隨著生活品質(zhì)和審美的提升，消費者的對于家裝的需求從東拼西湊過渡到軟裝規(guī)劃、到整體定制，消費者希望有一個完整的服務(wù)體驗。用以搭配全屋定制的整體設(shè)計風(fēng)格。

  全屋定制最大的優(yōu)勢在于：設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，從設(shè)計一個家的角度作為入口，來整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，劣勢在于，定制家居相對于消費者對于“風(fēng)格統(tǒng)一，一站式購齊”的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉(zhuǎn)型升級整裝，大家居及拎包入住等商業(yè)模式，都是基于用戶角度在深度布局。

  在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，定制家居企業(yè)紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。

  大家居模式領(lǐng)先品牌有哪些？

  歐派：整裝大家居先行者

  2018年起，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也開始試點推進整裝大家居業(yè)務(wù)。歐派之所以選擇“強攻整裝大家居”的發(fā)展道路，其中有一部分的原因在于，繼續(xù)走原有的產(chǎn)品化思路將有可能較早地到達行業(yè)的天花板。

  2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內(nèi)，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設(shè)定的接單目標，并在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面進行模式創(chuàng)新。

  圣象：積極探索大家居路線

  圣象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中國家居行業(yè)的榜首,圣象大家居項目，全面推出圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類系列產(chǎn)品,發(fā)布大家居戰(zhàn)略,為消費者提供一站式的服務(wù)體驗。

  圣象家居目前已經(jīng)在全國開了3家大家居體驗店。服務(wù)是大家居戰(zhàn)略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設(shè)計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務(wù)。同時,希望積極通過與產(chǎn)業(yè)鏈各大企業(yè)的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務(wù)真正落到實地。

  目前來看，圣象集團除了自己地板項目的優(yōu)勢較為明顯，在定制家居，櫥柜等項目上收獲不大，大家居項目仍在探索中。

  東鵬的大家居之路好走嗎?

  大家居已成為家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略布局“熱點”，東鵬控股也在2014年就開始為大家居布局打基礎(chǔ)。

  2015年，東鵬控股成立了東鵬家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購及一站式服務(wù)，正式宣告往“大家居”轉(zhuǎn)型。這也是東鵬控股何新明計劃投資10億人民幣，并計劃在5年內(nèi)讓“大家居”業(yè)務(wù)發(fā)展為集團主業(yè)的第一步。

  當(dāng)前，東鵬集團已設(shè)立了瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部和硅藻泥事業(yè)部，目的就是要向著家裝與大家居方向發(fā)展。

  不過，對于這家曾經(jīng)因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業(yè)來說，由于基因所限，布局大家居并不如當(dāng)初拓展衛(wèi)浴市場那般“容易”，畢竟由于基礎(chǔ)材料和加工方式存在相近之處，陶瓷想切衛(wèi)浴潔具、衣柜想切櫥柜的轉(zhuǎn)換難度偏小。

  但反過來說，陶瓷要想切木門或地板，那難度就相當(dāng)大了。這對東鵬控股而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。目前除了瓷磚，衛(wèi)浴項目，東鵬在大家居關(guān)聯(lián)項目上進展緩慢，還尚需時日。

  箭牌，跨界大定制先鋒

  箭牌家居集團，其經(jīng)營主旨是“大家居多品類集成、全空間定制、一站式配齊”；解決用戶”省心、省時、省力、省錢“的核心訴求。

  箭牌家居品類豐富，是目前大家居領(lǐng)域少數(shù)擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家居，是真正意義上的多品類集成一站式解決品牌。

  并且箭牌實現(xiàn)了品類全覆蓋、花色易搭配；以設(shè)計方案為驅(qū)動、輸出VR全場景效果，在渠道銷售方面，可以完整實現(xiàn)零售、家裝、社區(qū)、線上新零售、工程等多渠道全面發(fā)力，實現(xiàn)多元盈利，全方位賦能經(jīng)銷商及渠道客戶。

  相較于跨界進入大家居的品牌，箭牌家居集團全部擁有自建的自動化生產(chǎn)線，后臺決定前臺，是前端供給的最大保障，縮短了供貨周期，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，形成了高效率高回報的商業(yè)模式。

  大家居的戰(zhàn)略目標，對于企業(yè)和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上游的材料商和中間的經(jīng)銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局，增強互惠互利的銷售鏈條，這樣可以使得用戶范圍更廣，購買頻次更高。而對于普通消費者來說，一站式的家居購物，不僅可以節(jié)約更多的時間，也更加豐富了品類的多樣化，在整體搭配與價格上都會比購買單品更加的方便合算。這樣來看，能夠提供這種完整解決方案，并且在多品類集成方面很好互補的品牌確實稀少，以瓷磚衛(wèi)浴作為流量入口，設(shè)計全案解決的箭牌，主圖凸顯出其優(yōu)勢。（來源：來源 | 定峰匯）

 “這10億我準備掉到水里沒有了，這件事情也必須去做，但我相信10億投進去不可能沒有結(jié)果。”近日，珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠在一場公開的線上直播活動中表達了格力進軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的決心。

除了格力，海爾、海信、美的等眾多家電企業(yè)均已涉足醫(yī)療領(lǐng)域。從口罩到醫(yī)療設(shè)備，一場疫情為家電行業(yè)“炸”出了一條新的賽道。

損失200億！董明珠：不慌，再投10個億

董明珠沒有避諱疫情帶來的壓力。“損失200億。”，她在采訪中透露了格力一季度的經(jīng)營狀況。

200億元對于格力來說意味著什么？格力2019年第一季度財報顯示，報告期內(nèi)公司營業(yè)收入405.48億元。也就是說，200億元相當(dāng)于格力去年同季度營收的一半。

正如董明珠所言，空調(diào)需要工人上門安裝、調(diào)試之后才能使用，而現(xiàn)在國內(nèi)小區(qū)的嚴格管理狀態(tài)顯然無法安排工人上門安裝，門店也全部關(guān)閉，空調(diào)行業(yè)的困境可想而知。

面對受阻的市場，格力也跨界加入了抗疫大軍中來。

3月9日，格力自產(chǎn)的口罩上線，預(yù)約購買。消息一經(jīng)放出便引發(fā)了火熱搶購，格力在16、17日兩天接連宣布，每天預(yù)約投放的口罩數(shù)量由2萬只增加至10萬只、12萬只，18日更是進一步增加至16萬只。

隨后，格力宣布推出可殺滅新冠病毒的空氣凈化器。據(jù)介紹，此款空氣凈化器的殺毒效果已通過武漢專業(yè)醫(yī)院實地測試和權(quán)威實驗室檢測，經(jīng)武漢定點收治醫(yī)院實地使用測試，1小時能有效殺滅99%以上的新冠病毒。

董明珠更是在29日的采訪中表示，疫情過后，格力電器將在消費、工業(yè)這原有兩大板塊的基礎(chǔ)之上新增醫(yī)療板塊，擬投資10億元。除了口罩機、測溫儀之外，今后還將做高端救護車等醫(yī)療設(shè)備。

這意味著，不同于五菱、比亞迪等企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩只是特殊時期解決燃眉之急，格力不會在疫情結(jié)束后全身而退回到“老本行”，而是要借此機會大力進軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

各有側(cè)重，家電企業(yè)扎堆跨界醫(yī)療

看上醫(yī)療市場這塊蛋糕的家電巨頭，不只有格力。

海爾集團旗下的海爾生物醫(yī)療公司由醫(yī)用冰箱、冷藏箱起家，現(xiàn)正利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展“血聯(lián)網(wǎng)”“疫苗網(wǎng)”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。這次疫情期間，海爾向醫(yī)療機構(gòu)贈送了超低溫冰箱、藥品冷藏箱、血液低溫操作臺等醫(yī)療設(shè)備。

海信集團利用所擅長的顯示技術(shù)與圖像處理技術(shù)，開發(fā)了遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)。這次疫情期間，海信為青島定點醫(yī)院隔離病房安裝了遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)，醫(yī)護專家不用進入隔離區(qū)就可以診治患者。

美的集團則與廣藥集團合作，對機器人及醫(yī)療器械開發(fā)、健康數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域進行了探索。這次疫情期間，美的集團向多家醫(yī)療機構(gòu)贈送了智能運輸物流機器人。

外資電子企業(yè)在醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域布局更早。近日，飛利浦公司在其2019年第四季度財報中披露，將考慮再次出售旗下部分家電業(yè)務(wù)，專注醫(yī)療健康領(lǐng)域。過去幾年，美國通用電氣公司、德國西門子等老牌家電巨頭都曾轉(zhuǎn)讓旗下家電業(yè)務(wù)，深耕醫(yī)療電子市場。

家電企業(yè)為何偏愛醫(yī)療市場？

“投資醫(yī)療設(shè)備是因為我們看到了需要，比如沒有口罩。”董明珠這樣介紹格力生產(chǎn)口罩的原因：“我做口罩的原因之一是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，并不是說能賺錢才去做的。”

疫情之下，家電企業(yè)生產(chǎn)口罩，無論是出于社會責(zé)任還是公司自救目的，都是個不錯的選擇。但若是跨界醫(yī)療領(lǐng)域，顯然不會僅僅是因為“一時沖動”。

據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書（2019年版），到2024年，全球醫(yī)療器械市場銷售額預(yù)計將達到5945億美元，市場空間巨大。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)報告也顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長，中國也成為繼美國、西歐、日本之后的第四大醫(yī)療器械市場。

家電行業(yè)分析師梁振鵬認為，雖然在產(chǎn)品功能、原理等方面存在差異，但醫(yī)療設(shè)備與家電產(chǎn)品同屬電子制造業(yè)，跨界醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)，家電巨頭企業(yè)具備天然的優(yōu)勢。

曾有業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)療設(shè)備的毛利率能夠達到80%，醫(yī)療顯示相關(guān)的部分利潤可達40%。反觀家電這一高度成熟的市場，中國乃至全球家電市場的容量增長速度都非常緩慢，每年中國家電市場的總銷售額增長最多就幾個百分點，有時候還會下降，所以對于企業(yè)來說也要尋找增長快的、比較新的領(lǐng)域。

尤其是疫情使得人們對健康的關(guān)注和投入相對提高，醫(yī)療有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會進入紅利期，這對于家電制造企業(yè)是個不小的誘惑。

同時，健康管理也是智能家居的主要功能之一。在業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中有了醫(yī)療領(lǐng)域經(jīng)驗的積累加持，也有助于家電企業(yè)構(gòu)建未來智能家居的生態(tài)。

“家電龍頭進入醫(yī)療設(shè)備市場，會讓醫(yī)療器械市場的進入者、參與者更多，市場競爭更加激烈，市場整體的毛利率、平均利潤率就會被拉低，針對用戶的利益而言這是一件好事。”梁振鵬認為，“而且競爭越充分、越激烈的行業(yè)，往往其產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平就越高。這有利于醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)升級，有利于行業(yè)技術(shù)迭代，有利于企業(yè)優(yōu)勝劣汰。”

“從醫(yī)”之路，道阻且長

做口罩容易，做呼吸機難。高端醫(yī)療設(shè)備對技術(shù)的要求非常高，董明珠也沒有回避格力在這次轉(zhuǎn)型中遇到的困難：“我們在這次疫情抗?fàn)幃?dāng)中，發(fā)現(xiàn)了短板。醫(yī)療行業(yè)很多都是需要機械來支撐的，我們做的也是機械相關(guān)的，特別是醫(yī)療裝備的精度、高度，對我們來說都是新的挑戰(zhàn)。”

醫(yī)療設(shè)備的特點是高投入、長周期、認證門檻高、見效時間長。整體上，這是和家電銷售完全不同的市場，原有的市場經(jīng)驗難以復(fù)制到醫(yī)療領(lǐng)域。

“醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的要求是所有產(chǎn)業(yè)中最高的，因為它和人的生命、安全密切相關(guān)。因此，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對技術(shù)和管理的要求極高，同時還需要具有巨大的耐心，因為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)盈利的等待周期也非常漫長。”家電行業(yè)分析師劉步塵介紹。

也有分析認為，醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)有采購體系比較封閉，后來者進入不易，國際巨頭長期建立的技術(shù)壁壘和品牌認知是挑戰(zhàn)之一。

多年來，進口產(chǎn)品一直在高端醫(yī)療設(shè)備方面占據(jù)絕對優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)一直在努力改變這種局面。不過有行業(yè)人士樂觀認為，中國家電業(yè)的龍頭公司在轉(zhuǎn)型升級的過程中，若是既可以發(fā)展壯大自身，又能推進醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化，無疑是一個雙贏的局面。

（來源：中國新聞網(wǎng)，作者：左宇坤）