所謂品牌競爭者，從廣義上說，就是在消費(fèi)者眼里可以替代該品牌的所有品牌的主體集合。事實(shí)上，正是由于存在競爭關(guān)系，競爭者通常是品牌信息最先的接收者，因?yàn)樗鼈兺ǔ１认M(fèi)者（購買者和使用者）更加專心關(guān)注市場中的一舉一動(dòng)，心理學(xué)上的視網(wǎng)膜效應(yīng)理論亦可證明這一點(diǎn)。由于競爭者會(huì)對(duì)威脅到其利益的品牌作出敵對(duì)行為，甚至強(qiáng)力阻礙品牌的成長，因此，欲使品牌快速成長就必須對(duì)品牌競爭者作出精準(zhǔn)的規(guī)劃，以便及時(shí)作出有效的競爭策略，正如《孫子兵法》所言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一般而言，我們必須做好以下三項(xiàng)工作：

　　一、發(fā)現(xiàn)誰是競爭者

　　顯然，發(fā)現(xiàn)競爭者有哪些是制定競爭策略的首要任務(wù)，否則將會(huì)無從著手。競爭者的發(fā)現(xiàn)，一般可以從品牌所處的行業(yè)和市場兩個(gè)角度結(jié)合在一起的進(jìn)行有效分析。

　　眾所周知，提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如通信行業(yè)、證券行業(yè)、物流行業(yè)等。由于同行業(yè)的品牌產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和可替代性，彼此間形成了競爭的關(guān)系。因此，先要從本行業(yè)出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競爭者。

　　其次是從市場和消費(fèi)者需要的角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競爭者。因?yàn)?，凡是滿足相同的市場和消費(fèi)者需要或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場的品牌，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是品牌的潛在的競爭者。例如，從行業(yè)來看，茅臺(tái)酒與小家電是風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，但是在春節(jié)期間的禮品市場它們卻是真實(shí)的競爭者。由于茅臺(tái)酒老漲價(jià)而且還不好買，送禮者就會(huì)覺得送一臺(tái)與茅臺(tái)酒價(jià)格相仿的小家電可能會(huì)讓老人家更實(shí)用，也更能體現(xiàn)晚輩的孝心，因此，原本購買茅臺(tái)酒的計(jì)劃就變成了小家電，如暖風(fēng)機(jī)、高檔豆?jié){機(jī)等?？梢?，從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)競爭者，可以從更廣泛的角度認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)競爭者和潛在競爭者，有助于品牌更加精準(zhǔn)地制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。

　　二、分析競爭者長短

　　“攻其所短，避其所長”是一個(gè)非常有效的制勝法寶，而分析競爭者長短是應(yīng)用這一法寶的前提。事實(shí)上，所謂的長短都是相對(duì)而言的，因此通過比較的方式便能一目了然，通常我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)或維度進(jìn)行劃分，一項(xiàng)一項(xiàng)地相互比較。比如，可以從品牌的影響力、生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等等許多角度去實(shí)施。為了能夠更加直觀，通常利用一些圖表的形式進(jìn)行描述比較的結(jié)果。

　　三、制定競爭的策略

　　常年道“法無定法”，競爭策略的制定是一項(xiàng)非常需要具體問題具體分析的工作，可謂是紛繁復(fù)雜，但還是可以從實(shí)踐中總結(jié)出一些章法，比如可以根據(jù)競爭者的不同類型采取不同的策路，如面對(duì)從容型競爭者就一定要弄清楚其從容不迫的原因所在，如面對(duì)選擇型競爭者就要發(fā)現(xiàn)其對(duì)哪方面的反應(yīng)比較遲鈍，如面對(duì)兇狠型競爭者（通常是行業(yè)或市場的領(lǐng)導(dǎo)者）就盡量避免與其作直接的正面交鋒，如面對(duì)隨機(jī)型競爭者則采取適當(dāng)監(jiān)控即可、靜觀其變。

　　總之，最高明的競爭策略是發(fā)現(xiàn)沒有競爭者而有巨大需求的事業(yè)，當(dāng)然它的難度極高；其次是讓競爭者不覺得你是他的競爭者，這就需要聰明和智慧，諸如歷史上的韜光養(yǎng)晦、欲蓋彌彰、明修棧道、暗度陳倉等典故都是極好的參考資料。

     元旦期間（1月1日-5日），被譽(yù)為“七星級(jí)家居殿堂”的羅浮宮國際家具博覽中心舉行了針對(duì)零售市場發(fā)起的盛大元旦促銷活動(dòng)，除了幾百個(gè)商戶品牌聯(lián)合大降價(jià)、過萬款家具搞促銷外，羅浮宮家博中心更是大派現(xiàn)金利是，贈(zèng)送豪華餐飲等，元旦首日即吸引了珠三角乃至省外的大批顧客。元旦期間，家博中心人流涌動(dòng)，銷售氣氛空前高漲，前3天的銷售數(shù)據(jù)顯示，羅浮宮迎來了新年的開門紅。

    據(jù)羅浮宮家博中心負(fù)責(zé)人介紹，到5號(hào)上午截稿為止，已送出數(shù)千份現(xiàn)金券，包括大量的現(xiàn)金大利是、餐飲券、精致臺(tái)歷，現(xiàn)場摸到家博中心500元大利市的顧客更是不在少數(shù)，他們都當(dāng)場歡呼雀躍，市民的購物熱情持續(xù)高漲。

    作為國內(nèi)家具批發(fā)零售龍頭單位的羅浮宮家博中心，位于順德樂從的核心位置，領(lǐng)銜當(dāng)?shù)丶揖呤袌?，元旦期間舉辦的“七星級(jí)七重禮”活動(dòng)打出的實(shí)惠口號(hào)，更大大吸引了廣州、深圳市民的注意力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，元旦期間購物的主力為珠三角城市的居民?；顒?dòng)期間，全場廠價(jià)直銷，買1套家具節(jié)省的費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于來一次樂從的路費(fèi)油費(fèi)。在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分珠三角地區(qū)市民對(duì)此優(yōu)惠政策表示十分歡迎，寧愿自己開車來樂從選購。
   節(jié)日期間，羅浮宮家博中心鼓樂飛揚(yáng)，彩球遍布，呈現(xiàn)了節(jié)日喜慶祥和的購物氣氛。外地特意趕來的消費(fèi)者更表示驚喜，認(rèn)為在國內(nèi)有如此規(guī)模龐大、環(huán)境優(yōu)美的商場購物，確屬少見。除了買得舒心外，他們還買得放心。據(jù)介紹，羅浮宮家博中心已被政府指定被“信用示范市場”，參與活動(dòng)的品牌商戶均已實(shí)施先行賠付，售后服務(wù)和物流問題也同樣有保障，均列入誠信經(jīng)營建設(shè)體系內(nèi)。 
   

羅浮宮家具博覽中心場內(nèi)眾多品牌商家熱情參與此活動(dòng)（圖）