產(chǎn)能過剩、全裝修截流，2019年定制家居企業(yè)壓力重重
日前，多家定制家居上市企業(yè)先后批露了2018年年度報(bào)告，從統(tǒng)計(jì)的財(cái)報(bào)來看，2018年9家上市定制家居企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的平均增長(zhǎng)率均未超過18%，且實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超30%的定制企業(yè)，只有皮阿諾。
通過對(duì)比年報(bào)發(fā)現(xiàn)，如索菲亞、好萊客等頭部定制家居企業(yè)庫存量同比增長(zhǎng)幅度較大，可能面臨產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，全裝修政策搶占定制家居市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)張的產(chǎn)品線導(dǎo)致產(chǎn)能過剩而引發(fā)更大的危機(jī)，2019年定制家居企業(yè)將面臨更大的壓力。
訂單下降庫存面臨較大壓力
4月26日，索菲亞發(fā)布2019年第一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，第一季度營(yíng)業(yè)收入11.85億元，比上年同期下降4.67%。索菲亞表示，主要是由于今年春節(jié)較上年早，本報(bào)告期內(nèi)公司定制衣柜業(yè)務(wù)收入同比下降7.11%；受促銷降價(jià)的影響，零售衣柜業(yè)務(wù)每平米銷售單價(jià)較上年同期下降4.87%。
同時(shí)，索菲亞2018年年報(bào)顯示，雖然地板和櫥柜庫存量較上年同期分別下降42.22%、37.81%，但其占營(yíng)業(yè)收入82.90%的定制衣柜及其配件庫存量反而同比上升10.20%，同時(shí)近幾年新發(fā)力的木門領(lǐng)域庫存量也同比上升23.84%。
（索菲亞2018年產(chǎn)銷量分析表，圖片來源于中國(guó)網(wǎng)）
此外，志邦股份的庫存量也不容樂觀。2018年，定制衣柜庫存量較上年同期上漲109.91%。
（志邦2018年產(chǎn)銷量分析表，圖片來源于中國(guó)網(wǎng)）
同時(shí)，志邦2018年年度報(bào)告顯示，2018年，公司營(yíng)業(yè)總收入 24.33億元，同比上年增長(zhǎng) 12.80%。與2017年?duì)I收同比增長(zhǎng)37.38%相比，營(yíng)收增速顯然大大減緩。
通過對(duì)比志邦2017年和2018年的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017年志邦整體櫥柜的庫存量有所下降，整體向好發(fā)展，但定制衣柜的庫存量連續(xù)兩年持續(xù)增加。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，志邦面臨著較大的庫存壓力，這可能是2018年志邦增速放緩的原因之一。
跑馬圈地產(chǎn)能過剩成風(fēng)險(xiǎn)隱患
隨著家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為搶占市場(chǎng)份額，一些定制家居品牌紛紛集資建廠，開啟新一輪產(chǎn)能布局。
2018年4月18日，總投資30億元的尚品宅配工業(yè)4.0項(xiàng)目華東生產(chǎn)基地正式開工，規(guī)劃用地518畝，計(jì)劃總投資30億元。
其實(shí)，早在2017年9月，尚品宅配發(fā)布了關(guān)于投資設(shè)立無錫維尚家居科技有限公司建設(shè)華東生產(chǎn)基地暨對(duì)外投資的公告，擬投資約21億元建設(shè)工業(yè)4.0智能定制家居華東生產(chǎn)基地項(xiàng)目，主要建設(shè)智能定制家居生產(chǎn)車間、華東配套中心智能立體結(jié)構(gòu)倉庫及相關(guān)設(shè)施。項(xiàng)目建成后預(yù)期達(dá)到年產(chǎn)150萬套定制家具及配套家具成品的產(chǎn)能。
2018年3月，好萊客湖北基地項(xiàng)目擬投資約20億元，打造先進(jìn)定制家居生產(chǎn)基地。好萊客(湖北)定制家居項(xiàng)目位于湖北省漢川市所轄園區(qū)，項(xiàng)目用地面積約1000畝，計(jì)劃總投資額約20億元人民幣，項(xiàng)目建設(shè)周期不超過5年?？⒐M產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)衣柜 1,000萬平方米，廚柜 10萬套，木門 40萬樘。
據(jù)了解，好萊客公司有廣州蘿崗、惠州、廣州從化三個(gè)生產(chǎn)基地，其中蘿崗基地是公司最早的生產(chǎn)基地，惠州基地一期在2015年開始投入使用，二期在今年年初投入使用，三期預(yù)計(jì)在今年年底投入使用;從化基地預(yù)計(jì)將在2018年年末投入使用。三大基地全部投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將合計(jì)貢獻(xiàn)50-60億元的產(chǎn)值規(guī)模。
2017年4月19日，歐派集團(tuán)智能家居西部基地項(xiàng)目在成都市雙流區(qū)西航港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基動(dòng)工，該生產(chǎn)基地融入了電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造智能家居基地。
迄今，歐派擁有廣州、清遠(yuǎn)、天津、無錫、成都占地超一百萬平米的世界級(jí)家居生產(chǎn)基地，年產(chǎn)櫥柜、衣柜、木門等家居產(chǎn)品超百萬套，生產(chǎn)規(guī)模雄霸亞洲。集團(tuán)員工逾18000人，4500多家專營(yíng)商場(chǎng)服務(wù)中國(guó)和世界各地。
但事實(shí)上，過度擴(kuò)張產(chǎn)品線會(huì)造成產(chǎn)能過剩。而頭部品牌索菲亞、歐派、尚品宅配等均表示了增速下滑，這也從側(cè)面表明了現(xiàn)如今市場(chǎng)需求并不明顯。
當(dāng)定制家居產(chǎn)品供過于求的時(shí)候，其價(jià)格就會(huì)下降。在這種情況下，企業(yè)效益就很有可能出現(xiàn)滑坡。
同時(shí)，在面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下降的市場(chǎng)狀況，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)產(chǎn)銷量則會(huì)跟著下降，這也就導(dǎo)致了庫存的積壓。在面臨以上種種困境時(shí)，定制家居企業(yè)就勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)的窘境。
全裝修“截流”搶占市場(chǎng)份額
除持續(xù)擴(kuò)張生產(chǎn)線外所導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩外，全裝修政策的推出對(duì)于定制家居企業(yè)來說無異于當(dāng)頭棒喝。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)胡亞南表示，全裝修政策的實(shí)施，造成裝企、部品材料企業(yè)面臨整體客源被“截流”、客單值下降等問題，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來困擾。
中國(guó)網(wǎng)家居頻道了解到，現(xiàn)在全國(guó)多地均已開始推行全裝修政策。
吉林省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳網(wǎng)站近日發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)商品住宅全裝修的通知》。該《通知》表示，2018年9月1日起，新取得出讓土地的新建裝配式住宅、設(shè)區(qū)市條件成熟區(qū)域的商品住宅工程(以下簡(jiǎn)稱住宅工程)實(shí)行全裝修，其他區(qū)域商品住宅鼓勵(lì)采用全裝修。非商品住宅項(xiàng)目、保障性住房項(xiàng)目和棚戶區(qū)改造安置住房項(xiàng)目可參照本通知實(shí)施。
從2019年1月1日起，西安市在全市行政區(qū)域內(nèi)(含西咸新區(qū)，不含藍(lán)田縣、周至縣)新建住宅推行全裝修成品交房。2021年達(dá)到100%全裝修建設(shè)。
為打造綠色發(fā)展的“上海樣本”，市住建委與崇明區(qū)共同制訂《崇明區(qū)綠色建筑管理辦法》，將于5月1日施行，要求崇明區(qū)的新建商品住宅（三層及以下的低層住宅除外），以及保障性住房中的廉租住房、公共租賃住房應(yīng)實(shí)行全裝修交付。
從2018年10月1日起，全省政府投資工程項(xiàng)目滿足裝配式建筑技術(shù)條件的，50%以上項(xiàng)目采用裝配式建造方式。2019年1月1日起，湖北省各城市新建商品住宅中，全面推行一體化裝修技術(shù)。
國(guó)君輕工的統(tǒng)計(jì)顯示，從交房口徑來看，精裝房占比已經(jīng)達(dá)到20%，比上年度再次提升5%。這部分影響會(huì)逐漸顯現(xiàn)。而原本屬于零售終端的櫥衣柜定制（以及包括地板、瓷磚等）市場(chǎng)份額，無疑正在被上游拿走。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)如今，包括地產(chǎn)商、家裝公司甚至家居制造企業(yè)等紛紛投入到整裝、拎包入住的大軍當(dāng)中，定制市場(chǎng)再次被切割。此外，二次裝修、局裝市場(chǎng)也云集了諸多選手。總之，定制家居的市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)越來越碎片化、專業(yè)化的趨勢(shì)，而且越來越趨向于向上游集中。這對(duì)于定制企業(yè)尤其是終端門店來說，可能是災(zāi)難性的。
來源：騰訊家居
中國(guó)家居行業(yè)的變革步伐是驚人的。很多時(shí)候是當(dāng)你還茫然無知之時(shí)，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的改變。如何跟上節(jié)奏抓住趨勢(shì)，對(duì)家具企業(yè)和經(jīng)銷商來說就非常關(guān)鍵了。
6-7月，家居行業(yè)即將迎來兩場(chǎng)重頭戲，一個(gè)關(guān)于家具內(nèi)貿(mào)，一個(gè)關(guān)于定制家居，設(shè)計(jì)引領(lǐng)+趨勢(shì)發(fā)布，6月看成都，7月看東莞。
6月1-4日 成都家具展 平臺(tái)引領(lǐng) 價(jià)值所向
2019年6月1-4日，第二十屆成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“成都家具展”)將在中國(guó)西部國(guó)際博覽城和成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。
據(jù)介紹，本次展會(huì)延續(xù)“一展雙館”展出模式，特設(shè)一展兩獎(jiǎng)三會(huì)等重磅活動(dòng)，以會(huì)展行業(yè)及家具行業(yè)雙重產(chǎn)業(yè)“中西部第一大展”的目標(biāo)對(duì)成都家具展進(jìn)行打造，促進(jìn)會(huì)展、家居行業(yè)的良性發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2019年成都家具展通過精細(xì)化分館，擁抱大家居，貼合市場(chǎng)趨勢(shì)，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈配套成品材料；選材+設(shè)計(jì)深度融合，涵蓋各類代表性品牌的全案解決方案；同時(shí)通過定制、軟體、睡眠、兩廳家具等品牌館打造全新的川派家具品牌矩陣。
19年來，成都家具展以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為己任，打造了屬于四川家具最具魅力的展貿(mào)窗口與價(jià)值平臺(tái)。2019年第20屆成都家具展，新時(shí)代新市場(chǎng)新渠道，價(jià)值驅(qū)動(dòng)未來！6月1-4日，成都，等你來！
7月7-12日 東莞名家具展 全屋展+大家居融合
當(dāng)今的家具行業(yè)，有兩大趨勢(shì)不可不關(guān)注：一是大家居融合趨勢(shì)勢(shì)不可擋，二是家居采購(gòu)趨勢(shì)發(fā)生了變化。越來越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買整裝而不是購(gòu)買單品，整裝定制成為必然的消費(fèi)趨勢(shì)。與此同時(shí)，在“以我為主，為我所用”的強(qiáng)調(diào)下，對(duì)個(gè)性化生活空間的要求使得設(shè)計(jì)成為關(guān)鍵因素。
在這種大背景下，名家具展作為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，定然順應(yīng)、把握和引領(lǐng)大局，從量變到質(zhì)變，加速全屋定制整裝展的轉(zhuǎn)型升級(jí)。設(shè)計(jì)師、定制家居等在家居前端把握了流量入口，而名家具展歷年來就有不少的裝修公司、建材商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等參與展會(huì)，這便是名家具展的實(shí)力來源之一。
7月東莞名家具展，將使原有的這些大家居群體更加系統(tǒng)化地組織起來。同時(shí)，通過東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周，讓設(shè)計(jì)師們通過如設(shè)計(jì)選材、論壇、酒會(huì)、游學(xué)等這類他們鐘愛的活動(dòng)相聚一堂，并以源源不斷的設(shè)計(jì)師力量打通大家居產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)通路。
本次全屋整裝定制展、東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周，參展商來自于大家居的各個(gè)領(lǐng)域：定制家具、成品家具、照明、陶瓷、衛(wèi)浴、木門、門窗、集成吊頂、集成墻面、樓梯、智能系統(tǒng)、晾衣系統(tǒng)、家居/工程/裝飾五金生產(chǎn)商等各類家居行業(yè)新型材料生產(chǎn)商。
并且，全屋整裝定制展、東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周融合的參觀對(duì)象，也不僅僅包括傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等采購(gòu)商，更包含了大家居領(lǐng)域所有經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、家裝公司、地產(chǎn)商、建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家裝公司、家居建材廠商、C端消費(fèi)者等。
7月東莞名家具展，正式吹響大家居行業(yè)的集結(jié)號(hào)，為成品家具企業(yè)與建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)、定制、建材、地產(chǎn)等所有家居生活各要素的大家居融合發(fā)展找到新的市場(chǎng)方向。
（文章來源：中華建材網(wǎng)）
思考背景
筆者了解到，5月1日，美克家居旗下子品牌A.R.T. 新都會(huì)新品發(fā)布會(huì)在成都北富森美家居家具館1樓美克家居A.R.T.店面門前舉行。主辦方邀請(qǐng)到人氣演員、雜志主編出席活動(dòng)打造聲勢(shì)。
近幾年，“全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)低迷”這一論調(diào)波及范圍之廣讓行業(yè)眾玩家如履薄冰，家居這一傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了前所未有的寒冬期，私以為這樣的逆水行舟之中，行業(yè)整體將褪去燥熱回歸理性地平線，但此前億歐智庫調(diào)研2018年家居市場(chǎng)發(fā)展情況顯示，實(shí)際情況并非如此。
凜冬已至？實(shí)不然也。
《2018年中國(guó)家居家裝發(fā)展報(bào)告》中表明，2018年，家居市場(chǎng)的“大動(dòng)作”并不少：1）2018年資本在家居家裝活躍度遠(yuǎn)超乎想象，資本重?cái)S，多家企業(yè)獲得上億元級(jí)別融資。與2017比起來，數(shù)量和金額上都有明顯的提升；2）2017-2018年間上市的很多定制家居企業(yè)都在買地?cái)U(kuò)廠，新增生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)線；3）“多品牌矩陣”戰(zhàn)略盛行，多企業(yè)采用一個(gè)品牌下橫向多元化的拓展模式與路徑。
以上幾點(diǎn)結(jié)合開篇美克家居對(duì)子品牌新品的宣發(fā)力度，引發(fā)筆者的一個(gè)小思考：在精品電商的成功光環(huán)下，“去品牌化”這一理念搭上了消費(fèi)升級(jí)的快車，漸漸成為座上賓客被從業(yè)者們熱烈討論，在此基礎(chǔ)上，仍有眾多家居企業(yè)不追求“去品牌化”，反而發(fā)力開拓“多品牌版圖”， 那么1）多品牌版圖的拓展應(yīng)該如何布局？2）家居品牌在追求多元化之前，哪些問題有待攻克？3）“去品牌化”和“品牌化“之間的黃金分割線，企業(yè)又該去怎樣識(shí)別和衡量？
布局線性化：多品牌矩陣不是簡(jiǎn)單的“排列組合”
以美克家居為例。
此前在和美克家居廣告營(yíng)銷中心總監(jiān)劉春杰的溝通過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，美克家居采用了多品牌戰(zhàn)略疊加主副牌調(diào)性。主副牌品牌策略多是奢侈品的品牌策略，其目的是為了在占有小眾的奢侈品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場(chǎng)份額占有率，覆蓋更多消費(fèi)群體，意為“既服務(wù)于高端，也舍不得大眾”的一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，以多品牌戰(zhàn)略疊加主副牌調(diào)性，讓美克家居的產(chǎn)品受眾擁有非常完整清晰的定位與劃分。想做好企業(yè)，就要運(yùn)用好粉絲經(jīng)濟(jì)，精準(zhǔn)的對(duì)接的消費(fèi)者，用多品牌的戰(zhàn)略去切割市場(chǎng)中的消費(fèi)人群。
截至目前，而美克家居多品牌矩陣則包含美克美家、美克A.R.T.與其副牌美克A.R.T.西區(qū)、Rehome、yvvy、恣在家等。多品牌矩陣中的幾大品牌主要針對(duì)當(dāng)下新型消費(fèi)群體中的對(duì)于生活品質(zhì)有要求的，講求生活方式的精英階層人群以及潮流人群，產(chǎn)品更為適用于年輕一代人群的審美，擁有非常寬的消費(fèi)域。
可見，在下足功夫之前，企業(yè)想要在品牌上跟風(fēng)拓展無疑是天方夜譚。實(shí)施“多品牌戰(zhàn)略”存在門檻，需要大量資金和資源支持、眾多市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研下總結(jié)的理論協(xié)同管理支撐。只有那些在成本、技術(shù)、管理、服務(wù)、價(jià)格、渠道和品牌形象上，已經(jīng)具備發(fā)展條件的品牌，才可能在細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)作成功。
行業(yè)領(lǐng)先品牌、行業(yè)快速成長(zhǎng)型品牌，具備嘗試推行該戰(zhàn)略的必要條件。“腳跟尚未站穩(wěn)”的企業(yè)，不適用于該戰(zhàn)略。
追求品牌多元化，得抓牢三個(gè)基本點(diǎn)
1、打破認(rèn)知壁壘
一個(gè)好的產(chǎn)品在一定程度上可以將品牌固定到一個(gè)特定的認(rèn)知之中，但固有的認(rèn)知并非只有好處沒有壞處。比如提到歐派我們的第一印象可能是“有家，有愛，有歐派”的宣傳口號(hào)以及其主打的定制業(yè)務(wù)，這種類似印象在歐派的崛起過程中起到了非常重要的作用，但現(xiàn)在的歐派如果不尋求突破反而會(huì)受到它的限制。
簡(jiǎn)單來說品牌能夠給用戶一個(gè)印象，但是有時(shí)候企業(yè)需要打破用戶的印象，這時(shí)候最好的辦法是造一個(gè)新的品牌，畢竟從頭打磨一張白紙比改已經(jīng)畫了很多內(nèi)容的紙要容易多了。
2、理解二元法則
所謂二元法則是指在一個(gè)成熟的細(xì)分領(lǐng)域，用戶的注意力往往只能夠注意到兩個(gè)品牌。更多的品牌是難以被用戶記住的。
“世界第一高峰理論”也是這個(gè)原因，能夠被記住的往往只是第一名，排在后面的產(chǎn)品基本被統(tǒng)一定義為雜牌產(chǎn)品。這也是大企業(yè)喜歡將自己的產(chǎn)品劃分為不同小品牌的重要原因之一，家居企業(yè)拆分自己的品牌是給用戶提供了多個(gè)選擇，從而減少市場(chǎng)上的品牌空缺。
3、品類與渠道門店要化繁為簡(jiǎn)
業(yè)內(nèi)人士都知道，家居行業(yè)普遍存在大企業(yè)、散終端、小門店的特點(diǎn)。所以門店的規(guī)模，尤其銷售規(guī)模普遍不大，銷售規(guī)模以及盈利積累能力則影響到該店的整體運(yùn)營(yíng)、操作能力以及業(yè)務(wù)拓展，這是其一；其二，相較而言，家居門店尤其是品牌門店基本上都是專營(yíng)型，就是專攻某一類產(chǎn)品。一旦你品牌多品類，勢(shì)必會(huì)給門店帶來綜合性挑戰(zhàn)；其三，品牌與門店是相對(duì)弱關(guān)系，品牌與門店互動(dòng)少、來往少（產(chǎn)品與資金除外）、交流少。
凡此種種，都需要企業(yè)分散精力，深度規(guī)劃線下渠道布局。通過分析和定位放大多品牌帶來的馬太效應(yīng)，化繁為簡(jiǎn)，力使一處。
認(rèn)清“去品牌化”和“多品牌戰(zhàn)略”的區(qū)別和聯(lián)系，該走那條路？
想要清楚認(rèn)識(shí)二者之間的區(qū)別和聯(lián)系，筆者認(rèn)為，可以先從概念入手。
去品牌化，也稱為“品牌泛化”，是依據(jù)大眾消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理的變化而制定的新式品牌戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略認(rèn)為大眾的消費(fèi)觀念趨向于注重產(chǎn)品的使用價(jià)值和實(shí)用性而不是品牌本身，且品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播等因素并沒有真正提升產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，卻使得產(chǎn)品原本的價(jià)值被忽略。該理論的核心支撐是大衛(wèi)·奧格威的品牌形象理論。
而多品牌戰(zhàn)略背后的理論根據(jù)是杰克·特勞特的定位理論：品牌是某一品類的代表，建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)某一個(gè)品類的主導(dǎo)，成為某個(gè)品類的第一。
簡(jiǎn)要分析過后，筆者認(rèn)為“去品牌化”的主要特點(diǎn)是“不再刻意強(qiáng)調(diào)品牌”，像是名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上的產(chǎn)品，宣傳的重點(diǎn)都非品牌而是產(chǎn)品的品質(zhì)。該概念的出現(xiàn)和流行代表了如今消費(fèi)者的心態(tài)變化——人們不再會(huì)輕易為品牌溢價(jià)買單。去品牌化與其說這是一種新的營(yíng)銷方式，不如說是一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。
而“多品牌”的核心企圖是“最大化市場(chǎng)份額”，成敗的關(guān)鍵在于“細(xì)分利益市場(chǎng)和品牌定位的差異化”。“多品牌”的合理運(yùn)作，將有利于最大限度地“占領(lǐng)貨架”，交叉覆蓋用戶；“雞蛋不放在同一個(gè)籃子里”，有利于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，塑造不同的品牌個(gè)性和利益點(diǎn)，針對(duì)性滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的不同需求。
一直以來，家居行業(yè)總是免不了和“傳統(tǒng)”這一詞匯搭配，相比適用于“去品牌化”的精品電商和互聯(lián)網(wǎng)“快消品”，從產(chǎn)品類別和服務(wù)體系兩方面而言，家居產(chǎn)業(yè)的“去品牌化”之路基因較弱，換句話說，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者的購(gòu)物選擇上仍屬?zèng)Q定性因素。筆者認(rèn)為，“去品牌化”對(duì)家居行業(yè)而言，仍是長(zhǎng)路漫漫，在市場(chǎng)環(huán)境整體動(dòng)蕩的當(dāng)下，想要拋棄傳統(tǒng)擁抱創(chuàng)新，可行性還有待觀察。
當(dāng)然，這并不代表“多品牌戰(zhàn)略”占據(jù)主導(dǎo)地位，前文對(duì)“門檻”的討論表明，用品牌覆蓋，細(xì)分市場(chǎng)的策略存在一定的實(shí)行壁壘新品牌建設(shè)絕非一日之功，更非無本生意。除了品牌創(chuàng)建和傳播所需的不菲人力和物力，一個(gè)新品牌要想取得成功，還必須與產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道管理、終端建設(shè)相結(jié)合，由此產(chǎn)生的成本遠(yuǎn)非一般企業(yè)所能承受。
企業(yè)只有通過自身對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入、對(duì)供應(yīng)鏈的有效整合，以及有效的商業(yè)模式的建立，才能吸引到更多的人力資源，掌握了更多的市場(chǎng)資源，同時(shí)獲得可觀的效益。
綜上所述，選擇哪條路，對(duì)于任何企業(yè)來說都是一個(gè)需要“潛心修行”的過程。帶著歷史性的眼光，觀察家居產(chǎn)業(yè)一路走來的每一個(gè)腳印，億歐家居發(fā)現(xiàn)，無論概念多么繁多，選擇多么雜亂，那些扎根用戶需求，腳踏實(shí)地為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)總能突破層層霧瘴，穩(wěn)中有升?；谶@一根本，2019年5月17日，億歐家居將在北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價(jià)值”為主題的GIIS 2019中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，同時(shí)，我們也將在當(dāng)晚組織一場(chǎng)閉門會(huì)，分享圍繞全球家居產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行的研究與分析，歡迎大家來做客。拋掉概念與激變，口號(hào)與空話，我們穩(wěn)住身心入座，一起聊聊行業(yè)未來的發(fā)展和方向，我們相信，若眾人點(diǎn)燈，前路必可期。
來源：億歐網(wǎng)