價(jià)值1.5萬的紅木家具買回家兩月開裂\浴火重生:紅木家具發(fā)展破局之路
本報(bào)見習(xí)記者王興飛實(shí)習(xí)生閆赟張培培
買了兩個(gè)來月的“紅木家具”竟裂開數(shù)十條縫，大的裂縫可以塞進(jìn)小拇指，濟(jì)南市民程先生花了15000多元買的“紅木家具”竟是冒牌貨。
“紅木家具”開裂多處
濟(jì)南市民程先生年前在銀座家具批發(fā)廣場(chǎng)一家專門經(jīng)營(yíng)紅木家具的賣場(chǎng)選購了一套“紅木家具”，但買回家才兩個(gè)來月，“紅木家具”上就出現(xiàn)了大小二十多處裂縫，其中最大的一處裂縫可以塞進(jìn)小拇指。
5日下午3點(diǎn)，程先生指著沙發(fā)靠背上的裂縫告訴記者，去年12月底，他花了15000多元錢給家里添置了這套“紅木家具”，算上電視機(jī)柜一共有6件。但自從擺放到了客廳里，家里就經(jīng)常能聽見噼啪的響聲，直到有一次他看電視的時(shí)候，沙發(fā)響起了很大的噼啪聲，才發(fā)現(xiàn)原來是新買不久的家具裂縫了。
“我花眼一直很厲害，要不是聽見這么大的響聲還真不知道是家具的事，戴上花鏡一看嚇了一跳，光一個(gè)長(zhǎng)沙發(fā)上就有十幾處裂縫?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，沙發(fā)靠背上的裂縫還真不少，頂部的雕刻上不少裂縫都已經(jīng)連了起來。
程先生告訴記者，直到有一位朋友告訴他紅花梨木并不是新國(guó)標(biāo)規(guī)定的紅木后，他才知道原來自己買了一套冒牌紅木家具。“給開的收據(jù)上寫的是紅花梨木，銷售商說就是紅木家具?！卑l(fā)現(xiàn)問題后程先生聯(lián)系了銷售商要求退貨，但銷售商只承諾給上門維修。
在業(yè)界重要會(huì)議和論壇上，楊波先生關(guān)于企業(yè)如何突圍的見解在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大反響，提振了從業(yè)者的信心。在聽了這些理論范疇內(nèi)普遍性的指導(dǎo)后，不少同行企業(yè)乃至收藏人士也希望楊先生能夠講一些成功個(gè)案或?qū)崙?zhàn)操作。盛情難卻，9月19日上午，以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題的中國(guó)傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇在深圳舉行。論壇現(xiàn)場(chǎng)楊波先生以舉例的方式，結(jié)合個(gè)人以及元亨利的發(fā)展，回答了同行與消費(fèi)者頗為關(guān)注的當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)問題。
從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波說:“選擇比努力更重要，15年前我選擇了海南黃花梨，試想如果當(dāng)年選擇草花梨，就沒有今天的品牌元亨利，因?yàn)檫@些年海黃漲了近500倍，草花梨才漲了4倍多。”
在楊波看來，做傳統(tǒng)家具除了款型、工藝外，材料是關(guān)鍵要素。所謂價(jià)值高的傳統(tǒng)家具，一要看傳承，二要看稀缺性!而材料就是傳統(tǒng)家具稀缺性的重要因素之一，存世量少而且能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的材料升值空間肯定是大的。楊波說，日前他有位朋友想拿30億去囤積白酸枝，但是到云南瑞麗各地材料市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好料根本沒貨。綜合目前行情，楊波認(rèn)為將來升值空間頗大的應(yīng)該是白酸枝。并預(yù)測(cè)，白酸枝在10年后的價(jià)格會(huì)達(dá)到15萬/噸，超過現(xiàn)在與它同等價(jià)格的材料，也就是說這種材料的升值空間是目前大多數(shù)材料都不能比的。
楊波坦言，進(jìn)入新常態(tài)后，元亨利不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今后逐漸把白酸枝作為家具制作的主要用材——高端產(chǎn)品堅(jiān)持黃花梨、紫檀，中端產(chǎn)品則把紅酸枝與白酸枝作為主體，設(shè)計(jì)風(fēng)格則會(huì)以明式家具為主。
據(jù)了解，目前元亨利開發(fā)出的白酸枝新品家具在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。楊波說，由于白酸枝家具有歷史傳承，外觀接近黃花梨，制成家具美輪美奐，有時(shí)他不經(jīng)意間把新開發(fā)的家具發(fā)到朋友圈，就引來不少以前喜歡黃花梨人士的青睞，訂單接連不斷。再加上白酸枝配料難，做工比紅酸枝要求還高，所以元亨利基本采用黃花梨工藝在做白酸枝家具，以至于在上海家具展，有消費(fèi)者一進(jìn)展廳就不由地驚呼：“元亨利又弄了一屋子黃花梨啊!”看了價(jià)錢后才推斷出是白酸枝。
人們常津津樂道于楊波先生對(duì)于行業(yè)的貢獻(xiàn)——不僅在于讓黃花梨價(jià)值重新得到回歸，而且曾精準(zhǔn)預(yù)測(cè)了大紅酸枝的行情——早在2005年楊波接受新浪網(wǎng)采訪時(shí)，就預(yù)言10年后紅酸枝每噸的價(jià)格會(huì)超過15萬，事實(shí)證明，2013年大紅酸枝飛漲，如今價(jià)格遠(yuǎn)超15萬。
由于多年來對(duì)紅木市場(chǎng)尤其是原材料市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈，楊波先生被同行尊稱為“股神”與“材神”。業(yè)內(nèi)同仁和收藏人士普遍認(rèn)為，作為紅木家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，楊波先生的高瞻遠(yuǎn)矚預(yù)示著屬于白酸枝的春天即將到來!
比賽冠軍“鳳綾美人”受聘為長(zhǎng)沙居然之家紅木大會(huì)堂形象代言人。
價(jià)值1.8億元的紅木藝術(shù)沙發(fā)《錦繡華夏》在長(zhǎng)沙居然之家金源店展出。
今日下午，長(zhǎng)沙居然之家“全城大搜索，尋找長(zhǎng)沙最具古典氣質(zhì)美女”大賽進(jìn)入收官之戰(zhàn)，價(jià)值1.8億元的紅木藝術(shù)沙發(fā)《錦繡華夏》同時(shí)亮相。
居然之家湖南分公司副總經(jīng)理程杰介紹，由居然之家長(zhǎng)沙金源店紅木大會(huì)堂舉辦的“全城大搜索，尋找長(zhǎng)沙最具古典氣質(zhì)美女”大賽自去年12月底啟動(dòng)以來，得到了星城市民的熱烈響應(yīng)，吸引了上千名選手參與海選，在經(jīng)過了攝影比賽、網(wǎng)上票選等比拼環(huán)節(jié)后，最佳人氣獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)以及終極大獎(jiǎng)“鳳綾美人”迎來了歸屬。
在現(xiàn)場(chǎng)，“鳳綾美人”被長(zhǎng)沙居然之家紅木大會(huì)堂受聘為形象大使。
與此同時(shí)，居然之家紅木大會(huì)堂聯(lián)合全國(guó)十大紅木工廠舉辦的“湖南首屆紅木珍品博覽會(huì)”啟動(dòng)，包括中信紅木、美聯(lián)紅木、圣古齋、祥利為家等紅木家具品牌在現(xiàn)場(chǎng)展出典藏珍品，其中價(jià)值1.8億元的大型紅木藝術(shù)沙發(fā)《錦繡華夏》也來到了長(zhǎng)沙。
《錦繡華夏》大型沙發(fā)選用老撾大紅酸枝木，充分運(yùn)用結(jié)合了東陽傳統(tǒng)木雕中的深浮雕、鏤空雕、鑲嵌等表現(xiàn)技法，歷時(shí)兩年精雕細(xì)琢。此作品在構(gòu)思上用了動(dòng)靜相映的處理方式，作品上部選用傳統(tǒng)中國(guó)文化中的“飛天仕女”藝術(shù)形象，中間花板主題通過山水畫卷的形式來展現(xiàn)祖國(guó)山河之美。
居然之家長(zhǎng)沙金源店紅木大會(huì)堂位于長(zhǎng)沙居然之家金源店4層，是為傳承民族文化經(jīng)典，弘揚(yáng)紅木家具藝術(shù)而精心打造的專業(yè)紅木家具體驗(yàn)中心。匯集以黃花梨、紫檀、酸枝等名貴材質(zhì)為主的高端品牌，攜手全國(guó)十大頂級(jí)紅木工廠，確保紅木家具全保真，遵守“假一賠三”的銷售承諾。
2017年2月1日，環(huán)保部發(fā)布的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》正式開始執(zhí)行，環(huán)境標(biāo)志是一種標(biāo)在產(chǎn)品或包裝上的標(biāo)簽，屬于“證明性商標(biāo)”，用來表明該產(chǎn)品的環(huán)保屬性。對(duì)于家具行業(yè)來說，實(shí)行產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)簽化，也是全面促進(jìn)環(huán)保發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)。
家具行業(yè)洗牌
新環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)全面執(zhí)行
迄今為止，家具生產(chǎn)和使用過程中的環(huán)境污染問題依然存在。新版環(huán)保標(biāo)志施行后，能夠取得環(huán)境標(biāo)志的家具產(chǎn)品將更加綠色環(huán)保。同時(shí)，新環(huán)境標(biāo)志的推行將有助于促進(jìn)我國(guó)家具行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。但從另一個(gè)角度來說，這意味著家具領(lǐng)域?qū)⒚媾R更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，接受更嚴(yán)苛的考驗(yàn)，行業(yè)新一輪洗牌開啟。
家具新環(huán)標(biāo)全面執(zhí)行哪類企業(yè)將最先倒下?
同時(shí)，納入新環(huán)境標(biāo)志管理，將倒逼皮革行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)。而業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)環(huán)保投入到位，能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，優(yōu)勢(shì)地位將更加鞏固，行業(yè)龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提升，有利于提升行業(yè)集中度。
家具新一輪洗牌開啟新版《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》除了新增對(duì)皮革和人造革原材料的要求外，另一個(gè)亮點(diǎn)在于增加了家具行業(yè)生產(chǎn)過程中廢物回收、處理的要求。
家具企業(yè)在傳統(tǒng)制造行業(yè)中位居第三。家具制造業(yè)的污染問題同樣不容忽視。家具生產(chǎn)過程中釋放揮發(fā)性有機(jī)物主要來源于涂料。據(jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)涂料涂裝業(yè)每年向大氣排放的揮發(fā)性有機(jī)化合物總量約計(jì)430萬噸，其中油性漆占比約為98%，水性漆占比約為2%。家具業(yè)產(chǎn)生的揮發(fā)性有機(jī)化合物主要為：苯、甲苯、二甲苯、甲醛、酚類，是大氣污染物的來源之一。此外，生產(chǎn)過程中的鋸末、粉塵等也加劇了周邊環(huán)境的污染。
根據(jù)新版《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》，在家具生產(chǎn)過程中要對(duì)產(chǎn)生的鋸末和粉塵等廢棄物進(jìn)行分類收集處理，不得直接排放。對(duì)于在涂裝過程中產(chǎn)生的揮發(fā)性氣體，則要求采取有效的集氣措施，并對(duì)收集的廢氣進(jìn)行處理。
看似簡(jiǎn)單的描述，背后暗藏深意。業(yè)內(nèi)人士表示，在2015年6月，北京市率先發(fā)布了針對(duì)家具制造行業(yè)生產(chǎn)過程中的地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》。環(huán)保部此次在《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》提出控制家具生產(chǎn)過程污染，這意味著家具生產(chǎn)過程污染受到國(guó)家層面的重視，家具制造過程污染物排放全國(guó)性的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)為時(shí)不遠(yuǎn)。
2017年對(duì)于家具行業(yè)而言，是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。一方面，大刀闊斧的環(huán)保政策倒逼家具行業(yè)大洗牌，激勵(lì)企業(yè)逐步適應(yīng)新環(huán)境，也需要企業(yè)從使用油性漆轉(zhuǎn)化為水性漆，這將使生產(chǎn)線、原料必須全部更換，很多中小企業(yè)無法應(yīng)對(duì)提升的成本，更無法保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能被行業(yè)淘汰。
家居行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的紅利期，比如房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)、居民收入翻了幾番，居住環(huán)境改善的意識(shí)大爆發(fā)等，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高歌猛進(jìn)。
在過去的20年里，只要會(huì)做事的公司，基本上是陽光普照。比較牛一點(diǎn)的，則已經(jīng)上了市，或者一年?duì)I收有個(gè)10個(gè)億。
現(xiàn)在的情況發(fā)生了變化，產(chǎn)能過剩、增速放緩、技術(shù)與資本帶來新的沖擊，加之大公司陸續(xù)出現(xiàn)，兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了，大家的日子有好有壞，有的還活不下去，每年會(huì)垮掉很多企業(yè)，倒閉的經(jīng)銷商更多。
優(yōu)質(zhì)資源向頭部企業(yè)集聚，一統(tǒng)江湖的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。怎么一統(tǒng)江湖？以前是打廣告提升知名度、鋪網(wǎng)點(diǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力，這些都做得差不多了，接下來該怎么干？那就是價(jià)格戰(zhàn)。
一次次壓低價(jià)格，讓尾部企業(yè)一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”，結(jié)果自然是被收購或者倒閉，剩下的份額被優(yōu)勢(shì)企業(yè)拿下。
家電行業(yè)被拿來做參考，家居行業(yè)有可能走家電的歷程。確實(shí)在上世紀(jì)中，家電行業(yè)曾發(fā)生過一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)，比如奧克斯、長(zhǎng)虹等，都曾挑頭舉起價(jià)格屠刀。幾輪洗牌后，家電企業(yè)大幅減少。
持續(xù)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，也將是家居行業(yè)里的常態(tài)。現(xiàn)在一線品牌推的某些款式，價(jià)格已經(jīng)跟電商沒有區(qū)別，甚至跟一些地方小品牌差不多，這對(duì)中低收入家庭的誘惑力就大了。
但是，即使發(fā)生更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，連續(xù)幾輪，家居行業(yè)的一統(tǒng)江湖可能在短時(shí)間內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。
回顧一下，最近幾年里，裝修公司的套餐、定制家居的套餐等，售價(jià)比較低的，都屬于價(jià)格戰(zhàn)的體現(xiàn)。但大家的力度其實(shí)不夠，中間還存在一些貓膩，認(rèn)真算下來，并不是很便宜。
后面要洗牌，部分龍頭企業(yè)可能斷臂降價(jià)，毛利再降一半，降價(jià)不降質(zhì)，把一些中小公司擠出去，這種可能性是有的。
所以，除了定位于奢侈品、高端品牌的那些公司，可以淡化價(jià)格的作用，畢竟他們面向的目標(biāo)客戶群體，對(duì)價(jià)格不是很敏感的。反而你的價(jià)格太低了，別人還不愿意入手了。
但是，99%的企業(yè)都是面向大眾的品牌，始終都要面對(duì)價(jià)格帶來的挑戰(zhàn)。連續(xù)幾輪很有威力的價(jià)格戰(zhàn)，就有可能打破目前膠著的市場(chǎng)格局，使領(lǐng)先者有機(jī)會(huì)再次領(lǐng)先，確實(shí)也會(huì)導(dǎo)致部分腰部以下企業(yè)出局。
那么，不具備價(jià)格戰(zhàn)能力的企業(yè)，要早做準(zhǔn)備。怎么應(yīng)對(duì)？考慮做特色品牌，打造特色優(yōu)勢(shì)，比如設(shè)計(jì)師品牌、比如主打某種風(fēng)格的品牌；
也可以從服務(wù)入手，將本地服務(wù)做到非常好，客戶當(dāng)天下單、當(dāng)周送貨安裝，甚至每年在本地舉行客戶的感恩年會(huì)等，這些都是全國(guó)性品牌不容易做到的。
對(duì)于龍頭企業(yè)來講，發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)不能局限于一兩次促銷獲客，而是要想辦法通過價(jià)格戰(zhàn)重塑市場(chǎng)生態(tài)，發(fā)起洗牌，把自己所占的整體市場(chǎng)份額再提幾個(gè)百分點(diǎn)上去。
這對(duì)生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)管理等都是考驗(yàn)，真正的價(jià)格戰(zhàn)不再是促銷時(shí)的優(yōu)惠，而是定價(jià)就已經(jīng)拉到很低的水平。
不過，跟家電行業(yè)相比，家居建材行業(yè)存在的差別還是非常大。
當(dāng)年價(jià)格戰(zhàn)打得非常激烈的時(shí)候，家電行業(yè)的公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在家居建材企業(yè)數(shù)量眾多。
由于家居行業(yè)腰部、腿部與尾部企業(yè)太多，其中部分公司還有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，要想從中洗掉80%的角色出局，難度大了許多。
再者，家電產(chǎn)品的高度標(biāo)準(zhǔn)化，以及技術(shù)的壁壘，給價(jià)格戰(zhàn)提供了基礎(chǔ)。
在家電洗牌的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些龍頭企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越好，投入更多財(cái)力到技術(shù)研發(fā)上，出爐的產(chǎn)品受到了買家認(rèn)可，口碑越來越好，市場(chǎng)份額提升。
而一些腰部及以下的企業(yè)，質(zhì)量跟不上，買家一比較，差距很明顯。價(jià)格戰(zhàn)一打響，根本沒有還手之力。
因?yàn)榧译娛侵v究技術(shù)的，它有很多核心技術(shù)，能夠決定最終出來的產(chǎn)品是否耐用、出現(xiàn)故障的頻率等。
但家居行業(yè)不一樣，很多品類談不上技術(shù)壁壘，講究顏值、材質(zhì)與設(shè)計(jì)，但沒有核心技術(shù)壁壘，大家都能干，你大廠能做的，我一個(gè)作坊也能做得好。
有些家具，往往是中小型的工作室才能打造得更好。所以你價(jià)格戰(zhàn)的威力就不是那么大了。
目前，大多數(shù)家居建材細(xì)分行業(yè)的集中度還非常低，巨頭企業(yè)虎視眈眈，但離壟斷力的真正形成還早得很，90%的一線品牌，談不上大眾知名。
只有上升到全民皆知的影響力層次，價(jià)格戰(zhàn)才有它能釋放出它更大的威力，因?yàn)槟阕鳛闃?biāo)桿品牌，有檔次的名牌，價(jià)格一降，全國(guó)各地都知道，都來買你的了。
但家居企業(yè)離這個(gè)目標(biāo)，還有很遠(yuǎn)的路要走。即使來幾輪價(jià)格戰(zhàn)，也并不意味著就能干掉多少中小公司。
想通過幾次價(jià)格戰(zhàn)就向一統(tǒng)江湖靠攏，短期內(nèi)的可能性也不是很大。要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。即使借助智能制造帶來生產(chǎn)力的跨越式提升，它會(huì)進(jìn)一步降低成本，進(jìn)而讓價(jià)格存在更大的下降空間，但這不意味著在家居行業(yè)里，價(jià)格低就能勝出太多。
另外，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，暫時(shí)不包裝裝修行業(yè)，前些年，一些裝修公司已經(jīng)打過價(jià)格戰(zhàn)了，日子過得非常艱難，后來垮了不少。
這個(gè)業(yè)務(wù)的個(gè)性化太強(qiáng)，鏈條也長(zhǎng)，一旦價(jià)格殺得太低，完全是虧損做。而且你虧損拿到的客戶，他們二次購買會(huì)隔很多年，到那時(shí)候，可能把你都忘了。
不像滴滴、美團(tuán)們搞幾輪補(bǔ)貼，哪怕虧損，但用戶沉淀下來了，使用習(xí)慣也成熟了，后面會(huì)不斷發(fā)生購買，前期的戰(zhàn)略性虧損會(huì)換來后續(xù)源源不斷的產(chǎn)出。
裝修現(xiàn)在做不到這樣，家居建材行業(yè)也很難，價(jià)格戰(zhàn)只能作為搶占市場(chǎng)的打法之一，而無法視為定勝負(fù)的撒手锏。
對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的公司來講，大品牌不斷發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，以及推出定價(jià)更低的產(chǎn)品，下探中低端市場(chǎng)，帶來的壓力是不言而喻的，必須找準(zhǔn)自己的方向，明確自己的定位，打出自己的特色，在所擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)上深挖護(hù)城河，不致于被價(jià)格戰(zhàn)擊敗。
由于官僚主義的誤解，導(dǎo)致馬瑙斯港的貨物被扣留，朗多尼亞州的11家木材出口公司不得不每天損失大約R$75,000。？
據(jù)報(bào)道，有超過100個(gè)集裝箱的木制品已經(jīng)被滯留了超過45天，盡管巴西環(huán)境和再生資源研究所（IBAMA）并沒檢查出有任何違規(guī)。？
問題出現(xiàn)的原因是，馬瑙斯當(dāng)局不知道在波多韋柳(隆多尼亞的首都)已由聯(lián)邦海關(guān)官員做過檢查并密封。不幸的是，集裝箱在馬瑪瑙斯港又被打開，這破壞了監(jiān)管鏈。？
按照波多韋柳的天然林運(yùn)輸和儲(chǔ)存森林產(chǎn)品的強(qiáng)制性許可證明確規(guī)定，一旦檢查和密封，集裝箱直到到達(dá)其最終目的地才能拆封。？
朗多尼亞政府對(duì)于貨物運(yùn)輸因聯(lián)邦機(jī)構(gòu)之間的誤解而被延誤表示擔(dān)憂。
