智能家居開(kāi)始走入尋常百姓家
用手指紋解鎖開(kāi)門(mén)，移步到房屋中，射燈、吊燈依次亮起，燈光自動(dòng)調(diào)節(jié)成溫馨模式，窗簾緩緩從兩側(cè)向中間合攏，電視屏幕亮起，中央空調(diào)和空氣凈化器又開(kāi)始工作了。“你好紫光，我想看電影。”隨著主人的一聲令下，100英寸的激光電視大屏便開(kāi)始播放影片……連日來(lái)，記者在家具市場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)：如今，越來(lái)越多的智能家居開(kāi)始走入尋常百姓家。
家住星河灣小區(qū)3號(hào)園的張立強(qiáng)夫婦是一對(duì)70后，其240平方米左右的居所中，安裝有控制空調(diào)、地暖、燈光、門(mén)鎖的智能家居系統(tǒng)。張立強(qiáng)告訴記者：“有一次家里只有老人在，熱水器壞掉了，跑水，老人便按了門(mén)口控制面板的‘一鍵呼叫’鍵，沒(méi)多久，物業(yè)就上門(mén)了，了解情況并且修好了熱水器。”
3月19日，在尖草坪區(qū)黎氏閣家居市場(chǎng)，多年從事智能家居市場(chǎng)拓展的華文翔科技有限公司總經(jīng)理黃海文告訴記者：“智能家居控制系統(tǒng)，其本質(zhì)是通過(guò)多個(gè)傳感器把相互孤立的信息連接起來(lái)，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起。很多智能家居都是通過(guò)一款手機(jī)APP，來(lái)控制家里所有的智能設(shè)備。例如可以提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。”通過(guò)演示，記者看到光燈光就有多種模式，當(dāng)點(diǎn)擊“離家模式”，所有智能設(shè)備自動(dòng)關(guān)閉。
據(jù)了解，隨著80后、90后消費(fèi)者日漸成為買(mǎi)房、裝修的主力軍，智能家居產(chǎn)品作為新鮮事物被接受程度也越來(lái)越高。家電不再是冷冰冰的擺設(shè)，而是被賦予了審美需求和情感需求，個(gè)性化、品質(zhì)化的特征。“懶人經(jīng)濟(jì)”下，人們?cè)敢饣〞r(shí)間去工作、健身、學(xué)習(xí)、社交、娛樂(lè)，而吝于花力氣去做家務(wù)、逛超市等，希望一切從簡(jiǎn)。于是智能家居產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。
今年28歲的天一城業(yè)主曹文杰便是其中一位。“下班回家，晚飯已經(jīng)煮熟，房間自動(dòng)打掃好，洗澡水自動(dòng)燒好，屋里的溫度和濕度恰到好處，電視里播著正在追的電視劇，手機(jī)里推送著需要瀏覽的新聞。將第二天的行程和任務(wù)語(yǔ)音輸入后，自動(dòng)推送行程安排以及提示。洗澡時(shí)身體各項(xiàng)指標(biāo)順便進(jìn)行檢測(cè)……就像電影《鋼鐵俠》中的人工智能管家‘賈維斯’一樣，作為一個(gè)無(wú)形的智能管家，方方面面無(wú)微不至的替主人效勞。”正在進(jìn)行房屋裝修的曹文杰憧憬未來(lái)生活。
談到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，很多銷(xiāo)售方表示，2020年的政府工作報(bào)告提到“發(fā)展智能產(chǎn)業(yè)，拓展智能生活”，盡管還在推廣階段，但智能家居未來(lái)的發(fā)展是可觀的。尤其是在現(xiàn)有的4G網(wǎng)絡(luò)下，設(shè)備交換信息傳輸間存在延時(shí)問(wèn)題，而在即將到來(lái)的5G時(shí)代，設(shè)備之間的“感知”與傳輸速度將會(huì)更快，且設(shè)備之間感知將更靈敏。
山西供銷(xiāo)學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)教授王瑛認(rèn)為，隨著技術(shù)的成熟，智能家居將逐漸告別單品銷(xiāo)售，進(jìn)入真正的場(chǎng)景銷(xiāo)售，未來(lái)更趨于家電、家裝、家具一體化的整體解決方案。BAT、海爾、美的、華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)家電、科技公司巨頭已經(jīng)開(kāi)始扎堆式進(jìn)入智能家居市場(chǎng)。
從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，隨著人們消費(fèi)水平的提升、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的智能家居產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)入消費(fèi)者的視野，逐步由小眾的富人消費(fèi)群體走向普通家庭。
來(lái)源：億歐網(wǎng)
輕奢風(fēng)目前已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，對(duì)于最近當(dāng)紅的新中式風(fēng)格來(lái)說(shuō)也是越做越精致，越來(lái)越趨向于走“輕奢化”的路線。本案取其精華、舍其繁瑣，以現(xiàn)代人的審美眼光加入（雅格斯丹）極簡(jiǎn)東方家具。東方元素與現(xiàn)代元素的激情碰，衍生出了無(wú)數(shù)格調(diào)高雅、簡(jiǎn)約大氣的空間。
“得渠道者得天下”，只要是消費(fèi)品都遵循這條黃金定律。
對(duì)于倚重內(nèi)銷(xiāo)的LED照明企業(yè)而言，遍布全國(guó)的渠道專賣(mài)店、網(wǎng)店就是銷(xiāo)量的保證和品牌實(shí)力的展現(xiàn)。
近幾年，LED照明快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。與此同時(shí)，各企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能相繼釋放，照明產(chǎn)品終端價(jià)格持續(xù)下滑，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，照明企業(yè)唯有不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)。渠道作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的利器之一，成為品牌照明廠商的必爭(zhēng)之地。
隨著歐普照明、佛山照明、雷士照明、陽(yáng)光照明、三雄極光等大批LED照明品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，照明渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)漸趨白熱化，其背后正是各家照明廠商綜合實(shí)力的較量。
三雄極光2019年半年報(bào)顯示，截至2019年6月30日，包括五金零售終端在內(nèi)，三雄極光在全國(guó)擁有的銷(xiāo)售終端已超過(guò)10,000家。
三雄極光沒(méi)表示，近年來(lái)，公司持續(xù)加大實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度，進(jìn)一步夯實(shí)二、三線城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，并延伸銷(xiāo)售渠道至三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)建了包括旗艦店、專賣(mài)店、專賣(mài)區(qū)和五金零售終端等在內(nèi)的多層次線下銷(xiāo)售體系，并結(jié)合線上電商銷(xiāo)售，形成了較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
三雄極光共完成商用、家居專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)區(qū)終端建設(shè)超過(guò)200家，在全國(guó)已建成營(yíng)業(yè)的燈飾店達(dá)73家，領(lǐng)航店12家，專賣(mài)店、專賣(mài)區(qū)終端總量超過(guò)4700家；共新建五金渠道終端4800多家，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場(chǎng)延伸。包括五金零售終端在內(nèi)，三雄極光在全國(guó)擁有的銷(xiāo)售終端已超過(guò)10000家。
同樣作為照明大廠的歐普照明在3月18日回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)透露，“多年來(lái)，憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，公司建立了立體式、多元化的渠道結(jié)構(gòu)。”
數(shù)據(jù)顯示，在線下渠道，歐普照明已經(jīng)在全國(guó)個(gè)城市級(jí)別市場(chǎng)建立了超過(guò)3,500家零售專賣(mài)店，100,000家五金網(wǎng)點(diǎn)；在線上渠道，連續(xù)多年獲得天貓雙十一照明家居類(lèi)產(chǎn)品排名第一；在商用渠道，已將業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大領(lǐng)域，并持續(xù)輸出多項(xiàng)標(biāo)桿項(xiàng)目。
渠道多元化布局已經(jīng)成為各家照明企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)方向。
佛山照明作為國(guó)內(nèi)老牌照明企業(yè)，一直堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道市場(chǎng)策略，為了提高網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力，自2018年開(kāi)始推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商由坐商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，借此進(jìn)一步靠近消費(fèi)終端，加強(qiáng)對(duì)渠道的終端掌控能力。2019年，佛山照明又增設(shè)多品類(lèi)的五金批發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)了多元化跨界發(fā)展。
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，佛山照明已建立五大銷(xiāo)售渠道，分別為流通批發(fā)渠道、專賣(mài)店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。
值得注意的是，新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了一些列變化，其中“直播賣(mài)貨”成了備受追捧的消費(fèi)渠道。
佛山照明順勢(shì)而為，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，連續(xù)多天在京東、天貓等電商平臺(tái)開(kāi)啟線上直播賣(mài)貨。雷士照明也啟動(dòng)了線上全屋購(gòu)，通過(guò)直播平臺(tái)賣(mài)貨。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止3月4日，佛山照明直播累計(jì)與觀眾互動(dòng)次數(shù)高達(dá)25萬(wàn)次。而雷士照明315線上整屋購(gòu)直播在線人數(shù)也超115萬(wàn)人，活動(dòng)訂單超17000單。
不止線上渠道，雷士照明在線下渠道方面也極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。早在2018年，雷士就開(kāi)始主動(dòng)出擊，在全國(guó)推出“團(tuán)購(gòu)店+工廠購(gòu)”的獨(dú)特商業(yè)模式，34個(gè)運(yùn)營(yíng)中心參與開(kāi)展68場(chǎng)工廠購(gòu)活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)覆蓋率達(dá)88%，成交金額達(dá)2.4億元。2019年雷士工廠購(gòu)模式迭代飛躍，其中江蘇運(yùn)營(yíng)中心四天就為雷士創(chuàng)造了超8000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
如今，雷士照明在國(guó)內(nèi)已擁有4大制造基地、38家運(yùn)營(yíng)中心、3800多家品牌專賣(mài)店以及遍布全球5萬(wàn)+的銷(xiāo)售終端，在海外還建有符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，并在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
隨著LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，渠道通路正朝著更多元化的方向發(fā)展。在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，贏家未定。
來(lái)源：阿拉丁照明網(wǎng)