定制家居的未來發(fā)展：做多品集成還是整裝？
一季度增長(zhǎng)，第一檔歐派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亞-4.7%，尚品宅配與索菲亞的老二之爭(zhēng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
第二檔志邦5.2%、金牌6.1%、好萊客5.22%，三位“難兄難弟”不分彼此。第三檔皮阿諾16.32%、我樂22.6%、頂固1.83%，我樂成為唯一亮點(diǎn)。
一季度九家定制家居品牌的平均增幅，從同期的36.96%直接跌落至9.33%，如何解讀數(shù)據(jù)背后的真相？是否“好日子已經(jīng)過去了”？未來的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過去，增長(zhǎng)唯有“跨界打劫”
櫥柜單品類2018年增長(zhǎng)，歐派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我樂1.7%。這幾位以櫥柜起家的老大，櫥柜主業(yè)反而沒有多少增長(zhǎng)。皮阿諾增長(zhǎng)27.5%，但主要源于大宗業(yè)務(wù)，加上本身體量太小，偶然性很大。
索菲亞與尚品宅配，衣柜單品類第一季度業(yè)績(jī)一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)7.7%，一個(gè)增幅跌至7.8%。由于索尚規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他同儕，基本也就鎖定或代表了衣柜單品的增長(zhǎng)大局。
定制家居行業(yè)單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過去，要保持高速增長(zhǎng)只能“跨界打劫”。
頭部品牌的櫥柜單品增長(zhǎng)乏力，很大程度是工程精裝房、房地產(chǎn)拎包入住項(xiàng)目分流了櫥柜零售的生意。巨量的單品零售渠道，其實(shí)成了轉(zhuǎn)型的包袱。
櫥柜零售的市場(chǎng)變小了，櫥柜品牌只好跨界去搶奪衣柜的生意。頭部的五家櫥柜品牌，2018年衣柜單品平均增幅達(dá)到35.2%，遠(yuǎn)高于櫥柜單品的8.1%；衣柜單品的銷量占到整體銷量的31%以上，我樂甚至已接近過半。
衣柜品牌跨界搶走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已達(dá)到11.19億，并保持42.5%的增幅。這樣的業(yè)績(jī)規(guī)模與增幅，放在成品家具行業(yè)也是羨煞眾人。
成品家居品牌通過并購(gòu)與戰(zhàn)略合作中小定制家居品牌，用對(duì)接房地產(chǎn)拎包入住項(xiàng)目的方法，反過來分到定制家居市場(chǎng)“一杯羹”。
這樣，櫥柜、衣柜、成品家具，剛好一個(gè)輪回與循環(huán)。
跨界競(jìng)爭(zhēng)：長(zhǎng)板輸出還需模式創(chuàng)新
歐派和尚品宅配的穩(wěn)健增長(zhǎng)，根本的原因是他們有真正的長(zhǎng)板輸出。
歐派櫥柜單品的系統(tǒng)化營(yíng)銷“獨(dú)步江湖”，移植到衣柜等其他單品，基本可以“無縫對(duì)接”。事實(shí)上，歐派的整體增長(zhǎng)，衣柜居功至偉。當(dāng)然，木門、衛(wèi)浴以及整裝大家居邏輯上其實(shí)也一樣。這是歐派主業(yè)櫥柜增長(zhǎng)趨緩背后強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐。
尚品宅配的數(shù)碼技術(shù)賦能同樣也一枝獨(dú)秀。從新居網(wǎng)到整裝云，尚品的模式創(chuàng)新從來沒有停止。尚品宅配的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，配套部品貢獻(xiàn)了大頭，整裝新業(yè)務(wù)也是重要支撐。
索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長(zhǎng)，其實(shí)都源于廚衣柜跨界的運(yùn)營(yíng)借力與渠道紅利。商業(yè)模式本質(zhì)上沒有太多創(chuàng)新，紅利期慢慢過去，這是一季度這幾個(gè)品牌增長(zhǎng)乏力的根本原因。
一季度我樂增長(zhǎng)22.6%，皮阿諾增長(zhǎng)16.32%，但這兩個(gè)品牌體量太小，增長(zhǎng)一個(gè)源于衣柜品類的渠道擴(kuò)張，一個(gè)源于大宗業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略聚焦，更多源于自身的發(fā)展階段與潛力機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)板輸出是跨界成功的前提，模式創(chuàng)新才是根本解決之道。當(dāng)定制的風(fēng)口與渠道的紅利過去以后，索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長(zhǎng)，迫切需要找到真正的模式創(chuàng)新之道。
定制家居的未來發(fā)展：做多品集成還是整裝？
整裝代表行業(yè)的終極方向，但今天的定制家居制造品牌如何選擇跨界品類，仍然是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略難題。
整裝做好的關(guān)鍵是整合好設(shè)計(jì)、主材、施工三要素。除開設(shè)計(jì)與施工，整裝搞好主材這個(gè)要素其實(shí)也挺難。定制家居屬于主材，而主材真正的難點(diǎn)就是定制。
在單品過渡到整裝之間，實(shí)際上還有一個(gè)多品集成的階段。櫥柜+衣柜，衣柜+木門，全屋定制+新風(fēng)系統(tǒng)，定制家居+智能電器等等，都算是多品集成。多品集成并非品類的簡(jiǎn)單疊加，一定是集成之后有功能、外觀、成本、質(zhì)量等方面的新價(jià)值。
集成灶、集成吊頂、集成浴室柜、集成陽臺(tái)柜、集成廚房（很多家電跨界的品牌，初期的整體櫥柜就叫做集成廚房），這些集成的概念往往源于產(chǎn)品的整合。定制家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，似乎更需要的是集成定制。
集成定制需要將不同材質(zhì)的東西整合在一起，木制品、鐵制品、陶制品、破璃制品；燈光、音響、智能、繪畫；定制、成品、功能件，以定制的維度集成，通過集成定制創(chuàng)造出更多價(jià)值，這里面的拓展空間非常巨大。
行業(yè)未來的方向會(huì)多元并存，單品類、多品類、全品類的業(yè)態(tài)共存，很長(zhǎng)一段時(shí)間都各有市場(chǎng)空間。在越來越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一條跑道都“既寬也長(zhǎng)”，細(xì)分市場(chǎng)并不小。
（來源：億歐網(wǎng)）
日前，《世界智能制造中心發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告(2019)》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)在北京發(fā)布，該報(bào)告基于對(duì)全球50個(gè)重要智能制造中心城市的詳實(shí)統(tǒng)計(jì)和大數(shù)據(jù)分析，全景展現(xiàn)了世界智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及世界智能制造中心城市的巨大潛能。
日前，《世界智能制造中心發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告(2019)》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)在北京發(fā)布，該報(bào)告基于對(duì)全球50個(gè)重要智能制造中心城市的詳實(shí)統(tǒng)計(jì)和大數(shù)據(jù)分析，全景展現(xiàn)了世界智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及世界智能制造中心城市的巨大潛能。當(dāng)天，同步發(fā)布的《2019中國(guó)智能制造中心城市潛力榜》以及國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)地圖》中，形象地展現(xiàn)了中國(guó)城市在智能制造產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展?jié)摿蛻B(tài)勢(shì)。
據(jù)了解，目前，中國(guó)在智能制造領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力，2018年產(chǎn)值規(guī)模超17480億元，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)連續(xù)六年穩(wěn)居全球第一。
《報(bào)告》指出，中國(guó)為了推動(dòng)智能制造發(fā)展，國(guó)家層面批準(zhǔn)國(guó)家級(jí)智能制造類試點(diǎn)項(xiàng)目共816個(gè)，地方層面則興建了一批智能制造類產(chǎn)業(yè)園區(qū)共537家，這些項(xiàng)目和園區(qū)承載了中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也成為城市智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表。
通過《報(bào)告》中勾勒的537家智能制造產(chǎn)業(yè)園的分布，可以看到，中國(guó)的“智能制造產(chǎn)業(yè)帶”(簡(jiǎn)稱“智帶”)正在初步形成。從分布特點(diǎn)來說，基本上所有的樣本智能制造園區(qū)都分布在“胡煥庸線”(黑河-騰沖線)以東的地區(qū)。
不難看出，智能制造產(chǎn)業(yè)園分布呈現(xiàn)出兩條縱貫?zāi)媳钡漠a(chǎn)業(yè)帶，鏈接了經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的重要制造業(yè)城市。中部產(chǎn)業(yè)帶以“北京-天津-濟(jì)南-鄭州-武漢-長(zhǎng)沙-廣州-佛山-深圳”為線，東南沿海產(chǎn)業(yè)帶則以“連云港-鹽城-合肥-南京-蘇州-上海-杭州-寧波-莆田-廈門-汕頭-深圳”帶狀分布。其中，智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量超過10家的城市達(dá)到15個(gè)，這些城市成為中國(guó)“智帶”的核心城市，也將成為未來中國(guó)智能制造領(lǐng)域的排頭兵。
值得一提的是，在《報(bào)告》的很多單項(xiàng)榜單中，天津的表現(xiàn)極為亮眼，其很多單項(xiàng)指標(biāo)在全球排位中奪冠。在智能制造涉及行業(yè)數(shù)量排名中，天津以26個(gè)行業(yè)高居世界首位。同樣，在《2019中國(guó)智能制造中心城市潛力榜》中顯示，天津在智能制造領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，在榜單中僅僅落后于上海、深圳、蘇州這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)城，潛力值甚至超越北京。此外，在《世界政府扶持前十名城市榜單》中，亞洲和歐美城市各半，天津僅次于深圳位居全球第二。
來源：中華工商時(shí)報(bào)
家具行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代其實(shí)并不需要論證，過去，家具行業(yè)純利高達(dá)30%～50%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍的毛利也許有30%～50%，但純利多數(shù)只有3%～10%。即使是發(fā)展速度最快的定制家具企業(yè)，利潤(rùn)也是10%多一點(diǎn)，已經(jīng)算是極為微利了。
微利是家具行業(yè)發(fā)展的必然，從行業(yè)的發(fā)展來看，市場(chǎng)越是規(guī)范，行業(yè)越是成熟，利潤(rùn)越是穩(wěn)定，越是微利。因此來說，成熟的行業(yè)都是微利行業(yè)，家具行業(yè)的微利時(shí)代必然是未來的常態(tài)，暴利時(shí)代已經(jīng)過去并且再難回來。因此，家具企業(yè)必須要正視這種常態(tài)，分析微利經(jīng)營(yíng)的新方式，企業(yè)該如何做出調(diào)整，以往高利潤(rùn)快速發(fā)展的情況下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式需要做出調(diào)整，管理需要更加精細(xì)化，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道、品牌包裝等方面都需要有所創(chuàng)新突破，以適應(yīng)新環(huán)境。
創(chuàng)新是家具企業(yè)在微利時(shí)代最好的生存發(fā)展動(dòng)力。
最明顯的自然是設(shè)計(jì)，從今年春季的家具展會(huì)來看，設(shè)計(jì)的力量被釋放出來，企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視和設(shè)計(jì)的地位達(dá)到前所未有的高度。所有家具企業(yè)不論是抄襲還是原創(chuàng)，都有自己的市場(chǎng)認(rèn)知和設(shè)計(jì)理念，不再是以往只是原樣抄襲。一方面是產(chǎn)品本身都更加有設(shè)計(jì)感，在造型款式、線條、色彩，以及用材上都有極大提高，同時(shí)更加注重產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，也就是功能性，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上對(duì)現(xiàn)代生活的使用體驗(yàn)更注重，也就是常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示上更加注重體驗(yàn)感，也就是在軟裝搭配設(shè)計(jì)上提升較大?？傮w來看，大部分家具企業(yè)都把設(shè)計(jì)當(dāng)做賣點(diǎn)，寄希望于創(chuàng)新設(shè)計(jì)重回過去的高利潤(rùn)時(shí)代，即使不行也能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
家具產(chǎn)品是企業(yè)的核心，風(fēng)格上能夠把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，同時(shí)在使用實(shí)用功能上往智能家具、多功能家具發(fā)展。比如研發(fā)設(shè)計(jì)更加便捷的拆裝產(chǎn)品；比如把微型消毒器置于柜體，幫助消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣褲、被單等進(jìn)行更好的殺菌消毒等。必然更有競(jìng)爭(zhēng)。
另外在商業(yè)模式上也要?jiǎng)?chuàng)新。家具行業(yè)以往的單一渠道模式已經(jīng)被打破，多元化成為趨勢(shì)。從電商大規(guī)模沖擊傳統(tǒng)渠道開始，打著低價(jià)、方便的旗號(hào)迅速搶占家具市場(chǎng)。隨之而來的是獨(dú)立店、定制、整裝、房地產(chǎn)、軟裝平臺(tái)、設(shè)計(jì)師等等各種概念和渠道，家具企業(yè)對(duì)原有的經(jīng)銷商體系有了新的規(guī)劃，愿意去嘗試新渠道，努力成為新渠道的受益者。
而在采購(gòu)和制造方面更需要提升。家具企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)和家具原輔材料組成供應(yīng)鏈聯(lián)盟等在近年來受到業(yè)內(nèi)極大的歡迎，家具企業(yè)以期降低采購(gòu)成本。同時(shí)，在提升制造能力上也不斷投入，一方面大多數(shù)家具企業(yè)不能投入達(dá)到智能制造水平，但也更新制造設(shè)備，減少人工，提升效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外轉(zhuǎn)內(nèi)移，把基地轉(zhuǎn)移到東南亞或者內(nèi)地，或者直接外發(fā)給東南亞制造企業(yè)，采購(gòu)半成品，降低成本，提升效率，同時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。等等。
微利時(shí)代的到來，帶來的必然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更加劇烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道單一，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)必然是面臨被淘汰的危險(xiǎn)。家具企業(yè)要在嘗試新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價(jià)率，以及拓展新品類等方面不斷努力，以取得長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
來源：新浪家居