通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式?！　?
　　日前，棲居南方的新居網(wǎng)推出了生活空間直銷頻道，這種電子商務(wù)模式應(yīng)用了先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)了植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并給客戶提供了更多更實(shí)際的增值服務(wù)。

　　生活空間直銷頻道剛一上線即受到市場(chǎng)熱捧，短短兩個(gè)多月時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)就成交了近300單，銷售額超過500萬，引起了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　新居網(wǎng)的這種電子商務(wù)模式看似并不復(fù)雜，但其核心卻是最為人性化的。其核心是整合商家和設(shè)計(jì)師，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新居網(wǎng)獨(dú)有的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，向客戶提供個(gè)性化的情景式家具購買方案。在這種模式下，設(shè)計(jì)師則將這些產(chǎn)品模型組合設(shè)計(jì)在一個(gè)個(gè)各種風(fēng)格、各種價(jià)位、適合各種房型的空間方案中，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶就可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)情景式展廳中根據(jù)自己的喜好，自由選擇適合自己家的空間方案，像買衣服一樣，把“空間方案”穿在自己的家商，并通過400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)，購買前就可以看到家具擺放到自己家的效果，省心放心地輕松完成“一站式”家居整體購買。

　　啟航，生活空間直銷模式的崛起之路

　　有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，新居網(wǎng)電子商務(wù)的好處有二：

　　一、省錢40%購買全套稱心如意的家居產(chǎn)品

　　因?yàn)榫W(wǎng)上銷售節(jié)約了商家的展示成本、人員成本，倉儲(chǔ)成本，客戶可以最大限度地享受到這部分的讓利，比直接到店面購買最多可以便宜40%。

　　二、預(yù)先看到家具擺放到自己的效果，購買省心放心

　　購買成品家具時(shí)，客戶的擔(dān)心總是會(huì)有這樣兩個(gè)問題：這套家具跟我家的裝修風(fēng)格是否一致，這套家具是否跟我家的尺寸大小相適合。而在新居網(wǎng)上，客戶們完全可以將這兩個(gè)問題拋到九霄云外，生活空間直銷平臺(tái)的所有方案都是專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)需求精心炮制的，客戶再也不用舟車勞頓挑選產(chǎn)品，不用舉棋不定思考顏色搭配，不用心懷忐忑擔(dān)心價(jià)格。任何風(fēng)格需求、任何價(jià)格預(yù)算、任何房型空間都可以在這里找到幾乎1：1的適合方案，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶的所見即所得。

　　而且，客戶還可以撥打400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量尺設(shè)計(jì)，讓空間方案的尺寸“更加合身”。

　　破冰！“B+B4C”家居電子商務(wù)初體驗(yàn)

　　成功沒有偶然，新居網(wǎng)電子商務(wù)模式之所以能夠成功，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及打造全新的銷售渠道無疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢(shì)所在。然而成熟的家居電子商務(wù)難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，在于兩道門檻的無法推掉：1、家居材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，與傳統(tǒng)電子商務(wù)免除中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式相互沖突；2、除了對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)之外，家居產(chǎn)品購買另外還更加講究整體產(chǎn)品搭配的空間體驗(yàn)， 這難以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

　　在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，充分利用線下實(shí)體店面，以彌補(bǔ)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)特質(zhì)，然后通過網(wǎng)絡(luò)展館的形式充分實(shí)現(xiàn)地面展場(chǎng)的整體空間功能，成為家居電子商務(wù)模式探索的突破口。由此，B+BforC（即商家+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)者）的嶄新電子商務(wù)形態(tài)呼之欲出。此一模式并非牽強(qiáng)附會(huì)穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷特性的深入理解與綜合思考。

　　通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

    人氣鼎盛開業(yè)兩日銷售額超5000萬

    香江家居開業(yè)當(dāng)日人頭涌涌，其豪華氣派的商場(chǎng)裝修和建筑設(shè)計(jì)和廠家品牌的展廳布置為來到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓和消費(fèi)者展現(xiàn)了一個(gè)全新的深圳高端家居品牌商場(chǎng)。商場(chǎng)內(nèi)客流和銷售的火爆場(chǎng)面也讓不少到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的行業(yè)記者和同行驚呼，在零售家居行業(yè)見到已經(jīng)很少看到如此火爆的開業(yè)場(chǎng)面了。

    據(jù)了解，在開業(yè)的短短兩天時(shí)間里，香江家居又進(jìn)一步創(chuàng)造了在銷售和客流量上的商業(yè)奇跡，開業(yè)當(dāng)日銷售達(dá)到2400萬，在第二天周日更是超過2600余萬，每天客流量逾10萬人，商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)客流的員工緊張工作中不乏幽默說道，已經(jīng)有16個(gè)計(jì)數(shù)器因?yàn)橛?jì)數(shù)壓力太大而“罷工”。   

    優(yōu)惠力度大現(xiàn)場(chǎng)演出精彩深圳市民熱情捧場(chǎng)

    香江家居MALL在開業(yè)前期，推出了一系列的推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，吸引了眾多的市民朋友來到歐洲城一睹盛景。有一位拿著一疊抽獎(jiǎng)券的顧客，興致沖沖的將一疊抽獎(jiǎng)券投入了抽獎(jiǎng)箱，筆者驚訝問道怎么有這么多抽獎(jiǎng)券，他笑談到消費(fèi)了3萬多啊，開業(yè)很多品牌有廠價(jià)直銷活動(dòng)，而且商場(chǎng)又有現(xiàn)金返還，加起來很實(shí)惠當(dāng)然就等到現(xiàn)在買啦，然后他又高聲笑道，現(xiàn)在去抽獎(jiǎng)，看看有沒有機(jī)會(huì)再中大獎(jiǎng)。

    香江家居開業(yè)這兩天，芝華仕，慕斯等場(chǎng)內(nèi)各廠家展廳內(nèi)選購的顧客接連不斷，導(dǎo)購和開單員工應(yīng)接不暇。據(jù)了解，場(chǎng)內(nèi)各廠家這兩天銷售強(qiáng)勁迎來了開門紅，雖然具體的銷售數(shù)據(jù)不能透漏，但是各店鋪負(fù)責(zé)人還是說明，他們公司很滿意他們?cè)谙憬揖拥甑拈_業(yè)銷售情況。

    在香江家居MALL二樓的演出現(xiàn)場(chǎng)，也有眾多的市民熱情觀看演出，現(xiàn)場(chǎng)氣氛相當(dāng)熱烈。一位觀看演出的市民說道，早就看到了香江家居要開業(yè)的新聞，聽說有大規(guī)模的慶典演出，所以今天特地從羅湖家里趕過來觀看。

    歐洲城香江家居MALL作為香江集團(tuán)高端家居品牌商場(chǎng)的成功開業(yè)，在家居行業(yè)創(chuàng)造了眾多的第一：第一次商圈眾多國(guó)際家居商家參與并面向未來的聯(lián)合營(yíng)銷，第一個(gè)大手筆推出大規(guī)模開業(yè)慶典演出周的零售家居品牌商場(chǎng)；第一次眾多國(guó)際品牌商家參與的大手筆轟動(dòng)鵬城的連續(xù)和全版報(bào)道，讓市民廣泛了解到歐洲城商圈和香江家居的盛大開業(yè)。

    作為香江家居歐洲城Mall的盛裝亮相，真正讓市民體驗(yàn)到代表著最高水平的家居市場(chǎng)，也同時(shí)感受了香江家居新的國(guó)際化品牌形象，使購買家居產(chǎn)品也像在購物中心一樣集休閑購物于一體，讓消費(fèi)者一改對(duì)建材家具城的成見，使購買建材家具的過程也成為一種享受。