多品類何源會成為家電行業(yè)的下一站？
如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布會上一口氣拿出了五大品類超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實現(xiàn)了家庭場景的全覆蓋。多品類究竟會給他們帶來什么呢？
1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場的新藍海
家電市場的大環(huán)境開頭已經(jīng)說過，傳統(tǒng)品類的產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，如彩電市場，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國彩電市場零售量為4772萬臺，同比下降2%；空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來自2016年以來首次負(fù)增長，出貨量同比下跌3.37%；而在新品類頻出的小家電類別，卻在逆市上揚。
銷量下跌對于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷量下跌而來的還有價格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。
目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤率受價格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類正是為品牌擴寬利潤面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個或多個“爆款”就是新的增長點。
像小熊電器正是得益于在小家電市場的“全軍出擊”，使其2019年公司營業(yè)收入26.92億元,同比增長31.92%；凈利潤實現(xiàn)2.60億元,同比增長40.08%。
2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法
消費群體年輕化，是消費升級的一個具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當(dāng)成了市場追逐的焦點。
但他們這群新的消費主體與“以往”的用戶有著明顯的區(qū)別，他們對于品牌缺乏忠誠度，但是對于“新鮮”事物的追逐卻無比熱衷。
家電新品類則正好滿足于他們的這一追求。其實從早兩年開始，各大平臺就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進擊，Z世代》提到“Z世代消費不僅僅為了滿足功能上的需求。他們希望在消費中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個簡單的消費者，變?yōu)橐粋€產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”
而在2019年天貓啟動了“家電新品類”計劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶。對于品牌而言，如果無法讓年輕用戶“通通滿意”那如果能實現(xiàn)一個品類的突破也是個不錯的辦法，就像美的以及九陽所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機、火鍋，一個新品的成功就能帶來巨大的收益或市場影響力。
3、5G+IoT雙驅(qū)動，品類越全，優(yōu)勢越大
5G時代的來臨，對于諸多行業(yè)而言既是機遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線，注定將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。
IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢越大。
而全品類IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭之地，甚至可以說將決定未來品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過若是這場賭局延后十年，勝負(fù)真不一定。
雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類賽道，但小米在IoT全品類場景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機，小到插座、電磁爐就沒有它不涉足的。小米如此堅決，正因為吃足了在單品賽道苦。
可以說如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。
三、“多品類”之后，是行業(yè)在自我顛覆？
在家電品牌從多品牌邁向多品類，最終走向全品類后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號。
近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類變革持續(xù)之外，還有一個現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。
最近的一個是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱“為了準(zhǔn)確反映公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱變更為“TCL科技集團股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團”。
時間往前推，2018年“美菱電器”更名“長虹美菱”；2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團”；“青島海爾”更名“海爾智家”；“海信電器”更名“海信視像”。
正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無外乎兩點，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務(wù)布局，二是增加品牌的想象空間。其實這也體現(xiàn)出了整個家電行業(yè)的“焦慮”。
目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠不止家電行業(yè)，智能手機市場同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場，預(yù)計下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說“OPPO要做的不僅是家手機公司。”
更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機業(yè)務(wù)收入占比正在下降，而IoT與生活消費產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。
說明企業(yè)已經(jīng)意識到，在智能化背景下的硬件市場，只是依靠單項的產(chǎn)品、渠道、營銷等能力已經(jīng)不足以承擔(dān)市場競爭的重任。
在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對老舊，市場對于其價值的認(rèn)知相對偏低”。所以，無論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標(biāo)簽更加貼合。
而也確實只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類增強用戶粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時代才有一戰(zhàn)之力，否則面對來自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場主導(dǎo)權(quán)。
總結(jié)
對于家電行業(yè)而言，“多品類”之后不是結(jié)束，而是剛剛開始，一場玩家還在不斷入場的游戲即將開始。可以預(yù)見家庭IoT賽道的競爭將遠比想象中激烈。
（來源：億歐網(wǎng)）
疫情爆發(fā)后，許多人開始認(rèn)為，后疫情時代的家居和家裝應(yīng)該是“在線”的。
非典催熟了電商這一商業(yè)模式，成為阿里巴巴和京東崛起的契機。同理，2020年的新冠疫情或許也會成為家居行業(yè)變革加速的分界線，至少，在過去的一個月里，朋友圈已經(jīng)被抖音快手營銷刷屏，似乎每個家居人都在直播，為恢復(fù)期的到來做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。
據(jù)不完全統(tǒng)計，蘇寧、土巴兔、齊家網(wǎng)、一兜糖均與家居家裝企業(yè)達成合作，聯(lián)手提供直播服務(wù)；以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業(yè)，同樣在疫情期間將直播作為重要獲客渠道。
在直播的帶動下，蘇寧有多個品類的智能家居產(chǎn)品銷售額同比增長率超過100%。齊家網(wǎng)與土巴兔屬于家裝行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)屬性較強的企業(yè)，在家裝線上化方面擁有一定的歷史沉淀，億歐通過齊家網(wǎng)與土巴兔方面了解到，疫情期間，兩家公司均攜手大量企業(yè)進行直播，并且達成了一定的成單，與齊家網(wǎng)合作的焱歌裝飾、齊家典尚、天怡美裝飾等裝企，均在直播期間獲得了數(shù)十個訂單；土巴兔方面，在與大顯裝飾總店、上海質(zhì)鼎裝飾、成都創(chuàng)美居等裝企舉辦的7場家裝直播中，轉(zhuǎn)化率達到了20%-40%。一兜糖APP向家居實體店開放了資源，企業(yè)可以在APP內(nèi)進行免費推廣蓄客，創(chuàng)始人徐紅虎表示，該消息自2月初發(fā)布后，至今已有五千多個家居企業(yè)入駐一兜糖APP。
定制家居行業(yè)內(nèi)，直播也成為潮流。2月13日，歐派攜手湖南衛(wèi)視主持人曉月在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺上試水直播賣貨，實際在線觀看人數(shù)突破65萬，直播總訂單達到12365單，創(chuàng)造了家居建材業(yè)直播史上在線觀看人數(shù)之最、直播總訂單數(shù)之最。定制家居另一巨頭——索菲亞，在春節(jié)期間緊急調(diào)整了2月份的“開門紅”方案，轉(zhuǎn)移到線上接單。據(jù)索菲亞方面表示，2月份至今，公司已開展多個線上活動，效果較好。
此外，酷家樂、三維家、打扮家等云設(shè)計企業(yè)，以及TATA木門、東易日盛、好萊客、帝王潔具等家居企業(yè)都在直播領(lǐng)域有所布局，快速強化線上能力。市場中逐漸形成了一種輿論：疫情過后，家居行業(yè)線上化的進程將會加速，直播作為新的業(yè)態(tài)不容忽視。
直播時代之后，家居行業(yè)會被徹底改造嗎？對于這個問題，一位行業(yè)人士給出了不一樣的觀點。
他認(rèn)為：裝企跨界做直播，在線上基礎(chǔ)薄弱、缺乏受眾群體的情況下基本等于自嗨，且部分裝企吃相難看，恨不得在直播間直接收定金和合同款，并沒有為用戶創(chuàng)造內(nèi)容價值，已經(jīng)喪失了初心。他指出，這類直播行為屬于第一季度的業(yè)績?yōu)l臨“報廢”的壓力下、企業(yè)為了求生存的盲打，對行業(yè)沒有太大的意義。
這無疑是為直播熱潮澆上了一盆冷水。不過，一面是殘酷的經(jīng)營壓力，一面是潮流的快速興起，企業(yè)集體向著某一個方向一路狂奔，在這個時刻，行業(yè)的確需要一些冷思考。
無論直播究竟是會以疫情為節(jié)點徹底改變行業(yè)生態(tài)，還是為求生存而爆發(fā)的暫時性潮流，都是企業(yè)為了發(fā)展所做出的努力。對于大部分企業(yè)而言，在當(dāng)下，最緊迫的事情并非去改變行業(yè)生態(tài)，而是在這個特殊的時期，活下去。
活下去，才會有未來。
談到未來，向?qū)櫟念A(yù)期總體是樂觀的。“在疫情過后，裝修市場應(yīng)該會出現(xiàn)回彈。”
這也是行業(yè)內(nèi)的主流聲音。家居消費需求偏向剛性需求，這種剛需短暫地受到疫情的影響，從而暫時被擱置，但遲早會得到釋放。許多人認(rèn)為，從一個更長的周期來看，這次疫情的影響并不會太大。當(dāng)疫情完全過去之后，人們能夠安心地走上街頭，那些被擱置的剛需就會重新涌向市場。
需要注意的是，企業(yè)常態(tài)化運營的恢復(fù)，往往以一個時間點作為標(biāo)志，而銷售和成單的復(fù)蘇，從周期上來看，會更加漫長。關(guān)于這個周期何時到來，好萊客董事會秘書鄧濤認(rèn)為，預(yù)計行業(yè)從三月開始會逐漸修復(fù)，企業(yè)在第二、第三季度的表現(xiàn)可能會比較不錯。
不過，行業(yè)仍然不宜對未來抱持盲目的樂觀。
“疫情爆發(fā)導(dǎo)致中國經(jīng)濟下行是大概率事件，但中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變”，這句定調(diào)的“兩面”提醒著我們：在樂觀之余，我們也必須關(guān)注到，經(jīng)濟下行幾乎會不可避免地影響到消費者對未來的信心和預(yù)期，導(dǎo)致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費需求被抑制。
被抑制的消費需求占比大約是多少？對行業(yè)的影響又將有幾何？
在當(dāng)下，暫時沒有人能給出確切的答案。
（來源：億歐網(wǎng)）
疫情沖擊下，全國家居市場急速冰封，紅木家具的市場銷量，以肉眼可見的休克模式撲倒成“臉著地”狀態(tài)。
按照一般商品的市場邏輯，紅木木材的價格應(yīng)該跟著一起跳水下跌才對。
但市場總是出人意料。與紅木家具市場銷量一度冰封、價格競爭壓力極大形成鮮明對比的是：紅木原料的價格，在春節(jié)后依然四平八穩(wěn)的上漲，根本無視疫情下?lián)浣值氖袌觥?/p>
春節(jié)開工后，以大果紫檀、刺猬紫檀、闊葉黃檀、巴里黃檀為代表的傳統(tǒng)紅木主力用材，基本都有10%以上的漲幅。
以緬甸花梨（大果紫檀）為例：春節(jié)前每噸2.3萬左右的方料，現(xiàn)在成交價2.6萬左右，上漲13%左右；春節(jié)前每噸4.8萬左右的面板料，漲到了5.8萬，漲幅20%。
是因為紅木產(chǎn)地國"鎖國抗疫"造成的原料停供嗎？
在國內(nèi)剛開始復(fù)工、國外疫情還沒有蔓延時，這幾種紅木的價格就已經(jīng)在上漲，所以產(chǎn)地國停工疫并不是價格上漲的真正原因。
雖然紅木廠陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但普遍收縮。大多都是以盡可能小的批量進行維持性、試探性、觀望性生產(chǎn)，原材料也都是以庫存維持或最小批量采購。
--對于所有經(jīng)歷過幾輪經(jīng)濟周期、行業(yè)起伏活到現(xiàn)在的紅木廠老板來說，他們早已熟念掌握熬過“寒冬”的姿勢，只是姿勢因人而異，略有不同。
與近十年來的以往任何一年相比，現(xiàn)在的紅木木材交易量還都是極度低迷的。
按照國內(nèi)前幾年的庫存量來說，這點交易量的話價格一定會往下壓。但到了今年，國內(nèi)確實沒存貨了，無木可跌。
為什么國內(nèi)沒木頭了？
2019年國內(nèi)整個家居市場包括紅木市場都不景氣，又是存貨周期的去庫存階段，紅木原材的價格壓力極大。
而隨著紅木資源的快速枯竭，產(chǎn)地的采伐和運輸成本不斷攀升，甚至?xí)r常出現(xiàn)價格倒掛的局面，木材商稍微操作不當(dāng)就虧損。
一降一升的擠壓之下，導(dǎo)致貨源和渠道普遍收縮。體現(xiàn)在市場上，2019年在售的紅木原料大幅減少。
而國內(nèi)的木材經(jīng)銷商和紅木廠也不敢輕易買料，都以消化庫存的為主。所以，雖然供應(yīng)大幅減少，但市場依然波瀾不驚。
現(xiàn)在，國內(nèi)的庫存也消化的差不多了，市場上的幾種主力紅木用材可交易量少之又少。所以才出現(xiàn)這種一點點交易量就打破供求平衡的上漲行情。
在2019年11月底的一篇文章中，我們提到“某些常用木種，已經(jīng)是木材商、家具廠兩頭倉庫全空”的狀況，并建議那些莫名其妙高喊"紅木”暴跌的人"到市場上看看，現(xiàn)在看不懂就過完春節(jié)再看"。
事實上，如果沒有這波疫情影響，春節(jié)后紅木廠家都正常開工的話，這種無木可用的情況會更加清晰。
這就是為什么海南黃花梨昂貴的原因所在，一個是因為沒有原材料了，特別是大料，還有就是有也是這樣的小料，關(guān)鍵是量還不多。
紅木市場真正形成的這近二十年來，穿越周期起伏而一直不變，是紅木木材資源的快速枯竭和紅木價格的進二退一。
西非的加納、多哥、貝寧、岡比亞、科特迪瓦、尼日利亞，都曾經(jīng)是非洲花梨木的重要產(chǎn)地，也都曾一度成為國內(nèi)非花原木的主要來源地。
但在各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年、兩三年之后，現(xiàn)在除了偶爾的零星幾條柜，這些產(chǎn)地幾乎已在國內(nèi)市場上消聲匿跡。
出產(chǎn)大果紫檀（緬甸花梨）、奧氏黃檀（白酸枝）的緬甸，中國人的紅木開料廠原本大多聚焦在瓦城（曼德勒）一帶。而隨著原材料資源的枯竭，現(xiàn)在已大多遷到印度邊境附近等邊遠地區(qū)。
“世間好物不堅牢，彩云易散琉璃脆。”這兩年，白居易這句略帶傷感詩詞時常被人們提起。
或許，美好的事物總會是匆匆而去，也總有一些東西，要用消失來證明它的珍貴。（來源：東陽紅木木材）