面對家居建材市場的持續(xù)低迷，家居企業(yè)無不使出渾身解數(shù)刺激消費，以期順利度過金融危機帶來的行業(yè)寒冬。

    在這個寒冷的冬天，撐不住的如好美家關(guān)掉了在北京的兩家店，但綜觀各家居企業(yè)，促銷的促銷，過節(jié)的過節(jié)，招數(shù)層出不窮。

    活動促銷刺激消費

    代表企業(yè)：眾多家居賣場

    市場的持續(xù)冷淡，賣場只有通過不斷的促銷活動來吸引和帶動人氣，力爭讓銷量有所提升。2008年，大明宮建材家居城就打造了“陶瓷文化節(jié)”，“家具布藝燈飾節(jié)”等一系列活動。藍景麗家三大店舉辦了“首屆家居購物節(jié)”。居然之家在10月和11月分別開展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”的促銷活動;建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促銷活動，折扣在8折左右，十一月起又開展了“滿1000送500提貨卡”的活動;福麗特也開始了新一輪的“人人有獎”的大促銷;曲美在10月的后半個月開展了樣品5折起，正價品最少5%的優(yōu)惠;一向沉默的萬家燈火也在10月底開展了15%返現(xiàn)金的活動，集美從10月6日起開展了為期將近一個月的抽獎、返利活動;紅星美凱龍除了組織專場團購特賣會以外，北四環(huán)店的消費抽獎活動，更是將價值30多萬元的寶馬車20年的使用權(quán)作為特等獎進行促銷;而在玉泉營低調(diào)經(jīng)營多年的東方家園家居廣場11月15日起也開展了“買家具滿1000返220”的促銷活動。

    舊房翻新“新蛋糕”

    代表企業(yè)：紅星美凱龍

    雖然商品房市場成交低迷，但二手房市場的成交狀況相對穩(wěn)定。因此，舊房翻新裝修市場也就成了一些家居賣場首先看中的“新蛋糕”。世紀中心·紅星美凱龍國際家居連鎖店東南區(qū)域總經(jīng)理彭曉鳴表示，紅星美凱龍將著力開發(fā)二手房和二次裝修市場，鼓勵存量客戶縮短重新裝修的周期。彭曉鳴表示：“為了盡快推廣居室翻新和環(huán)境改造裝修的生活理念，世紀中心·紅星美凱龍今年將會對舊房裝修客戶推出大力度的優(yōu)惠促銷?！?

    抄底擴張逆市而上

    代表企業(yè)：集美家居

    集美家居正式敲定了其在法國巴黎93區(qū)的中國家居商貿(mào)城項目。按照規(guī)劃，集美在法國的項目占地2萬5千平米，劃分為100個獨立的攤位，商戶的加盟費初步設(shè)定20年使用權(quán)12萬到20萬歐元，招商對象為國內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對象主要面對歐洲市場的零售商。在集美的規(guī)劃當中，法國的中國家居商貿(mào)城將成為中國家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國內(nèi)廠商搭建了出口平臺，減少了中間環(huán)節(jié)，中國的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價格優(yōu)勢將會更突出。

    除了率先實施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國內(nèi)市場增開新店。集美計劃將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個15萬平方米的首期項目。

    重金打造品牌效應(yīng)

    代表企業(yè)：居然之家、肯帝亞地板

    “酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會吆喝，買賣就是誰的?！彪S著老百姓家居消費的成熟，以及行業(yè)集中度越來越高，品牌的魅力與號召力將開始發(fā)揮巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標啟動，北京居然之家以5900萬元中標2009年兩個央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬的規(guī)模。據(jù)悉，居然之家2009年在央視的總投入將增加1600萬元。這樣的廣告額度增幅在公司計劃之內(nèi)，是出于品牌持續(xù)傳播的需要，也是居然之家為明年持續(xù)推進全國品牌戰(zhàn)略的必要準備。

    品牌整合提高整體戰(zhàn)斗力

    代表企業(yè)：美克美家集團

    美克美家計劃在2010年將自營門店數(shù)從目前的29家擴至40家，并預(yù)計2009年業(yè)績會再增長30%左右。利用眼下的國際經(jīng)濟形勢，美克美家剛剛在美國收購了一家具有50多年歷史的家具企業(yè)，其麾下?lián)碛?個美國著名家具品牌。通過對這些國外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購，美克美家希望能在攻占更大范圍國際市場的同時，也為自己在國內(nèi)的發(fā)展提供更新的思路。

    開辟第二渠道

    代表企業(yè)：藍景麗家

    2008年11月8日，當藍景麗家老總尹勃宣布首屆“藍景沙龍”正式成立、“信息共享平臺”搭建成功之時，恐怕所有在場的市場商戶們都會心頭一熱，仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍景麗家里某一品牌接到工程或家裝業(yè)務(wù)，該品牌就會向客戶引薦“藍景沙龍”里的其他成員，讓消費者通過“沙龍”成員的互薦一次買齊所有材料，這種方式可謂彌補了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]

    主材直銷打破“潛規(guī)則”

    代表企業(yè)：業(yè)之峰

    2008年11月22日，曾經(jīng)對外宣稱要退居二線的業(yè)之峰董事長張鈞又高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前，向里三層外三層圍觀他的老百姓介紹其新杰作：耗資2000多萬元打造的建筑面積1萬平方米的峰格匯家居。據(jù)悉，這個涵蓋主材直銷店、國際設(shè)計師樓、風格樣板間、風格洽談間、工藝解剖間和家居文化館等多種功能的家居店將給消費者提供集設(shè)計、材料、施工一體化的解決方案。家居資深人士評論稱，這是在搶家居賣場的飯碗。圈內(nèi)同行對他也另眼相看，認為這種主材直銷模式有效回避了設(shè)計師吃回扣的丑陋行為，打破了家裝行業(yè)盛行的“潛規(guī)則”，能讓顧客更放心消費。

    “E0級”家具帶動環(huán)保家居

    代表企業(yè)：意風家具

    如果說幾年前家居企業(yè)紛紛與“E0級”攀親僅僅是概念性的炒作，那么意風將真正的“E0級”家具拉進賣場開始銷售則是家居企業(yè)將“E0級”產(chǎn)品實實在在地擺在了消費者面前。意風家具董事長溫世權(quán)表示，意風自2008年9月份以來生產(chǎn)的家具開始使用“E0級”德國愛格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0級”，使過去只能應(yīng)用在食品包裝、醫(yī)療用品、兒童家具等產(chǎn)品上的環(huán)保板材首次大規(guī)模應(yīng)用到家具上。其實，我國國家家具環(huán)保標準中，并不存在“E0級”標準，而是一直“借用”歐洲環(huán)保標準，合格產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)不低于“E1級”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0級”標準參照的是日本對家具環(huán)保指數(shù)的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意風此舉將大為增強品牌競爭力并帶動家居環(huán)保水平整體提升。