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有信心 有未來——樂雅軒09年3月廣州家展紀(jì)事

時間：2009-03-24     人氣：1703     來源：順德家具網(wǎng)     作者：
概述：    3月18日，第23屆廣州家具博覽會如期開幕，依然迎來了洶涌的人潮。與往年相比，觀展者的神情似乎多了幾分慎重和期許。樂雅軒此次參展以1000平米的面積在眾品牌中傲然屹立。樂雅軒旗下田園雅筑、雅茗、菲奧納、......
    3月18日，第23屆廣州家具博覽會如期開幕，依然迎來了洶涌的人潮。與往年相比，觀展者的神情似乎多了幾分慎重和期許。樂雅軒此次參展以1000平米的面積在眾品牌中傲然屹立。樂雅軒旗下田園雅筑、雅茗、菲奧納、卓盈等四大子品牌一字排開，等待眾人的檢閱。略帶傳統(tǒng)中式風(fēng)格大門的大紅燈籠下，人潮涌動、水泄不通。
    記者約見了樂雅軒副總經(jīng)理李俊霖先生，問及在如此低迷的大環(huán)境下，樂雅軒為什么還如此大手筆地耗巨資參展？
    李總侃侃而談：首先，對于經(jīng)濟危機的認(rèn)識，我們并不是以恐懼的心態(tài)來面對。經(jīng)濟危機既是百年一遇的災(zāi)難，更是千載難逢的機遇。經(jīng)濟危機迫使樂雅軒進行戰(zhàn)略升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們將由機會增長型轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略驅(qū)動型的增長方式，由制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷型企業(yè)。    我們敢耗巨資參展的底氣源于近幾年快速的業(yè)績增長，即使是去年，增長速度仍達(dá)到46%。當(dāng)然，主觀原因是我們有積極樂觀的心態(tài)，就象我們的展會主題：有信心·有未來。因為09年我們制定了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有充分的自信來戰(zhàn)勝經(jīng)濟危機。所以我們必須要借展會這個舞臺去傳遞我們的信心，展示我們的風(fēng)采。面對經(jīng)濟危機，絕大部分企業(yè)都是收縮戰(zhàn)略，而我們卻要借這個機會去積極擴張，完善和健全我們的網(wǎng)絡(luò)。在這個非常時期，我們的擴張戰(zhàn)略會事半功倍，我們的聲音會傳地更遠(yuǎn)，行動也會更有力和有效。有信心，才有未來。
     當(dāng)晚記者還來到了 “有信心·有未來——樂雅軒2009破冰營銷大會”現(xiàn)場，會場熱鬧非凡，大廳里約  有400多人參會。

上圖為：樂雅軒副總經(jīng)理---李俊霖先生臺上演講
 
    大會在總經(jīng)理左本勤先生樂觀、自信的致辭中拉開序幕，緊接著主講人李俊霖副總慷慨陳辭，從剖析經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、心態(tài)，一直講到行業(yè)的弊端，最后再以樂雅軒09年經(jīng)銷商深度扶持措施——“六心工程”和七大支持政策，將大會推向高潮。許多經(jīng)銷商情緒激昂，不時響應(yīng)互動，一掃經(jīng)濟危機下的陰霾，400多人的熱情被逐漸點燃。李總演講結(jié)束前，工作人員又為在場所有客戶派發(fā)紅包，里面裝著1張沉甸甸的開店10000元優(yōu)惠券，算是獻(xiàn)給大家的一個大禮。李總短短1小時的演講極大地鼓舞了士氣，給全場人以希望，正如大會主題：有信心、有未來。然后，樂雅軒高層帶領(lǐng)近20人的營銷團隊上臺祝酒，宴會正式開始。
    最后，大會簡單而隆重地舉行了“樂雅軒2009VIP頒獎儀式”，犒賞了跟隨樂雅軒征戰(zhàn)多年的戰(zhàn)略合作伙伴。在一首《走進新時代》的結(jié)尾曲中，“有信心·有未來——樂雅軒2009“破冰”營銷大會降下了帷幕，眾人滿懷信心，乘興而去。記者除了享受這次感官盛宴外，內(nèi)心更是感慨良多。

樂雅軒VIP群英合照
 
    今年,為應(yīng)對危機，海爾正著手建立自身更具競爭力的商業(yè)模式，把海爾徹底從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。經(jīng)濟周期的調(diào)整，也促使了家具行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，少數(shù)先知先覺的企業(yè)正在開始醞釀轉(zhuǎn)型。誰能在這次危機中“華麗轉(zhuǎn)身”，誰就能迎來經(jīng)濟復(fù)蘇后的快速增長。我們欣喜地看到以樂雅軒為代表的新興企業(yè)，正大膽借鑒其他成熟行業(yè)甚至國外的優(yōu)秀經(jīng)驗，穩(wěn)健地向前邁進。
    希望是燈塔，它指引著我們未來的方向；信心是動力，它給予我們前進的力量。在行業(yè)遭遇困境，面臨轉(zhuǎn)型的時刻，樂雅軒“有信心、有未來”振聾發(fā)聵地吼聲激勵著大家前行，引領(lǐng)著行業(yè)的變革。
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  • 　　根據(jù)法國室內(nèi)家具工業(yè)聯(lián)合會（UNIFA）下屬研究院發(fā)布的2008年銷售評估報告，繼在2007年增長值達(dá)7.3%（96億歐元）之后，法國家具銷售市場2008年1月至10月僅微幅增長0.2%。該報告認(rèn)為，2008年是消費飄忽不定的一年，特別是自8月份以來，商場常客和需求量明顯下降。

    　　據(jù)了解，按不同產(chǎn)品的銷售渠道分解（客廳、室內(nèi)裝飾、臥具和廚具）來分，法國年輕居住者青睞的Ikea、Alinea和Fly以及廚具制造商的銷售繼續(xù)有所增長；相反，家居設(shè)備商如Conforama、But和Sesame的銷售下降。根據(jù)對法國1000個家庭的抽樣調(diào)查，2009年有四分之一的家庭（26%）表示準(zhǔn)備購買一件家具或臥具。

    　　由于目前的危機，有三分之一的家庭從現(xiàn)在起已改變了消費方式，有73%的家庭表示首先選擇購買便宜產(chǎn)品；57%的家庭表示首要的是儲蓄；還有43.9%的家庭明確表示推遲房屋重新調(diào)整布置的計劃。根據(jù)法國室內(nèi)家具工業(yè)聯(lián)合會（UNIFA）下屬研究院發(fā)布的2008年銷售評估報告，繼在2007年增長值達(dá)7.3%（96億歐元）之后，法國家具銷售市場2008年1月至10月僅微幅增長0.2%。該報告認(rèn)為，2008年是消費飄忽不定的一年，特別是自8月份以來，商場?？秃托枨罅棵黠@下降。

    　　據(jù)了解，按不同產(chǎn)品的銷售渠道分解（客廳、室內(nèi)裝飾、臥具和廚具）來分，法國年輕居住者青睞的Ikea、Alinea和Fly以及廚具制造商的銷售繼續(xù)有所增長；相反，家居設(shè)備商如Conforama、But和Sesame的銷售下降。根據(jù)對法國1000個家庭的抽樣調(diào)查，2009年有四分之一的家庭（26%）表示準(zhǔn)備購買一件家具或臥具。由于目前的危機，有三分之一的家庭從現(xiàn)在起已改變了消費方式，有73%的家庭表示首先選擇購買便宜產(chǎn)品；57%的家庭表示首要的是儲蓄；還有43.9%的家庭明確表示推遲房屋重新調(diào)整布置的計劃。

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  •     08年突如其來的經(jīng)濟危機，讓整個家具行業(yè)處在風(fēng)口浪尖上，也讓我們正處于一個前所未有的變革時代。在這樣的大環(huán)境下，家具行業(yè)該何去何從，其出路又在哪兒？這是大家一直以來都很關(guān)注的話題，并積極思考和探討的問題。
        康城健康家居產(chǎn)品有限公司憑借智能按摩家居產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，差異化區(qū)分市場，以“智能按摩家居”為核心賣點，清晰的“健康家居”定位，直切中國健康家居高端市場。在不到1年的時間里，在大環(huán)境不景氣的嚴(yán)峻形式下，仍相繼在北京、上海、廈門、沈陽、深圳、武漢等地開有30多家專賣店，成功樹立起中國健康家居第一品牌形象，被業(yè)內(nèi)外人士譽為家具企業(yè)的一匹黑馬。在09年初，康城一系列新的舉措，同樣引人高度關(guān)注，面對危機，康城公司沒有退縮，相反，得以企業(yè)的靈活機制，快速行動起來，采取了多項措施積極應(yīng)對，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索新的發(fā)展模式，革新營銷思路！以順應(yīng)局勢的發(fā)展變化，謀求公司長遠(yuǎn)的發(fā)展！
        康城健康家居產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳書苗先生很風(fēng)趣的把這一次全球性經(jīng)濟危機比喻成“洪水”，對家具企業(yè)來說，面對來勢兇猛的的洪水，是一場硬仗，必須引起高度重視，即使是那些常勤練內(nèi)功、防微杜漸的企業(yè)，也都需再加固堤壩，柳總特別談到“洪水往往是來得快，去得也快，但圍堵不是唯一辦法，還需順勢疏導(dǎo)，多管分流……其實，‘通路’是關(guān)鍵”。
        科學(xué)的辨證的看待這次危機，“危機——有危機就有機會，危機的背后可能就是轉(zhuǎn)機”，不可否認(rèn)這次危機的巨大破壞力，打破傳統(tǒng)，顛覆現(xiàn)狀，摧毀一切陳舊的事物，同時，危機也必然催生新生事物的發(fā)展，醞釀新的機遇！這一次的經(jīng)濟危機，則讓那些濫竽充數(shù)、無法給消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具企業(yè)淘汰出局。而對有實力的品牌企業(yè)來說，卻是獲得發(fā)展的契機。在這次危機的洗禮后，家居行業(yè)市場必然迎來新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源重組，這對于進軍國內(nèi)高端健康家居市場的COZZIA康城公司來說，是機遇，也是挑戰(zhàn)，抓住家居產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，充分發(fā)揮康城產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，憑借集團公司雄厚的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、整合美國COZZIA品牌資源，及時采取一系列積極的應(yīng)對措施，打響康城“智能按摩家居”品牌，樂觀期待家居消費新拐點的出現(xiàn)。
        面對這一次的全球性經(jīng)濟危機，首求生存，再謀發(fā)展，生存乃是長遠(yuǎn)發(fā)展的前提，發(fā)展乃是生存的延續(xù)，提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)生存能力，向規(guī)范化及精細(xì)化市場發(fā)展，是一個循序漸進的過程，但還需及時解決當(dāng)前的問題，重拾發(fā)展信心，點燃創(chuàng)業(yè)激情，即要讓銷售人員要看到危機之后的契機與希望，還需讓經(jīng)銷商和消費者對企業(yè)有信心，對家居產(chǎn)品有信心，這也正是康城公司總經(jīng)理柳書苗先生一直所期望的。
        科技，為疲軟的家具行業(yè)市場，注入新的活力，讓家居“動”起來！康城智能按摩家居產(chǎn)品一上市，就引起業(yè)內(nèi)外人士高度關(guān)注，從消費者潛在消費需求出發(fā)，細(xì)分市場，差異化突破發(fā)展瓶頸；把握住了行業(yè)發(fā)展方向，成功實現(xiàn)產(chǎn)品升級，向設(shè)計要競爭力，向科技要市場，康城公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團隊，康城始終堅持“舒適家居，健康生活”的產(chǎn)品設(shè)計理念，從消費者需求發(fā)掘家具新意，創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在外觀上，更注重內(nèi)在的功能和品質(zhì)，所設(shè)計的康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床智能按摩椅作為現(xiàn)代家庭大件家居用品，不但要充當(dāng)好的擺設(shè)，更是“內(nèi)外兼修”，注重產(chǎn)品實質(zhì)，講究舒適和健康！讓消費者覺得好看又好用。
        中國越來越多的中產(chǎn)階級，在消費觀念、生活態(tài)度、購買能力等方面逐漸與國際接軌，在緊張的工作之余，更需要放松、更關(guān)注健康，更懂得享受，康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床、智能按摩椅等健康家居產(chǎn)品正迎合了他們的追求健康、舒適、時尚的生活理念，滿足他們的消費需求，成為中國健康家居市場的新寵，引領(lǐng)健康家居消費新潮流。
        面對危機和困境，開源節(jié)流是關(guān)鍵，首要任務(wù)就是擴大銷售渠道通路，增加產(chǎn)品與消費者的見面率，在優(yōu)化傳統(tǒng)家居銷售模式的基礎(chǔ)之上，拓展銷售渠道，創(chuàng)新求突破，比如說與各大禮品銷售公司合作，把康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩椅當(dāng)作高端健康禮品賣，送給親戚朋友、送給上司或客戶，既有品位、又上檔次，既很時尚，又很實用。由此可見，康城上百種健康按摩器以其獨特的按摩功能，清晰的健康定位，非常符合禮品市場銷售，與其它常規(guī)禮品有著明顯的差異優(yōu)勢，成為實實在在的好禮品。
        09年，很值得大家關(guān)注與期待的關(guān)鍵一年，可以用求“求真務(wù)實，合作共贏”來整體概括。合作是發(fā)展的主旋律，共贏是合作的基礎(chǔ)，康城公司順應(yīng)新形勢的變化，與多家大型家居連鎖銷售賣場、品牌家居企業(yè)、裝飾公司、禮品銷售公司、房地產(chǎn)公司展開合作，特別開發(fā)生產(chǎn)多款專供產(chǎn)品，共同探討并開辟新的銷售通路，共同培育和分享以智能按摩家具為代表的健康家居大市場，共同努力把智能健康家居市場這個蛋糕做大做強，實現(xiàn)互利共享，共贏未來。
    （文/唐可勇 tangkekeke@yahoo.com.cn ）
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