多個(gè)上市家居公司拓展工程渠道，但現(xiàn)金流緊張風(fēng)險(xiǎn)需警惕
開(kāi)展工程業(yè)務(wù)，家居企業(yè)也需了解潛在風(fēng)險(xiǎn)。
近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢(shì)的到來(lái)，不少家居企業(yè)瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，挖掘上游客戶確實(shí)有助于帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，但與之而來(lái)的是現(xiàn)金流量?jī)袅魅霚p少、應(yīng)收賬款比例增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)在與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作切入精裝業(yè)務(wù)時(shí)，先要了解和適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。
大宗業(yè)務(wù)帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)
“精裝修”、“全裝修”成為商品住宅的交房新趨勢(shì)。2018年，有31個(gè)省市推出了“全裝修”政策。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院輿情實(shí)驗(yàn)室、瑞研家居智庫(kù)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)家裝消費(fèi)行為與生活方式研究報(bào)告》顯示，目前，家裝需求70%來(lái)自于新建樓盤(pán)。
全裝修住宅讓家居企業(yè)嗅到了新市場(chǎng)。包括多家上市家居公司在內(nèi)，來(lái)自建材家具多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)始切入這塊蛋糕。
索菲亞2018年年報(bào)顯示，2018年，其大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。索菲亞表示，大宗用戶業(yè)務(wù)銷(xiāo)售是本公司為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目生產(chǎn)、銷(xiāo)售配套衣柜的業(yè)務(wù)。其中，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售占比 88.24%，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道銷(xiāo)售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗業(yè)務(wù)渠道占比為4.59%。
同樣受益于工程業(yè)務(wù)的還有帝歐家居。2018年，帝歐家居完成重大資產(chǎn)重組，佛山歐神諾陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐神諾”）已成為其控股子公司。重組之前，帝歐家居的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)主要以零售渠道為主，而歐神諾建立了工裝自營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，憑借其多年來(lái)累積的綜合服務(wù)能力和完整的服務(wù)體系等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成了碧桂園、萬(wàn)科、恒大、雅居樂(lè)、華潤(rùn)置地、旭輝等國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質(zhì)客戶群?？粗貧W神諾的渠道優(yōu)勢(shì)，帝歐家居表示將積極開(kāi)拓衛(wèi)浴直營(yíng)工程業(yè)務(wù)，為公司提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因?yàn)楹喜W神諾的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，帝歐家居2018年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)。2018年，帝歐家居營(yíng)收為43.08億元，較上年同期增長(zhǎng)707.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.82億元，較上年同期增長(zhǎng)601.46%。
現(xiàn)金流等指標(biāo)受到影響
從兩家公司的現(xiàn)金流以及資產(chǎn)負(fù)債情況來(lái)看，現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款等多個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)變化明顯。索菲亞2018年報(bào)顯示，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約11億元，相比2017年12.43億減少11.50%。索菲亞表示，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅魅霚p少的原因是大宗工程業(yè)務(wù)增加，按合同結(jié)算，以致應(yīng)收款項(xiàng)增加。
在資產(chǎn)及負(fù)債情況中，應(yīng)收賬款為4.07億元，占總資產(chǎn)比例5.20%，而在2017年，這一指標(biāo)為2.24億元，占總資產(chǎn)2.03%。索菲亞表示，主要是2018年末應(yīng)收大宗用戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目款增加。相應(yīng)變化的還有應(yīng)收票據(jù)，由于部分大宗客戶采用承兌匯票的結(jié)算方式收款，2018年這一指標(biāo)為1.9億元，占總資產(chǎn)的2.43%，而2017年這項(xiàng)指標(biāo)為0。
帝歐家居的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也發(fā)生相似變化。2018年，歐神諾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6066.17萬(wàn)元，相比2017年1.01億元減少39.75%。帝歐家居表示，主要系歐神諾直營(yíng)工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，應(yīng)收賬款相應(yīng)增長(zhǎng)所致。
目前歐神諾工程業(yè)務(wù)占比近70%，工程業(yè)務(wù)促使歐神諾繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但也帶來(lái)大量的資金需求。帝歐家居在2018年報(bào)中表示，為支持歐神諾產(chǎn)能擴(kuò)張和直營(yíng)工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，在重組完成后，為歐神諾提供直接資金支持、銀行融資擔(dān)保，最大程度保證歐神諾各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的資金需求，解決了過(guò)去其發(fā)展過(guò)程中遇見(jiàn)的資金瓶頸。
2018年，帝歐家居先后兩次以自有資金3億元為歐神諾全資子公司廣西歐神諾陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣西歐神諾”）進(jìn)行增資。增資完成后，廣西歐神諾的注冊(cè)資本將由1億元增加至4億元。歐神諾表示，增資將提升廣西歐神諾的資本實(shí)力，改善其資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，并增強(qiáng)其實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的能力。
對(duì)于家居企業(yè)而言，與地產(chǎn)商合作最大的痛點(diǎn)在于資金流轉(zhuǎn)。一家曾經(jīng)與地產(chǎn)商開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，在切入工程業(yè)務(wù)之前，家居企業(yè)和地產(chǎn)商怎么合作、利潤(rùn)如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本問(wèn)題。
來(lái)源：新京報(bào)
隨著基于物聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)醫(yī)療、智慧家庭、智慧城市等概念的進(jìn)一步落地，智能硬件這塊千、萬(wàn)億級(jí)的大蛋糕已然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后的另一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，而智能家居作為最貼近人們?nèi)粘Ｉ畹闹悄苡布I(lǐng)域，其“風(fēng)口”效應(yīng)業(yè)已形成。
“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)！”這是小米董事長(zhǎng)雷軍被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)的經(jīng)典言論。如今，這陣大風(fēng)正刮向智能硬件產(chǎn)業(yè)，智能家居則是其“風(fēng)口”正中。
今年兩會(huì)，“智能＋”的概念首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透的家電企業(yè)已把目光投向了智能家居，智能家居也成為3月初中國(guó)家電博覽會(huì)上最大的亮點(diǎn)。而除了傳統(tǒng)的家電企業(yè)外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的行動(dòng)更為迅速。
4月2日宣布，阿里巴巴集團(tuán)宣布成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，整合集團(tuán)旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，加速智能硬件孵化速度，全面進(jìn)軍智能生活領(lǐng)域。支付寶錢(qián)包也宣布，綁定小米手環(huán)并開(kāi)啟手環(huán)支付功能，未來(lái)將為所有的智能硬件廠商提供開(kāi)放接口。
阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷(xiāo)售資源，還集成了云端數(shù)據(jù)服務(wù)、內(nèi)容平臺(tái)，旨在打通全產(chǎn)業(yè)鏈。該部門(mén)主要由三大業(yè)務(wù)組成：智能云主要負(fù)責(zé)為廠商提供有關(guān)技術(shù)和云端服務(wù)；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側(cè)重，前者為知名大廠家提供“規(guī)?；?rdquo;的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個(gè)性化”的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
近年來(lái)，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬(wàn)科等多家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)在智能家居等方面開(kāi)展了較為深度的合作，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)將向全行業(yè)開(kāi)放。
3月31日，為備戰(zhàn)4月8日的米粉節(jié)，小米一口氣發(fā)布了5款新品，除了兩款手機(jī)和一款電視外，體重秤和接線板似乎讓人有些意外。不過(guò)對(duì)智能家居覬覦已久的小米，終于在其智能家居生態(tài)鏈上又補(bǔ)齊了幾環(huán)。
其實(shí)，雷軍參加今年CeBIT的中德ICT峰會(huì)時(shí)明確表示，小米的下一個(gè)戰(zhàn)略就是智能家居。雷軍認(rèn)為，智能家居目前已經(jīng)不再是一個(gè)概念，因?yàn)楫a(chǎn)生了本質(zhì)變化，以前都是基于PC來(lái)做的，實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景并不靠譜，今天基于移動(dòng)的使用場(chǎng)景才是智能家居真正能用起來(lái)的模式。雷軍的意思已再明白不過(guò)了——智能家居就是下一個(gè)風(fēng)口！
3月初，京東智能宣布扶持新政，將打造智能硬件生態(tài)。而此前百度、小米、360等公司也紛紛推出智能硬件產(chǎn)品。很明顯，智能終端經(jīng)過(guò)去年的發(fā)酵，已經(jīng)深深影響用戶生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加大布局。
有了互聯(lián)網(wǎng)大佬們的參與，自2014年以來(lái)就有點(diǎn)發(fā)燙的智能家居已然成為風(fēng)口，任誰(shuí)都想進(jìn)來(lái)當(dāng)一把能飛起的“豬”。然而，雖然包括小米、360、阿里、京東、百度等等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商及美的、海爾、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電廠商都在跑馬圈，但智能家居似乎離消費(fèi)者并不近，這多少顯得有點(diǎn)尷尬。究其原因不外乎智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏導(dǎo)致智能單品不能互聯(lián)互通，從而給用戶帶來(lái)較差的體驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的虛高又把消費(fèi)者擋在了門(mén)外。
奧維云網(wǎng)日前發(fā)布的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)智能家居的產(chǎn)值將達(dá)到2300億元，2020年這一數(shù)字將有望突破10000億元。與誘人的市場(chǎng)前景相比，消費(fèi)者對(duì)智能家居的接受度仍然不高，數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)87．5％的用戶對(duì)智能家居現(xiàn)狀表示不滿。
不難看出，包括智能家居在內(nèi)的智能硬件產(chǎn)業(yè)剛過(guò)完“元年”，產(chǎn)業(yè)還面臨著各式各樣的問(wèn)題、難題，但隨著基于物聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)醫(yī)療、智慧家庭、智慧城市等概念的進(jìn)一步落地，智能硬件這塊千、萬(wàn)億級(jí)的大蛋糕已然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后的另一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，而智能家居作為最貼近人們?nèi)粘Ｉ畹闹悄苡布I(lǐng)域，其“風(fēng)口”效應(yīng)業(yè)已形成。
來(lái)源：數(shù)智網(wǎng)
日前，筆者采訪到聰普智能創(chuàng)始人兼CEO張存樹(shù)，他表示，目前市面上智能家居企業(yè)大概分為兩類(lèi)，一種是偏系統(tǒng)集成型的，另一類(lèi)是單品型的，聰普智能的業(yè)務(wù)線也分為系統(tǒng)跟單品。智能家居系統(tǒng)集成是個(gè)重服務(wù)的領(lǐng)域，包括系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、售后等，聰普智能目前是通過(guò)發(fā)展渠道、經(jīng)銷(xiāo)、工程商的方式做市場(chǎng)滲透，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商觸達(dá)C端用戶和行業(yè)客戶，提供就近服務(wù)、及時(shí)服務(wù)能力以及保證服務(wù)質(zhì)量等方面，是對(duì)一家智能家居廠商的重要考驗(yàn)。
智能家居系統(tǒng)集成商空間廣闊
就行業(yè)整體而言，張存樹(shù)認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)滲透率依然很低，系統(tǒng)集成商尚未面臨多少行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是合作空間，行業(yè)格局大概分為四個(gè)陣營(yíng)：
第一類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)科技公司，包括BAT、華為、小米等，巨頭企業(yè)基本上是屬于平臺(tái)型的，這個(gè)方向不是一般創(chuàng)業(yè)公司的最佳路徑，創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域服務(wù)更有機(jī)會(huì)，然后可以跟各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行融合打通。當(dāng)然作為系統(tǒng)集成商或者單品廠商而言，也可以有自己獨(dú)立成型的系統(tǒng)方案和控制方案，建設(shè)自己的小生態(tài)，這些并不沖突。
第二類(lèi)是家電廠商，像美的、格力、海爾等，這類(lèi)家電巨頭普遍會(huì)以自己的家電主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，進(jìn)而形成自己的智能生態(tài)，打造智能家居概念。如果小米跨界做家電可能會(huì)與其形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是對(duì)于系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)開(kāi)放協(xié)議對(duì)接各類(lèi)已經(jīng)開(kāi)放的家電產(chǎn)品。
第三類(lèi)是智能單品類(lèi)的企業(yè)也會(huì)把自己定位成智能家居企業(yè)。比如智能門(mén)鎖、智能開(kāi)關(guān)、智能晾衣架、掃地機(jī)器人、智能新風(fēng)、凈化器等，這類(lèi)企業(yè)不斷引入互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)保持產(chǎn)品創(chuàng)新就會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展空間。
第四類(lèi)就是系統(tǒng)集成型公司。系統(tǒng)集成型的公司目前主流的做法分為以總線為主和無(wú)線為主兩種。
落地還需“總線+無(wú)線”相輔相成
據(jù)了解，市場(chǎng)上比較有影響力的總線技術(shù)包括RS485、KNX、CAN、C－Bus、SCS－BUS、LonWorks、Modbus等，也是智能家居發(fā)展早期至今比較成熟的技術(shù)，總線技術(shù)比較適合大范圍的控制，優(yōu)點(diǎn)在于方案相對(duì)成熟穩(wěn)定、可靠性高，當(dāng)然通過(guò)主機(jī)等設(shè)備控制也造成施工復(fù)雜、造價(jià)高，很多需要在前裝階段完成。
后來(lái)通訊技術(shù)的發(fā)展給智能家居帶來(lái)了更多無(wú)線解決方案，除了4G、5G網(wǎng)絡(luò)，包括藍(lán)牙、Wi-Fi、Zwave和ZigBee等多種通訊方式的綜合利用，無(wú)線技術(shù)讓人們很簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)對(duì)智能家居的遠(yuǎn)程控制，更多地應(yīng)用在房屋后裝，價(jià)格便宜、連接方便但也存在容易受到干擾的弊端。
“因?yàn)榭偩€技術(shù)比較穩(wěn)定，比如我們做燈光控制最好還是以總線為主，做好之后有些客戶想要另外裝一些人體感應(yīng)器、燃?xì)鈭?bào)警器、水浸傳感器等去增加一些功能的話，就可以通過(guò)一些ZigBee協(xié)議、Wi-Fi射頻等無(wú)線方案接入到總線系統(tǒng)做補(bǔ)充，我們發(fā)現(xiàn)以總線為主無(wú)線為輔的方式可以確保用戶在使用過(guò)程中體驗(yàn)更穩(wěn)定，功能更多元，‘總線+無(wú)線’相結(jié)合的技術(shù)方案也是行業(yè)趨勢(shì)。”張存樹(shù)說(shuō)到。
關(guān)于目前影響智能家居落地進(jìn)程的主要因素，張存樹(shù)認(rèn)為最主要的還是智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)方案應(yīng)用落地性強(qiáng)不強(qiáng)，給用戶帶來(lái)的價(jià)值高不高的問(wèn)題，得益于人工智能技術(shù)的普及，通過(guò)語(yǔ)音交互、人臉識(shí)別或其他生物識(shí)別技術(shù)、自動(dòng)感知技術(shù)的運(yùn)用，能讓用戶生活體驗(yàn)方便快捷將會(huì)加速落地的進(jìn)程。
“現(xiàn)在智能家居的滲透速度較慢我覺(jué)得很正常，比如我們可以看智能門(mén)鎖發(fā)展了多少年才真正開(kāi)始走進(jìn)家庭，比如智能馬桶蓋從國(guó)外到國(guó)內(nèi)也花了很久才開(kāi)始普及，這個(gè)還屬于單品范疇，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于智能單品的應(yīng)用接受程度已經(jīng)很高了。但是講到全屋智能系統(tǒng)的話，它就像一個(gè)更復(fù)雜的工程性產(chǎn)品，現(xiàn)在普及率不是很高非常正常。但是我們看2017年的一些數(shù)據(jù)，美國(guó)系統(tǒng)級(jí)的智能家居普及率有30%以上，而中國(guó)市場(chǎng)的滲透率還不到3%，國(guó)內(nèi)有非常巨大的市場(chǎng)空間等待開(kāi)發(fā)，這是個(gè)循序漸進(jìn)的增長(zhǎng)過(guò)程。”張存樹(shù)說(shuō)。
對(duì)于市場(chǎng)比較火熱的智能音箱類(lèi)產(chǎn)品，在張存樹(shù)看來(lái)在家庭場(chǎng)景下有一定的局限和弊端，因?yàn)榧彝?chǎng)景下不是一個(gè)局部的語(yǔ)音控制，最方便的是可以實(shí)現(xiàn)各種場(chǎng)景的語(yǔ)音控制，這個(gè)就需要保證用戶在任何環(huán)境下都能正常喚醒進(jìn)行交互，即便沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)。
重服務(wù)重價(jià)值，避免行業(yè)“三低”
什么時(shí)候智能家居能夠自適應(yīng)學(xué)習(xí)用戶的行為習(xí)慣，而不是每次使用都需要用語(yǔ)音交互的方式完成？
張存樹(shù)認(rèn)為距離這樣的智能化未來(lái)整個(gè)行業(yè)還有一段比較長(zhǎng)的路要走，不管是云端的技術(shù)，還是本地的技術(shù)，還是AI的技術(shù)，都需要一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程，每個(gè)人的生活方式不一樣，家庭屬性也不一樣，這個(gè)方向肯定沒(méi)錯(cuò)，但是當(dāng)下還是先要把當(dāng)下的事情做到最好。
智能家居目前最重要是要做到體驗(yàn)升級(jí)和操作方便，所有的用戶價(jià)值，一定是建立在生活痛點(diǎn)之上的。產(chǎn)品和應(yīng)用體驗(yàn)起來(lái)要傻瓜式操作而不是越來(lái)越復(fù)雜，不僅要考慮到針對(duì)老人、小孩，傷殘人士、聾啞人等不同人群使用的情況，還需要盡可能降低對(duì)外部網(wǎng)絡(luò)等不穩(wěn)定條件的依賴(lài)，能保證系統(tǒng)24小時(shí)都能穩(wěn)定使用。從使用角度來(lái)說(shuō)，方便、實(shí)用、貼心的體驗(yàn)和服務(wù)，只要能達(dá)到的話，用戶才會(huì)產(chǎn)生非常大的消費(fèi)欲望。
在張存樹(shù)看來(lái)，智能家居是個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，非常良好的服務(wù)體系將是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，也正因?yàn)槭莻€(gè)重服務(wù)的行業(yè)，所以即便行業(yè)巨頭林立，垂直服務(wù)仍是中小企業(yè)最大的突圍方向。此外，行業(yè)還要打破低價(jià)、低質(zhì)量、低服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)方式，因?yàn)橹悄芗揖颖举|(zhì)是生活品質(zhì)的提升，“三低”發(fā)展只會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的口碑和期待值下降。
來(lái)源：億歐網(wǎng)