日前，一則“男子坐擁450平江景房裝修只花4500”的短視頻紅爆網(wǎng)絡(luò)。據(jù)報(bào)道，一位在廣東打拼的90后小伙買了套450平米的江景復(fù)式房，但因?yàn)殄X款沒(méi)那么充裕所以先花了4500元裝修了必要的地方，墻壁、地面都是毛坯。

除了對(duì)視頻小哥的調(diào)侃之外，其實(shí)一個(gè)問(wèn)題也浮出水面：面對(duì)市場(chǎng)上五花八門的家居用品和裝修材料，消費(fèi)者如何正確去選擇“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。同樣，在傳統(tǒng)門店客流量日趨減少并且現(xiàn)在特殊時(shí)期的當(dāng)下，家居企業(yè)又該如何去獲取客戶？

五大困境 束縛家居行業(yè)發(fā)展

家居行業(yè)一直以來(lái)都被打上了“單值高”、“周期長(zhǎng)”、“粘性差”的標(biāo)簽，也正是這種有色眼鏡，使得家居行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下依然保持著“重線下、輕線上”的行業(yè)步調(diào)，線上渠道不能快速推進(jìn)，線上線下一體化模式遲遲無(wú)法搭建完成。

而傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷，在越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化的今天，面臨著越來(lái)越大的營(yíng)銷困境。

一、門店困境：一方面隨著電商的興起，分流了傳統(tǒng)的門店客流，而同時(shí)門店租金與人工成本日漸高起，壓縮門店利潤(rùn)。

二、客戶困境：80、90成為中國(guó)家裝家居消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，越來(lái)越多年輕人不愿逛實(shí)體店，喜歡線上購(gòu)物。

三、模式困境：以淘寶、京東、拼多多為代表的電商以及抖音為代表的直播帶貨模式的興起，對(duì)傳統(tǒng)的線下模式形成沖擊，尤其是近年來(lái)不斷涌現(xiàn)的直播達(dá)人和帶貨網(wǎng)紅，對(duì)傳統(tǒng)的線下門店模式形成了新一輪的沖擊。

四、營(yíng)銷困境：傳統(tǒng)的區(qū)域代理層層加價(jià)，以及代理商之間的價(jià)格壁壘讓傳統(tǒng)門店淪為了商品的“展示櫥柜”。

五、時(shí)局困境：年初以來(lái)的黑天鵝事件讓傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式按下暫停鍵，并且隨著事件的國(guó)際化擴(kuò)散，讓企業(yè)的復(fù)工顯得遙遙無(wú)期。

直播成新玩法 但三大硬傷不可不防

如今，在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受阻無(wú)達(dá)法成營(yíng)銷的情況下，開(kāi)辟線上營(yíng)銷渠道，建立線上線下一體化營(yíng)銷模式，成為家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)、營(yíng)銷再突破的唯一途徑。

（圖片來(lái)源：易觀《中國(guó)直播+市場(chǎng)新洞察2020》報(bào)告）

隨著黑天鵝事件的爆發(fā)，企業(yè)綜合、教育直播等領(lǐng)域爆發(fā)，企業(yè)直播+不斷向垂直行業(yè)深耕，市場(chǎng)規(guī)模與用戶規(guī)模雙雙增長(zhǎng)，易觀《中國(guó)直播+市場(chǎng)新洞察2020》報(bào)告預(yù)計(jì)2020直播+市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到285.1億，用戶規(guī)模達(dá)到6.78億人。

但傳統(tǒng)的純電商模式和網(wǎng)紅直播帶貨模式對(duì)“涉網(wǎng)不深”的家居行業(yè)而言可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。

一、電商平臺(tái)目前基本淘寶、京東、拼多多幾家獨(dú)大，要想增加曝光量意味著需要投入大量的營(yíng)銷成本；

二、網(wǎng)紅直播帶貨作為當(dāng)下主流的直播營(yíng)銷模式受到眾多商家追捧，但一方面流量集中在頭部主播平臺(tái)，費(fèi)用高企且退貨率高，而腰部及以下主播影響力缺乏；另一方面流量掌握在主播手里，而作為“金主”的品牌方只能淪為配角，簡(jiǎn)而言之，是商家在蹭網(wǎng)紅的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有獲客能力；

三、泛娛樂(lè)直播平臺(tái)雖然擁有一定流量，但受眾不精準(zhǔn)，很多企業(yè)直播最終只是“花錢賺吆喝”，達(dá)不到營(yíng)銷效果。

“之所以去試水直播，是因?yàn)榧揖酉M(fèi)作為大宗消費(fèi)，非常強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，但憑商品的詳情也無(wú)法給用戶足夠的信任感，因?yàn)椴荒茴A(yù)測(cè)實(shí)物的效果。”“橙舍的畫”品牌創(chuàng)始人龍隆表示，從理論上講，直播可以讓商品實(shí)物實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在畫面中，基于視頻化的媒介展現(xiàn)可以保證所見(jiàn)即所得，避免“照騙”。不過(guò)，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的效果來(lái)說(shuō)，直播+家居電商帶來(lái)的實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化并不多。

索菲亞互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)之前接受媒體采訪時(shí)表示，由于家居產(chǎn)品的購(gòu)買周期長(zhǎng)、決定難、單價(jià)高的特性，目前還無(wú)法通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高額度的交易轉(zhuǎn)化。

五大直播優(yōu)勢(shì) 助力盟主成家居行業(yè)“帶貨王”

在傳統(tǒng)的電商模式下家居行業(yè)錯(cuò)失了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在“后電商”時(shí)代應(yīng)該如何布局？盟主直播作為商業(yè)直播營(yíng)銷的領(lǐng)軍企業(yè)，五大優(yōu)勢(shì)讓其成為家居行業(yè)的“帶貨王”。

優(yōu)勢(shì)一：獨(dú)創(chuàng)KOC創(chuàng)客引流系統(tǒng)?；趯?duì)家居行業(yè)從業(yè)者社交關(guān)系共享和挖掘，通過(guò)盟主創(chuàng)客平臺(tái)數(shù)字化武裝后的從業(yè)者/導(dǎo)購(gòu)成為精準(zhǔn)流量引擎，實(shí)現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進(jìn)而形成品牌“私域流量池”。

優(yōu)勢(shì)二：行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷互動(dòng)功能。邀約大賽、霸屏寶、在線互動(dòng)、連麥功能、多地同步直播、在線商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項(xiàng)基于直播平臺(tái)的互動(dòng)及營(yíng)銷功能，幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的直播及營(yíng)銷需求。

優(yōu)勢(shì)三：在線商城體系。一方面讓企業(yè)0基礎(chǔ)在線銷售，免去搭建在線商城之苦（商城搭建、商品審核、保證金繳納等），另一方面省去頁(yè)面跳轉(zhuǎn)時(shí)間，促進(jìn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售率。

優(yōu)勢(shì)四：盟主小掌柜1V1實(shí)時(shí)對(duì)接，讓企業(yè)0基礎(chǔ)掌握直播營(yíng)銷技巧，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變。

優(yōu)勢(shì)五：“3O”新零售解決方案。針對(duì)家居行業(yè)特點(diǎn)并結(jié)合盟主直播營(yíng)銷平臺(tái)，推出30（Offline-Online-Offline）營(yíng)銷模式。深度結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3O完全顛覆傳統(tǒng)意義上online-offline-online理念，通過(guò)精準(zhǔn)線下導(dǎo)流、線上引爆和二次營(yíng)銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造，為傳統(tǒng)企業(yè)賦能，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，從而形成基于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

基于盟主直播的五大優(yōu)勢(shì)，多個(gè)家居企業(yè)在這場(chǎng)直播“大考”中交出了漂亮的“成績(jī)單”。

（東鵬購(gòu)物節(jié)）

“中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌”的東鵬整裝衛(wèi)浴在“東鵬購(gòu)物節(jié)”直播活動(dòng)中成交5793單，在線觀看人數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人次，直接轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)1560萬(wàn)；

地板行業(yè)唯一全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)獲得者——世友地板在“工廠搶購(gòu)夜”直播活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)訂單3794單；

（歐派家居戰(zhàn)報(bào)）

家居行業(yè)知名企業(yè)歐派家居直播2小時(shí)成交12365單、在線參與人數(shù)超過(guò)65萬(wàn)、總銷售額超過(guò)1個(gè)億，多個(gè)大區(qū)成交額遠(yuǎn)超預(yù)期；

定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌好萊客在“總裁&奧運(yùn)冠軍搶購(gòu)會(huì)”直播中，斬獲1742單；

（華耐家居現(xiàn)場(chǎng)直播）

品質(zhì)家居服務(wù)商華耐家居在剛剛結(jié)束的“為愛(ài)加溫”特購(gòu)會(huì)直播中，收獲了539單。……

亮眼“成績(jī)單”的背后，是行業(yè)風(fēng)向的變革。傳統(tǒng)家居行業(yè)過(guò)于依賴線下實(shí)體店的銷售模式，在非常時(shí)期受到了限制，這加速了家居行業(yè)擁抱線上營(yíng)銷的進(jìn)程?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這次黑天鵝事件雖然給家居行業(yè)關(guān)上了線下?tīng)I(yíng)銷的一扇門，但也打開(kāi)了直播營(yíng)銷這扇窗。

一篇文章所言：這次事件結(jié)束后，企業(yè)該換個(gè)活法了。對(duì)于家居行業(yè)而言，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是：現(xiàn)在，家居就該換個(gè)活法了。

來(lái)源：騰訊家居

出口的嚴(yán)峻形勢(shì)或許很難在短期內(nèi)得到緩解，海外疫情肆虐，由需求端引發(fā)的出口“寒潮”或?qū)亩径乳_(kāi)始集中體現(xiàn)。

海外疫情危機(jī)的不斷升級(jí)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)沉重打擊。一家東莞家具廠的老板透露，工廠已經(jīng)半個(gè)多月沒(méi)有接到新訂單，來(lái)自美國(guó)的存量訂單亦被客戶暫?；蛘呷∠?，工廠現(xiàn)面臨生存危機(jī)。近日以來(lái)，作為外貿(mào)重鎮(zhèn)的東莞屢屢爆發(fā)工廠關(guān)停事件，其導(dǎo)火線正是由疫情引發(fā)的海外客戶砍單、停單。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，由于國(guó)內(nèi)供給端復(fù)工緩慢，今年前兩個(gè)月我國(guó)出口增速較2019年12月大幅下降17.7個(gè)百分點(diǎn)。出口的嚴(yán)峻形勢(shì)或許很難在短期內(nèi)得到緩解，有分析指出，海外疫情肆虐，由需求端引發(fā)的出口“寒潮”或?qū)亩径乳_(kāi)始集中體現(xiàn)。

家具廠的生存難題

在位于廣東東莞的大朗鎮(zhèn)，黃先生經(jīng)營(yíng)著一家家具廠，它的主要業(yè)務(wù)是為來(lái)自美國(guó)和加拿大的客戶生產(chǎn)家具。據(jù)其透露，工廠90%以上的客戶來(lái)自美國(guó)，小部分來(lái)自加拿大。

2018年是家具廠最為紅火的時(shí)候。“工廠最多的時(shí)候一個(gè)月接了60條柜子，這個(gè)記錄就是在2018年產(chǎn)生的”，黃先生說(shuō)：“整個(gè)2018年，工廠接了將近7千萬(wàn)的單子。工人每天都在忙，只愿意計(jì)件收費(fèi)，連基本工資都不用給，有的人一個(gè)月能掙1萬(wàn)多。”

因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易糾紛，這樣的光景在2019年不復(fù)存在。這一年，黃先生的工廠產(chǎn)值一下子減少了2/3。

但這還不是最壞的時(shí)候。黃先生向記者透露，工廠上一次接到新訂單，已經(jīng)是半個(gè)多月以前的事了。不僅如此，工廠近期還被不少美國(guó)客戶要求暫停訂單生產(chǎn)或者取消訂單。“到目前為止，已經(jīng)有70萬(wàn)元的單子被暫停了，被取消的也有一兩萬(wàn)”，黃先生說(shuō)。

70萬(wàn)——看起來(lái)并不多，但這家工廠在2019年的月產(chǎn)值還不足200萬(wàn)元。更何況——用黃先生的話說(shuō)，這還僅僅只是個(gè)開(kāi)始。

一般情況下，這家家具廠的交貨時(shí)間是40—50天。平均下來(lái)，工廠一個(gè)月可以拿到20—30個(gè)訂單。一個(gè)單子連著下一個(gè)單子——只有這樣不停循環(huán)，工廠才能穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。但在沒(méi)有新增訂單的情況下，黃先生依然得每個(gè)月支付20萬(wàn)左右的成本（包括房租、水電費(fèi)、人工，不包含原材料）。對(duì)他來(lái)說(shuō)，最難的是在這一批存量訂單完成后，工廠的收入將難以為繼。

梁先生旗下公司的產(chǎn)品主要銷往中東地區(qū)，他遭遇了同樣的難題。他的公司主要做品牌成品家具，工廠目前已經(jīng)將之前擴(kuò)充的廠房分租出去，但很多時(shí)候，工廠的部分機(jī)器還是閑置的。“我這幾天去一些別的工廠喝茶，比以前都安靜了很多”，梁先生透露。

成品家具主要是通過(guò)海外地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，但受疫情影響，很多商城、賣場(chǎng)都沒(méi)開(kāi)門，海外需求減少，經(jīng)銷商也沒(méi)有新進(jìn)貨，因而國(guó)內(nèi)工廠就“閑了下來(lái)”，梁先生表示。

外貿(mào)“寒潮”逼近

由于外貿(mào)訂單減少，原本不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的黃先生轉(zhuǎn)而把目光聚焦到了國(guó)內(nèi)，梁先生亦是如此。在他們看來(lái)，在工廠存亡之際，最重要的是找到訂單——無(wú)論訂單大小、利潤(rùn)高低。梁先生還透露，很多外貿(mào)廠商都在等待6月份在國(guó)內(nèi)舉辦的展會(huì)，希望借此拓展國(guó)內(nèi)渠道和客戶。

但對(duì)于一些嚴(yán)重依賴海外訂單的工廠來(lái)說(shuō)，能想的辦法并不多。就在幾日前，東莞一家知名玩具代工廠——東莞泛達(dá)玩具有限公司（下簡(jiǎn)稱泛達(dá)玩具）被曝出結(jié)業(yè)的消息。據(jù)當(dāng)?shù)卣l(fā)布的正式消息，目前，該工廠法人已經(jīng)失聯(lián)，公司所在地東莞茶山鎮(zhèn)正在處理善后事宜。

泛達(dá)玩具是一家有著20多年歷史的港資企業(yè)，包括MCDONALD, DISNEY, WALMART, TESCO, TARGET, HASBRO 等全球知名企業(yè)均是其長(zhǎng)期客戶。據(jù)一位接近工廠的人士透露，本地的玩具生產(chǎn)企業(yè)在2019年就已經(jīng)遭受重創(chuàng)，海外疫情的爆發(fā)則更是“雪上加霜”。該人士指出，美國(guó)大客戶取消訂單導(dǎo)致工廠經(jīng)營(yíng)無(wú)法繼續(xù)，是引發(fā)這家老牌代工廠停產(chǎn)的直接原因。

與此同時(shí)，東莞一家成表制造商也傳來(lái)即將關(guān)停的消息。記者獲悉，3月21日，東莞精度表業(yè)有限公司（下簡(jiǎn)稱精度表業(yè)）在廠內(nèi)發(fā)布公告，主動(dòng)勸退員工，并宣布全廠放假至少3個(gè)月。精度表業(yè)最重要的客戶是美國(guó)品牌“Fossil”，據(jù)公司披露的消息，由于Fossil已停止下單，同時(shí)要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單， 工廠生產(chǎn)無(wú)法繼續(xù)，將隨時(shí)面臨關(guān)閉。

對(duì)于存量訂單豐富一些的公司來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)營(yíng)狀況也許會(huì)稍好一些。一位不愿具名的上市公司董秘透露，公司目前還在消化國(guó)內(nèi)疫情期間未生產(chǎn)的訂單，海外疫情的影響尚未體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上。

但外貿(mào)“寒潮”確實(shí)已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越近。來(lái)自海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-2月，我國(guó)出口增速較2019年12月大幅下降17.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，對(duì)美國(guó)出口增速為-27.7%，比2019年12月份下降15.2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)歐盟出口增速為-18.4%，比2019年12月下降23.3個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)日本出口增速為-24.5%，比2019年12月份下降21.9個(gè)百分點(diǎn)。

長(zhǎng)期形勢(shì)難以樂(lè)觀

海關(guān)總署曾發(fā)布了一份“2018年中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市”名單，其中，深圳、東莞、珠海、廣州同時(shí)進(jìn)入前十位，廣東作為中國(guó)外貿(mào)重鎮(zhèn)，名副其實(shí)。但就是在這樣的外貿(mào)重鎮(zhèn)，卻頻頻曝出工廠關(guān)停的消息——這實(shí)在不是一個(gè)樂(lè)觀的信號(hào)。尤其是這一地區(qū)的上市公司，其海外業(yè)務(wù)是否也遭遇了類似的困難，頗受市場(chǎng)關(guān)注。

海鷗住工（002084.SZ）主要從事衛(wèi)浴零部件的研發(fā)生產(chǎn)，公司亦有大量為國(guó)外客戶代工的業(yè)務(wù)。2018年年報(bào)顯示，海鷗住工海外營(yíng)業(yè)收入占據(jù)的比重接近70%。3月24日，記者以投資者身份問(wèn)及海外業(yè)務(wù)情況時(shí)，公司方面表示目前工廠生產(chǎn)正常，沒(méi)有數(shù)據(jù)反映海外業(yè)務(wù)受到影響。

英唐智控（300131.SZ）的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括的電子元器件的分銷，公司同時(shí)還是MTK和海力士的授權(quán)代理商。2018年，英唐智控海外業(yè)務(wù)占比高達(dá)71.32%。但在接受記者采訪時(shí)，英唐智控方面則表示，公司7成左右的業(yè)務(wù)發(fā)生在香港，歐美地區(qū)占比并不大，所以受到的影響較小。不過(guò)，英唐智控也指出，就電子元器件分銷來(lái)說(shuō)，下游的銷售環(huán)節(jié)尚屬正常，但上游的供貨環(huán)節(jié)受海外疫情的沖擊較大。

此外，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海普瑞（002399.SZ）、納思達(dá)（002180.SZ）、立訊精密（002475.SZ）等上市公司海外收入占比接近或超過(guò)90%，德賽電池（000049.SZ）、深圳華強(qiáng)（000062.SZ）、海能達(dá)（002583.SZ）、奧馬電器（002668.SZ）、奮達(dá)科技（002681.SZ）等公司的海外營(yíng)收占比均接近或超過(guò)60%。不過(guò)，以記者連日來(lái)調(diào)研的情況來(lái)看，關(guān)于海外疫情對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響，大多數(shù)公司均諱莫如深。

一位與多家電子行業(yè)上市公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)負(fù)責(zé)人則指出，海外疫情對(duì)海外業(yè)務(wù)的影響是顯而易見(jiàn)的，上市公司如此“敏感”則更加印證了這一點(diǎn)。但他同時(shí)也認(rèn)為，一些公司目前還在消化存量訂單，所以在業(yè)績(jī)上的反饋“沒(méi)那么快”。

作為大型物流裝備和能源裝備供應(yīng)商，中集集團(tuán)與許多開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的上市公司有業(yè)務(wù)往來(lái)。公司董秘于玉群在接受記者采訪時(shí)透露，目前來(lái)看，海外疫情的影響還未在訂單數(shù)量和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)，但對(duì)物流運(yùn)輸?shù)挠绊懯谴_定的。在他看來(lái)，待存量訂單完成之后，這些影響會(huì)在二季度開(kāi)始顯現(xiàn)。

平安證券研報(bào)則指出，海外疫情會(huì)降低全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期，外需的收縮對(duì)我國(guó)出口的負(fù)面沖擊將會(huì)逐漸體現(xiàn)。如果海外疫情蔓延導(dǎo)致相應(yīng)的生產(chǎn)活動(dòng)停滯，加工貿(mào)易相應(yīng)行業(yè)有可能面臨產(chǎn)業(yè)鏈中斷的沖擊。短期出口增速將會(huì)有所反彈，但幅度有限，出口形勢(shì)長(zhǎng)期難以樂(lè)觀。

（來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）