美國La-Z-Boy:銷售下降無礙200萬利潤到手
La-Z-Boy報告,截止于6月25日的第一財季銷售同比下跌了18.3%,但是沙發(fā)與實木家具的強勁實力依然為公司實現了200萬美元的盈利。
這一盈利折合每股4美分,相對于去年同期凈虧損850萬美元,每股虧損17美分,可算是打了個翻身仗。之前分析師的普遍預期該季度為每股虧損0.06美元,銷售額2.519億美元。
公司總裁兼首席執(zhí)行官Kurt Darrow認為,這一結果是公司的多方業(yè)務結構調整以及長期戰(zhàn)略的共同結果。
銷售額方面,總額2.627億美元,比去年同期的3.217億美元下降了18.3%。
其中沙發(fā)部門銷售額為1.967億美元,下降了17%;同時營業(yè)毛利增長到了8.3%,去年同期只有4.2%。Darrow表示毛利增長體現了“我們業(yè)務模式轉型的重要性,無論是成本結構方面還是運營平臺方面?!?/P>
他還強調:“要知道,由于季節(jié)性因素,這可以說是業(yè)務最慢的一個季度,甚至出于維護和休假的目的,我們的工廠還關閉了一個星期。但我們依然取得了這樣的成績?!?/P>
而實木家具部門銷售額僅為3590萬美元,降幅達25.5%,收支平衡。而去年同期毛利率為2.9%。
公司所有的零售店銷售下跌15.2%至3600萬美元,虧損570萬美元。虧損額已經是連續(xù)第三個季度減少。
同店銷售額(含授權零售商)下降了2.3%。
隨著這一季度財報的發(fā)布,公司實現了連續(xù)兩個季度盈利。其2009財季第四季度與本季度類似,銷售同比下降22.7%,凈利潤530萬美元。
材質細化分為三欄
假如銷售人員告訴你,他們的家具是實木的,你可知道他指的是家具的全部用材,還是僅指主體框架和面板,也許抽屜、隔板等部位用的材料只是非常廉價的材料。再如,消費者一般對抽屜滑道、合葉等五金件不太注意,但實際上不同品牌的五金件價格可能相差十倍以上。價格高昂的紅木家具,本來應該只用芯材制作,但由于資源稀缺,廠家牟利心切,邊角料摻混其中,消費者可能并不知情。這些因素都直接關系到消費者購買的家具能否物有所值。
在舊版的家具買賣合同中,雖然有材質一欄,但并未細分。此次新版合同中,材質被細化為“主材/面料”、“輔材/五金”、“邊材狀況”三欄,商家須如實填寫,承擔相應的責任,消費者可一目了然。
不過,業(yè)內人士同時指出,現在家具用材方面名目繁多,一些廠家為提高身價,不斷翻新概念。比如,借用傳統(tǒng)硬木中花梨的概念,又有緬甸花梨、巴西花梨等等。對于消費者來說,知識就是力量,尤其在購買高端產品前,有必要在購買前多了解些常識,多聽、多看、多比較。
生產廠家改為產地
產地往往是商品形象的重要組成部分。在很多人眼里,如果某種家具號稱具有德國或意大利血統(tǒng),似乎就有了身價翻倍的依據。但它到底是德國師傅們制作的,還是中國師傅們做好以后貼上塊德國標簽,就不好說了。這也正是商家經常故意制造的模糊地帶。
新版合同中把原來的生產廠家一欄改為“產地”,算是對產品的籍貫做了板上釘釘的處理。消費者可以借此知道這件產品到底是“貼牌”的還是“原產”的。
還有一些大企業(yè)兼并小企業(yè)之后,以其為加工點,但工藝水平卻沒有保障。這些問題也可以通過“產地”反映出來。
從技術上講,注明產地對家具也很重要。比如,南方濕潤,家具用材的脫水程度與北方不同。如果賣到北方來,可能容易開裂,需格外注意。
質量承諾莫寫“同樣品”
很多商家在關于產品質量的條款中,為了圖省事,只寫上“同樣品”三個字。消費者馬馬虎虎,也不深究。其實,這樣做有很大的風險。當產品被發(fā)現有問題時,樣品可能早已賣出,即使投訴或打官司也很難取證。
因此,市工商局合同處的有關人士特別提示消費者,不要在合同中寫諸如“同樣品”一類的字樣。
為了更好地規(guī)范產品質量,新版合同第二條要求每件家具按照國家標準編寫《家具使用說明書》。對于一些大企業(yè)來說,這已經是常規(guī)操作。而一些小企業(yè)在這方面還很欠缺。
另外,在新版合同的第二款也規(guī)定了,家具不僅要達到說明書中的執(zhí)行標準,而且要“不低于樣品同等質量”。
分清定金和預付款
新版合同的第三條專門針對付款方式做了規(guī)定,共設置了三種付款方式:一、一次性支付全款;二、先交一部分定金;三、先交一定數額的預付款。
很多消費者可能并不清楚定金和預付款的區(qū)別。按照法律的定義,定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢作為擔保的方式。根據民法的有關理論,定金的擔保性體現在法律對定金罰則的規(guī)定上,即給付定金的一方不履行約定的責任時,無權要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務的,應當雙倍返還定金。
而預付款沒有不予返還或雙倍返還的問題。如果消費者后悔,可以隨時要回預付款。作為賣方,可以根據自己因此受到的實際損失,扣除一部分款項。
以前的合同版本對此表述得不夠清晰。在新版合同中做了明確的區(qū)分,但消費者務必先弄清概念。[NextPage]
驗收糾紛當場寫入合同
不論是買房、買車,還是買電腦、買家具,驗收對于一般消費者來說,都是一件很茫然的事,原因很簡單,我們是外行。而商家出于“天性”,總試圖掩蓋產品中的瑕疵。在新版合同中,要求賣方督促消費者對產品進行驗收,從而增加了賣方的義務。
而對于消費者來說,除了盡量睜大眼睛外,就是要在文字上較真。新版合同特別明確,驗收時發(fā)現家具的問題要“當場提出”。因為一旦錯過交貨驗收環(huán)節(jié),消費者就很容易失去對事態(tài)的控制權。在新版合同的上方的第二個表格,就是專為驗收而設置,包括:驗收合格、貨款兩清、拒收及原因、問題及解決方案等幾個選項。
合同共四聯(lián),其中黃色的一聯(lián)消費者保留,綠色的一聯(lián)送貨方保留,如果送貨驗收時發(fā)生糾紛,就要在這兩聯(lián)的驗收表格里把問題寫清楚,使之具有法律效力。將來發(fā)生什么問題咱都有證據了。
當然,在驗收時只能對產品的外觀、顏色、商標、數量等表面問題進行檢驗,至于污染超標等問題只能在收貨后進行。
此外,對于我們經常掛在嘴邊的“產品實行三包”的具體內容,很多人可能并不清楚。新版合同除在第五條強調廠商要遵守三包規(guī)定外,還把三包的主要條款印在消費者保留的合同黃色聯(lián)單背后,消費者可仔細閱讀,隨時查閱。
延遲責任雙向約束
按時送貨是對商家的基本要求。新版合同第六條第一款規(guī)定,如果賣方不能按時送貨,要按約定向買方支付違約金。如果超過約定的延遲期仍未送貨,買方有權解除買賣合同,如果交付過定金,可要求賣方雙倍返還定金。
但需要注意的是,延遲違約是一種雙向責任?,F實中,因為消費者不能按時在家守候,而造成交貨超過延遲期的情況也經常發(fā)生,這給廠商帶了不小的麻煩。按照合同規(guī)定,超過了雙方約定的最長寬限期,賣方同樣可以解除合同,并且無需返還消費者定金。
污染超標無條件退貨
環(huán)保是消費者最關心的問題。在新版合同的第六條第二款中明確規(guī)定,一旦家具中有害物質超標,消費者可無條件退貨,并由賣方賠償相應的檢測費、交通費、誤工費等損失,但要注意保存發(fā)票等證據。
消費者不可僅對室內空氣質量進行檢測,必須找具備資質的家具質量檢測機構進行檢測。消費者可登錄北京市技術質量監(jiān)督局查詢,點擊首頁上的“質量檢測機構”,在其鏈接的頁面中點選“家具”欄。
如果消費者是在展銷會等活動上購買的家具,當展會結束后發(fā)現產品質量有問題,而廠家已經撤展離去,這時可向展會的主辦方索賠。參加展會的廠商一般都會向主辦方交納保證金,賠付給消費者的款項將從保證金里支出。競報記者金昶
新版家具買賣合同提要
1.材質部分細化,分為“主材/面料”、“輔材/五金”、“邊材狀況”三欄。
2.設置“產地”欄,明確家具“原籍”,以防商家忽悠消費者。
3.明確區(qū)分“定金”和“預付款”方式,兩者含義不同。
4.要求商家督促消費者驗收,糾紛當場寫入合同
5.污染超標,經過相關機構檢測證實,可無條件退貨。
根據美國家居聯(lián)盟(AHFA)消息,一項新的美國法律規(guī)定:12歲及以下的兒童消費品必須貼上標簽。其中就包括嬰兒床、雙層床和兒童臥室家具等兒童家具產品。
美國這項消費品安全修訂案(CPSIA)于去年8月份正式生效,主要針對兒童產品。這項修訂案是在去年出現大批含鉛玩具被召回事件后通過的,目的是為了方便產品的召回。
修訂案規(guī)定從今年8月14日起,兒童消費產品必須永久標記其基本信息,包括制造商、生產地點和日期以及生產流水線。這個標簽必須是永久性的,這意味著粘貼性的標簽和使用說明標簽將不符合要求。
美國全國制造商協(xié)會(The National Assn. of Manufacturers)認為消費品安全委員會(CPSC)需要給跟蹤標簽的編碼、大小和位置等詳細信息給予更多的指導,因此請求暫停強制實施標簽跟蹤。美國消費品安全委員會(CPSC)表示將不會延遲實施新的標簽要求。
一些公司認為新的標簽要求會將他們與國外合作伙伴的信息暴露給競爭對手。