8月12日早上，第38屆國際龍家具展覽會、第28屆亞洲國際家具材料博覽會在順德區(qū)龍江鎮(zhèn)聯(lián)塑萬怡酒店盛大開幕。“兩展”舉行時間為8月12日到8月15日。主會場設(shè)置在前進匯展中心，分會場設(shè)置在瑪奧匯展中心，在這里我們可以看到各式各樣的創(chuàng)新家具產(chǎn)品。本次活動作為一個集展示、洽談、交易、服務(wù)于一體的泛家居多功能平臺，眾多家具業(yè)參展商、經(jīng)銷商、采購商和媒體朋友匯聚在一起，共同享用這場有關(guān)家具產(chǎn)品的盛宴。

龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長孫春剛表示，家具產(chǎn)業(yè)是龍江的根和魂。為了扶持和推動家具產(chǎn)業(yè)做大做強做優(yōu)，邁向高質(zhì)量發(fā)展，龍江鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府在以下幾個方面做出了積極的探索。一是全力攻堅村級工業(yè)園改造。龍江深入落實順德區(qū)政府推進村級工業(yè)園升級改造的“頭號工程”。目前，已累計推動改造面積近3000畝，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體超200萬平方米。在上個月，我們?nèi)嫱瓿闪藢氂壳М€園區(qū)租賃合同的解除工作，改造方案也以高同意率通過了村集體的表決。龍江寶涌千畝園區(qū)改造方案順利落地。我們將以此為核心區(qū)，推進順德（龍江）朝陽萬畝園區(qū)區(qū)建設(shè)，繼而推動建設(shè)一個超10平方公里產(chǎn)城人文融合發(fā)展現(xiàn)代園區(qū)。為龍江家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為龍江的高質(zhì)量發(fā)展騰出空間，塑造載體。

二是努力推動產(chǎn)業(yè)向“微笑曲線”兩端發(fā)展。我們深入整治提升家具行業(yè)。從2014年開始，我們累計遷走和停產(chǎn)不安全、不規(guī)范家具企業(yè)762間，要求企業(yè)整改6459宗。安全和規(guī)范已經(jīng)成為龍江家具的行業(yè)意識。我們圍繞“設(shè)計+銷售+品牌”，加快形成龍江家具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

三是搶抓5G發(fā)展機遇。5G物聯(lián)技術(shù)將會為產(chǎn)業(yè)帶來革命性的變革。我們主動出擊，搶抓機遇，積極推動家具產(chǎn)業(yè)加強5G物聯(lián)技術(shù)應(yīng)用，增強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動能。一方面，我們鼓勵企業(yè)發(fā)展5G、AR、VR技術(shù)應(yīng)用，以“沉浸式體驗”搶占體驗式消費的高地。另一方面，積極推動智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。我們攜手中國移動公司，在萬洋眾創(chuàng)城打造龍江首個5G智慧產(chǎn)業(yè)園，并計劃在近期舉行招商發(fā)布會。同時，我們也通過多對多物聯(lián)網(wǎng)平臺，探索“智能+物聯(lián)”的新風(fēng)口，賦能家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

第38屆國際龍家具展覽會在往屆的基礎(chǔ)上進一步提升。除去繼續(xù)堅持嚴(yán)格環(huán)保、品質(zhì)“關(guān)口”對品牌和產(chǎn)品進行遴選外，還將著重對各區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品系列的特色和亮點進行“打造”。尤其是本屆展覽中，“兩廳”系列家具將出現(xiàn)“新的亮點”，在材質(zhì)搭配、色彩搭配、空間搭配、元素搭配、風(fēng)格搭配造型的創(chuàng)新等方面將有重大創(chuàng)新和突破。在第28屆亞洲國際家具材料博覽會上，除了提供材料展示外，還現(xiàn)場展示了部分生產(chǎn)線的運作過程。家具材料品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，種類多樣。第28屆亞洲國際家具材料博覽會被業(yè)界譽為“中國家具材料第一展”。展覽會上所有展區(qū)都設(shè)有休息區(qū)，2號館還設(shè)有美食屋，為前來購買家具的買家提供極大的便利。讓人們鑒賞龍江家具的同時，還能享受到順德的美味佳肴。

 　　最近一段時間，很多泛家居上市公司陸續(xù)發(fā)布2019年半年報，億歐家居大致總結(jié)分析了一些關(guān)鍵數(shù)字，主要分為兩個部分：

　　第一，對比45家泛家居上市公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年，營收平均增速為19.27%，凈利潤平均增速為10.88%；而2019年上半年，營收平均增速為13.26%，凈利潤平均增速僅為3.91%；

　　第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和凈利潤呈負(fù)增長的企業(yè)數(shù)量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩個數(shù)量分別變?yōu)?1家和15家。

　　第三，9家定制家居上市公司，2018年，營收和凈利潤平均增速分別為18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和凈利潤平均增速分別為12.47%和15.95%。

　　整體來看，一系列的經(jīng)營數(shù)據(jù)并不算樂觀，那么問題來了，面對這樣的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，今天的業(yè)績變化，對于整個產(chǎn)業(yè)來說意味著什么？億歐家居從幾點來分析一下：

　　首先，今天企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力，跟大環(huán)境沒有什么關(guān)系。當(dāng)出現(xiàn)增長壓力的時候，別去抱怨環(huán)境，大家的體量還不足以受到環(huán)境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始；

　　其次，定制家居上市公司今天的增速持續(xù)下滑不足為奇，大家都忘記自己是誰了。整個行業(yè)把定制概念玩爛了，沒什么新鮮感。為了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之后，是一波又一波的價格戰(zhàn)，只有最低，沒有更低。對于企業(yè)來說，這是極度傷害品牌的行為，上市帶來的那點品牌光環(huán)現(xiàn)在被消耗的絲毫不剩；

　　對于經(jīng)銷商而言，持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)是在擠壓經(jīng)銷商的利潤及生存空間，表面上看財務(wù)報表是增速放緩，不足4%的利潤增速只是表象，背后更為嚴(yán)重的是成百上千的經(jīng)銷商痛苦不堪，經(jīng)銷商開始越來越猜不透總部的行為及政策，總部強壓下來的產(chǎn)品套餐包，對于經(jīng)銷商而言，是明擺著沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

　　再說新模式，從2017年開始，多家企業(yè)紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(yè)需要尋找新的業(yè)績增長點，但是從當(dāng)前各家的業(yè)績來看，新的業(yè)務(wù)模式并沒有給企業(yè)產(chǎn)生多大的效益，業(yè)績占比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續(xù)打磨試驗，最基礎(chǔ)的前提和底線是不傷害現(xiàn)有經(jīng)營體系的利益及不傷害品牌。

　　而對于中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會非常明顯，真正有實力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會越來越大，前面幾名的規(guī)模會超過后面幾十家公司的總規(guī)模。今天白熱化的競爭環(huán)境必然會導(dǎo)致渠道越來越分散多元、企業(yè)獲客成本逐年提高、業(yè)績持續(xù)承壓、甚至有點迷失方向，大家好像沒做錯什么，每年也很努力，但就是看不見業(yè)績指標(biāo)有什么好的表現(xiàn)。

　　每個困擾發(fā)展的阻力就像是一個個死結(jié)纏在一起，這些阻力不會自動消失，如果不趁早解開，以后隨著死結(jié)的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測，隨著渠道入口多元化，現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營渠道可能面臨被重構(gòu)的可能，可能會出現(xiàn)更有影響力的新渠道吞噬原有傳統(tǒng)渠道，確實應(yīng)該多一些新的思考。

　　今天中國家居家裝產(chǎn)業(yè)面臨最大的癥結(jié)在于，消費者在加速變化，對于企業(yè)而言，這是最大的變量，需要進行組織人才的變革與升級，這不是隨便說說，要落到實處。時常有企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)人向億歐“訴苦”：在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最難的是，團隊組織的成長速度趕不上消費者的變化速度。的確，今天的消費者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當(dāng)他選擇要裝修的時候，已經(jīng)進行過相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，設(shè)計師在溝通需求時，幾個問題回答不上來，可能就會被放棄。

　　所以說，企業(yè)都會面臨一個最重要的問題，是企業(yè)在要求增長的同時需要在團隊組織上補課，說直接一點，就是上一代企業(yè)家的經(jīng)營智慧做到這個份上實屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經(jīng)營的壓力還會持續(xù)加大，就像車馬上要沖到懸崖邊上，但是司機還沒踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，后果不堪設(shè)想。

　　真正有理想的企業(yè)懂得構(gòu)建更強大和更完備的組織體系，即便這件事情并不容易，但這是企業(yè)向前發(fā)展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業(yè)引入高素質(zhì)的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(yè)發(fā)展也比較粗放，接下來就是考驗科學(xué)化管理的時候了，這是企業(yè)競爭力的一種體現(xiàn)，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億的企業(yè)長什么樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭力的企業(yè)會被瓦解。

　　對于整個產(chǎn)業(yè)而言，4%的利潤增長率是在向整個產(chǎn)業(yè)釋放壓力的信號。產(chǎn)業(yè)確實處在了一個進化的拐點，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過去的，企業(yè)需要回歸經(jīng)營的本位，尤其是定制家具企業(yè)應(yīng)該好好反思現(xiàn)在存在的問題，重新去做基礎(chǔ)的事情，做產(chǎn)品研發(fā)做服務(wù)做口碑，切斷價格戰(zhàn)的念想，真正去研究用戶，做好組織團隊的體系構(gòu)建及人才儲備，每個行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化，作為企業(yè)經(jīng)營者，我們不能一邊在討論未來，但是并沒有為未來付出實際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續(xù)這樣“墮落”下去，即便未來有無數(shù)個風(fēng)口和機會，企業(yè)沒有真正準(zhǔn)備好，都沒有任何意義，只能眼睜睜地錯過。

（來源：億歐 魯紅衛(wèi)）