85%以上的房產(chǎn)中介，都經(jīng)歷過跳單，以及同行撬單......

不要以為房產(chǎn)中介都是有錢人，也許你看見某某賣出別墅一套收傭20萬，可你卻不知道這是他半年開的唯一一單。每天工作時(shí)間都在十二個(gè)小時(shí)以上，甚至休息一天都是奢望，每天要上好幾個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖，每天要背很多套房子（那些全是讓人頭疼的數(shù)字），還要給很多業(yè)主打電話，還要去空看很多套房子，甚至要到街頭去發(fā)傳單。

這，就是房地產(chǎn)中介的生存現(xiàn)狀！

一、為什么會(huì)房地產(chǎn)中介這么艱辛呢?背后的原因獲取更值得我們關(guān)注

1、獲客難：陌生拜訪抵觸情緒高，銷售員自信心受損。業(yè)務(wù)員很難找到有效客戶，通過陌生拜訪，客戶會(huì)感到被騷然，反而形成抵觸心理，往往還沒開口就掛了電話。

2、客戶資源難以有效利用，成交率低。通過線上廣告、線下樓盤推廣活動(dòng)獲取的大量購(gòu)房者資源，缺乏系統(tǒng)的整理、分配機(jī)制，客戶實(shí)際成交率低，過分依賴第三方平臺(tái)。

3、人員流動(dòng)頻繁，客戶資源易流失。房產(chǎn)中介人員掌握著大量的客戶以及房源信息，一旦人員離職，業(yè)務(wù)線索就會(huì)中斷，導(dǎo)致客戶流失。

4、業(yè)務(wù)員外出干私事，外勤難管理。領(lǐng)導(dǎo)不能實(shí)時(shí)掌握業(yè)務(wù)員外勤動(dòng)態(tài)，如果業(yè)務(wù)員未按計(jì)劃帶客戶看房或 外出接私單，將會(huì)影響公司業(yè)務(wù)的正常開展。

二、有傳給房地產(chǎn)中介行業(yè)帶來怎樣變化?

數(shù)字名片是名片中的極品和"紳士"，是政要地位、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)老板身份的象征。有傳數(shù)字名片有認(rèn)證功能，不易盜版，穩(wěn)定性好，易傳播、操作簡(jiǎn)單，且兼具流行性時(shí)尚個(gè)性，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最受歡迎的傳播新媒介。

1、讓流量變現(xiàn)高效化

a、掃碼后可直接了解銷售人員信息、官網(wǎng)、商城及動(dòng)態(tài)，快捷、直觀;

b、客戶掃碼后，名片主可實(shí)時(shí)把控客戶動(dòng)態(tài)，主動(dòng)溝通，快速抓住需求，促成成交;

c、可將名片添加到官網(wǎng)作為激勵(lì)，督促員工積極上進(jìn);

【房產(chǎn)會(huì)】

在房產(chǎn)展會(huì)上，將有傳數(shù)字名片二維碼放在宣傳海報(bào)上，客戶可以隨時(shí)掃碼了解房屋詳情，全面了解企業(yè)相關(guān)信息。只要引導(dǎo)掃碼，客戶可以一鍵了解到，正在售賣的房產(chǎn)項(xiàng)目，服務(wù)人員的專業(yè)介紹。

【廣告宣傳】

可在地鐵公交等地面廣告中插入二維碼，引導(dǎo)掃碼。不但可以獲取流量還可以監(jiān)測(cè)廣告效果，在有傳中得到咨詢回復(fù)。

優(yōu)勢(shì)：讓曝光的廣告更多的變現(xiàn)，通過名片讓消費(fèi)者看到地面廣告給之外的信息，讓消費(fèi)者更了解。

2、有傳鏈接銷售與客戶

名片主頁(yè)可以了解到業(yè)務(wù)員的個(gè)人信息，外鏈還可以添加新房、二手房、商鋪、以及企業(yè)資訊和新聞，可以瀏覽房屋信息，類似于電子版的宣傳冊(cè)。同時(shí)看到企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，展示企業(yè)文化，員工隨聲攜帶小官網(wǎng)，樹立品牌形象，體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度。

業(yè)務(wù)員還可以在足跡發(fā)生活情況，讓業(yè)務(wù)員的形象更有感情，客戶更易接受，業(yè)務(wù)員更有自信，按照足跡的內(nèi)容【時(shí)光】、【榮譽(yù)】、【業(yè)績(jī)】、【特長(zhǎng)】、【成果】、【口味】等進(jìn)行分類管理，客戶了解到企業(yè)的資訊和文化，避免刷屏的現(xiàn)象，讓客戶感覺業(yè)務(wù)員不僅僅是一個(gè)專業(yè)的銷售，也有自己的生活。

3、讓精英品牌化，金牌銷售冠軍內(nèi)容品牌化

開通金牌銷冠專屬名片。金牌銷冠可在企業(yè)朋友圈發(fā)布房產(chǎn)精華資訊，讓內(nèi)容變成流量。金牌銷冠可在樹立公司形象，引導(dǎo)其他銷售學(xué)習(xí)，增大銷售成交機(jī)率，通過業(yè)務(wù)員PK激勵(lì)員工上進(jìn)。

結(jié)語

營(yíng)銷人的大刀早已饑渴難耐，那就讓他們先渴著吧!有傳數(shù)字名片名片是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷神器;有傳數(shù)字名片平臺(tái)是每個(gè)營(yíng)銷人渴求的人脈+營(yíng)銷推廣工具。

關(guān)注有傳運(yùn)營(yíng)官，獲取更多武功秘籍，讓你的名片飛起來!

原文地址：https://www.ycandyz.com/zixun/chanpin/111.html

 談到家居產(chǎn)業(yè)，總免不了被掛上“傳統(tǒng)”、“互聯(lián)網(wǎng)基因弱”等老舊標(biāo)簽，但產(chǎn)業(yè)之湖波究竟會(huì)朝著哪個(gè)方向擴(kuò)散，暗涌之下未來又有哪些有待發(fā)掘的新際遇，這是包括筆者在內(nèi)，所有億歐家居作者及行業(yè)內(nèi)人士皆在傾耳注目之所在。

本周一，筆者采訪到美克家居廣告營(yíng)銷中心總監(jiān)劉春杰，就美克家居旗下子品牌yvvy的發(fā)展方向、模式定位等展開延展性交流，并將眼光移送到美克家居品牌矩陣的整體布局及運(yùn)作情勢(shì)上，探討新品牌的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)力方向。

筆者的整體感受正如敦煌變文詩(shī)曰：“聞名之如露入心，共語似醍醐灌頂”，希望這篇垂直對(duì)焦家居新品牌的文章能以寥寥數(shù)語，喚醒陷入發(fā)展瓶頸之中的“夢(mèng)中人”。

市場(chǎng)環(huán)境唯一不變的是改變，企業(yè)應(yīng)該“以不變應(yīng)萬變”

目前，中國(guó)家居行業(yè)正處于一個(gè)震蕩劇變的時(shí)代，1）市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品供過于求，導(dǎo)致企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)極為激烈；2）受到互聯(lián)網(wǎng)新的銷售模式?jīng)_擊、定制家居對(duì)成品家具企業(yè)的分吞市場(chǎng)的影響，再加上精裝房、家裝及建材產(chǎn)業(yè)的提前分流截走顧客；3）眾多跨界到家具行業(yè)來打劫的大鱷越來越多，真正改變家具行業(yè)格局一定是第三只手；4）消費(fèi)者的生活水平的提升、購(gòu)買識(shí)別能力的提高，對(duì)廣大家具生產(chǎn)銷售人員也提出了很高的要求。

以上均導(dǎo)致部分企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng)市場(chǎng)巨變，當(dāng)下的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，壓力和動(dòng)力共生，嚴(yán)峻的形勢(shì)似乎是否已經(jīng)道明：只有實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)，以及產(chǎn)品極具特色、運(yùn)作模式獨(dú)特的中小型家具企業(yè)，才能在未來找到自己的生存與發(fā)展空間？

“一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定因素一定是在‘產(chǎn)品+服務(wù)’上做到了深耕細(xì)作，這也是最重要的衡量指標(biāo)。就美克家居和yvvy而言，我們所追求的就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，生產(chǎn)符合新中產(chǎn)和精英人群審美和需求的有溫度的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)浪潮的不斷翻涌和消費(fèi)圈層化下的消費(fèi)升級(jí)等現(xiàn)象，企業(yè)能做的就是順勢(shì)而行，深度調(diào)研，以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，豐富企業(yè)自身發(fā)展維度，打通產(chǎn)品和消費(fèi)者的同步在線開關(guān)。也就是說，我們的發(fā)展方向始終與消費(fèi)者的需求和眼光同步。”劉春杰說到。

市場(chǎng)環(huán)境變化日新月異，對(duì)于從業(yè)者來說“風(fēng)向標(biāo)”好像迷失在狂風(fēng)肆意的沙漠之中，混沌迷蒙，方向渺茫。對(duì)此筆者的看法和劉春杰相同，市場(chǎng)走向變化雖迅若驚雷，但雨點(diǎn)下落的方向始終有跡可循，變化之中，唯有扎根在“深耕產(chǎn)品和服務(wù)，同步用戶需求”這個(gè)大原則之中，才能以不變應(yīng)萬變，古語有云：“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”，其此之謂乎。

消費(fèi)升級(jí)的連帶反應(yīng)并不可怕，你要做的就是做自己擅長(zhǎng)的事

隨著消費(fèi)升級(jí)速度加快，消費(fèi)兩極化趨勢(shì)逐漸明顯，中小微企業(yè)與上游企業(yè)之間的鴻溝不斷拉大，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)能過剩與中高端供給不足的矛盾正在撼動(dòng)著國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)。

針對(duì)消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象對(duì)家居企業(yè)利潤(rùn)率的影響，劉春杰的看法似乎很樂觀，他表示：“消費(fèi)升級(jí)并不是風(fēng)口理念，它一直都存在，無論在什么階層，無論在什么年代，都存在一定程度的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象，二者是并列存在的，所以家居企業(yè)并不需要這么懼怕這個(gè)現(xiàn)象下的連帶反應(yīng)。對(duì)于企業(yè)來說，在這種情況下，需要明確的是自己服務(wù)的人群屬于以上哪個(gè)陣營(yíng)。我認(rèn)為企業(yè)要去做自己擅長(zhǎng)的事情，當(dāng)企業(yè)有足夠穩(wěn)固的發(fā)展理念，也明確自身服務(wù)的目標(biāo)人群和未來的發(fā)展方向，把自己擅長(zhǎng)的事情做好，就能準(zhǔn)確拿捏自己服務(wù)的人群和他們的需求，還是那句話，做自己擅長(zhǎng)的，提供消費(fèi)者需要的。”

家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因雖弱，但仍需要不斷試水

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業(yè)正在發(fā)生著急速而又迫切的變化。家居行業(yè)作為一個(gè)與人類生活密切的環(huán)節(jié)，它的發(fā)展同樣正在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入而發(fā)生著相當(dāng)深刻的變化。

對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)而言，低頻化、重體驗(yàn)的特性，限制了“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的發(fā)展步伐。對(duì)此劉春杰表示：“生活快消品和電子類產(chǎn)品的自身特點(diǎn)更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，相比而言，低頻、復(fù)購(gòu)率低的家居產(chǎn)品，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)似乎就有些水土不服。我認(rèn)為原因是家居產(chǎn)品整體的空間感和陳列方式很難在互聯(lián)網(wǎng)上完美地呈現(xiàn)，雖然現(xiàn)在有3D、VR等新技術(shù)存在，整體熱度也居高不下，但是其建模成本太高，想要達(dá)到場(chǎng)景化的‘所見即所得’目前來看還存在發(fā)展瓶頸。即便如此，企業(yè)也不能不去嘗試，要去下海試水，我們一直在建立數(shù)據(jù)化平臺(tái)，打造生產(chǎn)端在線、中臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定和前端CRM數(shù)字化引流，‘前中后’同時(shí)布局，為今后的發(fā)展打基礎(chǔ)、作準(zhǔn)備。我們認(rèn)為，有了一定的系統(tǒng)認(rèn)知，才能在今后擁有了更強(qiáng)大的技術(shù)支撐時(shí)，更好順應(yīng)局勢(shì)，借力打力。”

針對(duì)近年來比較火爆的全屋定制領(lǐng)域，劉春杰表示并不會(huì)盲目跟風(fēng)。

“我們的主要消費(fèi)者，他們的住房環(huán)境和對(duì)設(shè)計(jì)的理解，決定了他們對(duì)定制的需求并不十分迫切，絕大多數(shù)消費(fèi)者只需要定制某個(gè)功能化區(qū)域，例如衣柜、鞋柜等，只是一個(gè)純粹的展示區(qū)域，這是我們所理解和從事的‘定制’。我們對(duì)定制市場(chǎng)的考量也十分簡(jiǎn)單明確，消費(fèi)者如果需要，我們就會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)，一切原則都是出發(fā)于需求并服務(wù)于需求。”

2013年以后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)降溫，家居行業(yè)年均增速降至20%以下并呈持續(xù)放緩態(tài)勢(shì)，2013~2017年整體營(yíng)收復(fù)合增速降至8.8%，2018年，家居企業(yè)發(fā)展速度向中低速轉(zhuǎn)變，接近國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速，有些企業(yè)甚至是不增長(zhǎng)或下降。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年上半年，家具制造業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率和利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率雙雙下降，家居企業(yè)破產(chǎn)申請(qǐng)也頻頻出現(xiàn)。2018年，好來屋廚柜（廈門）有限公司破產(chǎn)清算；國(guó)內(nèi)最大家具企業(yè)之一誠(chéng)豐家具也被執(zhí)行破產(chǎn)清算。

危機(jī)感如淺灘上的巖石，在熱度浪潮退卻后突兀顯現(xiàn)。人無千日好，花無百如紅，面對(duì)擺在眼前的嚴(yán)峻局勢(shì)，無論是剛剛起步的家居新品牌們，還是在市場(chǎng)里摸爬滾打多年的“老炮”，都在面對(duì)相同的困境。

但正如劉春杰所言，一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定因素一定是在“產(chǎn)品+服務(wù)”上做到了深耕細(xì)作，這句話寥寥數(shù)字已經(jīng)將時(shí)局道破，仔細(xì)思忖，相信每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的感觸和啟發(fā)。

來源：中華整木網(wǎng)