全友家私全球征集形象LOGO 100000元巨額獎(jiǎng)勵(lì)
一只憨態(tài)可掬的大熊貓，一行"綠色全友，溫馨世界"的品牌理念，讓世人記住了全友家私。從此，全友家私迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家私企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋板式家具、實(shí)木家具、軟體家具（沙發(fā)、軟床、床墊）、五金家具、家紡產(chǎn)品等門類，共計(jì)30多個(gè)系列，2000多個(gè)款型，連續(xù)多年暢銷全國(guó)，已堪稱中國(guó)綜合性家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
盡管之前"綠色全友，溫馨世界"的品牌主張?jiān)缫焉钊肴诵?，并為全友家私贏得了巨大成功，但是隨著近年來的飛速發(fā)展，全友家私已經(jīng)不再滿足于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)普遍處于勞動(dòng)密集型的現(xiàn)狀，迫切希望把服務(wù)這一理念引入家具行業(yè)，由僅僅賣家具發(fā)展為向客戶提供服務(wù)，并致力于為每一位顧客營(yíng)造溫馨美好的夢(mèng)想家居生活。因此，作為中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的全友家私，決定將品牌定位進(jìn)一步升華，向"為顧客提供整體家居解決方案，家居生活夢(mèng)工場(chǎng)"這一定位升華，希望能夠引領(lǐng)整個(gè)中國(guó)家具行業(yè)的全新升級(jí)。
為適應(yīng)品牌定位的升華，全友家私?jīng)Q定使用全新VI形象，全球征集LOGO，并對(duì)LOGO設(shè)計(jì)優(yōu)秀者予以巨額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金高達(dá)100000萬元人民幣。
“長(zhǎng)夜漫漫無心睡眠，我以為只有我為買不到房子睡不著，原來你也為買不到房子睡不著啊……”這首迅速躥紅的南京方言歌曲《房的一米》，寫出了多少買房人的心聲。而近期的買房人排長(zhǎng)隊(duì)爭(zhēng)搶樓盤的現(xiàn)象屢見不鮮，二手房市場(chǎng)的價(jià)格也是不斷往上躥，買房的目的不管是炒房還是自身需求，這還是表明房地產(chǎn)巨大的市場(chǎng)空間。對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)——家居行業(yè)來說，無疑也是一個(gè)利好消息。
受去年樓市影響，加上大環(huán)境的不利因素，自去年下半年以來家居行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)。今年上半年經(jīng)過短暫的“回暖”之后，隨著氣溫的升高、梅雨等原因明顯轉(zhuǎn)為“淡季”，很多裝飾公司、家居賣場(chǎng)出現(xiàn)“門可羅雀”的狀態(tài)，像“佰銘櫥柜”這樣的企業(yè)因經(jīng)不起“風(fēng)浪”，索性“人間蒸發(fā)”，只留下眾多業(yè)主討債無門。然而，近期樓市的升溫，給家居行業(yè)注入了全新的“活力”，對(duì)于下半年的市場(chǎng)大家都摩拳擦掌，積極應(yīng)對(duì)。
減價(jià)促銷，新品引領(lǐng)下半年市場(chǎng)
卡子門商圈近幾年來逐漸發(fā)展成為南京有影響力的“家居商圈”，國(guó)際企業(yè)宜家（查看地圖）的進(jìn)駐，月星、紅星等國(guó)際家居館陸續(xù)開業(yè)，加上石林家樂家、永隆家居等老牌企業(yè)的匯聚，這個(gè)商圈前所未有地繁榮著。適逢周末和節(jié)假日，各家居賣場(chǎng)的有獎(jiǎng)活動(dòng)、促銷手段更是層出不窮，各種新品發(fā)布大大吸引著消費(fèi)者的眼球。
而近期宜家推出的“夏季大減價(jià)”，消息一經(jīng)發(fā)出，門庭若市，平時(shí)只開放一層的停車場(chǎng)不得不再開放一層，來得晚的客戶甚至沒地方停車。那么這種“大減價(jià)”到底為何能讓這么多消費(fèi)者如此“瘋狂”呢？據(jù)宜家負(fù)責(zé)人介紹：“自7月10日宜家推出‘夏季大減價(jià)’活動(dòng)以來，從前幾天的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，銷售和訪客基本上比平常都要高出五成，原本實(shí)行減價(jià)銷售的500多件商品，在短短幾天之內(nèi)已售完150多種?？紤]到廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，本周末25、26日又是活動(dòng)的最后兩天，肯定會(huì)掀起購(gòu)物狂潮，為此宜家將在原來的基礎(chǔ)上增加200多種新商品參與到此次的大減價(jià)活動(dòng)中，為消費(fèi)者提供最大的讓利服務(wù)?！睂?duì)于此次“夏季大減價(jià)”的初衷，宜家的負(fù)責(zé)人告訴記者：“每半年，宜家都會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行一次大規(guī)模的調(diào)整，更新?lián)Q代產(chǎn)品，由此而來的就是，隨著采購(gòu)量加大、制造成本降低、優(yōu)良材料的替代等，產(chǎn)品的價(jià)格也隨之下降，這就是每年都有的大減價(jià)的由來。夏季大減價(jià)主要是為了騰出庫(kù)位，讓更多的九月新品上市。下半年的家居市場(chǎng)我們一直很看好，尤其在這種樓市‘急速升溫’的環(huán)境下，我們會(huì)做好更充分的準(zhǔn)備迎接下半年的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也希望能給消費(fèi)者營(yíng)造更為舒適的居住環(huán)境?！?/FONT>
各顯其能，全力提升裝修品質(zhì)
下半年的裝修市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都想分一杯羹，對(duì)此大家都是使出渾身解數(shù)。龍發(fā)裝飾舉辦的《市民家裝課堂》為其贏得了口碑和市場(chǎng)，并吸引了一部分下半年準(zhǔn)備裝修的業(yè)主；北京業(yè)之峰裝飾推出的“環(huán)保預(yù)評(píng)估系統(tǒng)”、“家裝案例庫(kù)”等，給市民裝修一個(gè)安全環(huán)保的家……真可謂各顯其能。
作為老牌企業(yè)的愛華裝飾董事長(zhǎng)顧愛華告訴記者：“下半年的家居市場(chǎng)很可能會(huì)處于兩極分化的狀態(tài)，雖然市場(chǎng)潛力無限，前景也比較看好，但有的企業(yè)要改變現(xiàn)狀確實(shí)很有難度。愛華裝飾針對(duì)下半年采取的措施則是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升工廠化的規(guī)模和質(zhì)量。近期在東郊投資建設(shè)的上千平方米的新廠房，預(yù)計(jì)將在9月份投入使用，原來的工廠全部搬至新廠房，工廠化不僅能提高原先的質(zhì)量，對(duì)縮短裝修工期也有所幫助。當(dāng)然最吸引消費(fèi)者的應(yīng)該是省錢，從成本測(cè)算來看，一個(gè)在市場(chǎng)購(gòu)買的9000多元的大衣櫥，在工廠生產(chǎn)的話可能連一半的價(jià)格都不到，所以大大節(jié)約了消費(fèi)者的裝修成本?！?/FONT>
談及下半年市場(chǎng)，鑫屋地板的總經(jīng)理張曉強(qiáng)很樂觀地認(rèn)為：“在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的情況下，鑫屋地板也保持著淡季不淡的良好勢(shì)頭，尤其在卡子門紅星美凱龍（查看地圖）又開設(shè)分店之后，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。眼下正是高溫季節(jié)，雖然地板市場(chǎng)出現(xiàn)了逆市，但對(duì)于下半年的市場(chǎng)我們要未雨綢繆，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，尋找取勝市場(chǎng)的突破口，努力在品牌內(nèi)涵和服務(wù)內(nèi)容上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
我國(guó)人口老齡化問題日益嚴(yán)峻，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老年人口日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營(yíng)銷發(fā)展點(diǎn)。目前，我國(guó)每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購(gòu)買力可望達(dá)到14000億元和50000億元，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)力，家具企業(yè)如何抓住這一營(yíng)銷點(diǎn)就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對(duì)性的規(guī)劃。
產(chǎn)品研發(fā)
由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。
營(yíng)銷策略
老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢購(gòu)買更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂見的營(yíng)銷方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。
渠道管理
渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購(gòu)買，也便于提供售后服務(wù)。
品牌建設(shè)
對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開銷路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。