大企業(yè)忙擴張，小工廠關(guān)停
從2009年建設(shè)開始，藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園就以其土地、原料、交通、人工等成本優(yōu)勢受到了陶瓷行業(yè)的關(guān)注。
如今，經(jīng)過十年的發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)園中有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、16家配套企業(yè)簽約入駐，已投產(chǎn)企業(yè)17家，已建成生產(chǎn)線131條。
近日記者走訪中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園，發(fā)現(xiàn)這里不再是成本洼地，這幾年原料、人工、稅收等都在快速上漲。
一邊是冰，一邊是火，或許可以描述該產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)狀。中小陶瓷企業(yè)在成本上升、市場空間被擠壓的情況下陷入生存困境。而歐神諾、蒙娜麗莎等大企業(yè)在業(yè)績高速增長下，加速擴張產(chǎn)能，力求提升市場占有率。
產(chǎn)業(yè)聚集初顯
從佛山西站坐高鐵，一路向西，經(jīng)過梧州南站后，就到了藤縣高鐵站。
從藤縣高鐵站到中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園，只有三公里的距離。產(chǎn)業(yè)園四周鮮有民宅，只有到了陶瓷商業(yè)街，才能感受到園中商業(yè)氣息和少有的生活氣息。
產(chǎn)業(yè)園位于國道321旁，從陶瓷商業(yè)街與國道321的交叉處，沿著國道321往東走，一路上可以看到瑞遠、新舵、永盈、寶富利、宏俊、佳和美、奧達佳等陶瓷企業(yè)。
在瑞遠企業(yè)的北邊則是廣西協(xié)進，協(xié)進往西是已經(jīng)投產(chǎn)的歐神諾和正在組建生產(chǎn)線的蒙娜麗莎。協(xié)進往東是碳歌新材料、禾康等陶瓷企業(yè)。
除了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)中還有不少配套企業(yè)，包括南海禾合高新材料、科海制釉等。
產(chǎn)業(yè)園的集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，特別是這兩年引入了歐神諾、蒙娜麗莎等行業(yè)龍頭后，引來了行業(yè)內(nèi)陶瓷配套企業(yè)的入駐，陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長和完善，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)更為明顯。
園區(qū)的唯一一家酒店位于陶瓷商業(yè)街，酒店的老板對此是感同身受。
酒店幾乎與產(chǎn)業(yè)園最早一批企業(yè)同時入駐，老板告訴記者：“最初幾年，酒店生意慘淡，但是今年來，酒店生意火爆，五十余間房幾乎天天住滿，晚上八點后基本訂不到房。”
究其原因，一方面是蒙娜麗莎的藤縣基地正在緊鑼密鼓建設(shè)中，很多供應(yīng)商到此出差需要入住酒店；另一方面，隨著園區(qū)聚集的陶瓷企業(yè)增多，不少釉料、色料等供應(yīng)商來此洽談合作，記者在走訪陶瓷企業(yè)時，就遇見幾批前來企業(yè)洽談合作的供應(yīng)商。
根據(jù)藤縣公開的數(shù)據(jù)，目前藤縣中和陶瓷園區(qū)已完成征地2萬多畝，有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、16家配套企業(yè)簽約入駐，已投產(chǎn)企業(yè)17家，已建成生產(chǎn)線131條。
2018年生產(chǎn)瓷磚達2.86億平方米以上，陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超100億元，綜合稅收超2億元。
冰火兩重天
藤縣作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地，從為佛山陶瓷企業(yè)提供陶瓷原材料，轉(zhuǎn)而引入陶瓷企業(yè)，在2009年開始建設(shè)產(chǎn)業(yè)園。
中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃25800畝土地，預(yù)計建設(shè)200條陶瓷生產(chǎn)線，全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達300億元，配套產(chǎn)值達100億元。
記者走訪藤縣中和產(chǎn)業(yè)園的第一站是廣西協(xié)進，走進協(xié)進，可以看到東邊的生產(chǎn)線正在生產(chǎn)。西邊則是一片平整好的空地，將用于廣西協(xié)進二、三期生產(chǎn)線建設(shè)。
廣西協(xié)進廠長楊延澤介紹，目前廣西協(xié)進只有一條拋釉磚生產(chǎn)線投產(chǎn)，日產(chǎn)能在兩萬平方米左右。一期的第二條生產(chǎn)線也在緊鑼密鼓組建中，預(yù)計放假回來后投產(chǎn)。
廣西協(xié)進總經(jīng)理王輝煌告訴記者：“協(xié)進并不為銷售發(fā)愁，產(chǎn)銷基本保持平衡。”
基于這樣的底氣，廣西協(xié)進規(guī)范的原料倉庫堆滿了原料，備足了四個月的貨。
除了一期的兩條傳統(tǒng)拋釉磚生產(chǎn)線，廣西協(xié)進的二期也是兩條生產(chǎn)線，將用于生產(chǎn)大板、巖板。
王輝煌說：“二期的生產(chǎn)線設(shè)計比較柔性，既可以生產(chǎn)中板，也可以生產(chǎn)大板、巖板，爭取未來5年生產(chǎn)線不會被淘汰。”
西邊與廣西協(xié)進僅相隔一條馬路的則是廣西歐神諾，其一期三條生產(chǎn)線已全部投產(chǎn)。
與歐神諾相鄰的蒙娜麗莎則在緊鑼密鼓組建生產(chǎn)線，預(yù)計年后投產(chǎn)。
另一家陶瓷企業(yè)廣西宏俊有兩條仿古磚生產(chǎn)線，是愛意陶品牌的自有產(chǎn)線。根據(jù)廣西宏俊總經(jīng)理李安華介紹，今年愛意陶業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定，產(chǎn)銷平衡，兩條生產(chǎn)線日產(chǎn)能3萬平方米左右，基本都開足了。
相對比陶瓷品牌企業(yè)、大企業(yè)的熱火朝天，藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園的中小陶瓷企業(yè)的日子就沒有那么好過，反而顯得有些冷清。
受到中美貿(mào)易摩擦、房地產(chǎn)低迷、環(huán)保政策等因素影響，整個陶瓷行業(yè)進入下行，體會最深的就是中小陶瓷企業(yè)。
以瓷片生產(chǎn)來說，產(chǎn)業(yè)園中的瓷片生產(chǎn)線有十幾條，但是現(xiàn)在有近半的生產(chǎn)線停了。
而曾經(jīng)算是最早一批進入產(chǎn)業(yè)園的廣西宇豪，早已是破產(chǎn)重組，五條生產(chǎn)線停了一年多，經(jīng)廣西永盈修補后租用了三條生產(chǎn)線。
事實上，由于這兩年陶瓷進入衰退期，行業(yè)淘汰也在加速，相繼有兩百多家陶企退出。藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園也存在陶瓷企業(yè)退出的現(xiàn)象。
藤縣公布的上半年數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)園中有21家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，但在11月份一次高峰論壇上對外的數(shù)據(jù)中，則表示產(chǎn)業(yè)園中只有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，比之前減少了三家。
成本優(yōu)勢不再
藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園中的中小陶企進入的時間一般比較早，算是產(chǎn)業(yè)園中的先行者和拓荒者。
成本是企業(yè)建設(shè)生產(chǎn)基地考慮的首要因素。中小陶企進入藤縣，首先看中的是藤縣的原料便宜。
據(jù)初步探明，藤縣縣內(nèi)高嶺土資源覆蓋區(qū)面積達23平方公里，儲量約6.7億噸，可供200條生產(chǎn)線使用150年以上。
但是這幾年藤縣原料瘋漲，從原來的20元一噸，漲到了現(xiàn)在七八十元一噸，未來上漲的趨勢仍然難以遏制。記者走訪的多家陶瓷企業(yè)都表明，如今藤縣的原料優(yōu)勢基本喪失了。
而藤縣一直所說的“水陸空”交通優(yōu)勢，只是相對于廣西其他地方優(yōu)勢，比如相對于桂平，藤縣的物流成本可以省一塊錢左右，主要得益于藤縣距離西江的赤水港碼頭只有20公里左右的距離。
然而藤縣的水運優(yōu)勢要看季節(jié)，冬季枯水期的西江水位下降較多，只有三四米深，歷史最低水位曾到過1.5米，水運優(yōu)勢在枯水期無從談起。
在枯水期，產(chǎn)業(yè)園中的陶企要運貨，只能先通過貨車運到海港，再乘船銷往全國各地。
隨著產(chǎn)業(yè)園中越來越多的陶瓷企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)進駐，招工又成為了企業(yè)的一大難題。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，園中陶瓷企業(yè)開出的普工工資在三千到四千元每月，與沿海地區(qū)差距不大，而工人的效率不如沿海地區(qū)。
目前產(chǎn)業(yè)園引進的生產(chǎn)線已達131條，一旦歐神諾、蒙娜麗莎、廣西協(xié)進以及進駐臨港開發(fā)區(qū)的簡一等大企業(yè)的生產(chǎn)線全線投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)園的用工荒將會更加顯著。
而陶瓷企業(yè)普遍關(guān)注的稅收方面，據(jù)了解，目前當(dāng)?shù)鼐C合稅率已經(jīng)高過了廣東、福建等沿海地區(qū)。
曾經(jīng)藤縣所具備的原料、人工、稅收等優(yōu)勢，經(jīng)過幾年時間發(fā)展，綜合成本優(yōu)勢不再，甚至高過了不少內(nèi)地省份，曾經(jīng)的成本洼地變成了成本高地。
中小陶企生存空間被擠壓
對于中小陶企來說，除了面臨成本上升的壓力之外，還要面對市場空間被不斷擠壓。
以園區(qū)中的瓷片生產(chǎn)線來說，由于今年銷量低迷，為了避免庫存積壓，生產(chǎn)線是開開停停。
產(chǎn)業(yè)園中一家瓷片廠家的負責(zé)人告訴記者：“瓷片的技術(shù)門檻不高，市場上早已是一片紅海。而現(xiàn)在最慘的是，瓷片廠家還相互打起了價格戰(zhàn)，300×600mm規(guī)格的瓷片只有3元多。在成本高企的當(dāng)下，根本無錢可賺。”
按照規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)園的陶瓷企業(yè)在下半月將會陸陸續(xù)續(xù)停窯，但是瓷片生產(chǎn)線在庫存積壓的情況，早已停了一半。
另一家瓷片廠家的負責(zé)人告訴記者：“市場受到擠壓，一方面消費者審美習(xí)慣發(fā)生了變化，現(xiàn)在不僅地磚可以上墻，中板還能應(yīng)用到外墻，壓榨了瓷片市場的空間。另一方面，很多地區(qū)外墻裝修禁用、限用瓷片，北方為了冬天暖氣保溫，也禁止外墻使用瓷片，進一步擠壓了瓷片的市場空間。”
對于產(chǎn)業(yè)園的中小陶企來說，當(dāng)初進入園區(qū)，一方面看中的是藤縣的成本優(yōu)勢，另一方面也是看中了兩廣、湖南市場。在大品牌忙于在一線城市、沿海等發(fā)達地區(qū)廝殺時，他們在縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場謀求生存空間。
但是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場早已成了紅海，各大品牌漸漸把市場下沉到縣級市場，爭搶中小陶企的生存空間。
一家做貼牌的陶企負責(zé)人表示，“市場空間被壓縮，銷量下滑，空有產(chǎn)能，生產(chǎn)線也不敢全開。給大品牌做代工，條件又很苛刻，賬期也長，容易導(dǎo)致公司現(xiàn)金流艱難。”
上述一家瓷片廠家的負責(zé)人透露，公司將一條瓷片生產(chǎn)線改良后，轉(zhuǎn)做中板，目前組建了一個銷售團隊，開拓新的市場。
但是他坦言：“目前中板其實也是一片紅海，在價格戰(zhàn)之下，400×800mm規(guī)格的中板價格在7元多。但受限于公司的技術(shù)條件，為了生存下去，只能做如此轉(zhuǎn)變。”
未來的陶瓷行業(yè)沒有資金已很難玩轉(zhuǎn)，在嚴格的環(huán)保政策，一條生產(chǎn)線的環(huán)保設(shè)施一個都不能缺，成本變得非常高。廣西協(xié)進透露，建造一條他們那樣的先進生產(chǎn)線，建設(shè)資金約一億元。
中小陶瓷企業(yè)資金實力不足，沒有資金投入到技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)當(dāng)中，只能在低端的紅海市場中掙扎求生存。
成本高企，市場被擠壓，對于藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園的中小陶企來說，2020年無疑是一個艱難的年份。
向龍頭企業(yè)聚集
隨著藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園匯聚的陶瓷企業(yè)越來越多，近幾年產(chǎn)業(yè)園改變了招商策略，將門檻定高，只引入行業(yè)龍頭及大牌企業(yè)。
這兩年進駐產(chǎn)業(yè)園的大企業(yè)就有歐神諾、蒙娜麗莎、協(xié)進等。簡一雖然沒有進駐產(chǎn)業(yè)園，但其進駐的臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)同樣屬于藤縣。
以上市公司蒙娜麗莎來說，其在藤縣的生產(chǎn)基地原規(guī)劃新增10條生產(chǎn)線，7200 萬平方米產(chǎn)能，此后再規(guī)劃增加1條生產(chǎn)線，總共8800萬平方米產(chǎn)能，預(yù)計到2021年底將全部達產(chǎn)。屆時蒙娜麗莎的整體產(chǎn)能將達到1.6億平方米左右，有調(diào)研機構(gòu)預(yù)計其銷售額將達到60 億元以上。
為了引入龍頭企業(yè)，藤縣地方政府在服務(wù)和政策上不斷傾斜，為龍頭企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，歐神諾的藤縣生產(chǎn)基地從開工到投產(chǎn)只用了10個月，這個速度在整個陶瓷行業(yè)非常罕見。
在引進主流企業(yè)同時，藤縣政府也積極補鏈條，引進配套產(chǎn)業(yè)入駐，進一步完善產(chǎn)區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)。
此外，藤縣還對龍頭企業(yè)予以政府補貼。
在產(chǎn)業(yè)園不斷引入大企業(yè)的努力下，今年上半年，產(chǎn)業(yè)園規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值累計完成12億元，同比增長56.7%。
龍頭企業(yè)在地方產(chǎn)區(qū)可以獲得政策和優(yōu)惠，相對比而言，中小陶企的處境則顯得越發(fā)尷尬和艱難。
在整個行業(yè)下行的背景下，頭部企業(yè)的業(yè)績卻在快速增長。從歐神諾的三季報來看，今年歐神諾業(yè)績大幅增長，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入371,349.78萬元，與上年同期相比增長36.48%；實現(xiàn)凈利潤37,622.37萬元，與上年同期相比增長38.88%。業(yè)績大好，讓歐神諾急于擴張產(chǎn)能，預(yù)計到2020年底，歐神諾廣西基地8條生產(chǎn)線將全部建成投產(chǎn)，包括仿古磚、拋釉磚、瓷片等產(chǎn)品，項目全部建成投產(chǎn)后，預(yù)計年產(chǎn)量超過5000萬平方，產(chǎn)值20億元。
而蒙娜麗莎前三季度也實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。這表明中小陶瓷企業(yè)的業(yè)績下滑非常厲害，整個行業(yè)正在向龍頭企業(yè)集聚，“大行業(yè)小公司”格局正在悄然發(fā)生變化。（來源： 陶城報）
說起定制家居，自2001年起，市場中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因為消費者對于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本，并且還可推動企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)力度，所以無論是于消費者還是企業(yè)而言，定制都是大勢所趨。
定制家居經(jīng)過近二十年的發(fā)展，在2017年迎來了它的“高光時刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場競爭，使得中國定制家居的紅藍海兩極分化趨勢，越來越明顯，新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。
當(dāng)前國內(nèi)市場的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點發(fā)展方向，前者是全屋定制是90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來的中國本土化發(fā)展模式，而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進，成為了市場新秀。
定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進行時，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”
家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開始進行深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開了欣欣向榮的房地產(chǎn)時，很多問題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。
在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競爭力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因為市場壓力而不得不為之的戰(zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過真正按照企業(yè)自身的特點和能力進行科學(xué)規(guī)劃和檢驗，因此這些中小企業(yè)如果不及時矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場優(yōu)勝劣汰了。
板式定制VS不銹鋼定制，誰能笑道最后？
按照目前的市場占有率來說，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長的一段時間里，板式定制由于可塑性強、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場份額。
但近幾年，隨著消費者環(huán)保意識上升，板式定制櫥柜的固有缺點逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家具產(chǎn)品。
雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動的市場地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長、一體化等優(yōu)勢的不銹鋼定制，這個代表著強烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢改變！
定制家居紅海形勢加劇，如何打破僵局？
得益于中國房地產(chǎn)市場的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機遇的頭部企業(yè)排行目前看來已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時間內(nèi)撼動其地位機會渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，或許會成為下一個定制家居的“風(fēng)口”。
近5年來，市場上先后涌現(xiàn)出了一批進入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌最為矚目。
關(guān)于這兩個品牌其實有一個非常有趣的現(xiàn)象，通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達”不銹鋼板材。
此外在兩家企業(yè)均未向進入定制家居行業(yè)時，在國內(nèi)不銹鋼板材市場就已經(jīng)取得了一定成績，所以在這種先天優(yōu)勢的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來了莫大的優(yōu)勢，比如在定制家居行業(yè)有關(guān)生死的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢。
雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場，以高端消費群體為目標(biāo)，有點像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則有點像“歐派”當(dāng)年的市場定位。
筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細分趨勢進行了對比，又從細分行業(yè)的兩個發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進行了對比，但企業(yè)和品牌能走多遠，不僅僅是企業(yè)自身的實力和定位問題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢所決定的。其實說到底，從宏觀和微觀都是對未來市場判斷并進行選擇的問題！
值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達57%，下沉市場是由下沉用戶產(chǎn)生，對于下沉用戶，我們可以簡單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場趨勢明顯的情況下，法和萬誰的賽道選擇更適應(yīng)市場的殘酷競爭，我們拭目以待。
雖然總體看來家居行業(yè)未來仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內(nèi)的問題如果不得到突破性的解決，那么將會嚴重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個細分市場發(fā)展也遠未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場定外，深度挖掘市場需求，以及提高品牌競爭力和企業(yè)綜合實力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問題。
也期待整個定制行業(yè)在未來2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個真正意義的定制2.0時代的到來?。▉碓矗捍蠹揖佣床欤?/span>
導(dǎo)言：成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房
成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房，這是一個極具吸引力的轉(zhuǎn)型愿景和成長新賽道，在過去十年的時間里，從2010年顧家工藝升級為顧家家居、往家居方面轉(zhuǎn)型升級并推出臥室產(chǎn)品開始，曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友、左右家私等軟體家居品牌，紛紛跨界做定制。
忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開，定制家具在建材家居行業(yè)其它品類的眼里，絕對是個香餑餑。耳聽為虛眼見為實，2009-2018年索菲亞年均復(fù)合增長率43.2%，怎么能不引起泛家居行業(yè)其它品類的品牌眼饞呢？！
但近兩年的宏觀和微觀環(huán)境已有變化，讓我們通過剖析四家專業(yè)定制家具品牌和六家成品轉(zhuǎn)定制品牌的產(chǎn)品和價格策略，看看非專業(yè)定制家具品牌跨界進來的機會和威脅在哪兒。
數(shù)據(jù)一：四家定制家具品牌
索菲亞、歐派和尚品在同樣都是顆粒板柜體、雙飾面面板的情況下，出廠價和零售價已做到極致，也就是說，中小品牌如果用同樣選材、配置和價格競爭，會出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象：中小品牌產(chǎn)品供貨價會高于以上三個品牌的零售價。
所以，幾乎所有的腰部、腿部企業(yè)都選用差異化的多層板、禾香板、竹香板等柜體，跳出799或900元（19800包22平米折算下來每平米連門帶柜價）的“圍剿”。
雖然5個億以下體量和50億以上體量從采購、制造到促銷無法正面競爭，但如果腰、腿部企業(yè)各終端門店能夠深度挖掘并充分發(fā)揮好定制家具的設(shè)計價值，那么在個性化需求和大單銷售上，還是能夠堅守住利潤的陣地，一單抵得上頭部品牌的十單特價款。
數(shù)據(jù)二：六家成品轉(zhuǎn)定制品牌
選取以上六家，是因為它們在全國或者區(qū)域市場中推出定制家具并已運營多年，在某些區(qū)域市場也有一定的市場占有率。
通過對比會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：
定制家具如果給終端消費者配套兩廳產(chǎn)品（客餐廳一般有沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌椅等明細），往往通過讓利兩廳產(chǎn)品來引導(dǎo)消費者整體購買，反過來，成品家具如果做全屋定制套餐，往往會讓利臥室、書房等多房的定制產(chǎn)品來引導(dǎo)消費者整居購買。
結(jié)合以上表格中的調(diào)研數(shù)據(jù)對比會發(fā)現(xiàn)，六家成品轉(zhuǎn)定制家具品牌中的五家，在終端售價上確實已做到和歐索尚平齊，成品轉(zhuǎn)定制、兩廳帶多房的轉(zhuǎn)型升級之路，對于所有的成品家具品牌來說，在當(dāng)下處于這樣的一種狀態(tài)：千軍萬馬過獨木橋——你不上別人就上。
但如果綜合考慮出貨量、采購價、出錯率、凈利潤率和投入產(chǎn)出的時間周期等因素，風(fēng)險與機遇并存，失望與驚喜共存。
小結(jié)：定制家具，想說愛你不容易
中國商業(yè)教父柳傳志曾指出三件企業(yè)不能干的事：“沒有錢賺的事不能干；有錢賺但投不起錢的事不能干；有錢賺也有錢投但沒有可靠的人去做，這樣的事不能干。”
當(dāng)前，無論是四家定制家具的頭部品牌，還是六家成品轉(zhuǎn)定制的家具品牌，幾乎都在打價格戰(zhàn)。在筆者終端調(diào)研走訪后的數(shù)據(jù)分析中，或許只有顧家家居全屋定制、頂固全屋定制等少數(shù)品牌，在一點點地做終端展示差異化、產(chǎn)品差異化的探索，對于多數(shù)跨界做定制的腰腿部企業(yè)來說，具有一定的風(fēng)向標(biāo)效應(yīng)。
做定制產(chǎn)品，沒有錢賺的事即使干了，一旦遇到設(shè)計出錯了、安裝出錯了、售后出問題了，品牌代理商即使有心也無力去響應(yīng)消費者訴求，時間久了后消費者的復(fù)購率、轉(zhuǎn)介率將會慢慢掉下來。
對于大多數(shù)成品轉(zhuǎn)定制家具的中小品牌來說，看著定制家具行業(yè)很賺錢，但如果沒有足夠的資金累積、沒有可靠的研發(fā)、制造、品控和銷售運營團隊，一旦進入后將是一片茫茫紅海，甚至是萬劫不復(fù)的地獄般考驗。
因為定制家具的板材采購、生產(chǎn)設(shè)備、制造成本、運營費用等經(jīng)過十年的白熱化競爭，幾乎是清水般透明，中小品牌不僅沒有任何的成本優(yōu)勢，而且前端的運營費用和后端的維護費用比成品家具要高出不少。這些對于半自動化生產(chǎn)制造的成品家具企業(yè)來說，需要做充分的思想準(zhǔn)備和財力、物力準(zhǔn)備。（來源： 定峰匯 作者：詹皇秋 ）