家裝行業(yè)報(bào)價(jià)“低開高走”，背后暗藏貓膩陷阱重重
“百平米豪裝僅需10.99萬(wàn)元，包主材、包人工、包家具、抽家電”、“簽約前30名業(yè)主免費(fèi)獲得16800元大禮包”……省城不少家裝公司雖然打著“低價(jià)、資源整合程度高、工期短”等口號(hào)，但“低開高走”的現(xiàn)象還是令不少消費(fèi)者落入陷阱。
記者近日走訪太原家裝市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化狀態(tài)，為了搶占市場(chǎng)，不少商家以低價(jià)吸引顧客。此外，服務(wù)模式以全包與半包為主，而全包裝修貓膩?zhàn)疃?。家裝市場(chǎng)隱藏著哪些貓膩？消費(fèi)者如何確保自身利益？
A“智能一體”引領(lǐng)風(fēng)尚
“家里的熱水器預(yù)熱、空調(diào)預(yù)冷、窗簾自動(dòng)開啟……”如今，智能一體裝修是省城不少家裝公司極力打造的新型市場(chǎng)。
“雖然不少家裝公司都在推廣智能家居產(chǎn)品，但一些剛需置業(yè)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇可有可無，有的僅局限在單品。”從事高端裝修多年的苗師傅表示，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的理解較為粗淺，如自動(dòng)窗簾、自動(dòng)電源開關(guān)以及音響設(shè)備的智能控制等，但其實(shí)智能家居的范圍特別廣，例如安防監(jiān)控系統(tǒng)、智能背景音樂、智能視頻共享、可視對(duì)講系統(tǒng)和家庭影院系統(tǒng)等功能。
智能家居就是利用現(xiàn)有家庭中的 WiFi 網(wǎng)絡(luò)，讓用戶的智能手機(jī)或平板電腦等在聯(lián)網(wǎng)的條件下，通過 App 操作打開或關(guān)閉指定的電器。
記者了解到，海爾、小米等不少品牌都在打造智能家居系統(tǒng)，不少家裝公司嗅到商機(jī)，積極與品牌智能家居商合作，為客戶量身定制智能一體化裝修方案。
目前，智能家居領(lǐng)域技術(shù)在不斷提升，包括綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等，這些技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)管理系統(tǒng)，能更好地提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。
苗師傅透露，雖然隨著技術(shù)的進(jìn)步，智能家居產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降，但較普通家裝而言，購(gòu)買、安裝、使用的預(yù)算成本仍會(huì)高出不少。采訪中，不少市民對(duì)智能家居裝修的評(píng)價(jià)，除了“價(jià)錢高”“不好用”之外，還存在“不會(huì)用”的問題。不過，隨著5G時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)上行速率會(huì)有很大提升，結(jié)合 AI技術(shù)的助推， 相信市場(chǎng)會(huì)有不錯(cuò)的前景。
B 互聯(lián)網(wǎng)裝修投訴成災(zāi)
太原房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，讓家裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力十足，同時(shí)帶來的房屋裝修服務(wù)類投訴也在不斷增加。太原消協(xié)在2019年“3·15”期間公布，在該類投訴中，互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)公司卷款逃跑現(xiàn)象多發(fā)，成為新的投訴熱點(diǎn)。具體表現(xiàn)為，互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)公司借助新型技術(shù)手段，往往給消費(fèi)者更便捷、更先進(jìn)、更優(yōu)惠的假象，在一定時(shí)間內(nèi)收取裝修預(yù)付款后不按約定裝修，或者拖延工期，有的甚至在短時(shí)間內(nèi)聚集大量裝修預(yù)付款后攜款逃跑，給消費(fèi)者帶來重大財(cái)產(chǎn)損失。
自去年開始，太原美得你裝飾、泥巴公社、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾等一些經(jīng)營(yíng)多年的知名裝修公司紛紛“跑路”。“一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)銷售代表、一個(gè)施工團(tuán)隊(duì)，就能成為一家裝修公司。“裝修行業(yè)的門檻太低了。”省消協(xié)投訴處張主任表示，不少裝修公司為了搶奪市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，一些資金實(shí)力不足、行業(yè)沉淀不夠、操作欠規(guī)范的家裝公司弊病逐漸顯現(xiàn)，導(dǎo)致很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司資金鏈斷裂，老板跑路等現(xiàn)象。
2018年7月初，太原市民王女士委托太原“美得你”裝修房子，還向該公司交了7萬(wàn)元的裝修費(fèi)。當(dāng)時(shí)，雙方簽訂了裝修合同。按照合同約定，裝修工程于當(dāng)年10月初完工。裝修人員完成水、電改造工程后便不再施工。經(jīng)過不斷追問，王女士才知道，該公司的資金出現(xiàn)問題。
短短幾個(gè)月時(shí)間，太原市場(chǎng)監(jiān)督管理局12315消費(fèi)者申訴舉報(bào)中心接受了近百起相關(guān)投訴。該申訴中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該事件涉及200多戶裝修業(yè)主，涉及資金1000萬(wàn)元以上。
事實(shí)上，早在2018年6月份，北京美得你裝飾設(shè)計(jì)有限公司就因資金問題而關(guān)門，此后一系列惡性循環(huán)所引發(fā)的狀況很快波及太原“美得你”，他們只有等幾百萬(wàn)元的融資款到賬才能解決燃眉之急。然而，經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，業(yè)主們等來的是該公司宣告破產(chǎn)的消息。
無獨(dú)有偶，市民張先生2018年了解到“泥巴公社”互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，撥打客服電話后，公司免費(fèi)安排了設(shè)計(jì)師上門量房。由于低廉價(jià)格，服務(wù)到位，張先生很快與其簽訂了合同。按照平臺(tái)規(guī)定，動(dòng)工前張先生要支付65%的預(yù)付款，平臺(tái)稱這是家裝行業(yè)的慣例。前前后后，張先生總共付了工程款67500元，然而對(duì)方只做了簡(jiǎn)單的水電改造、鋪了地磚，該平臺(tái)就關(guān)門跑路了，至今預(yù)付款都沒有下落。
C “全包”裝修陷阱重重
除了互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，實(shí)體家裝公司暗含哪些貓膩？“全包套餐68000元”“58000元即可拎包入住”……近日，記者以消費(fèi)者的身份走訪省城多家家裝公司后發(fā)現(xiàn)，“低價(jià)全包”幾乎是所有公司的攬客口號(hào)。
在省城一家大型家居建材廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)裝修材料的張女士向記者透露，一些打著“全包”旗號(hào)的裝修公司會(huì)先故意刪減部分項(xiàng)目，以降低報(bào)價(jià)。施工過程中，再以各種理由增加費(fèi)用，消費(fèi)者往往沒有選擇的余地，導(dǎo)致實(shí)際裝修費(fèi)用比起初報(bào)價(jià)高出很多。
記者了解到，不少上班族認(rèn)為“全包”便利，裝修完成之后可直接拎包入?。?ldquo;半包”則需消費(fèi)者選購(gòu)材料，家裝公司只提供人工與配套材料。
“家裝公司給的報(bào)價(jià)單上只是標(biāo)注需要哪些材料，并沒有說明品牌和規(guī)格。”消費(fèi)者范曉華向記者展示了他的報(bào)價(jià)單，上面只用了一些模糊的表述，例如柜體、地板、水泥、刷界面劑等。
張主任表示，在房屋裝修投訴中，一些裝修公司為了牟利，利用業(yè)主不了解裝修材料和工藝的情況，在施工過程中通過偷工減料和以次充好來獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。
“裝修中如原品牌材料沒貨時(shí)，家裝公司可臨時(shí)更換相同材料，這是裝修公司在偷換概念，在合同文字上設(shè)圈套。‘相同材料’說得不清不楚，是同質(zhì)量的同品牌的還是同價(jià)格的條款均沒有寫明，弄虛作假的空間非常大。”苗師傅說。
除此之外，設(shè)計(jì)師“吃裝修材料回扣”實(shí)屬行業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理以專業(yè)為借口，為消費(fèi)者“介紹”更為優(yōu)惠的材料商，表面上是在為消費(fèi)者“省錢”，事實(shí)上卻是在繼續(xù)賺取利潤(rùn)。
D 環(huán)保條款應(yīng)寫入合同
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，家裝消費(fèi)的需求日益增加，家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。據(jù)了解，目前各裝修公司紛紛推出不同類型的促銷活動(dòng)，以營(yíng)造市場(chǎng)旺勢(shì)。
省消協(xié)提示消費(fèi)者，家裝時(shí)要選擇具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資執(zhí)證書的正規(guī)企業(yè)，可以通過“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查看其是否按時(shí)參加企業(yè)年報(bào)、有無行政處罰記錄等信息，或者通過網(wǎng)站了解其口碑、知名度和信譽(yù)度。切記不要選擇“馬路游擊隊(duì)”之類的非正規(guī)家裝人員，以免上當(dāng)受騙。
同時(shí)，消費(fèi)者要選擇誠(chéng)信度較高、合同履行能力強(qiáng)的裝修公司。消費(fèi)者在與家裝公司簽訂合同時(shí)，要認(rèn)真詳細(xì)地閱讀合同內(nèi)容，對(duì)一些霸王條款要及時(shí)提出修改意見，同時(shí)要把環(huán)保條款寫入合同之中，把是否會(huì)造成空氣污染或有害氣體超標(biāo)等問題作為重要內(nèi)容寫入，明確責(zé)權(quán)劃分。
合同里應(yīng)標(biāo)明家裝涉及材料的品牌、型號(hào)，不能籠統(tǒng)地用“國(guó)內(nèi)名牌”“國(guó)際名牌”之類的字眼代替。如果委托裝飾公司選擇建材，應(yīng)妥善保存裝飾公司提供的預(yù)選材料樣品，以便日后檢查對(duì)照。要盡量選擇綠色、環(huán)保的裝修材料，不要一味地追求低價(jià)，要注重健康安全，品質(zhì)消費(fèi)。
另外，消費(fèi)者應(yīng)理性面對(duì)商家的促銷手段，不要輕信裝飾裝修廣告與口頭承諾。應(yīng)貨比三家，避免沖動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)注意保留商家促銷宣傳頁(yè)等證據(jù)，將商家承諾的優(yōu)惠條件寫入正式合同后再簽約付款。
施工過程中，如有工程更改或者經(jīng)營(yíng)者的新承諾，消費(fèi)者最好能把更改后或新承諾的相關(guān)內(nèi)容以書面形式體現(xiàn)并由雙方簽字確認(rèn)，如受客觀條件限制，消費(fèi)者可以采取錄音錄像等方式留存證據(jù)，以備后續(xù)出現(xiàn)糾紛時(shí)維護(hù)自身合法權(quán)益。
應(yīng)按合同的約定付款，不要無故提前支付裝飾裝修款，并與裝修公司保持聯(lián)系。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要及時(shí)向裝飾協(xié)會(huì)、消協(xié)或市場(chǎng)監(jiān)管部門投訴與舉報(bào)。
來源：億歐網(wǎng)
日前，多家定制家居上市企業(yè)先后批露了2018年年度報(bào)告，從統(tǒng)計(jì)的財(cái)報(bào)來看，2018年9家上市定制家居企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的平均增長(zhǎng)率均未超過18%，且實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超30%的定制企業(yè)，只有皮阿諾。
通過對(duì)比年報(bào)發(fā)現(xiàn)，如索菲亞、好萊客等頭部定制家居企業(yè)庫(kù)存量同比增長(zhǎng)幅度較大，可能面臨產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，全裝修政策搶占定制家居市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)張的產(chǎn)品線導(dǎo)致產(chǎn)能過剩而引發(fā)更大的危機(jī)，2019年定制家居企業(yè)將面臨更大的壓力。
訂單下降庫(kù)存面臨較大壓力
4月26日，索菲亞發(fā)布2019年第一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，第一季度營(yíng)業(yè)收入11.85億元，比上年同期下降4.67%。索菲亞表示，主要是由于今年春節(jié)較上年早，本報(bào)告期內(nèi)公司定制衣柜業(yè)務(wù)收入同比下降7.11%；受促銷降價(jià)的影響，零售衣柜業(yè)務(wù)每平米銷售單價(jià)較上年同期下降4.87%。
同時(shí)，索菲亞2018年年報(bào)顯示，雖然地板和櫥柜庫(kù)存量較上年同期分別下降42.22%、37.81%，但其占營(yíng)業(yè)收入82.90%的定制衣柜及其配件庫(kù)存量反而同比上升10.20%，同時(shí)近幾年新發(fā)力的木門領(lǐng)域庫(kù)存量也同比上升23.84%。
（索菲亞2018年產(chǎn)銷量分析表，圖片來源于中國(guó)網(wǎng)）
此外，志邦股份的庫(kù)存量也不容樂觀。2018年，定制衣柜庫(kù)存量較上年同期上漲109.91%。
（志邦2018年產(chǎn)銷量分析表，圖片來源于中國(guó)網(wǎng)）
同時(shí)，志邦2018年年度報(bào)告顯示，2018年，公司營(yíng)業(yè)總收入 24.33億元，同比上年增長(zhǎng) 12.80%。與2017年?duì)I收同比增長(zhǎng)37.38%相比，營(yíng)收增速顯然大大減緩。
通過對(duì)比志邦2017年和2018年的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017年志邦整體櫥柜的庫(kù)存量有所下降，整體向好發(fā)展，但定制衣柜的庫(kù)存量連續(xù)兩年持續(xù)增加。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，志邦面臨著較大的庫(kù)存壓力，這可能是2018年志邦增速放緩的原因之一。
跑馬圈地產(chǎn)能過剩成風(fēng)險(xiǎn)隱患
隨著家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為搶占市場(chǎng)份額，一些定制家居品牌紛紛集資建廠，開啟新一輪產(chǎn)能布局。
2018年4月18日，總投資30億元的尚品宅配工業(yè)4.0項(xiàng)目華東生產(chǎn)基地正式開工，規(guī)劃用地518畝，計(jì)劃總投資30億元。
其實(shí)，早在2017年9月，尚品宅配發(fā)布了關(guān)于投資設(shè)立無錫維尚家居科技有限公司建設(shè)華東生產(chǎn)基地暨對(duì)外投資的公告，擬投資約21億元建設(shè)工業(yè)4.0智能定制家居華東生產(chǎn)基地項(xiàng)目，主要建設(shè)智能定制家居生產(chǎn)車間、華東配套中心智能立體結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)及相關(guān)設(shè)施。項(xiàng)目建成后預(yù)期達(dá)到年產(chǎn)150萬(wàn)套定制家具及配套家具成品的產(chǎn)能。
2018年3月，好萊客湖北基地項(xiàng)目擬投資約20億元，打造先進(jìn)定制家居生產(chǎn)基地。好萊客(湖北)定制家居項(xiàng)目位于湖北省漢川市所轄園區(qū)，項(xiàng)目用地面積約1000畝，計(jì)劃總投資額約20億元人民幣，項(xiàng)目建設(shè)周期不超過5年?？⒐M產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)衣柜 1,000萬(wàn)平方米，廚柜 10萬(wàn)套，木門 40萬(wàn)樘。
據(jù)了解，好萊客公司有廣州蘿崗、惠州、廣州從化三個(gè)生產(chǎn)基地，其中蘿崗基地是公司最早的生產(chǎn)基地，惠州基地一期在2015年開始投入使用，二期在今年年初投入使用，三期預(yù)計(jì)在今年年底投入使用;從化基地預(yù)計(jì)將在2018年年末投入使用。三大基地全部投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將合計(jì)貢獻(xiàn)50-60億元的產(chǎn)值規(guī)模。
2017年4月19日，歐派集團(tuán)智能家居西部基地項(xiàng)目在成都市雙流區(qū)西航港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基動(dòng)工，該生產(chǎn)基地融入了電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造智能家居基地。
迄今，歐派擁有廣州、清遠(yuǎn)、天津、無錫、成都占地超一百萬(wàn)平米的世界級(jí)家居生產(chǎn)基地，年產(chǎn)櫥柜、衣柜、木門等家居產(chǎn)品超百萬(wàn)套，生產(chǎn)規(guī)模雄霸亞洲。集團(tuán)員工逾18000人，4500多家專營(yíng)商場(chǎng)服務(wù)中國(guó)和世界各地。
但事實(shí)上，過度擴(kuò)張產(chǎn)品線會(huì)造成產(chǎn)能過剩。而頭部品牌索菲亞、歐派、尚品宅配等均表示了增速下滑，這也從側(cè)面表明了現(xiàn)如今市場(chǎng)需求并不明顯。
當(dāng)定制家居產(chǎn)品供過于求的時(shí)候，其價(jià)格就會(huì)下降。在這種情況下，企業(yè)效益就很有可能出現(xiàn)滑坡。
同時(shí)，在面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下降的市場(chǎng)狀況，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)產(chǎn)銷量則會(huì)跟著下降，這也就導(dǎo)致了庫(kù)存的積壓。在面臨以上種種困境時(shí)，定制家居企業(yè)就勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)的窘境。
全裝修“截流”搶占市場(chǎng)份額
除持續(xù)擴(kuò)張生產(chǎn)線外所導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩外，全裝修政策的推出對(duì)于定制家居企業(yè)來說無異于當(dāng)頭棒喝。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)胡亞南表示，全裝修政策的實(shí)施，造成裝企、部品材料企業(yè)面臨整體客源被“截流”、客單值下降等問題，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來困擾。
中國(guó)網(wǎng)家居頻道了解到，現(xiàn)在全國(guó)多地均已開始推行全裝修政策。
吉林省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳網(wǎng)站近日發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)商品住宅全裝修的通知》。該《通知》表示，2018年9月1日起，新取得出讓土地的新建裝配式住宅、設(shè)區(qū)市條件成熟區(qū)域的商品住宅工程(以下簡(jiǎn)稱住宅工程)實(shí)行全裝修，其他區(qū)域商品住宅鼓勵(lì)采用全裝修。非商品住宅項(xiàng)目、保障性住房項(xiàng)目和棚戶區(qū)改造安置住房項(xiàng)目可參照本通知實(shí)施。
從2019年1月1日起，西安市在全市行政區(qū)域內(nèi)(含西咸新區(qū)，不含藍(lán)田縣、周至縣)新建住宅推行全裝修成品交房。2021年達(dá)到100%全裝修建設(shè)。
為打造綠色發(fā)展的“上海樣本”，市住建委與崇明區(qū)共同制訂《崇明區(qū)綠色建筑管理辦法》，將于5月1日施行，要求崇明區(qū)的新建商品住宅（三層及以下的低層住宅除外），以及保障性住房中的廉租住房、公共租賃住房應(yīng)實(shí)行全裝修交付。
從2018年10月1日起，全省政府投資工程項(xiàng)目滿足裝配式建筑技術(shù)條件的，50%以上項(xiàng)目采用裝配式建造方式。2019年1月1日起，湖北省各城市新建商品住宅中，全面推行一體化裝修技術(shù)。
國(guó)君輕工的統(tǒng)計(jì)顯示，從交房口徑來看，精裝房占比已經(jīng)達(dá)到20%，比上年度再次提升5%。這部分影響會(huì)逐漸顯現(xiàn)。而原本屬于零售終端的櫥衣柜定制（以及包括地板、瓷磚等）市場(chǎng)份額，無疑正在被上游拿走。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)如今，包括地產(chǎn)商、家裝公司甚至家居制造企業(yè)等紛紛投入到整裝、拎包入住的大軍當(dāng)中，定制市場(chǎng)再次被切割。此外，二次裝修、局裝市場(chǎng)也云集了諸多選手?？傊?，定制家居的市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)越來越碎片化、專業(yè)化的趨勢(shì)，而且越來越趨向于向上游集中。這對(duì)于定制企業(yè)尤其是終端門店來說，可能是災(zāi)難性的。
來源：騰訊家居
在大家都在談全屋定制、大家居的時(shí)候，維意定制在今年2月份喊出了“全屋配齊”。
其實(shí)與整裝、拎包入住的概念很相近，全屋配齊顧名思議，也就是把房子里的東西配齊，從硬裝，到柜體定制、家具，再到軟裝，全部搞定。如果再擴(kuò)大一點(diǎn)，還得包括家電、床品、部分智能家居等。
維意定制本身是做柜類產(chǎn)品起家的，屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊，近兩年發(fā)布多款新品，前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾，今年又新推了美家背景墻、AI云設(shè)計(jì)，不斷擴(kuò)張品類。
一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，以定制家居為主業(yè)的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，據(jù)大材研究觀察，目前上市的9家定制企業(yè)，都在或多或少地增加品類，建立聯(lián)盟，目標(biāo)都是全屋配齊。
并且，不僅僅是定制家具企業(yè)在這樣干，大材研究注意到，一些做木門、瓷磚、衛(wèi)浴的公司，也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心，背后的原因很多。
有人說專注把一個(gè)領(lǐng)域做好，也能做成百億企業(yè)。但問題是，有很多億級(jí)規(guī)模的公司，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打拼十幾二十年了，由于受各方面原因的影響，現(xiàn)在越做越艱難，增速一年比一年慢，利潤(rùn)一年比一年低，怎么辦？
大材研究老鄧認(rèn)為，除了把主營(yíng)業(yè)務(wù)牢牢抓住之外，只有尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中一條路就是，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，向全屋配齊靠攏，這個(gè)是沒有錯(cuò)的，關(guān)鍵還得看后續(xù)策略是否到位。
東鵬
東鵬陶瓷的全屋配齊，我就不過多介紹了，他們已明確提出整體家居的方案，至少涉足了：瓷磚、DPI進(jìn)口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。
在東鵬整裝家居旗下，或自建，或聯(lián)盟，整個(gè)版圖上已匯集了多名成員，布局了多個(gè)品類：東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂宜嘉、友邦吊頂、榮事達(dá)、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛(wèi)浴等。
順便介紹一下這里面的東鵬綠家，是一個(gè)做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業(yè)，看起來是涉足范圍是很廣的，可能出于探索一些環(huán)保產(chǎn)品的考慮，比如里面很多產(chǎn)品都突出了健康的概念。
目前，東鵬系的這些業(yè)務(wù)，都在大力招商。從目前的市場(chǎng)情況下，除瓷磚已經(jīng)非常成功之外，東鵬其他業(yè)務(wù)都還有很大的提升空間。
道格拉斯
再看一家瓷磚公司：道格拉斯，董事長(zhǎng)鄧柱標(biāo)透露，自2018年開始，道格拉斯從一家專業(yè)的瓷磚公司，開始轉(zhuǎn)型成為一個(gè)大家居企業(yè)。
他們提出了一套整體家居解決方案，包括了四大類產(chǎn)品，第一類slabs，即巖板，第二類是Kitchen，即廚房家居產(chǎn)品，第三類是bathroom，即浴室家居產(chǎn)品，第四類是living，即生活家居產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2019年6月在中山開設(shè)2500平方米的展廳，展示銷售巖板、整體家居在內(nèi)的產(chǎn)品。
這意味著什么呢，一步從瓷磚板塊，跨到了全屋。不過，現(xiàn)在還處于起步期，還是以巖板為核心，計(jì)劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。
2018年1月份的時(shí)候，道格拉斯在珠?？偛块_了一個(gè)展廳，多達(dá)5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約磚、木紋磚、色彩產(chǎn)品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。
大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案，它就是多套家居空間，除了瓷磚鋪貼好了，還有櫥柜、浴室柜等，搭配成了真實(shí)的房間。
這個(gè)EXTENDED HOME里的東西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方聯(lián)手的，比如意大利ABK集團(tuán)、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI衛(wèi)浴等，以聯(lián)盟的形式，大家一起做。
大材研究老鄧認(rèn)為，無論是說全屋定制、整裝，還是全屋配齊、拎包入住，這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定，大多數(shù)情況下，大家還是會(huì)走聯(lián)盟的形式。
在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)也可以這么干，就是經(jīng)銷商們聯(lián)盟，或者根據(jù)廠家提供的方案，與對(duì)應(yīng)品牌聯(lián)盟做全屋配齊，相當(dāng)于是把以前的聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)范化、規(guī)?；蠹医⒁惶壮墒斓臋C(jī)會(huì)，一起聯(lián)單銷售，會(huì)更節(jié)省營(yíng)銷成本。
大自然
還有做木門的，比如大自然木門，提出2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。怎么增長(zhǎng)呢？除木門做好之外，還要靠其它品類。
2019年提出了全品類營(yíng)銷，要提供全屋立面系統(tǒng)的解決方案，除了水性漆木門外，還有水性漆柜體、水性漆墻板等，從木門單品向全屋定制的產(chǎn)品模式拓展，打造生活場(chǎng)景式展示，按家庭功能分區(qū)。
這個(gè)大自然木門的背后是大自然家居，早就在下一盤整裝或者說全屋配齊的大棋，以木作產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進(jìn)口地板等。光軟裝這塊，就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。
可惜的是，大自然的全屋配齊還沒有引爆能量，地板還是扮演老大的角色，增速表現(xiàn)有點(diǎn)退步。其它業(yè)務(wù)線還有很大的提升空間；水性漆木門的起色很大，2018年?duì)I收增長(zhǎng)52.9%。
2018年時(shí)，大自然明確將戰(zhàn)略定為為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”，構(gòu)建從硬到軟的大家居產(chǎn)業(yè)鏈，聲稱要打贏6場(chǎng)仗。從2018年?duì)I收29.18億元的情況看，高手如云的市場(chǎng)環(huán)境下，大自然要打的硬仗還比較多。
美心
以門起家的美心，看起來提及率不是很高，但它已經(jīng)在向全屋配齊靠近了，有兩個(gè)主品牌，一個(gè)是美心家美，旗下的業(yè)務(wù)除了木門、工程門、浴室門之外，居然已經(jīng)有衣柜、書柜書桌、電視柜、酒柜、MINI整裝、防盜門。
另一個(gè)主品牌是美心偙朗，定位是健康木門，旗下居然除了多個(gè)系列的門之外，也有定制衣柜、鼎嘉順和防盜門等。還專門配了云設(shè)計(jì)工具，可以在線完成家居布局、軟飾搭配等，生產(chǎn)效果圖。
客觀來講，美心的門還是不錯(cuò)的，其它產(chǎn)品影響力很小，還需要努力再努力。一個(gè)信號(hào)是，大材研究注意到，很多公司在做木門，增速非常厲害，比如索菲亞的華鶴木門，歐派的歐鉑尼木門等，有可能成長(zhǎng)為一線好手。
TATA
TATA雖然沒有大手筆擴(kuò)張品類，但去年底的時(shí)候，跟尚品宅配聯(lián)手，線上相互推廣，線下門店借助場(chǎng)景化的空間展示。
比如尚品宅配的門店，開設(shè)TATA木門專區(qū)，用戶可以在尚品宅配定制TATA的產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)師也會(huì)一次性完成家具和木門的尺寸予量，設(shè)計(jì)圖體現(xiàn)木門的效果。
而TATA木門，也會(huì)針對(duì)尚品宅配的家居風(fēng)格，研發(fā)專屬的木門款式，來滿足用戶的喜好，推廣尚品宅配的東西。這個(gè)聯(lián)盟的思路很好，不過后續(xù)進(jìn)展較少，在財(cái)報(bào)里也沒有單獨(dú)提到，估計(jì)情況不如預(yù)期的那么樂觀。
無論如何，企業(yè)自己不建生產(chǎn)線，跟規(guī)模檔次差別不大，并且客戶存在交集的企業(yè)搞聯(lián)盟，經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間聯(lián)盟，打造套餐，聯(lián)單銷售，無疑是上策。
來源：騰訊家居