面對(duì)家居建材市場的持續(xù)低迷，家居企業(yè)無不使出渾身解數(shù)刺激消費(fèi)，以期順利度過金融危機(jī)帶來的行業(yè)寒冬。

    在這個(gè)寒冷的冬天，撐不住的如好美家關(guān)掉了在北京的兩家店，但綜觀各家居企業(yè)，促銷的促銷，過節(jié)的過節(jié)，招數(shù)層出不窮。

    活動(dòng)促銷刺激消費(fèi)

    代表企業(yè)：眾多家居賣場

    市場的持續(xù)冷淡，賣場只有通過不斷的促銷活動(dòng)來吸引和帶動(dòng)人氣，力爭讓銷量有所提升。2008年，大明宮建材家居城就打造了“陶瓷文化節(jié)”，“家具布藝燈飾節(jié)”等一系列活動(dòng)。藍(lán)景麗家三大店舉辦了“首屆家居購物節(jié)”。居然之家在10月和11月分別開展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”的促銷活動(dòng);建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促銷活動(dòng)，折扣在8折左右，十一月起又開展了“滿1000送500提貨卡”的活動(dòng);福麗特也開始了新一輪的“人人有獎(jiǎng)”的大促銷;曲美在10月的后半個(gè)月開展了樣品5折起，正價(jià)品最少5%的優(yōu)惠;一向沉默的萬家燈火也在10月底開展了15%返現(xiàn)金的活動(dòng)，集美從10月6日起開展了為期將近一個(gè)月的抽獎(jiǎng)、返利活動(dòng);紅星美凱龍除了組織專場團(tuán)購特賣會(huì)以外，北四環(huán)店的消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更是將價(jià)值30多萬元的寶馬車20年的使用權(quán)作為特等獎(jiǎng)進(jìn)行促銷;而在玉泉營低調(diào)經(jīng)營多年的東方家園家居廣場11月15日起也開展了“買家具滿1000返220”的促銷活動(dòng)。

    舊房翻新“新蛋糕”

    代表企業(yè)：紅星美凱龍

    雖然商品房市場成交低迷，但二手房市場的成交狀況相對(duì)穩(wěn)定。因此，舊房翻新裝修市場也就成了一些家居賣場首先看中的“新蛋糕”。世紀(jì)中心·紅星美凱龍國際家居連鎖店東南區(qū)域總經(jīng)理彭曉鳴表示，紅星美凱龍將著力開發(fā)二手房和二次裝修市場，鼓勵(lì)存量客戶縮短重新裝修的周期。彭曉鳴表示：“為了盡快推廣居室翻新和環(huán)境改造裝修的生活理念，世紀(jì)中心·紅星美凱龍今年將會(huì)對(duì)舊房裝修客戶推出大力度的優(yōu)惠促銷?！?

    抄底擴(kuò)張逆市而上

    代表企業(yè)：集美家居

    集美家居正式敲定了其在法國巴黎93區(qū)的中國家居商貿(mào)城項(xiàng)目。按照規(guī)劃，集美在法國的項(xiàng)目占地2萬5千平米，劃分為100個(gè)獨(dú)立的攤位，商戶的加盟費(fèi)初步設(shè)定20年使用權(quán)12萬到20萬歐元，招商對(duì)象為國內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對(duì)象主要面對(duì)歐洲市場的零售商。在集美的規(guī)劃當(dāng)中，法國的中國家居商貿(mào)城將成為中國家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國內(nèi)廠商搭建了出口平臺(tái)，減少了中間環(huán)節(jié)，中國的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價(jià)格優(yōu)勢將會(huì)更突出。

    除了率先實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國內(nèi)市場增開新店。集美計(jì)劃將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個(gè)15萬平方米的首期項(xiàng)目。

    重金打造品牌效應(yīng)

    代表企業(yè)：居然之家、肯帝亞地板

    “酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會(huì)吆喝，買賣就是誰的?！彪S著老百姓家居消費(fèi)的成熟，以及行業(yè)集中度越來越高，品牌的魅力與號(hào)召力將開始發(fā)揮巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)啟動(dòng)，北京居然之家以5900萬元中標(biāo)2009年兩個(gè)央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標(biāo)王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬的規(guī)模。據(jù)悉，居然之家2009年在央視的總投入將增加1600萬元。這樣的廣告額度增幅在公司計(jì)劃之內(nèi)，是出于品牌持續(xù)傳播的需要，也是居然之家為明年持續(xù)推進(jìn)全國品牌戰(zhàn)略的必要準(zhǔn)備。

    品牌整合提高整體戰(zhàn)斗力

    代表企業(yè)：美克美家集團(tuán)

    美克美家計(jì)劃在2010年將自營門店數(shù)從目前的29家擴(kuò)至40家，并預(yù)計(jì)2009年業(yè)績會(huì)再增長30%左右。利用眼下的國際經(jīng)濟(jì)形勢，美克美家剛剛在美國收購了一家具有50多年歷史的家具企業(yè)，其麾下?lián)碛?個(gè)美國著名家具品牌。通過對(duì)這些國外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購，美克美家希望能在攻占更大范圍國際市場的同時(shí)，也為自己在國內(nèi)的發(fā)展提供更新的思路。

    開辟第二渠道

    代表企業(yè)：藍(lán)景麗家

    2008年11月8日，當(dāng)藍(lán)景麗家老總尹勃宣布首屆“藍(lán)景沙龍”正式成立、“信息共享平臺(tái)”搭建成功之時(shí)，恐怕所有在場的市場商戶們都會(huì)心頭一熱，仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍(lán)景麗家里某一品牌接到工程或家裝業(yè)務(wù)，該品牌就會(huì)向客戶引薦“藍(lán)景沙龍”里的其他成員，讓消費(fèi)者通過“沙龍”成員的互薦一次買齊所有材料，這種方式可謂彌補(bǔ)了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]

    主材直銷打破“潛規(guī)則”

    代表企業(yè)：業(yè)之峰

    2008年11月22日，曾經(jīng)對(duì)外宣稱要退居二線的業(yè)之峰董事長張鈞又高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前，向里三層外三層圍觀他的老百姓介紹其新杰作：耗資2000多萬元打造的建筑面積1萬平方米的峰格匯家居。據(jù)悉，這個(gè)涵蓋主材直銷店、國際設(shè)計(jì)師樓、風(fēng)格樣板間、風(fēng)格洽談間、工藝解剖間和家居文化館等多種功能的家居店將給消費(fèi)者提供集設(shè)計(jì)、材料、施工一體化的解決方案。家居資深人士評(píng)論稱，這是在搶家居賣場的飯碗。圈內(nèi)同行對(duì)他也另眼相看，認(rèn)為這種主材直銷模式有效回避了設(shè)計(jì)師吃回扣的丑陋行為，打破了家裝行業(yè)盛行的“潛規(guī)則”，能讓顧客更放心消費(fèi)。

    “E0級(jí)”家具帶動(dòng)環(huán)保家居

    代表企業(yè)：意風(fēng)家具

    如果說幾年前家居企業(yè)紛紛與“E0級(jí)”攀親僅僅是概念性的炒作，那么意風(fēng)將真正的“E0級(jí)”家具拉進(jìn)賣場開始銷售則是家居企業(yè)將“E0級(jí)”產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了消費(fèi)者面前。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，意風(fēng)自2008年9月份以來生產(chǎn)的家具開始使用“E0級(jí)”德國愛格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0級(jí)”，使過去只能應(yīng)用在食品包裝、醫(yī)療用品、兒童家具等產(chǎn)品上的環(huán)保板材首次大規(guī)模應(yīng)用到家具上。其實(shí)，我國國家家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中，并不存在“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，而是一直“借用”歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，合格產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)不低于“E1級(jí)”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)參照的是日本對(duì)家具環(huán)保指數(shù)的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意風(fēng)此舉將大為增強(qiáng)品牌競爭力并帶動(dòng)家居環(huán)保水平整體提升。

     “我們鎮(zhèn)去年到北京上大學(xué)的孩子，也領(lǐng)著宿舍幾個(gè)同學(xué)開網(wǎng)店了，他們每天花兩個(gè)小時(shí)管管接單，貨就由我們從鎮(zhèn)上發(fā)走?！痹跊]有資源，原有產(chǎn)業(yè)是“收破爛”的江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)，上千名農(nóng)民在淘寶網(wǎng)上賣起了木制家具，如今無論是網(wǎng)店集中度還是成交額都位類淘寶網(wǎng)家具家居類首位。

     蘇北小村

     誕生478個(gè)網(wǎng)店老板

     走進(jìn)沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，記者看見的是一派蘇北農(nóng)村的寧靜景象，滿目是青青的禾苗，田田的水塘邊搖曳著繁茂的狗尾巴草。但是每天下午2點(diǎn)，這種寧靜便被打破：十幾家快遞公司的貨車開始穿梭于各條田間小路，進(jìn)行繁忙的裝貨運(yùn)貨作業(yè)。

     東風(fēng)村有478戶都在淘寶網(wǎng)上開了店，隨意敲開村里一家土瓦房的大門，躍入眼簾的可能就是只有小學(xué)文化的婦女抱著孩子在與買家網(wǎng)聊。記者在一家路邊的小汽修店看到，薄薄的門簾隔出一個(gè)僅能放下一張床和一臺(tái)電腦的方寸之地，31歲的陳奎在此經(jīng)營著5家網(wǎng)店。他每天從網(wǎng)上接單，收到買家匯來的錢后讓加工廠發(fā)貨，年純收入就能達(dá)到兩三萬元，還能同時(shí)照看自己的汽修生意。在沙集鎮(zhèn)，陳奎的收入只是下限水平，在這個(gè)每年快遞費(fèi)就高達(dá)600萬元的小鎮(zhèn)，靠著網(wǎng)店月收入上萬的大有人在。

     沙集鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的還是理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，現(xiàn)在80%都在兼營網(wǎng)店，賣的全是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的木制家具。但在兩年前，這里沒有快遞公司，沒有木材加工廠，甚至根本不出產(chǎn)木料，主要產(chǎn)業(yè)是廢塑料回收加工，年輕人大多外出打工。

     “三劍客”

     帶領(lǐng)村民觸網(wǎng)

     孫寒、夏凱和陳雷是開啟沙集鎮(zhèn)網(wǎng)上淘金之旅的“三劍客”。手上錢不多，又一心想做點(diǎn)事業(yè)的三個(gè)年輕人，在2006年同時(shí)注冊(cè)了網(wǎng)店，批發(fā)一些家居飾品來賣，但是經(jīng)營情況一般。2007年5月，他們對(duì)網(wǎng)上買來的一件木制家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，四處找木工幫忙制作。這件產(chǎn)品在推出后大受歡迎，三個(gè)人決定轉(zhuǎn)向經(jīng)營這種低價(jià)但是時(shí)髦實(shí)用的木制家具，仿制并改良宜家和韓國的類似風(fēng)格產(chǎn)品。隨著生意轉(zhuǎn)旺，他們借錢建起了自己的加工廠，半年就還清了所有債務(wù)。

     三個(gè)人在網(wǎng)上開店賺到錢的消息很快不脛而走，親友們紛紛上門求教。抱著“只有把量做大，才能夠形成氣候”的想法，他們傾囊相授，結(jié)果一傳十，十傳百，陸續(xù)有上千戶人家加入。不需要太多成本，一個(gè)月可以掙到2000元至4000元，也不用看別人臉色，許多外出打工的年輕人也見狀返鄉(xiāng)。網(wǎng)店多了，加工廠也如雨后春筍般涌出，快遞公司搶著在鎮(zhèn)上設(shè)點(diǎn)，鎮(zhèn)上破天荒出現(xiàn)了5家賣電腦的商店，周邊的紙箱廠、膠帶廠、五金配件廠等都跟著掙得盆滿缽滿，一個(gè)帶動(dòng)了上下游多個(gè)產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)業(yè)鏈在沙集鎮(zhèn)悄然誕生。

     淘寶村

     要變家居基地

     北京朝陽區(qū)、中關(guān)村，上海浦東陸家嘴、閔行區(qū)，廣州越秀區(qū)以及韓國、日本、香港……乘著網(wǎng)絡(luò)的翅膀，“沙集制造”的衣架、衣柜、鞋架、書架開始“走四方”，而帶頭人孫寒的兩個(gè)網(wǎng)店目前月銷售額能達(dá)到十幾萬元，比去年翻了一番。但是隨著后來者的不斷加入，網(wǎng)上競爭也越來越激烈，孫寒又開始琢磨著“要不斷開發(fā)新品，增加技術(shù)難度”，請(qǐng)來了CAD制圖師，買來了雕刻機(jī)。“我們希望把沙集鎮(zhèn)打造為一個(gè)家居產(chǎn)品基地，以后在這里將會(huì)分類生產(chǎn)各種家居用品?！痹诤喡男∽鞣皇郊庸S里，“三劍客”之一的夏凱自信地描述著未來的美好藍(lán)圖，沙集鎮(zhèn)人要把這場始于網(wǎng)絡(luò)的革命進(jìn)行到底。