2020看清小家電變革，整裝以待蓄勢啟航
市場千變?nèi)f化，讓人措手不及，在家電市場里，小家電的市場變化總是緊跟著時代的步伐，目前，從渠道端到需求端小家電市場都迎來了不同程度的轉(zhuǎn)變，有很多“傳統(tǒng)單品”和“新增爆品”產(chǎn)生了巨大威力，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示2020年第1-11周剛需型小家電例如電飯煲、電磁爐等零售額同比增加，非剛需性小家電煎烤機、電烤箱和破壁機依舊表現(xiàn)亮眼，其中電烤箱品類同比上升82.1%；煎烤機品類同比增長105.5%。此外據(jù)天貓公布數(shù)據(jù)顯示，今年“三八女王節(jié)”里三明治機首小時銷量同比大增1500%，廚師機38分鐘的銷售額超過去年同期全天。此外，2月9日至3月5日期間，蘇寧電熱飯盒銷量同比增長1958%，電熱水杯銷量同比增459.4%。表面上，我們看到這些產(chǎn)品被火爆銷售，實際上是小家電市場的“新消費時代”悄然而來。
看清小家電的新變革
環(huán)境變化：“天時”和“地利”受損
2020年1月23日武漢全面封城，新冠病毒肺炎疫情全面爆發(fā)，全民進入抗疫時期，各行各業(yè)都受到不同程度的影響無論是大家電還是小家電，此之為“天時”受損；據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示2020年2月CPI同比降至5.2%，介于新冠肺炎疫情的影響工廠生產(chǎn)不足，市場需求疲弱，加之油價下跌，2月PPI同比下降0.4%，目前整體經(jīng)濟形態(tài)呈現(xiàn)較為乏力的狀態(tài)，線下消費渠道受到抑制，超出50%的線下門店遭受影響，被迫關(guān)門，雖目前疫情有所緩和，一線城市線下門店開門率有所好轉(zhuǎn)，但仍與疫情之前有較大的差距，此為“地利”受損。
渠道變化：渠道不斷裂變，市場競爭加劇
目前市場上我們可以看到多種銷售渠道并存例如：直銷、經(jīng)銷、電商，電商中又可進一步分化為專業(yè)電商、平臺電商以及社交電商等等，渠道的裂變讓競爭不斷加劇，在現(xiàn)在看來，過去家電廠商所構(gòu)建的傳統(tǒng)模式、經(jīng)驗、規(guī)則被逐步破壞，市場不斷精細化、多樣化、碎片化同時也伴隨著困難的來臨，消費者的可選渠道繁多，也就意味著客戶的不斷流失分化，要想將所有渠道都布局全面更是難上加難！
需求變化：需求多樣化、隨時化新增品類強勢進入
無論是近幾年新興線上渠道的不斷發(fā)展，還是受此次新冠肺炎疫情的影響都使得小家電的消費渠道碎片化，與其說是渠道的碎片化倒不如說是消費者的需求多樣化，消費者不管是居家、上班、出行等等日?；顒樱S時隨地都在產(chǎn)生對小家電的各種需求，這也就促使一些“新增爆品”家電快速膨脹，例如便攜式電熱飯盒、隨行杯、手持電風扇、手持攪拌杯等等小而美的小家電頻繁成為消費者的熱搜產(chǎn)品。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示（見上圖）受到此次肺炎疫情的影響全民多居家自行做飯，也造成許多廚房“傳統(tǒng)單品”的保有量急需擴張。
產(chǎn)品變化：消費者需求被直接反饋，小家電的C2B模式悄然發(fā)展
在傳統(tǒng)的小家電賣場里，小家電的售賣產(chǎn)品多是由廠家來決定，即廠家產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么，消費者看著新鮮就買什么，大部分產(chǎn)品并不是消費者實實在在想要買的，消費者反饋不能直接到廠家手中。但現(xiàn)在的社交電商和線上直播多出了十分重要的一點就是消費者可以和主播直接互動隨時隨地表達自己的想法，例如產(chǎn)品的外形、功能、顏色、作用等等信息，這些信息也就是需求被設(shè)計研發(fā)的廠家直接看到，由此就呈現(xiàn)了一種消費者向廠家直接“定制”產(chǎn)品的新興狀態(tài)，這種新興的狀態(tài)與傳統(tǒng)的預定還有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)預定是指廠家先生產(chǎn)出部分商品或者說是半成品，此后根據(jù)消費者預定，再批量生產(chǎn)，而如今初現(xiàn)端倪的是廠家可根據(jù)一手消費需求模塊化統(tǒng)計信息，再生產(chǎn)。這樣的新發(fā)展趨勢更能縮短廠家與用戶之間的距離，高效生產(chǎn)。
整裝以待、蓄勢啟航
首先，注重“人和”，找準切入口
消費者的年輕化，目前據(jù)統(tǒng)計顯示90后人口數(shù)量達2.3億人，占中國總?cè)丝跀?shù)的17%，平均每六個人里面就一個是90后，這一波新興消費者的崛起帶來了更多更“尖酸”的需求，有需求就有機會，這也是小家電新消費時代來臨的一劑高效助推劑，此外我還想說的是社交電商的崛起,這充分發(fā)揮了“好人”的力量，一個人分享朋友圈可以傳播至千人手中，一個當紅主播可以讓百萬人同時在線消費，一人發(fā)微博可以傳遞到多個微博用戶手中，這種憑借人自身“好人緣”而產(chǎn)生的朋友圈影響力，不容小覷；
其次，加速線上布局，搶占流量群體
新媒體互聯(lián)網(wǎng)時代下，線上渠道的蓬勃發(fā)展已是大勢所趨，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計每日全國近有2億人觀看直播，所有開播場次達到4萬次之多，品牌之間的競爭除了產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)、智能、外觀等競爭，如何在線上獲客，怎樣加強用戶粘性，在疫情之下，甚至說在將來都是重中之重，無論是龍頭企業(yè)還是長尾企業(yè)都應該加速靠攏線上并且積極獲客，霸占自己的客戶，畢竟我國居民的換新意識還相對薄弱，讓消費者接受、信賴、習慣你的品牌產(chǎn)品還需要一定的時間。
最后，快速迭代推新，提升競爭力
面對當下這樣一個多變的市場，小家電品類又屬于消費者基本每天都要接觸到的產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，時時跟進消費者實際需求，才能在市場萬變中保持自身的競爭能力。
新冠肺炎疫情只是我們發(fā)展大趨勢下的一個事件，是我們進程中的一個波動點，要保持良好的心態(tài)，潛心修煉內(nèi)功，積極應對產(chǎn)品端、需求端、渠道端的變化，在家電“苦海”市場中找到自己的行舟。（來源： 奧維云網(wǎng)）
2020是家居行業(yè)近幾年開局最為彷徨的一年。在新冠疫情爆發(fā)之后，一眾全屋定制企業(yè)積極響應，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢及品牌力量，用實干和擔當凝聚起溫暖而堅定的力量，與全社會一起同舟共濟、共克時艱。
“沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。”一場巨大的變化，不僅為家居行業(yè)帶來了沖擊與機遇，還在加速整個行業(yè)的迭代升級態(tài)勢。此時，企業(yè)的“自救”戰(zhàn)略與行為將成為影響其“生死存亡”的關(guān)鍵所在，是坐以待斃還是主動出擊，全看企業(yè)如何為！
歐派家居
隨著電視劇《安家》以3.3的收視率、騰訊平臺55億播放量完美收官，“歐派安家節(jié)”系列直播活動亦完美落幕。據(jù)悉，歐派“安家節(jié)超級直播夜”巔峰直播12小時后，收獲全國訂單15萬單！從熱播劇種草10萬+到斬獲訂單15萬+，歐派家居用實力為我們演繹何為逆勢騰飛。
若想收割流量紅利，對企業(yè)平臺引流蓄客能力，組織架構(gòu)及團隊協(xié)作能力，直播間引爆轉(zhuǎn)化能力，企業(yè)營銷能力，品牌知名度傳播能力，與代言人合作溝通能力，企業(yè)產(chǎn)品實力等等方面都是一大考驗，若想達到理想傳播效果，企業(yè)綜合實力缺一不可。
索菲亞
月初，索菲亞“柜類定制專家”的品牌戰(zhàn)略定位一出，便迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的議論。在整裝大勢依舊如火如荼之時，索菲亞精準洞悉自身品牌優(yōu)勢，腳踏實地專注柜類定制，一心一意的為消費者理想之家而賦能。值得一提的是，疫情期間，索菲亞攜手香港首席風水師麥玲玲和衣櫥管理專家卞櫟淳開設(shè)2020年開運收納私教課，讓所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。
疫情突襲，為飛速發(fā)展的定制家居企業(yè)按下了“暫停鍵”，既定的發(fā)展戰(zhàn)略及目標受到一定的波動于影響，一眾企業(yè)不得不冷靜下來思考疫后發(fā)展之道。此時，索菲亞重磅發(fā)布新的品牌定位，從長遠發(fā)展來看，產(chǎn)生的影響我們目前不得而知，但就近期活動來看，索菲亞318攜手淘寶第一主播薇婭viya開啟的“家的潮能力”直播1400萬+人次的觀看，索菲亞發(fā)力柜類定制第一品牌確實是一步好棋。
尚品宅配
尚品宅配315大牌直播團購節(jié),播放量3017萬、訂單筆數(shù)5.96萬筆、免費設(shè)計數(shù)2.1萬戶，此成績一出，著實羨煞旁人。在行業(yè)一眾企業(yè)線下門店受到疫情波動之時，尚品宅配以新模式+大基建，全面啟動線上門店，頻頻實現(xiàn)線上開門紅，這一成績的背后，“平臺+IP+內(nèi)容+渠道”的全案營銷模式是尚品宅配化危為機的核心所在。
尚品宅配的逆勢突圍，是其長期深耕的成果。在新零售方面，尚品宅配可謂是定制家居的“牽頭羊”，以圓方軟件和新居網(wǎng)為依托，尚品宅配的互聯(lián)網(wǎng)實力絕對屬于行業(yè)翹楚。2020，尚品宅配前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以新模式+大基建實現(xiàn)企業(yè)線上&線下服務(wù)閉環(huán)，不僅助力企業(yè)突圍危機，還為家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展實力賦能。
維意定制
開年營銷，《維意定制設(shè)計節(jié)》的全球開播絕對是濃墨重彩的一筆。200萬+的訪問量不僅震驚行業(yè)，更遠遠超出維意定制的預期。以好設(shè)計為引，維意定制疫情之下全面發(fā)力線上服務(wù)，率先與行業(yè)啟動線上門店，從總部到各省市，短時間內(nèi)拉起一張覆蓋全國的線上服務(wù)系統(tǒng)，輔以大基建的鼎力支持，維意定制走花路絕對意料之中。
維意定制，自創(chuàng)立以來始終主攻好設(shè)計，從其核心戰(zhàn)略的制定便可窺探一二。不論是2020新模式的發(fā)布還是2019好設(shè)計丨全屋配齊的踐行，好設(shè)計一直居于維意定制的核心位置。此次非常時期，維意之所以能0投入實現(xiàn)意外傳播，若沒有好設(shè)計的加持，這一條創(chuàng)新營銷之路亦不會如此順暢。
好萊客
“336.2萬人在線觀看，下定26722單”，是好萊客314霸道總裁&奧運冠軍搶購會這一場直播的成績。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，好萊客始終堅持健康環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)之道。疫情來臨之時，好萊客迅速反應，于2月15日宣布成立健康公司，進軍防護服、口罩等防疫物資生產(chǎn)線，為社會貢獻一份力量。除此之外，好萊客原態(tài)板5.0的升級迭代，“世界無醛日”每年不間斷的行動，還有疫情下的“健康裝”大師服務(wù)快速上線，無不體現(xiàn)了好萊客對健康、環(huán)保的重視與發(fā)力，一切的行動，都只為賦能消費者健康的家居生活。
不論是研發(fā)健康環(huán)保的產(chǎn)品、迅速上線“健康裝”大師服務(wù)、進軍防疫物資生產(chǎn)線，還是全面啟動“捍衛(wèi)呼吸，質(zhì)在必贏”的系列直播活動，好萊客都在用自己的能力為消費者、行業(yè)及社會不斷奉獻。據(jù)悉，本月中旬，好萊客還開啟了“公益直播間”現(xiàn)場助力武漢，攜手消費者用實實在在的行動為健康加油，取之于民而用之于民，好萊客做到了。
金牌廚柜
疫情之下，金牌廚柜是業(yè)內(nèi)最早提出經(jīng)銷商幫扶的定制家居企業(yè)，并在2月6日開啟了“在線服務(wù)”，網(wǎng)上辦公對接經(jīng)銷商和消費者，為其提供咨詢和服務(wù)。金牌廚柜成功的背后，不是偶然，300萬的在線人數(shù)，10萬+的訂單數(shù)，是近2萬金牌人在10余天的準備之后的成果。值得一提的是，金牌廚柜天貓超級品牌日活動期間亦碩果累累，據(jù)悉，其新零售營業(yè)額1.08個億，總訂單數(shù)2.3萬單，訪客量101.6萬，新增會員數(shù)12.3萬 ，48小時直播間累計觀看數(shù)61.8萬，直播互動數(shù)326萬，金牌通過天貓大數(shù)據(jù)，強化了品牌的數(shù)字化營銷能力，精準觸達潛在用戶，實現(xiàn)了品牌與銷量的雙重爆發(fā)。
金牌廚柜的驕人成績，是所有金牌人面臨危機眾志成城的成果，亦是金牌廚柜主動出擊的戰(zhàn)果。金牌廚柜在危機來臨之時，沒有選擇坐以待斃，而是迅速出擊，發(fā)動全員激活私域流量，在朋友圈無限裂變，借用新的渠道及傳播手段，迅速且大范圍的實現(xiàn)精準獲客、蓄客，加之企業(yè)綜合實力的加持，創(chuàng)造了家居行業(yè)逆勢突圍的典范。
結(jié)語
主動出擊，于逆境之中破土而立，是一眾定制家居企業(yè)的選擇?？v使疫情之勢并非一人之力可以撼動，但我們始終堅信，無數(shù)仁人志士眾志成城用自己的綿薄之力定能鑄就一道道堅固的防線，終有一天，這萬里河山定會粼光遍地，熠熠煌煌?。▉碓矗?泛家居圈 作者：范居士）
3月26日，美的集團（000333.SZ）發(fā)布公告，集團擬通過旗下子公司廣東美的暖通設(shè)備有限公司（下稱“美的暖通”）收購北京合康新能科技股份有限公司（下稱“合康新能”）18.73%股份，交易總價約7.4億元。
公告披露，今年3月25日，美的暖通與上海上豐集團有限公司（下稱“上豐集團”）、劉錦成簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，向上豐集團收購合康新能約19754萬股股份，向劉錦成收購合康新能約1114萬股股份，合計約占合康新能總股本的18.73%。為此，美的需分別向上豐集團支付約7.03億元，向劉錦成支付約3965萬元。
此外，25日當天，美的暖通還與上豐集團及其實際控制人葉進吾簽署了《表決權(quán)委托協(xié)議》，上豐集團、葉進吾同意將其持有的合康新能約5574萬股股份的表決權(quán)（約占合康新能總股本的5%）委托給美的暖通，委托期限為自這次收購的交割日起15個月。
資料顯示，創(chuàng)建于2003年的合康新能，曾用名“北京合康億盛變頻科技股份有限公司”，隸屬于北京中關(guān)村高科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事工業(yè)自動化控制和新能源裝備的高新技術(shù)企業(yè)。
2010年1月20日，合康新能在深交所掛牌上市，截至2018年12月，合康新能注冊資本11.02億元，凈資產(chǎn)22.3億元。目前，合康新能下設(shè)5家全資子公司，32家控股子公司，一個重點實驗室和一個技術(shù)中心，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工業(yè)自動化、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。
收購完成后，美的集團將通過美的暖通合計持有合康新能約20868萬股股份，并通過上豐集團及葉進吾委托的約5574萬股股份表決權(quán)，合計控制合康新能約26443萬股股份表決權(quán)（約占合康新能總股本的23.73%），成為合康新能間接控股股東。
2018年，合康新能營收12.06億元，同比下降10.73%。對于這次收購合康新能的目的，美的集團認為，合康新能的核心業(yè)務(wù)包括工業(yè)變頻器、伺服系統(tǒng)，屬于電氣工控領(lǐng)域，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中與工業(yè)自動化緊密相關(guān)的核心控制系統(tǒng)。“隨著中國的工業(yè)自動化程度不斷提升，在產(chǎn)業(yè)升級、節(jié)能改造以及國家開始大力推動包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新基建背景下，工業(yè)變頻器與伺服系統(tǒng)正面臨巨大的發(fā)展機遇。”
其次，在工業(yè)變頻與伺服領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的市場份額逐年提升，合康新能在工業(yè)變頻器領(lǐng)域已處于行業(yè)市場領(lǐng)先地位，其工業(yè)變頻器、伺服系統(tǒng)將使美的集團進一步加強工業(yè)自動化與電力電子軟件驅(qū)動領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，提升工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機會，拓展美的集團ToB業(yè)務(wù)規(guī)模，強化ToC和ToB業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”的業(yè)務(wù)模式。
與此同時，合康新能的高、低壓變頻器有助于加速美的大型中央空調(diào)的變頻化進程，提升對傳統(tǒng)定頻產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。借助美的集團在暖通、樓宇控制領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，將進一步拓展新的應用領(lǐng)域。
另外，合康新能在節(jié)能環(huán)保、新能源汽車等業(yè)務(wù)方面的業(yè)務(wù)布局，增加了美的集團業(yè)務(wù)的多元性，也為美的集團在新業(yè)務(wù)、新模式的拓展上提供了積極有效的探索基礎(chǔ)。
來源：金融界