拓展設(shè)計師渠道兩個忠告：第一，不要再花錢做一些沒有轉(zhuǎn)化的事情，第二，就是警惕號稱賣設(shè)計資源的騙局，警惕號稱有設(shè)計大師幫你賣貨的“騙局”。

  首先，因為設(shè)計師渠道完全可以做到品效合一。其次，為什么我要說是騙局這么嚴(yán)重呢？比如你是一個家具工廠或者家具經(jīng)銷商，有人告訴你說，我有幾十萬的設(shè)計師，能夠幫你帶貨，那么這個邏輯一定是錯誤的。因為今天設(shè)計師能不能跟你合作，并不是你有貨，他就能給你賣。今天的商業(yè)環(huán)境并不是缺貨。就算真的可以解決了渠道鏈接的問題，如果你的產(chǎn)品沒有競爭力、沒有價值，你的經(jīng)銷商體系利益有沖突，那么都無法達成一個賣貨的結(jié)果。本質(zhì)就是最重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有價值（來源：《設(shè)計主導(dǎo)權(quán)》作者王育凱）。

  消費價格漲幅回落的趨勢是一個大概率事件。

  物價上漲讓人非常憂心。在市場價格方面，1-2月份，全國居民消費價格同比上漲5.3%。分類別看，食品煙酒價格同比上漲15.6%，其中糧食價格上漲0.6%，鮮菜上漲13.8%，豬肉上漲125.6%，鮮果下降5.3%。

  對于當(dāng)下貨幣政策是否會進一步推高價格水平，毛盛勇表示，我們不會搞大水漫灌，更多是精準(zhǔn)的幫扶，從貨幣政策角度來看，不會對價格上行帶來明顯的推動?？偟膩砜?，盡管當(dāng)前價格漲幅比較高，但是從未來發(fā)展趨勢看，居民消費價格漲幅回落的趨勢應(yīng)該說是一個大概率事件（國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇）。

  疫情下甲方給乙方免租是一種道義還是法律責(zé)任？

  我看到網(wǎng)上一個視頻，一些商戶戴著口罩，集體在商場內(nèi)游行，喊口號要“2、3月免租，4、5、6月減半”。還有餐飲企業(yè)老總也跟我說餐飲界要聯(lián)合起來，要求業(yè)主免租到3月底。一些商戶將疫情認(rèn)定為“不可抗力”，而且把“不可抗力”理解為不用交租。某知名餐飲企業(yè)老板就曾公開說開發(fā)商免租是“忽悠”，認(rèn)為本來就不該交，何來免租一說。

  雖然并沒有開發(fā)商公開出來叫板，但私底下一些開發(fā)商都表示不認(rèn)同，甚至覺得有些寒心。

  一些法律界人士也出來對相關(guān)法律作解讀，主流認(rèn)為如果政府或業(yè)主下令要求商戶停業(yè)，應(yīng)屬于“不可抗力”，商場免租屬于必須。但如果購物中心依然營業(yè)，即使人流稀少，生意慘淡，最多只能算作法律上的“情勢變更”，雙方可以重新商量權(quán)利義務(wù)，但并不代表可以直接違約不交租（來源：全聯(lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)地產(chǎn)工作委員會會長王永平）。

  家居賣場的利潤來自房地產(chǎn)？

  國內(nèi)家居賣場的一些巨頭搞房地產(chǎn)倒是經(jīng)驗十足，但卻以家居賣場作幌子，在地產(chǎn)上套取巨額匯報后，置賣場入駐商戶利益于不顧，倒賣店鋪，捆綁招租，牽著廠家的鼻子走，擾亂了行業(yè)秩序，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)發(fā)展。但在進軍國際市場上，卻顯得無計可施，甚至謹(jǐn)小慎微，胸?zé)o大志（來源：家具周刊付雙成）。

  家具流量下滑且不可逆轉(zhuǎn)。

  在新房交房量基本相同的情況下，我們的家具生意，我們的建材生意卻在普遍下降，下降幅度達到30%左右，這到底是什么原因呢？其實罪魁禍?zhǔn)拙褪且粋€短句，叫流量碎片化加劇。

  我們原來做生意的時候，一個門店80%-90%的流量，其實是來自于KA賣場的，在這個賣場里面，我們直接繳納租金，就可以買到80%-90%的流量，支撐著企業(yè)的運營。但是在2018年-2019年的時候，這個流量基本上已跌到50%左右。但到2020年第一季度，因為疫情的影響，這個流量成為零。當(dāng)然，第二季度肯定線下流量會有所回暖。但是，此刻，我們現(xiàn)在所面臨的就是客流量趨于零的狀態(tài)。

  這件流量的下滑是結(jié)構(gòu)化的，它的趨勢是不可逆的。也就是說，大家不要指望：可能我第二季度第三季度又會回到以前的狀態(tài)。但我要說的是，這種可能性微乎其微。為什么呢？因為一些獲客能力更強的品牌會把客流截走，所以生意只會越來越難做（來源：王育凱）。

   一疫之下，滿目瘡痍。家電行業(yè)不出意外，在本就脆弱的基礎(chǔ)上，再受打擊。

  據(jù)之前《2019年中國家電行業(yè)年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)市場家電零售額規(guī)模8032億元，同比增長率為-2.2%。而在疫情期間，降幅進一步加大，AVC數(shù)據(jù)顯示，2020年第9周（前2個月）家電整體數(shù)據(jù)大幅下滑，特別是線下市場各類產(chǎn)品如彩電零售同比下滑56.2%；空調(diào)零售同比下滑82.6%；冰箱零售同比下滑57.88%；洗衣機零售同比下滑60.46%。

  其實無關(guān)疫情，為了走出低谷，家電品牌們早已開始了大規(guī)模變革。

  一、多品牌運營成為行業(yè)標(biāo)配

  從早兩年開始，一股由海信、美的、海爾等一線家電品牌刮起的“多品牌”風(fēng)，成為了行業(yè)主流。

  由海信開始，2017年收購東芝；2018年收購歐洲家電巨頭Gorenje；加上旗下的容聲、科龍以及聯(lián)合經(jīng)營的日立、約克；2019年又重啟了原先定位于海外高端用戶市場的國際化子品牌VIDAA。

  緊隨其后的像美的，在這兩年先后發(fā)布（重新激活）了包括COLMO、布谷、華凌在內(nèi)的一批品牌，其面向家電市場的主力品牌已經(jīng)在美的、小天鵝、比佛利、酷風(fēng)、凡帝羅的基礎(chǔ)上，得到迅速擴張，再包括此前收購的Clivet，以及合作引進的AEG，美的旗下運營的家電品牌數(shù)量已經(jīng)多達10個。

  海爾在多品牌方面獲得了不錯的收效，像卡薩帝、統(tǒng)帥、GE等針對不同細分市場的品牌已經(jīng)多達7個。國內(nèi)家電市場多品牌的擴張，自上而下，現(xiàn)階段包括格力、長虹、TCL、創(chuàng)維、老板、九陽等企業(yè)都通過收購或自建的方式完成了多品牌布局。

  在“智能相對論”看來，多品牌之所以會成為市場追逐焦點是在于，細分市場、需求多樣化已經(jīng)是最大的市場競爭點，產(chǎn)品的差異化包括銷售渠道的差異化等一些細節(jié)，都將決定消費群體以及消費市場的歸屬。

  多品牌戰(zhàn)略的興起并非是“一時腦熱”，國外品牌在這一模式上走得更早，如博西、惠而浦、伊萊克斯這些多年前就開始布局，特別如伊萊克斯和惠而浦，雖然身為全球家電巨頭品牌，卻因遲遲無法真正在中國市場占據(jù)一席之地而略顯尷尬，多品牌打法一直被給予厚望。

  本土品牌走向多品牌化運營看中的當(dāng)然是市場占有率，多品牌化也確實為他們帶來了明顯的收益，例如海爾旗下的各大品牌在各個細分領(lǐng)域都取得了不錯的成績，像卡薩帝在大環(huán)境向下的情況，2019年依舊收獲了30%的銷售增長，穩(wěn)居高端市場占有率第一；統(tǒng)帥在將目光放到青年市場后，在2017至2018年都獲得了30%以上收入增長，2019年上半年同樣收獲23%的收入增長。

  通過多品牌策略，讓各家有底氣面對“價格戰(zhàn)”，同時又憑借高端產(chǎn)品收獲消費升級帶來的紅利。目前在國內(nèi)家電市場，多品牌化經(jīng)營早已滲透到了二三線品牌，多品牌成為了行業(yè)標(biāo)配。

  二、多品類何源會成為家電行業(yè)的下一站？

  在多品牌之后，多品類在家電市場又驟然成風(fēng)。

  如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布會上一口氣拿出了五大品類超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實現(xiàn)了家庭場景的全覆蓋。多品類究竟會給他們帶來什么呢？

  1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場的新藍海

  家電市場的大環(huán)境開頭已經(jīng)說過，傳統(tǒng)品類的產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，如彩電市場，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國彩電市場零售量為4772萬臺，同比下降2%；空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來自2016年以來首次負(fù)增長，出貨量同比下跌3.37%；而在新品類頻出的小家電類別，卻在逆市上揚。

  銷量下跌對于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷量下跌而來的還有價格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。

  目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤率受價格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類正是為品牌擴寬利潤面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個或多個“爆款”就是新的增長點。

  像小熊電器正是得益于在小家電市場的“全軍出擊”，使其2019年公司營業(yè)收入26.92億元,同比增長31.92%；凈利潤實現(xiàn)2.60億元,同比增長40.08%。

  2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法

  消費群體年輕化，是消費升級的一個具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當(dāng)成了市場追逐的焦點。

  但他們這群新的消費主體與“以往”的用戶有著明顯的區(qū)別，他們對于品牌缺乏忠誠度，但是對于“新鮮”事物的追逐卻無比熱衷。

  家電新品類則正好滿足于他們的這一追求。其實從早兩年開始，各大平臺就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進擊，Z世代》提到“Z世代消費不僅僅為了滿足功能上的需求。他們希望在消費中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個簡單的消費者，變?yōu)橐粋€產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”

  而在2019年天貓啟動了“家電新品類”計劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶。對于品牌而言，如果無法讓年輕用戶“通通滿意”那如果能實現(xiàn)一個品類的突破也是個不錯的辦法，就像美的以及九陽所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機、火鍋，一個新品的成功就能帶來巨大的收益或市場影響力。

  3、5G+IoT雙驅(qū)動，品類越全，優(yōu)勢越大

  5G時代的來臨，對于諸多行業(yè)而言既是機遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線，注定將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。

  IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢越大。

  而全品類IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭之地，甚至可以說將決定未來品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過若是這場賭局延后十年，勝負(fù)真不一定。

  雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類賽道，但小米在IoT全品類場景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機，小到插座、電磁爐就沒有它不涉足的。小米如此堅決，正因為吃足了在單品賽道苦。

  可以說如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。

  三、“多品類”之后，是行業(yè)在自我顛覆？

  在家電品牌從多品牌邁向多品類，最終走向全品類后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號。

  近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類變革持續(xù)之外，還有一個現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。

  最近的一個是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱“為了準(zhǔn)確反映公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱變更為“TCL科技集團股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團”。

  時間往前推，2018年“美菱電器”更名“長虹美菱”；2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團”；“青島海爾”更名“海爾智家”；“海信電器”更名“海信視像”。

  正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無外乎兩點，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務(wù)布局，二是增加品牌的想象空間。其實這也體現(xiàn)出了整個家電行業(yè)的“焦慮”。

  目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠不止家電行業(yè)，智能手機市場同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場，預(yù)計下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說“OPPO要做的不僅是家手機公司。”

  更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機業(yè)務(wù)收入占比正在下降，而IoT與生活消費產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。

  說明企業(yè)已經(jīng)意識到，在智能化背景下的硬件市場，只是依靠單項的產(chǎn)品、渠道、營銷等能力已經(jīng)不足以承擔(dān)市場競爭的重任。

  在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對老舊，市場對于其價值的認(rèn)知相對偏低”。所以，無論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標(biāo)簽更加貼合。

  而也確實只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類增強用戶粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時代才有一戰(zhàn)之力，否則面對來自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場主導(dǎo)權(quán)。

  總結(jié)

  對于家電行業(yè)而言，“多品類”之后不是結(jié)束，而是剛剛開始，一場玩家還在不斷入場的游戲即將開始。可以預(yù)見家庭IoT賽道的競爭將遠比想象中激烈。（來源：智能相對論）