盡管本次廚房家具展組織的活動有不少明顯的不足，但是，其正面價值是非常巨大的。
    在參展的約13家企業(yè)中，按個人的理解，在綠色、環(huán)保的大主題下，至少有3家參展企業(yè)的個性非常明顯。
    1、意德法家。
    最大的亮點是，設(shè)計風格的整體性非常明顯。比如，櫥柜、門與裝修風格的整體協(xié)調(diào)和整體供應的方便。這實際上是通過整體設(shè)計把整體裝修和整體櫥柜的制作整體化了，從而把整體櫥柜升級為整體廚房。如能成功，對那些講究生活品質(zhì)的消費者是有非常大的實際價值的。
    如果說有什么遺憾的話，那就是在做工上，明顯的看到粗糙的痕跡；而且展廳的設(shè)計水平比較業(yè)余，尤其是在通道設(shè)計上。估計和第一次參加這樣的展會有關(guān)。
    2、科寶博洛尼。
    看展位外面的介紹，強調(diào)的是科寶品牌和博洛尼品牌分拆為兩個品牌了。沒搞清楚這次參展的是哪個品牌。以前的印象是，科寶博洛尼特別適合于那些快速制富的人。但這些參展的品種，好象在極簡風格之外，也增加了其他風格。
    要說最大的亮點，我認為是利用電能自動上下的吊柜。以前，曾有一段時間，我看過利用連桿原理手動上下的吊柜；覺得非常實用，尤其是對中老年人和婦女。
    3、尚品宅配。
    強調(diào)的完全按照消費者需求，實現(xiàn)了小批量多品種的生產(chǎn)，原因是采用柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，而且價格不高。比如櫥柜，上下柜不到1000元一米，15天就能供貨。這讓我很震撼。如能成功，對年輕的白領(lǐng)將有很大的誘惑。
   
    總的感覺是，廚房檔次明顯的向高檔、低檔兩端分化。

　　中國家具行業(yè)發(fā)展到今天，家具企業(yè)在產(chǎn)量上已不存在什么問題，企業(yè)家們更關(guān)注的是如何塑造家具品牌和如何提高銷售量。
　　在順德眾多家具企業(yè)中，有一家家具企業(yè)成立于2003年，截至今日，雖然這家企業(yè)成立的時間非常短，然而公司的“圣帝保羅”和“保羅世家”這兩個家具品牌在家具業(yè)界已是聲名鵲起，在家具市場中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，目前，公司已在全國許多城市擁有八十多家家具連鎖專賣店。這家家具企業(yè)就是順德龍江的比弗利家具有限公司。
　　家具市場競爭如此激烈，諸多逆境困擾家具企業(yè)的發(fā)展，家具企業(yè)如何打造強勢的品牌？如何提高產(chǎn)品的銷量？近日，帶著有關(guān)家具品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)兩個方面的問題，記者采訪了順德比弗利家具有限公司執(zhí)行董事吳善東先生。

　　家具企業(yè)必須有品牌
　　吳善東認為，我國家具市場確實有很大的發(fā)展空間，但消費者的品牌意識在逐漸加強，家具企業(yè)要打入市場和取得發(fā)展就必須擁有自己的品牌。
　　那么，家具企業(yè)如何建立自己的品牌？吳善東說，企業(yè)擁有自身原創(chuàng)的產(chǎn)品是打造品牌的首要條件，最好能擁有自身的產(chǎn)品研發(fā)中心，其次是企業(yè)要能進行市場調(diào)查，還應具備品牌包裝推廣的能力。
　　據(jù)吳善東介紹，比弗利家具如今擁有兩個品牌：“圣帝保羅”和“保羅世家”，這兩個品牌的家具全部由比弗利自己的設(shè)計師隊伍研發(fā)設(shè)計的，而且這兩個品牌的定位和設(shè)計的目標人群非常明確：“圣帝保羅”定位于中高端家具市場，面向的消費人群主要是30～40歲的成功人士，品牌風格著重體現(xiàn)成功人士的尊貴品位；“保羅世家”定位于高端家具市場，主要面向高消費的年輕一族，品牌走不拘一格的休閑風格路線，產(chǎn)品極具個性化，并具有非常高的科技含量，比弗利欲將其打造成頂級休閑家具消費品。
　　對于中國眾多外銷家具企業(yè)，吳善東提出建議說，這類企業(yè)，尤其是依賴老客戶訂單的外銷家具企業(yè)，一方面需要接收客戶的訂單，贏得生存的空間，另一方面，需要著手做自己的產(chǎn)品，逐步打響自己的品牌，并建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。只有擁有自己的品牌，外銷家具企業(yè)無論是繼續(xù)外銷還是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其發(fā)展空間都將大許多，并且不會對采購商產(chǎn)生依賴而影響發(fā)展。

　　家具企業(yè)需要主動出擊
　　吳善東是位年輕的企業(yè)家，給人感覺十分的溫文儒雅。盡管年輕，吳善東在上世紀九十年代初就已經(jīng)進入家具行業(yè)發(fā)展，時至今日，這位年輕的企業(yè)家在家具行業(yè)摸爬滾打已十多年。
　　隨著家具企業(yè)越來越多，家具品牌充斥整個家具市場，競爭日漸激烈。吳善東認為，家具企業(yè)以前講究生產(chǎn)，但現(xiàn)在講究的是營銷；以前是等待客戶，現(xiàn)在就要主動出擊，產(chǎn)品要直接面對終端消費者，企業(yè)要爭取銷售的主動性，他笑言：“以前是‘酒香不怕巷子深’，現(xiàn)在再香的酒也要打廣告?！毙鲁闪⒌谋雀ダ揖哂邢薰荆趨巧茤|“主動出擊”的營銷策略領(lǐng)導下，短時間內(nèi)就取得了不菲的營銷戰(zhàn)績。如今，比弗利已擁有超過八十家的連鎖專賣店，吳善東還透露，比弗利將在今年十月份之前，在廣東省內(nèi)新開二十多家直營店，使產(chǎn)品能通過最快的渠道，在最短的時間內(nèi)直接面對廣大終端消費者。
　　“再好的品牌，如果銷售網(wǎng)絡(luò)不做好，它還等于零?！眳巧茤|說。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)上，吳善東有自己成功的秘訣：首先，吳善東十分看重市場調(diào)查，本著寧缺毋濫的原則，每個連鎖專賣店都是經(jīng)過十分透徹的市場調(diào)查，認為有盈利的可能之后才建立的。據(jù)吳善東介紹，目前比弗利擁有的八十多家連鎖專賣店全部在盈利，沒有一家虧損。
　　其次，吳善東十分重視每一個連鎖專賣店的運營，從開店前的設(shè)計裝修，到產(chǎn)品的配送，再到對專賣店店長和導購員的培訓，他都有十分嚴格的要求。據(jù)吳善東透露，專賣店的設(shè)計都是出自比弗利自身的設(shè)計師，以保證店面的風格與家具的風格相匹配；吳善東尤其重視培訓，比弗利有自身的培訓專員，吳善東要求這些培訓專員每個月都要到連鎖專賣店對經(jīng)銷商和導購員進行培訓，“圣帝保羅”和“保羅世家”的品牌與文化理念、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品價值的體現(xiàn)等都是培訓的內(nèi)容。