全屋定制，真正的洗牌，開始了！
如果說在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁?，有些為時(shí)過早的話，那么，今年，真正的洗牌，開始了！
因?yàn)?，就整個(gè)行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
去年的時(shí)候，業(yè)內(nèi)流傳一句話，說“2019是以往十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年”。
一語(yǔ)成讖，因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪淼男鹿谝咔椤?/p>
對(duì)于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過去了，在疫情的凄風(fēng)苦雨中，這是史無前例的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐咔闆_擊的全球性，因?yàn)槲C(jī)的嚴(yán)重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿了諸多不確定性，“活下去”是對(duì)今年最理性的預(yù)判，“居危思危”是2020圈內(nèi)最核心的主題。
“沒有人是一座孤島。”企業(yè)亦然。
就宏觀層面而言，全球經(jīng)濟(jì)衰退，已成定局，基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠(yuǎn)改變世界秩序”。著名的美國(guó)《外交》雜志寫道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個(gè)震驚世界的事件，其深遠(yuǎn)的后果我們今天僅能開始想象。但有一點(diǎn)是肯定的：它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變。”
至于疫情對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來的最低點(diǎn)。
我把營(yíng)收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營(yíng)，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營(yíng)收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營(yíng)；把營(yíng)收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營(yíng)；把營(yíng)收5億以下的歸為四線陣營(yíng)。
縱向地看，近幾年來，特別是去年和前年以來，全屋定制的洗牌，一直在進(jìn)行，這個(gè)行業(yè)在2017年達(dá)到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動(dòng)，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會(huì)導(dǎo)致這種下滑到達(dá)波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會(huì)非常慘烈。
由于疫情的影響，差不多兩個(gè)多月時(shí)間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營(yíng)銷。在我看來，線上的玩法，就銷售效果而言，應(yīng)該是杯水車薪，有點(diǎn)像“皇帝的新衣”，因?yàn)?，全屋定制的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，特別注重線下體驗(yàn)和線下服務(wù)，在疫情沒有徹底結(jié)束之前，體驗(yàn)和服務(wù)無法進(jìn)行。
橫向地看，一線和二線企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小一些，但是，也是危大于機(jī)，三線和四線的風(fēng)險(xiǎn)非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。
在一二線陣營(yíng)，近幾年，由于競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，陣營(yíng)內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個(gè)位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營(yíng)收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營(yíng)收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營(yíng)收已經(jīng)超過我樂，等等。
對(duì)全屋定制企業(yè)來說，從現(xiàn)在開始，似乎要充分準(zhǔn)備線下絕殺了，這一輪絕殺之后，強(qiáng)者應(yīng)該會(huì)更強(qiáng)，弱者可能會(huì)出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。
總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國(guó)都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟(jì)過山車的下行軌道，請(qǐng)朋友們系緊安全帶?。▉碓矗? 泛家居圈 作者：周忠）
日前，老牌民用家具企業(yè)皇朝家私發(fā)布公告稱，公司將與中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，以加深雙方在辦公家具及房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的合作。
得到國(guó)資支持后，皇朝家私能否重拾昔日榮光？從民用家具切入辦公家具領(lǐng)域，背后又有幾成勝算？
—01—
國(guó)企靠山實(shí)力雄厚，百億項(xiàng)目已在甕中
毫無疑問，雙方能建立戰(zhàn)略合作，離不開皇朝家私背后的戰(zhàn)略股東–科學(xué)城(廣州)投資集團(tuán)有限公司的支持和參與。
去年，皇朝家私引進(jìn)了國(guó)資委旗下科學(xué)城(廣州)投資集團(tuán)6.99億港元融資，紓困經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，才迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
此次皇朝合作的中建三局一公司，是世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)建筑工程總公司的三級(jí)法人單位。其標(biāo)志項(xiàng)目包括深圳地王大廈、上海環(huán)球金融中心、央視新址大樓等，實(shí)力不容置疑。
皇朝家私方面稱，鑒于國(guó)有企業(yè)中建三局一公司承接大量建筑項(xiàng)目，其辦公室家具需求巨大。公司將會(huì)根據(jù)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向中建三局一公司提供辦公家具(包括設(shè)計(jì)及生產(chǎn)家具)以滿足其企業(yè)及項(xiàng)目需求，確保產(chǎn)品按質(zhì)按時(shí)交付，以及提供現(xiàn)場(chǎng)組裝、保修及售后維護(hù)服務(wù)等。
而根據(jù)平等原則，皇朝家私同意及全力支持中建三局一公司參與公司進(jìn)行的相關(guān)投資、融資以及項(xiàng)目開發(fā)及建設(shè)。
而未來雙方合作的相關(guān)項(xiàng)目包括總部項(xiàng)目開發(fā)、物業(yè)發(fā)展及建設(shè)以及舊城、工廠及村莊改造及升級(jí)等方面。項(xiàng)目總投資額可達(dá)100億元人民幣。
—02—
從民用家具延伸到辦公家具
能否重拾昔日巨頭榮光？
早在2010年之前，皇朝家私引領(lǐng)著中國(guó)板式家居行業(yè)。在皇朝家私巔峰的時(shí)期，其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市和地區(qū)，擁有當(dāng)時(shí)業(yè)界最多的2000多家品牌專賣店，連續(xù)7年成為發(fā)展最迅速的家居企業(yè)。
然而，在家居行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，板式家具大量退出市場(chǎng)讓皇朝家私元?dú)獯髠?013年起，皇朝家私已處于虧損狀態(tài)，隨后，皇朝家私基本退出北方市場(chǎng)，并關(guān)停部分工廠、出售非核心資產(chǎn)、削減開支，直到2016才轉(zhuǎn)虧為盈，不過業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不樂觀。
可以說，皇朝家私?jīng)]能搭上整裝定制這輛高速列車，在民用家具的賽道上，已經(jīng)被行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了后面，營(yíng)收及凈利潤(rùn)年復(fù)合增速均弱于對(duì)手。而要想趕上來也并不容易。
而在國(guó)資的支持下，皇朝此次將業(yè)務(wù)延伸到辦公家具領(lǐng)域，預(yù)計(jì)將在未來承接大量的工程訂單，很可能會(huì)是一條好出路。尤其是走工程采購(gòu)之路，能盡量降低外部環(huán)境對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。
但是，工程采購(gòu)必然競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有真本事也是很難走遠(yuǎn)的。皇朝家私在辦公家具研發(fā)生產(chǎn)等方面沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這波勝算幾何？又能否重拾昔日巨頭榮光？依然是個(gè)問號(hào)。
—03—
2019業(yè)績(jī)平平，2020有望翻身？
早前，皇朝家私發(fā)布2019年度報(bào)告，2019年公司實(shí)現(xiàn)收入8.52億港元（約合7.74億人民幣），同比增長(zhǎng)2.2%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6297.6萬港元（約合5721.45萬人民幣），同比增加19.6%。
公告顯示，收入增加是由于定制家私的需求增長(zhǎng)，以及報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)通過承接商用客戶的家具工程項(xiàng)目，及與大型房地產(chǎn)開發(fā)商和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商三方合作向樓盤的準(zhǔn)業(yè)主銷售產(chǎn)品增加收入來源。
本次與中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司在家具采購(gòu)方面的合作，預(yù)計(jì)將對(duì)皇朝家私集團(tuán)2020年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。
未來能走多遠(yuǎn)？我們且期且待。（來源：77度）
今年一季度，雖然家電市場(chǎng)是意料之中的低迷，但是低迷之中卻有亮點(diǎn)不容忽視——這就是健康除菌類家電產(chǎn)品的逆市上揚(yáng)。最新數(shù)據(jù)顯示，健康家電全渠道銷售迎來一波高速增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者的健康衛(wèi)生意識(shí)與需求迅速提升，家電廠商抓住這一契機(jī)，紛紛推出主打“健康、殺菌消毒”概念的新品。各大型電商平臺(tái)也紛紛聯(lián)合各大家電平臺(tái)舉行健康家電線上專場(chǎng)，以求進(jìn)一步拉動(dòng)增長(zhǎng)。
對(duì)此，專家表示，消費(fèi)者健康意識(shí)增長(zhǎng)有利于健康家電的銷售，但家電廠商更重要的是沉下心做好技術(shù)，而不是將消費(fèi)這一概念作為營(yíng)銷噱頭。
隨著多方政策利好信號(hào)的釋放，進(jìn)入4月，市場(chǎng)已開始啟動(dòng)，利用健康家電打“頭陣”，配合“以舊換新”“消費(fèi)券”等手段，從而刺激消費(fèi)者升級(jí)換代的需求。
數(shù)據(jù)：消毒類家電產(chǎn)品熱銷
作為已走進(jìn)成熟期的家電行業(yè)，過去的三個(gè)月無疑是艱難的。但是廠家與平臺(tái)渠道仍然看到了亮點(diǎn)：消毒類家電產(chǎn)品。
最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月1日至3月15日，蘇寧健康家電全渠道銷量環(huán)比增長(zhǎng)218%，其中，消毒柜、掛燙機(jī)分別增長(zhǎng)172%及98%。具有自清潔功能的中央空調(diào)環(huán)比增長(zhǎng)206%，新風(fēng)系統(tǒng)環(huán)比增長(zhǎng)293%。3月15日單天，具備環(huán)保、除菌等健康功能的小家電銷量同比增長(zhǎng)213%。
奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2020年一季度國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)線上渠道將占七成份額，同時(shí)健康類家電走俏。廣州國(guó)美指出，健康消毒類家電產(chǎn)品的需求因疫情得到了大幅增長(zhǎng)，對(duì)家電行業(yè)形成利好。
新熱點(diǎn)：能否清除病毒成消費(fèi)痛點(diǎn)
這一輪健康類家電的銷售熱始于1月份。隨著一季度，家電品牌陸續(xù)發(fā)布推出新品，“健康、除菌、消毒”這些概念成為各大廠家與電商平臺(tái)打造的“著力點(diǎn)”。并且，主要是針對(duì)空氣凈化、高溫殺菌。
全媒體記者注意到，近三個(gè)月以來，蘇寧易購(gòu)、京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)都推出健康家電專場(chǎng)、除菌家電專欄等，滿足消費(fèi)者的需求。例如廣州國(guó)美3月展開了以健康家電為主打機(jī)型的三場(chǎng)大型直播，當(dāng)中一場(chǎng)在直播期間帶動(dòng)線上線下銷售近1000萬元。
廠商方面，格力的一款針對(duì)新冠病毒空氣凈化器，從預(yù)售初期就引起外界熱議，其售價(jià)更高達(dá)1.2萬元。更“高端”的是格力電器將投資10億元在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備。在空調(diào)領(lǐng)域，海爾首推“56度C”除菌空調(diào)，隨后美的空調(diào)就推出56℃、30分鐘的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，海信空調(diào)亦有57℃等相似功能產(chǎn)品。
iRobot銷售及市場(chǎng)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張莉在接受記者采訪時(shí)表示，疫情短期內(nèi)增強(qiáng)了人們健康衛(wèi)生意識(shí)，部分消費(fèi)者就去尋找和購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。廠商要抓住機(jī)會(huì)，不斷挖掘消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生的更進(jìn)一步需求，使用體驗(yàn)得到很好地解決，消費(fèi)群體就是這樣被培育出來的。iRobot新近面世的一款高端掃地機(jī)器人就首次加入了抗過敏原系統(tǒng)，可以捕捉花粉及霉菌過敏原，高效過濾網(wǎng)可有效吸附花粉、霉菌和塵螨過敏原等。
毫無疑問，家電產(chǎn)品消費(fèi)早已過了單純解決基本生活需求的時(shí)代。專家認(rèn)為，“健康”在未來一段時(shí)間內(nèi)將成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展的關(guān)鍵詞，健康家電不會(huì)只停留在概念的階段。
預(yù)測(cè)：
4月市場(chǎng)或可轉(zhuǎn)暖
近日，《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施意見》提出19條舉措，從市場(chǎng)供給、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)生態(tài)、消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境等6個(gè)方面促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，助力形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著相關(guān)部門持續(xù)釋放促進(jìn)家電市場(chǎng)消費(fèi)利好的信號(hào)，全媒體記者留意到，進(jìn)入4月，市場(chǎng)已開始有所“動(dòng)作”。據(jù)了解，廣州本地家電賣場(chǎng)開啟“以舊換新”“消費(fèi)補(bǔ)貼”，聯(lián)合各大廠商以健康家電機(jī)型為主打，以釋放消費(fèi)需求。
提醒：勿讓健康概念成噱頭
對(duì)于被再度喚起的健康、除菌、消毒等的功能，專家指出，家電企業(yè)要抓住這一商機(jī)，研發(fā)出更多更好功能的殺菌、除菌消毒電器產(chǎn)品，如果過度消費(fèi)這一概念，未免得不償失。
家電分析師劉步塵表示，目前幾乎所有家電產(chǎn)品都在圍繞健康概念這一訴求，但是健康家電參差不齊，其中有不少贗品。眾多家電企業(yè)在健康領(lǐng)域的技術(shù)沉淀并不都一樣，不少企業(yè)所謂的“健康家電”是在疫情發(fā)生后才推出，這些健康家電的成色讓人懷疑。
“如果僅僅把健康家電作為營(yíng)銷噱頭來推廣是不負(fù)責(zé)任的，企業(yè)需要實(shí)實(shí)在在的技術(shù)沉淀、品牌沉淀。消費(fèi)者也需要睜大眼睛”。劉步塵如此表示。
（來源：中國(guó)建材網(wǎng)）