母嬰消費風頭正盛 家電企業(yè)掘金母嬰家電
工欲善其事必先利其器，疫情防控宅在家，萬千國民不僅廚藝大增，也紛紛變身為托尼老師。
“二月二龍?zhí)ь^，給孩子剃了一個頭。”家住朝陽的寶媽賈女士說，疫情防控期間不能出門，她就網淘了一款網紅母嬰理發(fā)器，自己親手給2歲的兒子理了頭發(fā)，使用后理發(fā)器可直接水洗晾干收納，很是方便下次再使用。“疫情結束前就在家給孩子理發(fā)了，這樣有效減少了外部交叉接觸的感染機會，呵護了寶寶肌膚健康。”
談及母嬰家電，不止理發(fā)器，縱觀當下市場，小到溫奶器、測溫報警湯匙、電動牙刷、煮蛋器、蒸汽消毒鍋、凈水器、凈化器，大到洗衣機、冰箱、空調甚至熱水器…都加上了“母嬰關懷”的標簽，以求滿足每年飛速飆升的母嬰市場需求。
雖然在國內，目前母嬰家電尚屬于傳統(tǒng)家電中的一個全新細分的市場，還處在萌芽期向成長期過渡的階段，但未來市場潛力巨大。據(jù)中國嬰童產業(yè)研究中心的zui新數(shù)據(jù)顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產品消費大國。近年來，母嬰市場始終保持著15%左右的高速增長，預計2022年母嬰市場將達到4.8萬億元規(guī)模?？梢?，日漸崛起的母嬰市場將是一個十分巨大的細分市場，前景大好。
毋庸置疑，母嬰消費正在崛起，母嬰家電的風口已來!據(jù)市場不完全調查顯示，對于在孕育期的女性來說，近九成的用戶都會關注母嬰類家電。同時，在覆蓋了70～90后的調研群體中，有50.8%的用戶認為選購專業(yè)的母嬰家電是有必要的。
對此，業(yè)內人士分析道，隨著二胎政策的全面開放，再加之中國本身嬰幼童人口基數(shù)龐大，母嬰家電產品的剛性需求預計將長期存在，勢必成為未來家電市場細分化布局的必爭之地。另隨著消費升級的深化，精細養(yǎng)娃時代到來，年輕夫妻社群更注重家電產品的定制化、功能多元化和操作便利性，傾向于選擇貨品齊全、提供一站式成套化服務的消費渠道。
市場有需求，家電企業(yè)當然積極跟進。在定制化方面，海爾推出的母嬰美妝冰箱SPACE 系列擁有從孕婦孕期、嬰兒出生哺乳期以及輔食期、幼兒期等多個模式，特有的4℃母嬰存放區(qū)專為保存母乳而用，抑菌又保鮮。華帝zui新干態(tài)洗碗機則采用了一體式全不銹鋼內膽，在技術上實現(xiàn)了國內首款無殘水的結構設計，可以在7天內讓菌落滋生數(shù)為零，滿足嬰幼兒洗滌消毒存儲的全需求。澳柯瑪母嬰洗衣機XQB35-3978，專為洗滌嬰兒衣物而定制，大人衣物與嬰兒衣服分開洗，避免交叉感染，洗衣機內部設置了專門的嬰兒洗、高溫蒸煮、桶自潔、童鎖、預約洗等功能。太陽雨母嬰凈水機，精準抓住“沖夜奶”這一需求痛點，通過“寶護盾專利系統(tǒng)”、“5重凈化系統(tǒng)”、“管道排空技術”三大核心技術專利，完美實現(xiàn)育兒沖奶的安全、便捷和高效。
在成套母嬰家電布局方面，目前國內市場唯有綜合型家電品牌海爾和旗下高端品牌卡薩帝推出了成套化母嬰家電品類。其實，早在2013年海爾推出了成套的母嬰家電優(yōu)養(yǎng)套系，2018年5月海爾又率先推出了全球首套成套母嬰電器，品涵蓋空調、洗衣機、洗碗機、空凈等11種家電產品，為寶寶打造專屬家電?？ㄋ_帝則于2019年6月發(fā)布了全屋高端成套母嬰方案，覆蓋從客廳、廚房、浴室、臥室到陽臺每個空間，為母嬰群體帶來飲食、洗衣、空氣、用水四大方案，解決了在各個育兒階段的寶爸寶媽所擔心的問題。
另外，鑒于母嬰市場萬億級的發(fā)展紅利，電商平臺也紛紛在線發(fā)力母嬰家電市場。2019年京東以C2M模式強化在母嬰領域的差異化優(yōu)勢，通過用戶精細化運營、產品C2M包銷定制和智能供應鏈等模式拓展母嬰市場撈金。僅僅在去年雙11當日，京東超市母嬰家電品類15分鐘的整體成交額同比增長400%。無獨有偶，作為母嬰用品專業(yè)銷售平臺，蘇寧紅孩子一直堅持以自營為主，通過O2O發(fā)展模式與供應鏈zui上端直接合作，確保產品正品品質的同時，還全面借助蘇寧在香港、美國、日本的分支機構，全面推進母嬰家電電商業(yè)務高速發(fā)展。
如果說消費者需求變化是市場快速發(fā)展的基石，企業(yè)技術創(chuàng)新升級和電商全渠道布局是行業(yè)增長的動力，那么行業(yè)規(guī)范標準則是產品質量提升的永 久保障。雖然目前母嬰家電處于市場普及紅利期，但質量參差不齊、功能設計不實用、價格虛高等弊端的存在，使得母嬰家電行業(yè)卻陷入了“叫座不叫好”的尷尬境地。
為了從根源上肅清母嬰家電市場不規(guī)范現(xiàn)象，也為了引導家電企業(yè)對產品設計和性能等方面的提升，2019年底行業(yè)內推出了《母嬰家電評價方法及技術要求》，其制定的維度主要從安全性、健康、各品類的性能升級和真實的使用場景四個方面入手，規(guī)定凡是滿足要求的母嬰適用家電，消費者都可放心選購。
總的來說，母嬰消費風頭正興，在二胎政策和消費升級的加持下，母嬰家電正成為家電行業(yè)新思潮，未來大有可為。而對于加速布局渠道下沉、市場細分的家電企業(yè)來說，要想在母嬰消費中分得一杯羹，還需修煉內功，結合母嬰用戶的特殊需求，量身定做服務母嬰群體的智能家電，方為制勝之道。
（來源：中國建材網）
隨著國家對三四線城市建設的腳步加快，眾多吊頂企業(yè)已經開始進行渠道下沉的戰(zhàn)略部署，準備在三四線城市深耕。但是隨著一批又一批的吊頂企業(yè)在其中遭遇碰壁，讓很多吊頂企業(yè)對三四線城市的市場望而卻步。三四線城市是否是吊頂企業(yè)發(fā)展的新機遇，這可謂是“仁者見者智者見智”。
吊頂企業(yè)渠道下沉需入鄉(xiāng)隨俗
為了防止吊頂企業(yè)在建設渠道的過程中遭遇水土不服的境遇，應該先了解三四線消費者的真實需求，吊頂企業(yè)需要了解當?shù)厝丝跇嫵伞⒓彝ヒ?guī)模構成、消費構成、收入增長狀況、吊頂產品供應狀況、價格變化等。針對渠道下沉建立一套新的整體戰(zhàn)略部署計劃，走入鄉(xiāng)隨俗的路線才是解決之道。
做消費需求調查定吊頂產品價位
消費需求量也是市場需求量，通過了解當?shù)氐南M情況，確定吊頂產品的價位。它直接決定市場規(guī)模的大小。對消費需求量進行調查，主要了解社會環(huán)境、消費者收入水平、人口數(shù)量和目前的流行內容等影響因素。吊頂企業(yè)不僅要了解產品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且還必須了解當?shù)卣麄€家居市場中吊頂產品的消費比重。
了解當?shù)叵M者行為定吊頂產品類型
消費者行為是受消費者的心理性格、個人偏好、宗教信仰、文化程度、消費習慣及周圍環(huán)境等多方面因素的影響，這些因素在一定程度上影響了消費者的購買行為。吊頂企業(yè)在渠道建設的過程中需要對消費者行為進行調查，要了解這些客觀因素及發(fā)展變化對消費者購買行為的影響。
三四線城市的挖掘是否具備潛力，對于吊頂企業(yè)來說也是見仁見智的。中小吊頂企業(yè)而言，剛剛在一二線城市中站穩(wěn)腳跟，就毋須盲目跟風，去三四線市場急速擴張，這樣反而會適得其反。然而，對于有實力的吊頂企業(yè)，在渠道下沉的過程中，也需要步步為營，制定完善的戰(zhàn)略部署，入鄉(xiāng)隨俗了解當?shù)叵M者的消費需求，才能在渠道下沉的過程中分到一杯羹。
（來源：中國建材網）
廣交會和上海廚衛(wèi)展的舉辦受到衛(wèi)浴企業(yè)的高度關注。4月7日，國務院召開常務會議，宣布第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。另一方面，上海廚衛(wèi)展主辦方近日陸續(xù)向參展企業(yè)發(fā)送展會延期到2021年舉辦的《協(xié)議書》，要求企業(yè)在4月8日前簽字、蓋章并寄回，并稱展會能否按原計劃召開，還要以政府的批示為準。
廣交會首次移師“云上”
上屆參展衛(wèi)企超600家
國務院4月7日召開常務會議，針對全球疫情嚴峻的形勢決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。將廣邀海內外客商在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務，打造優(yōu)質特色商品線上外貿平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。
據(jù)了解，此次廣交會完全在線上舉辦，是該展會在63年的發(fā)展歷程中的首次。廣交會創(chuàng)辦于1957年4月25日，每年春秋兩季在廣州舉辦，被譽為“中國第一展”。近年來，廣交會成為衛(wèi)浴企業(yè)對外展示和貿易的重要窗口。在2019年秋季舉行的第126屆廣交會中，共有超過600家衛(wèi)浴企業(yè)參展，惠達、東鵬、英皇、浪鯨、意中陶、夢佳、歐路莎、四通、埃飛靈、玫瑰島等多家衛(wèi)浴企業(yè)都有參展廣交會的傳統(tǒng)。
值得一提的是，除了廣交會移師網上，此次國務院常務會議還決定增設46個跨境電商綜合試驗區(qū)，推廣促進跨境電商發(fā)展的有效做法，實行對綜試區(qū)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進口試點范圍。在國內企業(yè)近期相繼發(fā)力線上營銷來看，國家從宏觀層面促進電商發(fā)展，無疑具有重要意義。
上海廚衛(wèi)展能否如期舉辦仍然存疑
與廣交會相比，每年的上海廚衛(wèi)展由于集中了國內外大批衛(wèi)浴企業(yè)參展，在衛(wèi)浴行業(yè)具有更廣泛的影響力。據(jù)媒體報道，目前已有多家參展企業(yè)陸續(xù)收到上海廚衛(wèi)展主辦方發(fā)送的展會延期到2021年舉辦的《協(xié)議書》，主辦方要求參展企業(yè)在4月8日前簽字、蓋章后寄回上海環(huán)球展覽有限公司總部。
主辦方表示，若在4月8日前沒有收到相關參展企業(yè)的回寄協(xié)議，將視為繼續(xù)參加2020年6月2-5日舉辦的展會，并稱展會最終是否允許按原計劃召開，還要以政府是否允許復展的批示為準。同時，主辦方呼吁參展企業(yè)隨時做好展會規(guī)?？s小、展位調整等風險評判。
此前，中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會聯(lián)合廈門、開平、佛山、中山、鶴山、成都、臺州、南安、玉環(huán)等產區(qū)，相繼發(fā)文建議上海廚衛(wèi)展方面取消或延期舉辦今年的展會。3月31日，在各方推動下，主辦方向參展企業(yè)發(fā)放了一份調查問卷，調查內容包括接受展會按原定日程舉辦、接受展會延期、接受展會取消等。此次參展企業(yè)收到的《協(xié)議書》，是主辦方在調查結束后發(fā)出。
“云展會”迎來發(fā)展契機
企業(yè)線上營銷能力受考驗
此次廣交會移師網上舉行，在全國展會行業(yè)開了一個頭，“云展會”或迎來發(fā)展機遇。事實上除廣交會外，近期全國已有多個展會宣布以“云辦展”的方式，讓觀眾“云看展”。
3月23日，北京市商務局以“云發(fā)布”的形式召開線上發(fā)布會，結成北京線上展會發(fā)展聯(lián)盟。北京線上展會發(fā)展聯(lián)盟成立僅一周時間，已有3個展會項目確認將通過聯(lián)盟舉辦線上展會。
4月1日，中國(晉江)國際家裝建材博覽會舉行線上展會發(fā)布會。今年晉江家博會將線下家博會進行延伸到網上，實現(xiàn)線下+線上會展的雙線融合。
4月2日，新疆首屆線上家裝建材、家具家電博覽會啟動，主要采取線上展示、視頻直播等方式與家居博覽消費相融合，匯聚了居然之家、美居物流園、華凌建材市場等30多家一線品牌參展商的1000多種商品參展。
香港貿發(fā)局近日也通過貿發(fā)網采購平臺舉辦“春季網上采購展”，網上采購會將持續(xù)1個月，包括內地參展商在內，預計有2.2萬個供應商參與。
“云展會”的集中舉辦，雖有當?shù)卣蛑鬓k方的政策或技術支持，但也對參展企業(yè)的線上營銷功底提出一定要求。怎樣在這次的“云展會”熱潮中拔得頭籌，成為疫情下衛(wèi)浴企業(yè)急需思考的問題。（來源：廚衛(wèi)頭條）