今年一個熱門話題是，家居行業(yè)可能爆發(fā)更慘烈的價格戰(zhàn)，通過價格戰(zhàn)來發(fā)起新一輪洗牌。

這個觀點的論據(jù)，大概如下：

家居行業(yè)經(jīng)歷了一個很長的紅利期，比如房地產(chǎn)高速增長、居民收入翻了幾番，居住環(huán)境改善的意識大爆發(fā)等，帶動了整個行業(yè)的高歌猛進。

在過去的20年里，只要會做事的公司，基本上是陽光普照。比較牛一點的，則已經(jīng)上了市，或者一年營收有個10個億。

現(xiàn)在的情況發(fā)生了變化，產(chǎn)能過剩、增速放緩、技術與資本帶來新的沖擊，加之大公司陸續(xù)出現(xiàn)，兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了，大家的日子有好有壞，有的還活不下去，每年會垮掉很多企業(yè)，倒閉的經(jīng)銷商更多。

優(yōu)質(zhì)資源向頭部企業(yè)集聚，一統(tǒng)江湖的機會出現(xiàn)。怎么一統(tǒng)江湖？以前是打廣告提升知名度、鋪網(wǎng)點增強市場滲透力，這些都做得差不多了，接下來該怎么干？那就是價格戰(zhàn)。

一次次壓低價格，讓尾部企業(yè)一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”，結(jié)果自然是被收購或者倒閉， 剩下的份額被優(yōu)勢企業(yè)拿下。

家電行業(yè)被拿來做參考，家居行業(yè)有可能走家電的歷程。確實在上世紀中，家電行業(yè)曾發(fā)生過一輪又一輪價格戰(zhàn)，比如奧克斯、長虹等，都曾挑頭舉起價格屠刀。幾輪洗牌后，家電企業(yè)大幅減少。

大材研究對這個觀點的方向是認同的，不過有一些補充，我們認為，持續(xù)發(fā)生價格戰(zhàn)，將是家居行業(yè)里的常態(tài)?，F(xiàn)在一線品牌推的某些款式，價格已經(jīng)跟電商沒有區(qū)別，甚至跟一些地方小品牌差不多，這對中低收入家庭的誘惑力就大了。

但是，即使發(fā)生更慘烈的價格戰(zhàn)，連續(xù)幾輪，家居行業(yè)的一統(tǒng)江湖可能在短時間內(nèi)也難以實現(xiàn)。

我們來做一個回顧，最近幾年里，裝修公司的套餐、定制家居的套餐等，售價比較低的， 都屬于價格戰(zhàn)的體現(xiàn)。但大家的力度其實不夠，中間還存在一些貓膩，認真算下來，并不是很便宜。

后面要洗牌，部分龍頭企業(yè)可能斷臂降價，毛利再降一半，降價不降質(zhì)，把一些中小公司擠出去，這種可能性是有的。

所以，除了定位于奢侈品、高端品牌的那些公司，可以淡化價格的作用，畢竟他們面向的目標客戶群體，對價格不是很敏感的。反而你的價格太低了，別人還不愿意入手了。

但是，99%的企業(yè)都是面向大眾的品牌，始終都要面對價格帶來的挑戰(zhàn)。連續(xù)幾輪很有威力的價格戰(zhàn)，就有可能打破目前膠著的市場格局，使領先者有機會再次領先，確實也會導致部分腰部以下企業(yè)出局。

那么，不具備價格戰(zhàn)能力的企業(yè)，要早做準備。怎么應對？考慮做特色品牌，打造特色優(yōu)勢，比如設計師品牌、比如主打某種風格的品牌；也可以從服務入手，將本地服務做到非常好，客戶當天下單、當周送貨安裝，甚至每年在本地舉行客戶的感恩年會等，這些都是全國性品牌不容易做到的。

對于龍頭企業(yè)來講，發(fā)起的價格戰(zhàn)不能局限于一兩次促銷獲客，而是要想辦法通過價格戰(zhàn)重塑市場生態(tài)，發(fā)起洗牌，把自己所占的整體市場份額再提幾個百分點上去。

這對生產(chǎn)體系、經(jīng)營管理等都是考驗，真正的價格戰(zhàn)不再是促銷時的優(yōu)惠，而是定價就已經(jīng)拉到很低的水平。

不過，跟家電行業(yè)相比，家居建材行業(yè)存在的差別還是非常大。

當年價格戰(zhàn)打得非常激烈的時候，家電行業(yè)的公司，遠遠沒有現(xiàn)在家居建材企業(yè)數(shù)量眾多。由于家居行業(yè)腰部、腿部與尾部企業(yè)太多，其中部分公司還有自己的獨特優(yōu)勢，要想從中洗掉80%的角色出局，難度大了許多。

再者，家電產(chǎn)品的高度標準化，以及技術的壁壘，給價格戰(zhàn)提供了基礎。

在家電洗牌的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些龍頭企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越好，投入更多財力到技術研發(fā)上，出爐的產(chǎn)品受到了買家認可，口碑越來越好，市場份額提升。

而一些腰部及以下的企業(yè)，質(zhì)量跟不上，買家一比較，差距很明顯。價格戰(zhàn)一打響，根本沒有還手之力。

因為家電是講究技術的，它有很多核心技術，能夠決定最終出來的產(chǎn)品是否耐用、出現(xiàn)故障的頻率等。

但家居行業(yè)不一樣，很多品類談不上技術壁壘，講究顏值、材質(zhì)與設計，但沒有核心技術壁壘，大家都能干，你大廠能做的，我一個作坊也能做得好。

有些家具，往往是中小型的工作室才能打造得更好。所以你價格戰(zhàn)的威力就不是那么大了。

目前，大多數(shù)家居建材細分行業(yè)的集中度還非常低，巨頭企業(yè)虎視眈眈，但離壟斷力的真正形成還早得很，90%的一線品牌，談不上大眾知名。

只有上升到全民皆知的影響力層次，價格戰(zhàn)才有它能釋放出它更大的威力，因為你作為標桿品牌，有檔次的名牌，價格一降，全國各地都知道，都來買你的了。

但家居企業(yè)離這個目標，還有很遠的路要走。即使來幾輪價格戰(zhàn)，也并不意味著就能干掉多少中小公司。

大材研究認為，想通過幾次價格戰(zhàn)就向一統(tǒng)江湖靠攏，短期內(nèi)的可能性也不是很大。要做好打持久戰(zhàn)的準備。即使借助智能制造帶來生產(chǎn)力的跨越式提升，它會進一步降低成本，進而讓價格存在更大的下降空間，但這不意味著在家居行業(yè)里，價格低就能勝出太多。

另外，老鄧認為，這個價格戰(zhàn)的發(fā)生，暫時不包裝裝修行業(yè)，前些年，一些裝修公司已經(jīng)打過價格戰(zhàn)了，日子過得非常艱難，后來垮了不少。

這個業(yè)務的個性化太強，鏈條也長，一旦價格殺得太低，完全是虧損做。而且你虧損拿到的客戶，他們二次購買會隔很多年，到那時候，可能把你都忘了。

不像滴滴、美團們搞幾輪補貼，哪怕虧損，但用戶沉淀下來了，使用習慣也成熟了，后面會不斷發(fā)生購買，前期的戰(zhàn)略性虧損會換來后續(xù)源源不斷的產(chǎn)出。

裝修現(xiàn)在做不到這樣，家居建材行業(yè)也很難，價格戰(zhàn)只能作為搶占市場的打法之一，而無法視為定勝負的撒手锏。

對目前競爭優(yōu)勢不明顯的公司來講，大品牌不斷發(fā)起的價格戰(zhàn)，以及推出定價更低的產(chǎn)品，下探中低端市場，帶來的壓力是不言而喻的，必須找準自己的方向，明確自己的定位，打出自己的特色，在所擅長的細分市場上深挖護城河，不致于被價格戰(zhàn)擊敗。

來源：中國木業(yè)網(wǎng)

 隨著供給側(cè)結(jié)構性改革，經(jīng)濟動力模式轉(zhuǎn)型，內(nèi)需拉動仍是主力，民生問題仍是經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。

　　1、主動調(diào)整GDP增速預期：2019年增長目標為6%-6.5%；

　　2、制造業(yè)等行業(yè)的增值稅稅率由16%，降至13%；交通運輸業(yè)由10%降至9%

　　3、下調(diào)城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險單位繳費比例，各位可降至16%；

　　4、貧困人口減少1000萬以上；就業(yè)新增110萬；

　　5、中央財政開源節(jié)流，減少政府開支。

　　一

　　中產(chǎn)階級的家電消費向高端化發(fā)展，傾向于科技含量高、品牌知名度大，人性化外觀設計的產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求加大。

　　消費者考量因素.png

　　1、中產(chǎn)階級購買高端家電產(chǎn)品的需求以更新?lián)Q代為主；

　　2、中產(chǎn)階級對家電消費品的要求質(zhì)量第一的需求達到61%。

　　二

　　黑弱，白橫，廚衛(wèi)震蕩，新興品類不達預期，健康家電逆勢增長。

　　2019年Q1中國家電市場分品類規(guī)模.jpg

　　2019年Q1中國家電市場分品類規(guī)模及同比情況分析：

　　1、中國家電市場全品類零售額規(guī)模增速至2019年一季度再度下降5%；

　　2、廚房客廳經(jīng)濟基本全面下滑；

　　3、品質(zhì)健康相關的產(chǎn)業(yè)，也就是洗碗機、吸塵器、微波爐、凈水、新風、包括電暖氣這些品類增長明顯。

　　三

　　政策助推精裝樓市快速發(fā)展，舒適智能部品受開發(fā)商青睞。

　　2019年Q1精裝房配套規(guī)模.jpg

　?。▓D片來源于奧維云網(wǎng)）

　　1、2018年監(jiān)測全市場已經(jīng)達到253萬套的地產(chǎn)精裝的配套率；

　　2、2018年精裝滲透率是27%，相當于快接近超過四套房子里面有一套房子是全/精裝；

　　3、2019年滲透率預計達到32%；

　　4、新風、智能家居、空調(diào)熱水均高速增長。

　　四

　　舒適智能家居是解決室內(nèi)“風水冷暖塵”的集成系統(tǒng)與智能控制系統(tǒng)的融合。

　　1、“風水冷暖塵”相關的集成系統(tǒng)：中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)，中央凈水系統(tǒng)、聯(lián)機空調(diào)、空氣能熱泵、地源熱泵、水源熱泵、燃氣壁掛爐、電鍋爐、發(fā)熱電纜、發(fā)熱膜、中央新風系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、智能安防、智能燈光、智能窗簾、智能馬桶、智能影音、智能控制系統(tǒng)……

　　2、2000年以前舒適家居產(chǎn)品以單品類單品牌形式各自發(fā)展，2000年以后暖通界首次提出舒適家居概念，圍繞舒適家居涉及品類，以集成系統(tǒng)的方式輸出套系化產(chǎn)品，2018年以后業(yè)內(nèi)企業(yè)開始整合舒適家居服務鏈條以及多方社會資源形成舒適家居生態(tài)圈。

　　3、智能家居行業(yè)發(fā)展的三個階段：

　　第一是2010年以前舒適智能家居單品時代；

　　第二是2010年-2016年舒適家居集成時代；

　　第三是2016年以后智能生態(tài)時代一定是生態(tài)和智能融合的一種發(fā)展模式（全生態(tài)資源融合發(fā)展）。

　　五

　　舒適家居行業(yè)存在諸多痛點，阻礙行業(yè)規(guī)模化快速發(fā)展。

　　1、行業(yè)痛點：標準缺失 、消費者認知、產(chǎn)業(yè)鏈條較長、亂象叢生、培訓機制不夠健全、運轉(zhuǎn)低下、企業(yè)分散....

　　2、廠商痛點：集成意識不足、品類單一、覆蓋能力差、供給過剩、服務鏈條長、惡性競爭加劇、品牌單一.....

　　3、代理痛點：工程質(zhì)量、口碑、可持續(xù)服務、沒有專業(yè)化管理、無序競爭、模式單一、簡單集成、用戶投訴.....

　　4、用戶痛點：浪費精力、用戶體驗差、安裝排隊、代理商跑路、分散購買、不兼容、舒適感差、售后不專業(yè)踢皮球....

　　六

　　2018年舒適智能家居單品總規(guī)模達4000億元，系統(tǒng)集成方式銷售規(guī)模近500億元。

　　1、2018年舒適家居各類單品市場規(guī)模均保持良好的增長態(tài)勢，系統(tǒng)方式銷售的舒適家居市場規(guī)模達500億元；

　　2、由智能單品以及智能連接與控制系統(tǒng)組成的智能家居市場規(guī)模達1700億元，舒適與智能融合將在未來產(chǎn)生無限想象空間；

　　3、在消費升級，渠道日益多元化的大背景下，家電廠商、平臺企業(yè)、集成商等均通過自身在產(chǎn)品、資源整合、專業(yè)服務等方面的優(yōu)勢，輸出集成化、系統(tǒng)化的全屋舒適解決方案，積極布局舒適智能家居領域；

　　4.家電廠商商業(yè)模式：以品牌與產(chǎn)品為驅(qū)動，從單品向綜合解決方案落地；

　　5.平臺企業(yè)商業(yè)模式：整合資源，搭建平臺，全面賦能市場，構建一體化服務模式；

　　6.集成商商業(yè)模式：以專業(yè)的技術與服務提高一體化方案帶來的溢價空間。

來源：億歐網(wǎng)