，而在2017年，這一指標(biāo)為2.24億元，占總資產(chǎn)2.03%。索菲亞表示，主要是2018年末應(yīng)收大宗用戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目款增加。相應(yīng)變化的還有應(yīng)收票據(jù)，由于部分大宗客戶采用承兌匯票的結(jié)算方式收款，2018年這一指標(biāo)為1.9億元，占總資產(chǎn)的2.43%，而2017年這項(xiàng)指標(biāo)為0。

　　帝歐家居的經(jīng)營指標(biāo)也發(fā)生相似變化。2018年，歐神諾經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6066.17萬元，相比2017年1.01億元減少39.75%。帝歐家居表示，主要系歐神諾直營工程業(yè)務(wù)增長較快，應(yīng)收賬款相應(yīng)增長所致。

　　目前歐神諾工程業(yè)務(wù)占比近70%，工程業(yè)務(wù)促使歐神諾繼續(xù)保持快速增長，但也帶來大量的資金需求。帝歐家居在2018年報(bào)中表示，為支持歐神諾產(chǎn)能擴(kuò)張和直營工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，在重組完成后，為歐神諾提供直接資金支持、銀行融資擔(dān)保，最大程度保證歐神諾各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的資金需求，解決了過去其發(fā)展過程中遇見的資金瓶頸。

　　2018年，帝歐家居先后兩次以自有資金3億元為歐神諾全資子公司廣西歐神諾陶瓷有限公司（以下簡稱“廣西歐神諾”）進(jìn)行增資。增資完成后，廣西歐神諾的注冊資本將由1億元增加至4億元。歐神諾表示，增資將提升廣西歐神諾的資本實(shí)力，改善其資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，并增強(qiáng)其實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營的能力。

　　對于家居企業(yè)而言，與地產(chǎn)商合作最大的痛點(diǎn)在于資金流轉(zhuǎn)。一家曾經(jīng)與地產(chǎn)商開展業(yè)務(wù)合作的裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，在切入工程業(yè)務(wù)之前，家居企業(yè)和地產(chǎn)商怎么合作、利潤如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本問題。

來源：新京報(bào)