家具行業(yè)進入微利時代其實并不需要論證，過去，家具行業(yè)純利高達30%～50%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍的毛利也許有30%～50%，但純利多數(shù)只有3%～10%。即使是發(fā)展速度最快的定制家具企業(yè)，利潤也是10%多一點，已經(jīng)算是極為微利了。

　　微利是家具行業(yè)發(fā)展的必然，從行業(yè)的發(fā)展來看，市場越是規(guī)范，行業(yè)越是成熟，利潤越是穩(wěn)定，越是微利。因此來說，成熟的行業(yè)都是微利行業(yè)，家具行業(yè)的微利時代必然是未來的常態(tài)，暴利時代已經(jīng)過去并且再難回來。因此，家具企業(yè)必須要正視這種常態(tài)，分析微利經(jīng)營的新方式，企業(yè)該如何做出調(diào)整，以往高利潤快速發(fā)展的情況下企業(yè)的經(jīng)營方式需要做出調(diào)整，管理需要更加精細化，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到采購、生產(chǎn)、渠道、品牌包裝等方面都需要有所創(chuàng)新突破，以適應(yīng)新環(huán)境。

　　創(chuàng)新是家具企業(yè)在微利時代最好的生存發(fā)展動力。

　　最明顯的自然是設(shè)計，從今年春季的家具展會來看，設(shè)計的力量被釋放出來，企業(yè)對設(shè)計的重視和設(shè)計的地位達到前所未有的高度。所有家具企業(yè)不論是抄襲還是原創(chuàng)，都有自己的市場認知和設(shè)計理念，不再是以往只是原樣抄襲。一方面是產(chǎn)品本身都更加有設(shè)計感，在造型款式、線條、色彩，以及用材上都有極大提高，同時更加注重產(chǎn)品的使用體驗，也就是功能性，產(chǎn)品在設(shè)計上對現(xiàn)代生活的使用體驗更注重，也就是常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示上更加注重體驗感，也就是在軟裝搭配設(shè)計上提升較大?？傮w來看，大部分家具企業(yè)都把設(shè)計當做賣點，寄希望于創(chuàng)新設(shè)計重回過去的高利潤時代，即使不行也能增加市場競爭力。

　　家具產(chǎn)品是企業(yè)的核心，風格上能夠把握市場流行趨勢，同時在使用實用功能上往智能家具、多功能家具發(fā)展。比如研發(fā)設(shè)計更加便捷的拆裝產(chǎn)品；比如把微型消毒器置于柜體，幫助消費者對內(nèi)衣褲、被單等進行更好的殺菌消毒等。必然更有競爭。

　　另外在商業(yè)模式上也要創(chuàng)新。家具行業(yè)以往的單一渠道模式已經(jīng)被打破，多元化成為趨勢。從電商大規(guī)模沖擊傳統(tǒng)渠道開始，打著低價、方便的旗號迅速搶占家具市場。隨之而來的是獨立店、定制、整裝、房地產(chǎn)、軟裝平臺、設(shè)計師等等各種概念和渠道，家具企業(yè)對原有的經(jīng)銷商體系有了新的規(guī)劃，愿意去嘗試新渠道，努力成為新渠道的受益者。

　　而在采購和制造方面更需要提升。家具企業(yè)的聯(lián)合采購和家具原輔材料組成供應(yīng)鏈聯(lián)盟等在近年來受到業(yè)內(nèi)極大的歡迎，家具企業(yè)以期降低采購成本。同時，在提升制造能力上也不斷投入，一方面大多數(shù)家具企業(yè)不能投入達到智能制造水平，但也更新制造設(shè)備，減少人工，提升效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外轉(zhuǎn)內(nèi)移，把基地轉(zhuǎn)移到東南亞或者內(nèi)地，或者直接外發(fā)給東南亞制造企業(yè)，采購半成品，降低成本，提升效率，同時轉(zhuǎn)移風險。等等。

　　微利時代的到來，帶來的必然是市場競爭的更加劇烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道單一，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)必然是面臨被淘汰的危險。家具企業(yè)要在嘗試新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價率，以及拓展新品類等方面不斷努力，以取得長期成長。

來源：新浪家居

 8月12日，為期4天的第38屆國際龍家具展覽會、第28屆亞洲國際家具材料博覽會分別在龍江鎮(zhèn)前進匯展中心和亞洲國際家具材料交易中心開幕，來自國內(nèi)外的家具業(yè)參展商、經(jīng)銷商、采購商等紛至沓來，齊聚順德龍江參展、采購，了解家具行業(yè)發(fā)展趨勢，共同見證、分享“兩展”的盛況。

參展企業(yè)拿出拳頭產(chǎn)品爭奇斗艷

作為中國家具三、四線城市的風向標，今年下半年的龍江“兩展”仍然是人頭涌動，從外圍G325國道、S121省道到展館內(nèi)部擠滿了參展商、經(jīng)銷商、采購商，悄然預示著中國家具制造重鎮(zhèn)下半年市場的良好開局。

此屆龍家展新設(shè)了瑪奧匯展中心分會場，整體規(guī)模3萬平方米，匯聚全國150多家知名家具品牌和上下游產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，共設(shè)立實木新中式與睡眠主題館、都市家居與設(shè)計師品牌館等4大主題館和8大展區(qū)，彰顯“訂制都市生活”“推崇原創(chuàng)設(shè)計”等6大亮點。據(jù)統(tǒng)計，首日龍家展參觀人數(shù)突破3萬人。

參展企業(yè)們紛紛拿出各自的拳頭產(chǎn)品“爭奇斗艷”，涵蓋市場主流系列、風格、色調(diào)，包括現(xiàn)代、歐美、意式極簡等。順德區(qū)丹緹家具有限公司堅持原創(chuàng)設(shè)計品牌路徑，今年推出的沙發(fā)系列產(chǎn)品主打負離子健康家居理念，吸引了許多客商到場了解洽談。該公司相關(guān)負責人羅絲說，今年研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品在材質(zhì)、環(huán)保工藝等方面有較大提升，健康環(huán)保風格符合市場趨勢，預計今年展期銷售額同比上升30%。

主攻多功能沙發(fā)的順德區(qū)琪輝家具有限公司也對今年展期銷售額很有信心。該公司研發(fā)總監(jiān)何本華說，專門增加了30%銷售人員等，力爭銷售額同比上升50%。

同期舉辦的第28屆亞洲國際家具材料博覽會共吸引300多家企業(yè)參展，展示數(shù)千款產(chǎn)品，涵蓋家具包覆材料、填充材料、家具配件等，旨在搭建一個集展示、洽談、交易、服務(wù)于一體的泛家居多功能平臺。